❶ 巨浪QQ營銷合肥哪個公司招聘網路推廣人員，本人剛學完網路營銷，沒有經驗，學歷也不高
關於推廣網路游戲《傳奇3》計劃書
一 背景
受網路游戲公司《傳奇3》官方委託 在湖南省長沙市對網路游戲《傳奇3》進行推廣 。
有2點需注意 1，長沙為四大火爐之一 且現在為夏季高溫期
2，長沙市城區受城市規劃建設的影響對游戲推廣「硬體」方面的效應。如室外推廣，酷熱、 供電不足 等等。
二 市場分析
就目前長沙市網路游戲市場來看 網路游戲主要面向2個方面的人群：大學生和上班族
6月是為網遊人數銳減的季節 學生面臨高考，考級和畢業等方面的問題，上班族也要面對公司的季度考核，也顯得比較忙碌， 在組織游戲活動方面很難調動其積極性和參與性。
從7月份一直到10月國慶節也是其它各推廣商看好的季節，高校學生經過考試等問題，時間都比較充足，上班族也有其公司推遲上班時間和休息的空閑，在這個時候再組織比較大型的推廣活動更為有效，迅速。
如何先拉攏一批玩家進行前期的宣傳和動員成拉和眾多同期推廣的網路游戲競爭的重心點。
另外 東塘——環保一線受工路施工影響 網吧客源銳減 組織推廣活動，做用甚微。（不建意在此組織大型活動。）
高溫天氣造成的網吧客源減少和對游戲本身的可玩性等影響也不容呼視。（在高溫下單調的練級，pk，做任務為大多數玩家所不能接受 ）
三 競爭性分析
網路游戲玩家對於新奇的游戲都有著非常強的好奇心，尤其是像《天堂2》、《數碼寶貝》、《天翼之鏈》~這些畫質，可玩性等方面都比較強的新網路游戲在6月份的新鮮出爐更是吸引著無數玩家為之側目，關注之情可見一斑。
《傳奇3》推出已一年有餘在畫質、音樂、操做、可玩性等方面如果不能推陳出新，拿出相應的應對策略將受其眾多新網路游戲上市的沖擊而失去一部份玩家，這對游戲本身造成的影響不容呼視。而相較這些新出的網路游戲，《傳奇3》能讓人注目和留意的就是其後續版本。業內人事曾有人戲稱《傳奇3》和《傳奇世界》為《傳奇2》的後續版本。《傳奇2》在玩家心目中的地位對於我們宣傳和推廣該網路游戲（《傳奇3》）將會有很大幫助。
一款好的網路游戲其豐富的游戲內涵比所運用新的視覺效果更為重要，宣傳《傳奇3》其中更多新的游戲元素比宣傳其採用新的視覺效果和獎品活動來得更有有效、迅速。
比如：《傳奇3》新開的游戲地圖、角色的新技能，結婚功能的完善等等。
四 推廣策略
1．網吧推廣和群體推廣並步進行。
重點將放在高校和鬧市地區的網吧（避開高溫酷暑下的室外宣傳）。
在網吧組間組織玩家之間的pk比賽、升級比賽、網路情緣-玩家的見面會等。
針對玩家群給與其游戲卡、紀念品等方面的獎利，並在相關網站上進行活動的跟蹤報導。
2．具體推廣活動計劃
為拉和其它同類型網路游戲拉開擋期以避免不必要的惡性競爭，使資原得到有效，合理的運用，我們將把《傳奇3》的推廣活動時間安排在6月21日到6月27日。在這段時間內持續進行連場的推廣活動。
在最短的時間內把此次推廣讓全長沙城的所有玩家都加入到這個活動來，這是我們此次活動力爭的目標。
推廣活動大至分為 4個主要階段： 前期准備活動，活動動員和宣傳、前期活動、重點主題活動，活動動員和宣傳將由活動開始准備到結束持續進行。
前期准備活動（6月18日-6月20日） 前期活動（6月21日-6月23日） 輪空 前期活動總結 重點活動准備（6月24日-6月25日） 重點主題活動（6月26日）
活動動員和宣傳 活動動員和宣傳 活動動員和宣傳 活動動員和宣傳
前期准備活動：
（6月18日-6月20日）1，我們將在東塘-火車站，火車站-農大 ，火車站-五一廣場 ，步行街，高校區散發傳單和海報。
2，在大型的網吧內進行比賽等活動的動員和報名。
3，比賽，大型活動用資金獎品到位，場地清理，人員安排，聯系網吧內和網路會所間個人，團隊pk賽的選手和座次安排。
4，督查人員和報導人員 監督比賽等活動在網吧和網路會所的進行情況 安排報導人員進行現場的報導和熱心觀眾在比賽場所內次序的維護。
前期活動：
6月21日 周一 6月22日 周二 6月23日 周三
網吧，會所內部pk，新手沖級比賽 網吧，網路會所間的團隊pk賽 網吧，網路會所間的新人賽
獎品：月卡，點卡，新手包等 獎品：28級隨機有屬性武器 獎品：28級職業有/無屬性武器
（6月21日-6月23日）：1，第一天的比賽主要是在各網吧，網路會所的內部進行pk賽和新手沖級比賽 為第二天的網吧，網路會所間的團隊pk賽和第三天的新手村瘋狂練級爭霸賽做熱身准備和選手的選拔。
6月21日 周一：
上午9：00 上午9：30 上午10：00 中午13：00 中午13：30
場地清理座次安排（安排81台空位機子，其中一台監查比賽進行情況） 組織，維護人員，選手（報名由網吧自行安排）到位 高等級pk賽，新手村熱身賽准時開始（網路監查） 比賽准時結束（網路監查）比賽評 定獎品發 放 網吧聚餐（活動小結）（安排第二天網吧，會所間賽事，選手選定。並組織40人參加第二，第三天賽事，後補人員同時選定。）
高等級Pk賽事(計劃參與人數：120人)：發放同等級，同等裝備號40個（性別和職業自選），在封閉測試區內進行pk賽事。
在高等級Pk賽中可以自行結成團隊，也可獨自「匿食」，規則只有一條：誰能在最後還能在《傳奇3》的大地上倚天嚎歌，誰所剩的體力最高 「他」就是今次比塞的王者，網吧間團pk賽的正式選手，絕對戰力。（從pk塞中挑選第一和第二，2名選手和新人戰中另一名選手組成戰隊 決戰網吧間 pk王 新人王寶座。）
新手村熱身賽(計劃參與人數：400人)：發放新手號，新手裝備號40個（性別和職業自選），在封閉測試區內進行定時沖級打寶比賽。
在新手村熱身賽中可以自行結成團隊，也可獨自「匿食」，其它一切情況和新區新人一樣。
新手村熱身賽評判規則如下：在新人沖級中 你可以選擇練級或是阻止其它玩家沖級，組織單位（網吧和網路會所，推廣策劃公司）和個人（網管，組織活動人員）均無權干涉玩家的任何行動，在3個小時後將以級別，被殺/刺殺玩家數、打到的裝備寶物等級來判定 誰是勝利者。我們將從中選出第一名做為網吧間團隊賽事的正式選手。
網吧。會所內pk賽，新人戰獎品安排：
第一名 《傳奇3》月卡1張
第二名 《傳奇3》450點點卡和150點點卡各1張
第三名 《傳奇3》450點點卡一張
第四名-賽第十名 《傳奇3》150點點卡一張
網吧聚餐(計劃人數：200人)：第一天的網吧聚餐將只在各網吧內進行 發放飲品，就餐將以各網吧情況決定發放盒飯或是是否在餐館進行就餐。
6月22日 周二：
上午9：30 上午10：00 上午10：30 中午11：30 中午12：00
場地清理座次安排（各網吧，會所安排4台空位機子，其中一台監查比賽進行情況） 組織，維護人員，選手（選手由第一天賽事中選定）到位 網吧，會所間《傳奇3》大陸王者爭霸賽，准時開始（網路監查） 比賽准時結束（網路監查）比賽評 定獎品發 放 網吧聚餐（活動小結）（安排第三天網吧，會所間賽事，選手選定。並組織40人參加第二，第三天賽事，後補人員同時選定。）
《傳奇3》大陸王者爭霸賽(計劃參與人數：21人)：發放同等級，同等裝備號每間網吧或會所各3個（性別和職業自選），在封閉測試區內進行pk賽事。
在《傳奇3》大陸王者爭霸賽中可以自行結成團隊，也可獨自小隊「匿食」，其它一切情況和新區新人一樣。
《傳奇3》大陸王者爭霸賽評判規則：規則只有一條：誰能在最後還能在《傳奇3》紛爭的大地上倚天嚎歌，誰所剩的體力最高 「他」就是今次比塞的王者。這意味著在打敗其它團隊後 選手將要面對的是曾經的隊友 王者的稱號只能由一個人來傳承。
《傳奇3》大陸王者爭霸賽獎品安排：
《傳奇3》大陸王者將獲得：綉有《傳奇3》王者稱號特製
紀念物品一件 月卡二張 《傳奇3》戰道法職業28級有附加屬性武器一把（雙刃劍 銀蛇 魔仗其中一把 玩家可自行決定在老區或新區獲得）。
《傳奇3》大陸王者爭霸賽 第二-第三名：《傳奇3》月卡一張
《傳奇3》戰道法隨機28級無附加屬性武器一把（雙刃劍 銀蛇 魔仗其中一把 玩家可自行決定在老區或新區獲得）。
《傳奇3》大陸王者爭霸賽 第四名-第十二名：《傳奇3》月卡一張
《傳奇3》大陸王者爭霸賽網吧聚餐：
聚餐將在各網吧，會所參賽選手間進行 並安排第三天的 新人村瘋狂沖級 賽事 。
6月23日 周三：
上午9：00 上午9：30 上午10：00 中午12：30 下午18：00 下18：30
場地清理座次安排（各網吧，會所安排41台空位機子，其中一台監查比賽進行情況） 組織，維護人員，選手（選手由第一天賽事中選定）到位 網吧，會所間《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽，准時開始（網路監查） 飲品盒 飯發 放比賽持續進 行 比賽准時結束（網路監查）比賽評 定獎品發 放 場地清理人員安排
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽(計劃參與人數：500人)：發放新手號每間網吧或會所各80個（性別和職業自選），在封閉測試區內進行新手沖級賽事。
在《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽中
各網吧，會所將以前兩天的優勝者為各自網吧，會所團隊的領-導對其它團隊進行襲擊以保證「我」方新人的安全 其中誰都可以自行結成團隊，也可獨自小隊「匿食」，或是各自為戰，其它一切情況和新區新人一樣。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽評判規則如下：
在新人沖級中 你可以選擇練級或是阻止其它玩家沖級，組織單位（網吧和網路會所，推廣策劃公司）和個人（網管，組織活動人員）均無權干涉玩家的任何行動。在游戲開始8個小時後將以級別，被殺/刺殺玩家數、打到的裝備寶物等級來判定 誰是勝利者。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽獎品安排：
瘋狂新人王將獲得：綉有《傳奇3》新人王特製紀念品一份，月卡二張 《傳奇3》戰道法職業28級有附加屬性武器一把（雙刃劍 銀蛇 魔仗其中一把 玩家可自行決定在老區或新區獲得）。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽第二-第三名將獲得：《傳奇3》月卡一張
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽戰道法隨機28級無附加屬性武器一把（雙刃劍 銀蛇 魔仗其中一把 玩家可自行決定在老區或新區獲得）。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽第四-第十名將獲得：《傳奇3》450點點卡一張。新手卡，新手包各一份。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽第十一-第二十名將獲得：《傳奇3》150點點卡一張。新手卡，新手包各一份。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽
聚餐(計劃人數：500人)：
聚餐將在各網吧，會所參賽選手間進行， 並宣傳，動員各情侶玩家，
《傳奇3》愛好者，傳奇系列的忠實玩家，參加將於6月25日-6月26日晚上6：30舉行的《傳奇3》玩家情侶派對。（聚體地點將在我們發出的邀請函上寫明，相關媒體也將做出相應報導）
6月24日 周四： 6月25日 周五： 輪空 前期活動總結 重點活動准備 。
對場地使用的確認，場地進行規劃，清理，安排。
印製《傳奇3》情侶派對海報，宣傳單各3000份 在東塘-火車站，火車站-農大 ，火車站-五一廣場 ，步行街，湖南農業大學，湖南大學，湖南師范大學，湖南商學院等高校區進行散發，宣傳。
重點主題活動 (計劃參與人數：1000人)：
（6月26日） 《傳奇3》情侶派對酒會，舞會。（只要是情侶或者結伴而來的《傳奇3》游戲愛好者只要出示一張我們發放的邀請函即可入場並從《傳奇3》新手卡、新手包、點卡，月卡中隨機獲贈一張）
6月26日 周六： 晴
下午5：30 晚上6：00 晚上7：00 晚上8：00 晚上9：30 晚上10：00
組織人員到位 茶水瓜果設備到位 活動組織者至詞（游戲推廣，公司簡介） 樂曲安排 活動組織者至結束語 場地清理
❷ 杭州西湖國際旅行社管理有限公司怎麼樣
杭州西湖國際旅行社管理有限公司是2016-07-15在浙江省杭州市上城區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股的法人獨資)，注冊地址位於浙江省杭州市上城區國貨路1號302室。
杭州西湖國際旅行社管理有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91330100MA27Y7490M，企業法人房偉鋒，目前企業處於開業狀態。
杭州西湖國際旅行社管理有限公司的經營范圍是：服務：國內旅遊業務，入境旅遊業務，道路旅客運輸，承辦會展，實業投資，企業管理咨詢，經濟信息咨詢，旅遊信息咨詢，物業管理，旅遊項目開發
❸ 2016年中專生網路營銷策劃書怎麼寫
XXX公司的網路營銷策劃書範文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、網路營銷環境分析 （一）市場環境分析 （二）企業形象分析 （三）產品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標和戰略重點 （二）產品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網站的建立 2、網站推廣方案 （四）客戶關系管理策略 四、網路營銷方案 五、實施計劃 六、費用預算 七、方案調整一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.
（一）本案策劃目的
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現「你在WEB上工作」到「WEB為你工作」這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網路營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計劃，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。
（二）整體計劃概念
二、網路營銷環境分析
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
（一）市場環境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等．中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標准金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2、我們的理念
公司信奉「創造市場，與夥伴分享」的經營理念，秉承「吾以精誠鑄真金」的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
3、我們的團隊
公司啟用「德才兼備，唯才是用」的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。
我們的榮譽
某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市「優秀外商投資企業」、獲得成都市高新區「納稅大戶」的稱號、成都市「雙優」企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予「AAA」級。
4、公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。
（三）產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取准確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年「藍帶中國足協杯」金杯，而且由本公司製作的「四羊方尊」、「樂山大佛」等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
（四）競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌「OROP」引進中國市場，並已在國內注冊了「OROP」商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場；運用「OROP」品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自義大利的K金藝術
品牌的市場定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。
表現形象：經典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
「OROP」產品的特點：
設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾製造王國——義大利先進工藝製造。
品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
採用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。
在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了「競爭者」。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
（五）、消費者分析
對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對於網路營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標准化、程序化。而對於有錢、圖方便、繁忙、頭腦「新」的人群要加以激發（特別是女性）。
三、SWOT分析
內部
外部
強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）
¨1先進的設備¨2和工藝專利
¨3資金雄厚
¨4高素質的員工，¨5高效率的團隊
¨6在業內享有較高的知名¨7度
¨8產品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色
¨11寬廣的信息渠道，¨12及時准確的獲取黃金市場的各種信息¨13在國內知名¨14度不¨15高
¨16網站設計不¨17合理，¨18訪問量不¨19高¨20互聯網的高速發展，¨21為網路營銷提供了實現的平台
¨22網上用戶的不¨23斷增長，¨24帶來了更大的市場空間
¨25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，¨26有了更寬松的政策環境
¨27經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶¨28競爭對手多，¨29溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場
¨30國際國內市場近日來金銀價格不¨31斷上漲導致產品成本上升（環境分析中有詳細介紹）
¨32徵收黃金飾品消費稅10%，¨33制約著我國黃金消費量增長
四、網路營銷方案
（一）營銷目標和戰略重點
根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間既到2004年底2005年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。
而我們的戰略重點在於：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。
（二）產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什麼樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網路營銷的平台下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定製。
本公司的金銀製品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標准，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀製品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬於純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀製品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品「換」成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些「小型號」的產品。如：小型的國寶熊貓。
在產品包裝上採取統一包裝，在外形上採用相同的圖案，近似的色彩和共同的特徵，使顧客容易辨別是本企業的產品並務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
（三）渠道和促銷策略
金銀製品在渠道上沒有什麼大的突破，鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
1、門戶網站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，並且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
完善的企業網站解決方案其優點在於：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過藉助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、准確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。
2.1網站信息資源分析
（1）公眾信息
公司靜態信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；
（2）會員信息
業務運營相關靜態信息：查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標准交易合同、收費須知、相關工具及常識；
動態資訊：最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；
企業運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。
以上信息，要求只能有登錄系統許可權的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員許可權來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。
2.2設計原則
整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。
圖文設計標准：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標准，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。
旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達准確，易於理解與辨析。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。
❹ 全運會的紀念品
全運會即將召開，全運會紀念品銷售迅速火熱起來。近期有很多的客戶咨詢全運會禮品的銷售事宜。負責全運會禮品網路營銷的陳經理對此做了簡單的介紹。
「全運會禮品的銷售近期確實很火爆，尤其是網路營銷啟動的很快。」陳經理說。「近期有很多濟南的單位去外地出差或者有客戶來濟南，把全運會特許商品作為一個禮品來交流，既非常有面子，又非常有文化氣氛。最好的用於交流的禮品價位不等。比如紅瓷杯由於設計精美、喜慶，深得大家的好評。另外泰山童子外表鍍金，鑲嵌藍寶石，具有很高的收藏與欣賞價值，賣的非常火爆。」
網路購物近年來得到了快速發展。針對濟南的團購客戶，陳經理說近期將推出送樣品上門的積極措施，那時您坐在辦公室就可以看到精美的全運會禮品。
濟南全運會禮品專賣店 濟南全運會紀念品專賣店 十一屆全運會禮品專賣店
為更好貫徹「和諧中國,全民全運」的宗旨，十一屆全運會特許商品經營部特開通官方網站，特許商品官方網站主要負責特許的十一屆全運會紀念品的網路營銷與團購。
十一屆全運會紀念品產品內容豐富、時尚典雅，具有很高的觀賞價值和紀念意義，是收藏和饋贈親友的極品。
歡迎社會各界朋友光臨選購。
❺ 巨浪QQ營銷網路營銷的課程有哪些
關於推廣網路游戲《傳奇3》計劃書
一 背景
受網路游戲公司《傳奇3》官方委託 在湖南省長沙市對網路游戲《傳奇3》進行推廣 。
有2點需注意 1，長沙為四大火爐之一 且現在為夏季高溫期
2，長沙市城區受城市規劃建設的影響對游戲推廣「硬體」方面的效應。如室外推廣，酷熱、 供電不足 等等。
二 市場分析
就目前長沙市網路游戲市場來看 網路游戲主要面向2個方面的人群：大學生和上班族
6月是為網遊人數銳減的季節 學生面臨高考，考級和畢業等方面的問題，上班族也要面對公司的季度考核，也顯得比較忙碌， 在組織游戲活動方面很難調動其積極性和參與性。
從7月份一直到10月國慶節也是其它各推廣商看好的季節，高校學生經過考試等問題，時間都比較充足，上班族也有其公司推遲上班時間和休息的空閑，在這個時候再組織比較大型的推廣活動更為有效，迅速。
如何先拉攏一批玩家進行前期的宣傳和動員成拉和眾多同期推廣的網路游戲競爭的重心點。
另外 東塘——環保一線受工路施工影響 網吧客源銳減 組織推廣活動，做用甚微。（不建意在此組織大型活動。）
高溫天氣造成的網吧客源減少和對游戲本身的可玩性等影響也不容呼視。（在高溫下單調的練級，pk，做任務為大多數玩家所不能接受 ）
三 競爭性分析
網路游戲玩家對於新奇的游戲都有著非常強的好奇心，尤其是像《天堂2》、《數碼寶貝》、《天翼之鏈》~這些畫質，可玩性等方面都比較強的新網路游戲在6月份的新鮮出爐更是吸引著無數玩家為之側目，關注之情可見一斑。
《傳奇3》推出已一年有餘在畫質、音樂、操做、可玩性等方面如果不能推陳出新，拿出相應的應對策略將受其眾多新網路游戲上市的沖擊而失去一部份玩家，這對游戲本身造成的影響不容呼視。而相較這些新出的網路游戲，《傳奇3》能讓人注目和留意的就是其後續版本。業內人事曾有人戲稱《傳奇3》和《傳奇世界》為《傳奇2》的後續版本。《傳奇2》在玩家心目中的地位對於我們宣傳和推廣該網路游戲（《傳奇3》）將會有很大幫助。
一款好的網路游戲其豐富的游戲內涵比所運用新的視覺效果更為重要，宣傳《傳奇3》其中更多新的游戲元素比宣傳其採用新的視覺效果和獎品活動來得更有有效、迅速。
比如：《傳奇3》新開的游戲地圖、角色的新技能，結婚功能的完善等等。
四 推廣策略
1．網吧推廣和群體推廣並步進行。
重點將放在高校和鬧市地區的網吧（避開高溫酷暑下的室外宣傳）。
在網吧組間組織玩家之間的pk比賽、升級比賽、網路情緣-玩家的見面會等。
針對玩家群給與其游戲卡、紀念品等方面的獎利，並在相關網站上進行活動的跟蹤報導。
2．具體推廣活動計劃
為拉和其它同類型網路游戲拉開擋期以避免不必要的惡性競爭，使資原得到有效，合理的運用，我們將把《傳奇3》的推廣活動時間安排在6月21日到6月27日。在這段時間內持續進行連場的推廣活動。
在最短的時間內把此次推廣讓全長沙城的所有玩家都加入到這個活動來，這是我們此次活動力爭的目標。
推廣活動大至分為 4個主要階段： 前期准備活動，活動動員和宣傳、前期活動、重點主題活動，活動動員和宣傳將由活動開始准備到結束持續進行。
前期准備活動（6月18日-6月20日） 前期活動（6月21日-6月23日） 輪空 前期活動總結 重點活動准備（6月24日-6月25日） 重點主題活動（6月26日）
活動動員和宣傳 活動動員和宣傳 活動動員和宣傳 活動動員和宣傳
前期准備活動：
（6月18日-6月20日）1，我們將在東塘-火車站，火車站-農大 ，火車站-五一廣場 ，步行街，高校區散發傳單和海報。
2，在大型的網吧內進行比賽等活動的動員和報名。
3，比賽，大型活動用資金獎品到位，場地清理，人員安排，聯系網吧內和網路會所間個人，團隊pk賽的選手和座次安排。
4，督查人員和報導人員 監督比賽等活動在網吧和網路會所的進行情況 安排報導人員進行現場的報導和熱心觀眾在比賽場所內次序的維護。
前期活動：
6月21日 周一 6月22日 周二 6月23日 周三
網吧，會所內部pk，新手沖級比賽 網吧，網路會所間的團隊pk賽 網吧，網路會所間的新人賽
獎品：月卡，點卡，新手包等 獎品：28級隨機有屬性武器 獎品：28級職業有/無屬性武器
（6月21日-6月23日）：1，第一天的比賽主要是在各網吧，網路會所的內部進行pk賽和新手沖級比賽 為第二天的網吧，網路會所間的團隊pk賽和第三天的新手村瘋狂練級爭霸賽做熱身准備和選手的選拔。
6月21日 周一：
上午9：00 上午9：30 上午10：00 中午13：00 中午13：30
場地清理座次安排（安排81台空位機子，其中一台監查比賽進行情況） 組織，維護人員，選手（報名由網吧自行安排）到位 高等級pk賽，新手村熱身賽准時開始（網路監查） 比賽准時結束（網路監查）比賽評 定獎品發 放 網吧聚餐（活動小結）（安排第二天網吧，會所間賽事，選手選定。並組織40人參加第二，第三天賽事，後補人員同時選定。）
高等級Pk賽事(計劃參與人數：120人)：發放同等級，同等裝備號40個（性別和職業自選），在封閉測試區內進行pk賽事。
在高等級Pk賽中可以自行結成團隊，也可獨自「匿食」，規則只有一條：誰能在最後還能在《傳奇3》的大地上倚天嚎歌，誰所剩的體力最高 「他」就是今次比塞的王者，網吧間團pk賽的正式選手，絕對戰力。（從pk塞中挑選第一和第二，2名選手和新人戰中另一名選手組成戰隊 決戰網吧間 pk王 新人王寶座。）
新手村熱身賽(計劃參與人數：400人)：發放新手號，新手裝備號40個（性別和職業自選），在封閉測試區內進行定時沖級打寶比賽。
在新手村熱身賽中可以自行結成團隊，也可獨自「匿食」，其它一切情況和新區新人一樣。
新手村熱身賽評判規則如下：在新人沖級中 你可以選擇練級或是阻止其它玩家沖級，組織單位（網吧和網路會所，推廣策劃公司）和個人（網管，組織活動人員）均無權干涉玩家的任何行動，在3個小時後將以級別，被殺/刺殺玩家數、打到的裝備寶物等級來判定 誰是勝利者。我們將從中選出第一名做為網吧間團隊賽事的正式選手。
網吧。會所內pk賽，新人戰獎品安排：
第一名 《傳奇3》月卡1張
第二名 《傳奇3》450點點卡和150點點卡各1張
第三名 《傳奇3》450點點卡一張
第四名-賽第十名 《傳奇3》150點點卡一張
網吧聚餐(計劃人數：200人)：第一天的網吧聚餐將只在各網吧內進行 發放飲品，就餐將以各網吧情況決定發放盒飯或是是否在餐館進行就餐。
6月22日 周二：
上午9：30 上午10：00 上午10：30 中午11：30 中午12：00
場地清理座次安排（各網吧，會所安排4台空位機子，其中一台監查比賽進行情況） 組織，維護人員，選手（選手由第一天賽事中選定）到位 網吧，會所間《傳奇3》大陸王者爭霸賽，准時開始（網路監查） 比賽准時結束（網路監查）比賽評 定獎品發 放 網吧聚餐（活動小結）（安排第三天網吧，會所間賽事，選手選定。並組織40人參加第二，第三天賽事，後補人員同時選定。）
《傳奇3》大陸王者爭霸賽(計劃參與人數：21人)：發放同等級，同等裝備號每間網吧或會所各3個（性別和職業自選），在封閉測試區內進行pk賽事。
在《傳奇3》大陸王者爭霸賽中可以自行結成團隊，也可獨自小隊「匿食」，其它一切情況和新區新人一樣。
《傳奇3》大陸王者爭霸賽評判規則：規則只有一條：誰能在最後還能在《傳奇3》紛爭的大地上倚天嚎歌，誰所剩的體力最高 「他」就是今次比塞的王者。這意味著在打敗其它團隊後 選手將要面對的是曾經的隊友 王者的稱號只能由一個人來傳承。
《傳奇3》大陸王者爭霸賽獎品安排：
《傳奇3》大陸王者將獲得：綉有《傳奇3》王者稱號特製
紀念物品一件 月卡二張 《傳奇3》戰道法職業28級有附加屬性武器一把（雙刃劍 銀蛇 魔仗其中一把 玩家可自行決定在老區或新區獲得）。
《傳奇3》大陸王者爭霸賽 第二-第三名：《傳奇3》月卡一張
《傳奇3》戰道法隨機28級無附加屬性武器一把（雙刃劍 銀蛇 魔仗其中一把 玩家可自行決定在老區或新區獲得）。
《傳奇3》大陸王者爭霸賽 第四名-第十二名：《傳奇3》月卡一張
《傳奇3》大陸王者爭霸賽網吧聚餐：
聚餐將在各網吧，會所參賽選手間進行 並安排第三天的 新人村瘋狂沖級 賽事 。
6月23日 周三：
上午9：00 上午9：30 上午10：00 中午12：30 下午18：00 下18：30
場地清理座次安排（各網吧，會所安排41台空位機子，其中一台監查比賽進行情況） 組織，維護人員，選手（選手由第一天賽事中選定）到位 網吧，會所間《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽，准時開始（網路監查） 飲品盒 飯發 放比賽持續進 行 比賽准時結束（網路監查）比賽評 定獎品發 放 場地清理人員安排
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽(計劃參與人數：500人)：發放新手號每間網吧或會所各80個（性別和職業自選），在封閉測試區內進行新手沖級賽事。
在《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽中
各網吧，會所將以前兩天的優勝者為各自網吧，會所團隊的領-導對其它團隊進行襲擊以保證「我」方新人的安全 其中誰都可以自行結成團隊，也可獨自小隊「匿食」，或是各自為戰，其它一切情況和新區新人一樣。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽評判規則如下：
在新人沖級中 你可以選擇練級或是阻止其它玩家沖級，組織單位（網吧和網路會所，推廣策劃公司）和個人（網管，組織活動人員）均無權干涉玩家的任何行動。在游戲開始8個小時後將以級別，被殺/刺殺玩家數、打到的裝備寶物等級來判定 誰是勝利者。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽獎品安排：
瘋狂新人王將獲得：綉有《傳奇3》新人王特製紀念品一份，月卡二張 《傳奇3》戰道法職業28級有附加屬性武器一把（雙刃劍 銀蛇 魔仗其中一把 玩家可自行決定在老區或新區獲得）。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽第二-第三名將獲得：《傳奇3》月卡一張
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽戰道法隨機28級無附加屬性武器一把（雙刃劍 銀蛇 魔仗其中一把 玩家可自行決定在老區或新區獲得）。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽第四-第十名將獲得：《傳奇3》450點點卡一張。新手卡，新手包各一份。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽第十一-第二十名將獲得：《傳奇3》150點點卡一張。新手卡，新手包各一份。
《傳奇3》新人村瘋狂沖級大賽
聚餐(計劃人數：500人)：
❻ 幫忙啦，求一篇有關紀念品的英文翻譯，中英文都有哦
The「five friendlies」（the mascots)for the 2008 Beijing Olympic Games are called Beibei,Jingjing,Huanhuan,Yingying,Nini.These names mean「Welcome to Beijing」.They inciude the fish,the panda,the Tibetan antelope,the swallow and the Olympic Flame.Now they have become the favouriteof people all over the world.The prices of them are 78 yuan,98 yuan and 128 yuan for each.
On the eve of the announcement,more than 700 toys were sold out about one hour in a store at the Beijing Railway Station.
「The『Five Friendlies』look so jubilant that we couldn't help buying them」said one of the customers.More kinds of mascot procts,such as smaller and lower-priced toys have started popping up in the market this month.
2008奧運會5個吉祥物的名字叫做「北北」 ，「京京」，「歡歡」，「迎迎」，「妮妮」，這些名字的含義是「北京歡迎你」他們的原型包括魚，熊貓，藏羚羊，燕子，和奧運火焰，現在他們成為世界朋友的最愛，他們的售價每個是78元，98元和128元
在宣布他們的前夕，多達700個玩具在北京地鐵裡面的商店裡面被銷售完，僅僅在一個小時的時間里
一位顧客說「這5個小夥伴看上去那麼的興高采烈我們都不得去買他」，更多這個類型的吉祥物產品，在這個月，像這樣小一點的售價低廉的玩具也馬上會在市面上購買的到
希望對你有幫助啊 網上搜索的
❼ 求隨便一比較有名的品牌傳統營銷模式與特點，網路營銷模式與特點
西安豐華揚水晶工藝品廠是一家生產各種水晶獎杯、獎牌、紀念品及商務禮品的專業廠家，具有各種先進的生產工藝（微電腦刻繪、鍍彩、內雕以及菲林噴沙工藝）選料精良、造型新穎、以其晶瑩剔透、明凈高雅的特性，為國內許多權威部門和知名企業設計和製作過精美的仿水晶製品。隨著業務量的不斷擴大，這家企業在國內各大城市設立了辦事處。作為國家政治、經濟、文化中心的北京，這一重要市場無疑是一塊必爭之地。
經過一段時間的醞釀，西安豐華揚水晶工藝品廠在北京建立了辦事處，開始主要是通過傳統的營銷渠道，跑市場逐步發展客戶，聯系禮品公司及一些企事業單位。這一階段主要是發展潛在客戶，實際達成交易的客戶並不是很多，作為市場開發階段的初期，這是很多企業都會遇到的事情。就在這家企業按部就班跑客戶的時候，慧聰禮品工藝品頻道的業務員通過電話跟聯繫到了這家企業，在介紹過程中，慧聰網以及其推出的買賣通會員服務一開始並沒有引起西安豐華揚水晶工藝品廠北京辦事處總經理楊世昌的興趣。因為之前這家企業已經做了一個網站，效果並不是很理想，對於網站這種東西感覺還是很縹緲，沒有實際的市場來得實在，對於網路交易的效果和用處並不是很看好。
隨後，慧聰網禮品頻道舉行了一個小型的買賣通會員線下見面會，將邀請200家的買家去采購，以及20家禮品公司來展示自己的產品，為買賣通會員提供了一個平台讓買家和賣家見面，有一個直接交流的機會。正是這個見面會，打動了楊世昌先生的心。這樣的見面會直接面對目標客戶無疑成功交易的機會將很大，而且他對企業的產品有絕對的自信，只要有舞台就有發揮的地方。在這樣的考慮後，楊經理有了初步的利用買賣通交易平台的意向。作為精明的商人知己知彼是很重要的，接下來楊經理詢問了一個生意夥伴，他就在不久前用了買賣通，通過跟他的交流，楊經理得到了確切的答復"做吧，沒問題的！"。生意夥伴的推薦，無疑又給楊經理吃了一顆定心丸。正是這些多方面的因素促使他最終下定了決心。
西安豐華揚水晶工藝品廠有著自身堅守的一個經營理念：品質至上、精益求精、技術為本、服務當先、價格合理、公平競爭。作為一個生意人始終信守"誠信"二字，楊經理介紹說："花哨的東西不是我所看重的，對於我們的產品我有絕對的自信，我跟別人比的不是價格，而是比質量。堅持質量第一、服務至上的經營原則，不為一些蠅頭小利而放棄原則，一分價格，一分貨，合理的價格是質量的保證。我要在保證價格的情況下給客戶一個合理的價格，畢竟做生意是要賺錢的，但關鍵是把握一個合理的尺度，做到一個'雙贏'的局面。"
服務也是禮品企業始終恪守的一條准則，有家客戶訂購了一批水晶獎牌，由於天氣的原因，獎牌上有一層水汽，西安豐華揚水晶工藝品廠就把每一個產品重新擦拭，然後進行了包裝，由於獎牌有不同的獎項以及不同的人名，他們就在包裝上用標簽進行了標識，方便客戶的使用。細微之處更能表現出商家的用心，在給客戶提供一種全心全意的服務，客戶的付出理應得到商家們的優質服務。慧聰網的服務無疑也讓楊經理發現了他們的共同點，這種服務不是那種華而不實的東西，而是一種看的見摸得著的服務。通過此次線下交易會楊經理跟幾家客戶談得十分投機，有家客戶當時就拍了板。這樣一個立竿見影的效果實在是讓楊經理有些始料不及的。這么快就收到了效果，之前是沒有經歷過的。慧聰網的負責人則稱，今後禮品頻道還會舉辦更多、更大規模的線下見面會，將有更多的買家走到這里，蛋糕會越做越大，為企業提供的商機也就越來越多。企業的產品將會被越來越多的客戶所認識。這一消息著實讓楊經理感到興奮，他相信有更多的交易機會在等著他。
正是由於這種實際的效果，楊經理又買了禮品頻道面向全國禮品市場發行的商情廣告，公司新的網站也將改由慧聰為他們製作，這樣一條龍的服務對於維護起來是大大的方便了。也正是由於對慧聰的信任，才把他們的一系列網上網下的宣傳推廣都交給了慧聰。
認識慧聰之前楊經理的首頁是新浪的，他經常查看的是搜狐、網易、網路、阿里巴巴等網站，現在慧聰禮品網已成了他的新首頁，在這里禮品的市場行情，供求信息都能一覽無余。他能夠足不出戶便能了解禮品市場的最新動態、商機信息隨時把握。
❽ 旅遊業網路營銷的前景和展望
旅遊業網路營銷的現狀
在網路與電子商務迅速發展的今天，旅遊企業也積極擠身於網路營銷的大潮之中了。旅遊產品作為一種特殊的服務產品，具有生產消費同步、遠距離異地消費、消費者無法對產品預先感知等特性，這些都使其成為最宜於網上查詢、瀏覽、購買的產品類型之一。但目前我國的旅遊網路營銷並沒有發揮出優勢，仍處於較低水平。
要加快旅遊網路營銷的發展，必須做好以下幾個方面的工作：其一，改變企業及顧客的陳舊觀念；其二，加強網路基礎設施建設；其三，加快網路支付體制的安全性與便利性發展；其四，加速物流業的完善。
然而，這些外部環境的發展仍需時日。因此，許多旅遊企業考慮到資金、人才投入與產出的比例而持一種觀望與等待的態度。實際上，要想加快旅遊網路營銷的發展，必須依賴旅遊企業自身對「現有」網路環境的「充分、有效」利用。正所謂「改變那些你能夠改變的，接受那些你不能改變的。」旅遊企業只有發展好了現階段的網路營銷，才能不斷地加速外部環境的改善，從而在良性循環中向更高層次發展。要做到這一點，關鍵在於市場細分。
進行了市場細分才能進行明智、准確的市場定位，從而進行有的放矢的產品設計、形象塑造，減少其宣傳促銷的盲目性與不可預測性，真正賦予網站生命，樹立其品牌，形成其忠實用戶。另一方面，只有進行了市場細分才能找到合適的途徑解決物流、資金支付上的不足。不同的用戶有不同的特點，可以針對其特點找到緩解電子商務「屏障」的方法。例如，若定位於高校市場，可以考慮與高校聯合設點，對學生的預付款進行信用管理而不必拘泥於電子貨幣支付。
目前，互連網的用戶結構缺乏廣泛性，在年齡上集中於年輕人，21—35歲的佔85.8%。這正是制約網路營銷發展的因素之一。現階段我們必須做的是開發好這一青年市場。在這一人群中，高校學生旅遊市場便是一個巨大的潛在市場。
萬事具備只欠東風
高校學生思維活躍，精力充沛，喜歡了解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。大一、大二的學生在適應了高校生活後往往會組織集體旅遊活動以加強同學間的溝通，開闊眼界；大三、大四的學生往往希望在上班前利用時間去旅遊，在沒太多錢但有時間的大學期間約上志趣相投的朋友去名山大川感受身心的陶醉與愉悅。研究生與博士生平時的學習研究比較集中，但基本上固定課程的壓力很小。可以根據自己的時間安排與自己的好友或三五成群、或成雙結對地到自然景色秀麗且有一定文化內涵的景點去放鬆自己。總之，高校學生有著普遍的出遊願望。
對於一個普通家庭來說，其教育消費一般不低於家庭總收入的30%。「怎麽苦也不能苦了孩子」，「不能讓孩子輸在起跑線上」，「知識經濟時代需要有真才實學的全面發展人才」，這些觀念已經牢牢地印刻在家長們的觀念之中了。家長對於孩子生活以及綜合素質提高上的花費總是「傾其所能」的。除此之外，許多高校學生還利用假期從事各種兼職工作。例如家教、促銷、社會調查、代課、幫導師做項目等等。獎學金也是一筆可觀的收入。不難看出，高校學生在經濟上雖然收入並不多，但還是有著穩定的經濟來源的，高校內的大部分學生可以支付一年至少一次的中短距離旅遊。絕大多數高校學生都認為旅遊是一項極好的文化娛樂項目，不僅可以愉悅身心，還可以增長學識，結交朋友，陶冶情操。
周末、節假日、寒暑假都是高校學生的閑暇時間。除臨近考試時有很大的復習壓力外，其餘時間都可自由支配。對於即將踏入社會的畢業班學生，最後半個學期的主要任務是找工作，一般在5月底就可以定向了，六月基本上是告別聚會，閑暇時間更加集中。
從以上分析中不難看出高校學生既有出遊願望，又具有一定的經濟支付能力和充足的閑暇時間。對旅遊企業而言，不失為一個「萬事具備，只欠東風」的巨大潛在市場。同時高校學生踏上社會後一般屬於社會的中上層收入者。從支付能力上講，他們將是以後旅遊的主要消費者。企業網站培養一批忠實的高校學生訪問者，無疑會為其將來的網路營銷奠定一個堅實的基礎。
關於消費的自我剖析
消費水平
1．消費水平偏低而市場規模大
據本人的問卷調查顯示，高校學生可接受的價位不等，但總體水平較低：
專科生可接受的價位
200元以下 300—500元 500—800元 800—1000元 1000元以上
8% 22% 35% 26% 9%
本科生可接受的價位
200元以下 300—500元 500—800元 800—1000元 1000元以上
10% 21% 49% 11% 9%
研究生與博士生可接受價位
200元以下 300—500元 500—800元 800—1000元 1000元以上
13% 24% 34% 22% 7%
2．可接受的旅遊形式多為自助
自助 小包價（門票、交通費） 團隊包價
71% 8% 21%
消費心理
3．出遊動機中交際與求知的心理佔主導
由於身心的迅速發展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，大學生對自我、社會均有了自己獨立的認識，他們渴求獲取更多的新知識。「讀萬卷書，行萬里路」的思想促使高校學生們選擇旅遊作為擴大交際、增長見識的途徑。
4．出遊目的地的選擇多為自然與人文資源兼有的旅遊地。
名勝古跡觀光游 名山大川觀光游 探險獵奇游 科學考察游 高新技術參觀游
44% 30% 13% 8% 5%
5．追求品位，注重服務
大學生在校接受系統的知識學習，素質不斷提高，個性正在形成。在消費中追求品位，注重服務質量，渴望了解社會和獲得尊重。
6．旅遊途中的消費結構
大學生們出遊的目的多是學習和交友，對於享受型的消費一般不會涉足。對於食、住方面盡量節儉，但對於了解新奇、體驗異域文化方面的花費則不會吝嗇。
高校學生旅遊市場網路營銷的新觀點
◆自助餐廳
高校學生們大都不願接受旅行社為他們設計好的現成線路。在出行前，他們往往會各抒己見地對線路的確定進行反復商榷，希望通過自己的篩選制定出能夠滿足自己各方面需求的線路。以往的旅行社固然有工作人員可以為學生們提供咨詢，但他們掌握的信息量總是有限的，而且不免會在推薦的過程中向自己的線路傾斜。網路完全可以利用自身信息容量上的優勢將這種工作做得更好。
首先，網站可以在恰當分類的基礎上建立各種鏈接。鏈接的內容涉及到旅途中食、住、行、游、購、娛的六大方面。在旅遊景點的分類中可先按傳統的分類方法進行設置，例如自然類與人文類，自然類又分為地質類、地貌類、氣象氣候類、水體類、生物類、宇宙類。這樣一位學生只需點擊自然一水域一海三個層次，便可以看到可供游覽的海洋的所有資料。
其次，網站應在鏈接基礎上設置搜索引擎。學生們只須介入一定的條件，例如地理位置、名稱等信息便可搜索到符合要求的旅遊信息。
再次，網站就為各旅遊企業設置可定期更新的留言版。旅遊企業可及時地將自己的近期節目安排，促銷活動等等信息向版主進行提交，由版主進行編輯後予以公布。這樣就確保了信息的時效性。
通過以上工作，旅遊網站便為高校學生們提供了一份品種豐富，美味新鮮的自助餐。除此之外，還應提供周到、熱忱而有效的服務。
學生們在搜索到相關的信息之後，將自己設計的線路提交給網站。網站按其要求製作出切實可行的實際方案。將地圖標識、線路安排、可選價位反饋給學生，再通過一個回合的交流，旅行社便可為學生製作出一份具體的行程安排了。學生們可根據實際需要點擊需要旅行社提供服務的環節。例如出票、訂床位等等。線路便可順利地進入實施階段了。
◆（網路社區俱樂部）營造溫馨的家
目前，OICQ這一聊天軟體倍受學生們的親睞，各網路社區也辦得風風火火。學生們正是渴望通過這樣一些網路工具擴大交際面，結識更多朋友，豐富自己的生活。旅遊本是一個很好的話題，而且涉及面極廣，完全可能辦成一個人氣極旺的社區俱樂部。可以考慮設置以下欄止：旅遊散記共賞、旅行精彩瞬間（旅遊照片）、旅友聊天室、旅遊紀念品陳設與交換、旅遊心得、旅伴征尋。通過這些欄目，愛好旅遊的學生們可以通過俱樂部結交到更多的朋友，有更多的所得。同時通過俱樂部的凝聚，會有更多的潛在消費者成為現實的旅遊者。
旅遊用品租賃及紀念品「DIY」功能
探險、野營都是學生們熱衷的，但很多的旅遊用具並沒有購買的必要，因此，旅遊用品公司可以設置吊床、睡袋、野炊用具的租賃項目。除此之外，一些常用的旅遊用品，例如，很帥氣的旅行包，旅途隨身攜帶方便的可外放的小型音響設備，攝像機等等。學生一般很難一次性支付較大的開支，旅遊用品公司可以開設這種租賃業務。除此之外，網路還可以利用自己的資源進行各種旅遊用品的個性化定製。這就和卡片定製的原理類似，例如，高校學生統一T恤的製作，學生們可以在網上選則T恤的質地、顏色、圖案、設計好後進行預覽及修改，確定後再向企業發出定製信息，這樣對學生而言既體現了個性追求又有預知的效果，對企業而言也提供了更好的定製服務。
◆讓宇宙更小
通過合理的設計，可以使旅遊者足不出戶進行旅遊。在這種網路旅遊中可以吸收游戲中角色設計的方法。學生們在視、聽集合於一體的電腦前，「報名參加」一旅遊團。待團員「到齊」之後，由「導游」帶領著開始游覽。旅途中導游細心講解，團員們可提問，可拍照留戀，可互相交談。通過三維動畫及互動式的設計，讓學生們感覺真正進行了一次旅遊，如太空旅遊，不可再現實況的歷史事件等等，旅遊形式都非常適合開發成虛擬旅遊項目。試想你若可搭乘宇宙飛船和夥伴們步入太空，抵落月球，開始一次夢寐已久的旅行，你是否會躍躍欲試呢？
但凡成事，均緣於勢，得勢則事成，失勢則事不順。順勢而行，如順手行舟；借勢而動，如假梯登高；造勢而為，如太空攬月。勢者，長處、趨勢也。旅遊與網路的緊密聯合必然是大勢所趨。我們怎能不抓住這一趨勢，讓這片獨好的風景更加美麗呢？
http://www.51766.com/www/detailhtml/1100124801.html
http://www.51766.com/www/detailhtml/1100124798.html
http://marketing.asiaec.com/zhuanti/emaiyx.html
Email營銷專業化的含義包括兩個面內容：企業營銷人員的專業化和Email營銷服務的專業化。Email營銷是一個專業領域，不是傳統直郵廣告在網路上的延伸，更不是垃圾郵件。
·電子郵件營銷的十忌
·Email營銷的十六絕招
·企業開展Email營銷第一步
·Email營銷的專業化
祝你學業有成!!!
❾ 怎麼樣去寫一份網路營銷策劃案呢
一、前言
全球現正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機？各行各業都使出渾身解數、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌。
（一）本案策劃目的
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要 實現「你在WEB上工作」到「WEB 為你工作」這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網路營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計劃，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。
（二）整體計劃概念 略。
二、網路營銷環境分析 營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管 理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環境。 公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
（一）市場環境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚。據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等。中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業形象分析 1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標准金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2、我們的理念
公司信奉「創造市場，與夥伴分享」的經營理念，秉承「吾以精誠鑄真金」的經營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
3
3、我們的團隊
公司啟用「德才兼備，唯才是用」的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的 占 95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。
4、我們的榮譽
某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市「優秀外商投資企業」、獲得成都市高新區「納稅大戶」的稱號、成都市「雙優」企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予 「AAA」級。
5、公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬 行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。
（三）產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取准確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年「藍帶中國足協杯」金杯，而且由本公司製作的「四羊方尊」、「樂山大佛」等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
（四）競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌「OROP」引進中國市場，並已在國內注冊了「OROP」商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場；運用「OROP」品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自義大利的 K 金藝術
品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。 表現形象：經典、高雅、時尚 獨特個性：藝術
產品的特點：
設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2-3年的前瞻概推出。 工藝特點：首飾製造王國--義大利先進工藝製造。 品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。 款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
4
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。 採用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。
在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了「競爭者」。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為 57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統， 查 詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現。
（五）消費者分析
對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模 式中解脫出來，對於網路營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看 實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、 標准化、 程序化。 而對於有錢、 圖方便、繁忙、頭腦「新」的人群要加以激發（特別是女性） 。
三、SWOT 分析 內部 外部
強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T） 1 先進的設備 2 工藝專利 3 資金雄厚 4 高素質的員工 5 高效率的團隊
6 在業內享有較高的知名度
7 產品線廣、組合合理、具有特色
8 寬廣的信息渠道，保證及時准確的獲取黃金市場的各種信 9 在國內知名度不高 10 網站設計不合理 11 訪問量不高