市場營銷細分市場主要依據哪些變數

『壹』 市場細分變數有哪些

1、地理變數；2、人口變數；3、心理變數；4、行為變數。我也是在MBA智庫文檔看的。

『貳』 市場開發階段市場細分採用的變數有哪些

市場細分（Market Segment），是指企業通過市場調研，根據顧客對產品不同的需求和慾望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產品的整體市場分割成需求不同的若乾子市場（也稱為細分市場片）的分類過程，其中任何一個子市場都是有相似慾望和需要的顧客群體，而不同的子市場的顧客對同一產品的需要和慾望存在顯著差異。市場細分的根本在於關注和分析顧客的需求，一般的市場細分以消費者表面的、明確的需求為基礎，而發掘顧客自身並未察覺的潛在需求，並以此為基礎再次或多次對一般的細分市場片進行細分的行為，稱之為充分市場細分。

市場細分的變數
細分消費者市場的變數分為兩大部分。一類是根據消費者的特徵細分市場，主要為理論界所採用。研究重點是對消費者的需求和行為特徵進行分類，主要以顧客總體特徵為細分標准對消費者進行分群，從個體心理、社會文化環境以及行為決策過程等三個不同側面對消費者進行細分。但是這類細分變數以靜態的觀點來劃分消費者，不能反映消費者行為特徵的變化趨勢。
另一類細分變數是根據顧客對產品的反應細分市場，主要為營銷決策者所採用。他們根據不同營銷決策目標(產品定位、定價、廣告定位等)，圍繞某產品或品牌的特定消費情境對消費者細分。細分變數包括產品使用率、消費態度、尋求的利益等，目的是要了解消費者對某產品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有利的目標顧客群和適當的營銷策略。這類細分變數以消費者購買產品的行為變化為基礎，具有動態性。
但是由於產品的市場化過程具有兩極性，導致消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩大類

『叄』 細分生產者市場依據哪些主要變數

答：生產者市場常用的細分變數是用戶變數，主要包括行業、公司規模、地理位置等。

『肆』 市場營銷簡答題：進行消費者市場細分的依據主要有哪些

細分消費者市場的依據有地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。

按地理變數細分市場。即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。地理變數之所以可作為市場細分的依據，是因為處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往有不同的需求與偏好，他們對企業採取的營銷策略與措施會有不同的反應。

按人口變數細分市場。即按人口統計變數，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎細分市場。

按心理變數細分市場。即根據購買者所處的社會階層、生活方式、個性特點等心理因素細分市場。

按行為變數細分市場。即根據購買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體。很多人認為，行為變數能更直接地反映消費者的需求差異，因而成為市場細分的最佳起點。

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市場細分( market segmentation) 就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。

市場細分是選擇目標市場的基礎。市場營銷在企業的活動包括細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統「組合」，以滿足細分市場內顧客的需要和慾望。

『伍』 細分消費者市場主要依據哪些變數

一種產品的整體市場之所以可以細分，是由於消費者或用戶的需求存在差異性。引起消費者需求差異的變數很多，實際中，企業一般是組合運用有關變數來細分市場，而不是單一採用某一變數。概括起來，細分消費者市場的變數主要有四類，即地理變數、人口變數、心理變數、行為變數。以這些變數為依據來細分市場就產生出地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。

『陸』 細分消費者市場依據哪些主要變數

1、按地理因素劃分。按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，具體變數包括：國家、地區、城市規模、氣候及人口密度等。

2、按人口因素劃分。人口統計變數是區分消費者群體量最常用的，例如家庭人口組成、收入水平是房地產企業進行市場細分的重要依據，不同的家庭結構對其產品有不同的要求。

3、按客戶心理因素劃分。在同一細分市場上的消費者對同一產品的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分為求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現在對戶型、色調、布局、周圍氛圍等不同的偏好。

4、按客戶行為因素劃分。行為變數有：時間習慣（季節性、節假日）；地點習慣（隨意決定、沖動決定）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

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選擇

1、可衡量性

即細分市場的大致輪廓如購買力大小、市場規模等方面，是可以加以測量的(有關細分市場的資料必須是可取得、可衡量的) 。

2、可達到性

即所形成的細分市場必須是企業可以有效進入並為之服務的市場。

3、經濟性

即所形成的細分市場的規模必須使企業能獲得足夠的經濟利益，即一個細分市場必須是企業值得為它設計一套營銷方案的同質實體。

4、可區分性

即所形成的細分市場之間是可以加以識別的，對不同的營銷組合方案有不同的反應。

5、可防衛性

細分市場應具備防衛性，潛在的先發優勢，競爭者不能輕易進入或立即跟進這一細分市場。

『柒』 細分產業市場主要依據哪些變數

產業市場細分的依據有：
（1）用戶行業，就是生產資料的最終使用者所屬的行業，可以分為工業機械、汽車製造、交通運輸、電力、採掘、冶金、建築、電信、家電、食品、醫葯等。最終用戶行業是產業市場細分最通用的標准。
（2）用戶規模，可分為大量用戶、中量用戶、少量用戶和非用戶。
（3）用戶地理位置。產業用戶受一個國家的資源分布、地形氣候分布、產業布局、歷史傳承等因素的影響，一般在地理上會形成若干個產業區域，企業可以根據用戶地理位置細分市場，選擇用戶較為集中的地區作為目標市場。