① B2B企業如何利用營銷自動化激活沉睡線索，加速線索孵化
獲取新線索成本飛漲，線索精細化運營正在成為營銷人重任。B2B企業資料庫中有25%-50%都是不再活躍的沉睡線索。
致趣百川的營銷自動化系統將為你提供批量激活、喚醒線索的方法。
• 第一，通過線索行為數據、標簽體系與線索分值綜合判斷潛客所處購買階段。
• 第二，分析每個購買階段潛客面對的問題與需求，以及為了解決這些問題需要提供什麼樣的價值。
• 第三，為各個購買階段潛客制定專屬孵化旅程，通過自動化規則的設置以最恰當的方式與潛客建立聯系，逐步推進購買旅程。
• 第四，不斷測試與優化線索孵化campaign，找到推進購買旅程效率最高的方式。
線索孵化最重要的作用就是幫助企業與他們的潛在客戶快速建立正確的聯系，不斷推進客戶旅程並最終促成購買行為。營銷自動化系統能夠根據每個潛客的需求，購買旅程不同，通過自動化規則的設定批量觸達，快速實現購買旅程推進。
② 企業品牌營銷應該如何「激活」市場
經常性備戰促銷
促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。
目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在於與眾不同，如購買優惠券的贈送，個性禮品贈送，創新贈送，等。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。
組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力
品牌整合聯盟戰略；多品牌組建聯盟，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求夥伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。
大力發展網路營銷與移動營銷
網路營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網路電子營銷是中小企業的獨門「利器」。尤其是在經濟危機時，每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的「微觀對策」，將更多消費需求轉向網路就成為了很多人的選擇，
即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道。可以說IT的發展速度有多快，網路營銷的發展速度就有多快。做網路營銷是個長期性的方向和策略。
③ 急求！如何激活銷售市場
找准對象！比如，運動型飲料可以以校園為主打。。。
④ 如何激活一個團隊
欲激活團隊和諧戰鬥力，企業領導人要把握好合理競爭、換位思考、充分授權的火候。拳頭只有在緊握的時候，才能將力量發揮到最大，一個團隊也是如此。只有激活整個團隊，才有可能表現出和諧的戰鬥力，最終獲得成功。那麼，作為企業領導，如何才能激活團隊和諧的戰鬥力？我認為應該分下面三步來進行。
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第一步：取消不必要的競爭
一些管理學家提倡員工間的競爭和分級，他們認為這是激發他們力量最有效的方法。不少管理實踐者也都認為，沒有等級的區分，員工根本不可能產生工作的動力。
其實，強行引入員工競爭只會導致沖突。如果員工只是因為他們的表現落在某一水平以下而受懲罰，那麼他們會喪失士氣，進而影響整個公司的士氣；這也會讓很多員工不願意幫助別人，因為這樣等於提高其他人的分數。
企業到底應不應該分級？競爭與合作誰更重要？我們還是先來看一個例子。上個世紀80年代，人們最為熟悉的電視機莫過於「凱歌」飛躍「」金星「」上海「等品牌，時至今日，這些名字早已從人們的視線中消失，原因何在？與今天的電視機市場一樣，當年這些廠家為了各自的眼前利益展開了激烈的價格大戰，其結果是在自己造成的」戰火中「紛紛倒下。
這樣的例子有很多，當今的DVD、VCD和汽車產業也出現了太多不必要的競爭。事實上，許多時候競爭對手間的合作所產生的利益遠大於因競爭而產生的各自短期利益的總和。
設想有兩個國家開發同一種產品，這種產品前期開發需要10億元的投入。A國10家企業為了趕在競爭對手前面，各自拿出10億元，花了10個月分別將這款新產品推向市場。而B國的4家企業則共同出資10億元，集中人力物力，產品上市的時間大大縮短，只需要3個月。同樣的產品，A國一共花了100個億，B國只花10億；A國每家企業的研發成本是10億，B國企業僅有4億；A國產品的售價將是B國這種產品的近10倍，其更新周期也將會比B國產品大為滯後。在全球市場中，A國的10家企業完全沒有競爭力，過度的競爭會使他們逐漸失去市場。
其實，正確的做法應該是以合作取代競爭，追求雙贏。這個道理不僅適用於市場上的對手之間，在同一個組織中，由於具有共同的利益、挑戰和共同的願景，管理者更沒有必要在組織內部製造不必要的競爭與對立，而應鼓勵員工共同合作，一起為公司總目標努力。這就需要企業領導人強化企業共同理念，協調每個成員間的利益，從而邁出打造具有和諧戰鬥力團隊的第一步。
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第二步：學會換位思考
許多電梯里都安裝了幾面鏡子，但安裝這些鏡子的初衷是為什麼，卻很少有人知道。我的學員曾為這個問題提供了好幾種答案：整理儀容、擴展空間，甚至偷看美女；只有極少數的學員說出了正確答案：為了方便殘疾人，因為殘疾人坐著輪椅進電梯後，不便於轉過去看電梯到了幾樓，但如果有那麼一面鏡子，他們就可以很方便地看看自己是不是到了目的地，到時候退出來即可。
前面幾種答案的錯誤在於健康的人們常常只從自己的角度去猜測工程師安裝鏡子的初衷，而沒有考慮到跟他們處於同一片天空下的另一群人。
同理，要打造一個有戰鬥力的團隊，成員間的換位思考更是不可或缺。無論是發布信息還是接受信息的人，都應試著從對方的角度去理解這些信息的內涵，而不能像上面的例子一樣，僅從「健康人」的角度看問題而置殘疾人的存在於不顧。
對於管理人員來說，與員工的溝通、對員工的理解尤為重要。領導者不應該在員工中間劃出一條代表員工平均水平的線，並判斷哪些在線上哪些在線下，他們應當以寬容的心態，主動去發現誰「需要幫助」，而不是誰「不合格」，然後找出需要幫助的員工問題所在，如培訓不足、供應不良、產品和生產設施設計有缺陷、設備和工具不合格、各部門缺乏合作等等，並予以消除。
很多人可能會表示懷疑，這樣一來員工還有工作的動力嗎？如果了解員工的真實感受，領導人就會發現，問題的關鍵其實在於如何激發員工內在的激情。每個人都有一種對工作的熱愛，做好工作會給他帶來滿足感和自尊，這種滿足感和自尊給人帶來的愉悅，會反過來為其工作提供無窮的動力，而管理層的工作就在於培養員工這種內在的動力。
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第三步：對員工充分授權
在團隊協作中，時常有這樣一個現象，很多領導者看到員工做工作不如自己，總是忍不住要加以指點。殊不知，這種指點在團隊成員看來已經成了一種干涉。每個人都有自己的空間，領導者過多的干涉會擠壓這種空間，員工會在心裡說：「既然你做得比我好，你自己為什麼不做？」員工有可能變得消極怠惰、唯命是從，失去主觀能動性，團隊更不會有戰鬥力可言。
因此，領導者不妨暫時把自己比員工多出的那些能力束之高閣，把更多的精力用於拓展員工的發揮空間，激發他們的創造性；賦予下屬充分的職權，同時創造出每一個人都能恪盡職守的環境。
當企業處在起步期，往往呈現出一個三角形的狀態，領導人就像站在頂端上的將軍，發號施令、呼風喚雨，強有力地推動企業朝前發展；但當公司趨向成熟，組織就應該變為一個同心圓，領導人隱含在這個圓形體中，成為「主心骨」，宛如靈魂一般，雖然弱化了自己，但組織更強大了。如此，以個人的「弱治」實現一個組織的「強治」。
END
注意事項
諸葛亮鞠躬盡瘁，死而後已，其精神可嘉，其法則不足取。畢竟，沒有團隊的整體戰鬥力，只有一個諸葛亮是很難實現「天下計」的。管理層如果能施行黃老之術，讓團隊達到「無為勝有為」的狀態，那麼他們收獲的將不僅是充裕的時間和精力，還有整個團隊的和諧及堅強的戰鬥力。
⑤ 市場營銷/銷售中T1、T2、T3一直到T5市場是指什麼是怎麼分類的
有的說了T1應該為一級Da1L1經銷商 T2應該為2級Da1L1經銷商，T3為3級Da1L1經銷商。說實話我只見過1,2級Da1L1經銷商，3級經專銷商還真美見過。先屬湊合著看窩！解決燃眉比如我們很多的網友去香港百腦匯或者香港專賣店買的，基本都是 T1 的貨物！ 那麼有的時候我們在某一些二級經銷商也能拿到T1 的貨物，那是因為一級經銷商將產品分貨給二級經銷商了！ 二級經銷商可以和蘋果直接去訂貨！這個時候我們看到的產品那裡就是 T2 了，有很多的時候都不能看見，其實還有一個就是 T1 幫T2 去蘋果訂貨也是 T2 的其實都是蘋果自己的貨物。 只不過流通的問題，才造成這樣的。 另外還有一些朋友拿到的國行的iphone 4 激活很早其實就是因為T1 給T2 賣，而T2 賣的時間稍稍唱了一點，所以激活是在T1 的時候就開始了！ 基本上就是這樣的了。也有FY說 T1是賣出去沒返廠返修過的，T2是返修過充新機2次銷售的 T3難道是返廠3次2次銷售的？
⑥ 如何學習市場營銷
我覺得
1、先應該在理論上打下基礎。個人推薦精讀菲利浦 科特勒的《營銷管理》版，當然權還有其他的名著，如《定位》等學理論要學活不能學死，把一些很基礎不可動搖的東西要領會清楚，至於其它特別死的東西就不用管理，會給你的思維帶來框框的
2、還要經常看一些相關雜志來擴展自己的知識面和視野，如《成功營銷》、《銷售與市場》等，以此來激活自己的思維，平時多關注社會，多動腦想點子。
3、當然，實踐最為重要。如果從事營銷工作當然很好。但是營銷並不是指一般的銷售工作。營銷和銷售的區別就好像在戰爭中軍師和士兵的關系一樣，前者是謀劃和布局戰略的，後者是沖鋒陷陣的。如果是做銷售的要想方設法向營銷發展。
⑦ 市場營銷怎麼入門
1、先應該在理論上來打下自基礎。個人推薦精讀菲利浦 科特勒的《營銷管理》，當然還有其他的名著，如《定位》等學理論要學活不能學死，把一些很基礎不可動搖的東西要領會清楚，至於其它特別死的東西就不用管理，會給你的思維帶來框框的 !2、還要經常看一些相關雜志來擴展自己的知識面和視野，如《成功營銷》、《銷售與市場》等，以此來激活自己的思維，平時多關注社會，多動腦想點子!3、當然，實踐最為重要。如果從事營銷工作當然很好。但是營銷並不是指一般的銷售工作。營銷和銷售的區別就好像在戰爭中軍師和士兵的關系一樣，前者是謀劃和布局戰略的，後者是沖鋒陷陣的。如果是做銷售的要想方設法向營銷發展!
⑧ 如何巧用「鯰魚效應」，快速激活市場
適當的競爭猶如催化劑，可以最大限度地激發潛力。如頭狼位置的競爭。當壓力存在時，為了更好地生存發展下去，懼者必然會比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。
其實，市場上的許多客戶也是這樣，當公司沒有新奇的營銷招數進行吸引的時候，時間長了就容易厭倦、疲惰，因此有必要找些「鯰魚」加入，製造一些緊張氣氛，使他們有種危機感，知道該加快步伐了，否則就會被殺掉。這樣一來，市場自然而然就生機勃勃了。
張正曾經負責的某區域市場，是由當地的一個客戶李先生經過一番打拚做起來的，一年前業績輝煌，但後來由於積極性不高，終端逐漸遭到清退，業績日益慘淡。後公司開發了張姓客戶，但其能力不足，反給原先客戶更多的反感，雖兩家同時在做但也沒做好。
在張正調查市場後，他認為從綜合因素上考慮先應該恢復李先生的積極性，但在公司資源有限的情況下，要恢復其積極性只有從策略上解決。經過了解，張正認識到真正致使客戶業績下降的原因，並不是產品沒有利潤掙，而是公司長期沒有出台新的促銷方式和擬訂新的合作方式，經銷商沒有危機感，平常的操作又非常枯燥，只是進行重復性的鋪貨、提貨、搭贈促銷，長期下來，經銷商形成了一種惰性。在市場情況變化的時候，經銷商沒有進行一定的策略改變，而是當起了熱鍋中的青蛙順其滅亡。
了解情況後，張正決定引入「鯰魚」，激發其雄心和鬥志。首先，張正告訴李先生，若他做不過張先生，那以後就將市場全部交給張先生，經此刺激，李先生大發雷霆，發誓定要超過對方，東山再起；接下來張正又告訴張先生，李先生將全力反撲，希望他做好准備，居安思危，否則，將會被李先生代替，這樣一來，張先生的鬥志和憂患意識也被激發了起來。半年後，市場漸有起色，而且銷售量即達到張正任職前一年的總銷售量，贏利額的提升，使兩個客戶也相安無事。
這之後，由於巨額利潤的吸引，李先生、張先生兩個客戶爭相做各細分渠道和網點的銷售工作，如此一來，市場銷售形勢一片大好。
由於以上措施的實施，保持了該市場業績的持續增長。
實際上，能夠調動經銷商的積極性，不見得完全因為利益，感情和名譽也是經銷商所關心的。為觸動其神經，營銷人員們要應用各種策略，以情感之，以名譽之，以利誘之，不然則以廠家掌握其多掙錢機會之命運作為最後的威脅和法寶。該市場的業績提升，就是因為在客戶之間合理引入「鯰魚效應」，使他們時刻有不努力做市場就會失去掙錢機會的危機感，使他們在競爭中以業績博名、獲利和發展為目標，從而不懈奔跑，幫助廠家完成預定的市場目標。