傳統品牌企業網路營銷建設情況

❶ 品牌傳統營銷和網路營銷

品牌營銷是利用
品牌符號
，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，內把產品輸送到消費者心容里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。
傳統品牌營銷重點從4P（產品Proct、價格Price、分銷Place、促銷
Promotion
）到4C（消費者Customer、成本Cost、便捷Convenience、溝通Communication）再到現在以
關系營銷
為核心的
4R
（關聯Relevance、反應Respond、關系Relation、回報Return）
網路營銷則是企業通過互聯網進行的各種營銷活動。有：
網站推廣
、網路品牌、信息發布、在線調研、
顧客關系
、
顧客服務
、銷售渠道、
銷售促進
等。隨著網路用戶的增加，漸漸成為品牌營銷的一個重要方面。
傳統
4A廣告公司
如
奧美
、靈獅、麥肯光明、
李奧
貝納
等做比較原創性的廣告設計，和媒介購買以及
公關公司
等共同為廣告主服務
互聯網廣告
公司像Avazu
艾維邑動
、mediaV
聚勝萬合
、
紫博藍
等做網路上的廣告投放，比如現在非常熱門的
受眾定位
，Avazu艾維邑動是一家技術型的全案公司，也做SEM搜索引擎購買、口碑，就是iWOM、
互動營銷
等。

❷ 企業品牌推廣 傳統企業如何借力網路開展銷售渠道建設

關於網路推廣

網路推廣廣義上來說就是利用互聯網手段進行宣傳推廣活動，其推廣的對象可以是企業，產品以及個人。

網路推廣的分類：

網路推廣如果按范圍劃分則分為：對外推廣及對內推廣。

顧名思義，對外推廣就是指正對現有的客戶外的潛在客戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在客戶進行營銷推廣，以達到轉換潛在客戶為正式客戶，增加公司的實際客戶量，達到樹立公司品牌形象擴大市場銷售份額的目的。

而對內推廣就是指針對現有及往期的客戶的推廣。目的是通過積極的互動聯系，答謝，獎勵等方式，激活流失的客戶聯系，加強現有的客戶聯系，增強客戶忠誠度及滿意度，提高客戶的購買熱情及口碑效應，以此來提高公司及產品的品牌度及口碑度，提高銷售額。

網路推廣如果按投入劃分則分為：付費推廣及巨浪推廣。

付費推廣包括：視屏電視推廣，報刊媒體推廣，平台登入推廣，搜索引擎推廣，網路廣告推廣及競價排名推廣等。其特點是，投入大且不一定能收到滿意的回報。在現今龍蛇混雜的網路現狀下，做付費推廣必須得考慮好性價比，小心謹慎。讓錢花出效果來

巨浪推廣包括：博客推廣，論壇留言板推廣，QQ群組等即時通訊系統推廣，電子郵件推廣，軟文推廣，交換鏈接/廣告互換等等。其特點是無須投入或只需小額投入，可操作性可控制性強，可根據需要隨機應變。缺點也是顯而易見的，需要耗費大量的人工資源。所有巨浪推廣雖然經濟，但也要做好推廣計劃，有目的的進行，以節約人工損耗。

網路推廣如果從渠道上劃分則分為：線上推廣及線下推廣。

線上推廣指的是基於互聯網上的推廣方式。因為互聯網存在著無時間限制，無地域限制，無國家限制等等特點，相對於傳統宣傳模式其性價比非常有優勢，越來越受現代企業的認可。但不是說所有的線上推廣都適合任何企業。互聯網雖然有以上「三無」的特點，也有著其混亂的一面，如何在充斥著大量垃圾及競爭企業信息的網路上讓更多的受眾看到你並關注你，就要看你「如何做」「怎麼做」了！

而線下推廣值得就是非互聯網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由於線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，在實施上要注重實用性與性價比。

網路推廣如果按手段劃分則分為：常規手段推廣及非常規手段推廣

常規手段指的是一些良性的，非常友好的推廣方式。例如正常的廣告，軟文，論壇宣傳，口碑宣傳等不過隨著競爭的加劇，網民意識習慣的改變，眼球效應，爆炸效應等等影響下傳統的良性推廣方式效果已經越來越不明顯了。這就要看網民開發新的方式，在細節上下狠功夫，求新求奇與時俱進了。

而非常規手段指的是一些惡性的，非常不友好的方式。群發郵件，惡意代碼，流氓軟體，病毒傳播等等。但是，在這里要強調下，非常規手段並非一無可取，在某些情況下，往往能產生很好的效果。但是大部分情況下，非常規手段對品牌形象都會產生一定的負面影響。所有在有必要使用時也要把握好尺度，對一些特別惡意的非常規手段盡量不要使用。

網路推廣的方式有哪些：

1.B2B,B2C,C2C,等平台推廣。例如阿里巴巴商城注冊或怕怕網商鋪注冊等。

2.供求信息發布推廣。值得是在各專業網站發布供求信息，提高網路曝光度。

3.搜索引擎推廣。搜索引擎推廣分為，搜索引擎登入及競價排名，主要是提高互聯網搜索時公司的搜索排名靠前，提高曝光度

4.網站優化推廣。其實網站優化推廣的目的和搜索引擎推廣一樣，不同的是一個是針對搜索工具一個是針對網站本身。通過優化網站結構，及關鍵詞分類等提高被網路搜索的可能性及自然排名靠前。一個良好的網站結構也容易讓網站瀏覽的潛在客戶轉換成正式客戶。

5.博客（微博）推廣。指的是企業或者個人通過博客這種網路應用平台進行自我宣傳，以其達到宣傳企業形象，企業產品，品牌以及個人品質的營銷目的。

6.論壇，留言板推廣。指得是通過論壇或留言板的方式。在一些人氣高人流量大的論壇網站（如新浪論壇，天涯論壇等）發布和公司產品相關的帖子，或者在一些相關論壇留言板等地方尋找和公司產品有關的相關提問（如網路知道，新浪愛問等）積極回復並隱晦的代入公司及公司產品的名稱，最有效的方式是「自問自答」在相關留言板或論壇自己發問，馬甲回答並「提精」或「最佳」。提高網路曝光率，提高品牌樹立。另外網站的個人簽名檔等信息欄目也是可以合理利用到的地方！

7.QQ群組等即時通訊系統推廣。通過QQ，MSN,雅虎通等即時通訊系統，發布消息，提高影響。在QQ群組等群發性

8.電子郵件推廣。通過群發郵件方式推廣。在這要注意幾點是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長期並收集整理或者也可以通過個別渠道途徑進行購買。第二，郵件內容的實用性。內容必須有效，並且有可讀性，能激起讀者了解並最終產生購買慾望。第三，郵件發布的時間把握。比如節網路日等特殊時間。

9.交換鏈接/廣告互換推廣。通過與相關專業網站，或論壇等交換友情鏈接，或外鏈鏈接，以及廣告位相互宣傳。該推廣方式需注意到對象選擇，對一些流量小，人氣低或者惡評高，等不良網站就要堅決抵制！

10.電視廣告推廣。通過電視視屏的方式進行推廣，可以是電視廣告，新聞采訪，訪談節目等，進行正面的積極的宣傳推廣。

11.報刊媒體推廣。通過報刊媒體發布消息的方式進行推廣。可以是新聞報道，媒體廣告，各種啟事等等。報刊媒體推廣和電視廣告推廣是傳統企業主要的宣傳方式，在時今也是相對有效的推廣方式，對公司實力展示，品牌樹立及市場都有著不可忽視的影響力。

12.節日祝福，簡訊推廣。節日祝福和簡訊推廣是現今比較流行並且性價比相對較高的推廣方式，主要是以手機簡訊群發的方式來實現推廣目的。內容大多為節日促銷活動，節日祝福感言或時效性活動告知等，內容主要以低價，捆綁式或獨特的服務內容為主，具有良性的宣傳效果。操作的好的話，可以再短時間內一個市場或強有力的鞏固並拓廣原有市場。但是在這里我們也得注意到，手機簡訊群發並非全能，操作上要注意覆蓋面選擇，時間段把握及內容編輯的有效性和親和度。這些都是決定手機簡訊群發的最終效果。

13.活動促銷推廣。主要是以線上線下的各種活動來進行推廣。活動可以是一些減價促銷，節日促銷，捆綁促銷或者互動式促銷等等方式，活動促銷也是現在很主流的推廣活動，不只是為了推廣，也是營銷的重要組成部分。不過促銷活動也是和公司的經營方針產銷成本市場信息等相結合，否則容易擾亂市場正常規律甚至破壞了公司的品牌及口碑。

14.軟文推廣。軟文推廣指的是，在互聯網及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產品的正面形象和品牌。軟文的特點是，親和度高，傳播性廣，大眾樂意接受並會自發的去傳播影響。具有極強的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。軟文推廣可以說是所有推廣力性價比最高，安全指數也是最好的一種推廣手段，不過，其也有著極大的缺陷就是，優秀的軟文極難創造，可以用妙手偶得來形容。相對來說軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過就是成本較高了！

15.事件新聞推廣。事件新聞推廣分為，自主性事件新聞宣傳及借用性事件新聞宣傳。自主性事件新聞宣傳指的是，我們自己去製造新聞，並自我宣傳推廣（或者請專門的「水軍」「托軍」協助推廣）在某一時段內形成轟動效果藉此來引起廣大媒體網民注意吸引眼球的目的。而借用性事件新聞推廣則指我們借用某件比較轟動的事件或新聞的內容主題，巧妙的把公司或產品添加其中，借其影響力來擴大自身的知名度的推廣方式。事件新聞推廣要注意的地方是，第一，網民的無序性及跟風性都是不可控的重要點，網民們所反饋的信息不一定就是你所構想的。第二，要注意防止競爭品牌借機打壓。第三，要注意到該推廣方式，影響面是廣泛的持久的有力的。所有，綜合上來說，沒有十全的把握性和良好的操作信心，不要輕易啟用事件宣傳推廣。

16.問卷調查推廣。問卷調查推廣指的是，用問卷，客戶反饋意見表，客戶建議表等形式與受眾進行緊密互動的一種推廣方式，問卷或意見建議表內容多為企業及企業產品服務等於企業密切相關的信息，通過問卷調查方式，不但能有效的推廣企業及企業產品，還能有效的接受受眾的反饋信息，對企業的發展性具有指導性作用。問卷調查方式在線上線下都進行，相對於所有的推廣方式裡面，問卷調查應該是親和力，影響力，性價比等各方面綜合效果最好的推廣方式，適合長期執行。不過問卷內容的質量決定了問卷調查的最終效果。我們要結合多方面考慮，既要做到行之有效的曝光公司品牌產品，樹立公司形象，也要注意親和度，受眾接受度等。讓受眾樂意並真實的反饋信息。適當的條件下，可以加入答謝贈品等活動，提高受眾參與積極性。

17.廣告語推廣。廣告語推廣和電視或其他媒體廣告推廣有相似相結合的地方也有其獨特的宣傳推廣效果。廣告語重點注意事項為，第一要精簡，最好六到十二字。第二要經典，必須是受眾樂意接受並會廣為宣傳。第三要原創，不管是自己創作的也好還是請別人代為創作也好，但都必須是原創的，要是你的廣告語是借鑒別人的意思內涵等，很容易被受眾所對比並很快就淡忘掉。

除了以上推廣類型外，我們還要注意始終貫穿的口碑推廣。這點就需要企業力爭並持續提高產品質量，完善良好親和的導購及售後服務，爭取讓每個消費客戶都成為企業的口碑宣傳者。提高企業的關注客戶轉換率。另外榮譽推廣也是不可忽然的重點，企業要以最好的質量服務態度，爭取更多的榮譽證明來提升企業整體的品牌形象，促進市場營銷的開發與品牌競爭力。

對一些重要的推廣方式的詳細了解：

一、搜索引擎及網站優化推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網路推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網路營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之八十以上的流量是通過搜索引擎獲得的。據iResearch調查:僅國內的搜索引擎市場2006年達23億元億的收入。搜索引擎在網路推廣中的巨大作用是毋庸質疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經成為世界最大的互聯網公司。

搜索引擎推廣又有競價排名和網站優化（SEO）兩種方法。競價排名排名購買廣告位有快速、靈活的特點，網站優化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網路推廣方法里性價比最高的一種。

對於網站優化我這里簡單介紹一下原理：因為所有引擎都要遵循的兩條原則，一是搜索引擎總想要把最好最優秀的網站往最前面排;二是搜索結果的排序不可能是由人工審核，而是由「機器」根據規則和演算法自動完成，這是因為一方面網路上的信息量實在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個人的感情色彩，不利於與結果的公證。所以搜索引擎公司只會制定規則和演算法，按照它所制定的規則和演算法由機器自動完成排序。有了以上這兩項規則，網站優化就有了理論基礎。網站優化在本質上面可以理解為：努力地做好網站的內容、提升網站的價值，並使網站的結構、程序、內容符合搜索引擎的規則和演算法，得到搜索引擎的認可。所以搜索引擎是永遠不會排斥優化，因為優化就是在幫搜索引擎提供好的內容並方便它檢索。這點Google的態度十分明朗，公開的表示支持和鼓勵網站優化，甚至在Google的網站上就有一些關於網站優化的技巧介紹。

我們常常可以發現有些網站在各個搜索引擎的結果裡面都能取得很好的排名，這是因為這個網站優化做的到位，網站內容做的好得到了各大搜索引擎的認可。做竟價排名不失為網路推廣一個立竿見影的好辦法，但從長遠來說，網站優化才是真正網路推廣的王道。一個企業要想網路推廣、網路營銷開展的好，整體的策劃和網路推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經驗專業的網路營銷專家指導下進行。要知道一個網路公司有沒有真正做好網路營銷、網路推廣的能力，有一個很重要的判斷依據，就是看他懂不懂網站優化（SEO）就行了，幾乎沒有網路營銷專家不懂網站優化的。用這個方法檢驗起來也很簡單可以打入關鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網站的排名情況。

二、B2B平台推廣

B2B平台對企業來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的網路推廣途徑。目前比較

❸ 傳統中小型企業如何開展網路營銷

「電子商務」和「網站營銷」做為有別於傳統營銷模式的營銷手段，已經越來越受到企業經營者的重視，特別是對於一些地方色彩比較重的行業來講，「網路銷售」更是以其「營銷對象廣泛」、「營銷成本低廉」、「反映信息全面」等特點，逐漸取代了傳統銷售模式，成為地方特色經濟的主要營銷渠道。

但另一方面，對於大多數的中小型企業經營者來講，電子商務和網站營銷還僅僅停留在一個概念階段，他們也知道通過上網，通過建設網站和推廣網站可以銷售產品，但在具體操作方面卻沒有自己的規劃和投入，說白了就是沒有引起企業高層的足夠重視。那麼做為企業，特別是電子商務意識比較淡的中小型企業來講，應該通過怎樣的方法來實現電子商務和網路銷售呢？

一、企業經營者應加強網站營銷和電子商務意識。

大多數的中小型企業管理者對「電子商務」的理解還停留在「網站建設」和「企業上網」上，首先做為企業管理者要通過學習和培訓系統的了解電子商務和網站營銷的概念、理論、方法，並通過學習一些網站營銷比較成功的企業案例，制定本企業網站營銷的具體方案和投入計劃。

二、建設營銷型網站

如果說企業網站營銷是一場市場戰爭的話，那麼企業網站就是這場戰爭的陣地，傳統的企業網站建設往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業網站做得很花哨，當然，從豎立企業形象的角度考慮，這也無可厚非。但企業網站做為一個電子商務營銷平台，在網站設計時我們應該把「潛在客戶」訪問體驗放在第一位，把網站結構是否為搜索引擎所喜歡放在第一位，盡量把網站做得簡單易用，把客戶關心的產品信息放在醒目的位置，讓客戶一目瞭然，增強客戶的訪問體驗。這就要求企業在選擇網路公司的時候一定要進行細致的考察，以濰坊網路公司來講，現在的網路公司製作的網站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業的營銷需求。

三、招聘網站營銷人才

任何銷售模式都應該是以為本的，單純的建設一個企業網站是無法實現電子商務的，專業的電子商務銷售人才是企業實現電子商務的條件之一，如果有必要的話，可建立一支電子商務銷售團隊。企業在招聘電子商務人才的時候應充分考慮到該類人才的「網路技術」和「銷售技能」這兩方面的能力和經驗，光懂銷售不懂網路甚至不懂電腦肯定不行，但如果只是喜歡網路和電腦技術而對銷售知識一無所知，也就無法與客戶進行溝通和談判，也就無法把潛在客戶變為真正客戶，所以，做為電子商務從業人員，這兩方面的才能必須兼具。同時、電子商務人才還必須具備一定的文字編輯和寫作能力，因為電子商務工作的重要一環就是企業網站內容的更新，對於搜索引擎來說，一個經常更新的企業網站更容易在海量的同行網站信息中脫影而出。

四、購買專業的營銷軟體

一套專業的電子商務營銷軟體是企業電子商務必不可缺的利器，該類軟體的主要作用就是以整個網路為對像把企業的產品信息和供求信息發送到網路的角角落落，在更多的網站留下企業的痕跡，這樣，我們的產品才會被更多的網民知識和了解，同時這也是提高企業網站知名度的最有效的方法。

五、制定具體的網站營銷計劃

從網站的投入，網站內容的更新，網站外鏈的增加、產品供求信息的發布，都應該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標，由專人進行負責，企業管理者應對網站營銷的效果進行定期檢查，根據營銷效果即時對計劃進行修改和調整。

網站營銷且記戒急戒燥，企業應認真做好了以上五點，把電子商務做為一項工作來對待，每天堅持對網站進行內容更新和推廣，隨著企業網站和產品品牌在網路上知名度的不斷提高，網站營銷效果也會逐漸顯現出來，並最終給企業帶給效益。

❹ 傳統企業開展網路營銷需要注意哪些方面，效果怎麼保證

需要注意的問題比較多，從流程上來講，如前期的規劃定位、網站的開發建設、推廣工作回、團隊答的管理運營、數據的分析等等，這是一個系統行的工作，一環套一環，哪一個環節出錯了都有可能影響最終的效果！
還有一個重要的問題就是老闆對網路營銷的認識問題，現在很多老闆對網路營銷只是停留在做個網站，發發帖子這個層面，需不知它是一項系統化的工程。在菜根譚網路平時接觸客戶的過程中，此類客戶占據了相當大的一部分，你跟他們詳細說清網路營銷到底是怎麼回事，他們才恍然大悟為啥自己的網路營銷效果不好！

❺ 傳統企業如何開展網路營銷活動

在對傳統企業進行市場調查時，我們發現：傳統的企業都渴望有好的
網路營銷活動
一、對網路營銷的認識問題
對於企業來說主要是對於網路的不熟悉才會導致網路營銷的寸步難行，其實簡單的來說網路營銷就是利用一切可用的網資源進行整合營銷。其實跟傳統營銷一樣，網路營銷的重點也是在營銷上，因此企業可以效仿線下營銷的模式，把它搬到網上去結合網路資源就能做好網路營銷了。二、前期的網路營銷規劃問題
在開展網路營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網路營銷的目的是什麼？是想傳播品牌？還是想通過網路開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？也許這幾點你都想通過網路去實現，網路也可以幫你實現這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網路營銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路營銷策略，而採取廣撒網的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什麼都沒有。
明確了目的後，我們還需理順開展網路營銷的業務模式，除直接面對終端的提供零售服務的行業外，很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業，他們要想通過網路直接實現成交難度很大，這樣一來，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容，吸引他們來訪問你的網站，同時通過網站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進而與你取得聯系，最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交！這時，這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選擇了！
三、網路營銷的系統性問題
所謂系統性問題，主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、營銷型網站策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路營銷整合傳播推廣、數據分析、運營管理等一系列的工作。這里要強調的是：這一系列工作不是僅限於紙上方案制定，重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行！
四、網路營銷的項目把控問題
無論你的前期規劃工作做得多詳細，真正等到項目啟動後，因外界不可把控的動態因素的影響，會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題！就算是一模一樣的產品服務，在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題！這就要求你有很強的項目現場把控能力，迅速作出准確的判斷，及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決方案！在此提醒一下那些需要專業網路營銷服務公司幫助的傳統企業，但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司，要三思而後行！沒有相當豐富的網路營銷實戰經驗，很難做到這一點！
在項目把控上，「網路營銷數據」可以給到你很好的幫助。網路營銷數據大概可分為SEO數據、網站訪問數據、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大數據在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在，重視並用好這些數據的監測統計分析，是提高網路營銷效率、優化網路營銷效果的重要一環。同時這幾個數據更是發現問題解決問題的重要參看依據。
往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支持力度也大，理論上成功希望很大，但最終項目還是失敗，相當大的一部分原因就是出現在這里，臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路營銷從業人員的要求相當高！沒有經過實踐檢驗的都是紙老虎！
五、執行力問題
執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要麼就是有數量沒質量，要麼就是做得沒深度。
以上信息來源互聯網市場調查提醒用戶，影響企業
網路營銷活動
的因素很多很多，我們只有在多實踐才能尋找到合適的網路營銷活動，企業重點要把握的還是營銷而非網路！

❻ 傳統企業如何做好網路營銷

網路營銷是什麼？有人說它是電子商務，有人說它是網路推廣？那到底是什麼？它既不是電子商務也不是網路推廣，而是他們的有機結合。網路營銷不同於傳統營銷模式，但本質是相似的。傳統營銷模式需要產品、促銷、渠道、價格等，網路營銷也具備，只是形式不同而已。
方向比努力更重要。找不到好的方向定位，談何做網路營銷。網路營銷就是要利用電子渠道，用適合的方式挖掘找到突破口，實現利益的最大值。網路營銷的新玩法，很多傳統企業都躍躍欲試，只是找不到好的突破口。
雖然我接觸電子商務也就短短幾年，但也看到很多品牌企業廠家想投入而不知道如何投入的糾結，不知道投入後會有何受益的苦惱。通過幾年的沉澱，我認為我有些東西還是可以分享的。我認為完整的網路營銷應該包含以下幾個環節：企業官網、搜索引擎優化、口碑化傳播、分類信息發布及電子商務渠道的完善等環節。
每個不同環節，又有不同的運作方式。好比企業的官方網站，是公司形象的另一個臉面。如何更多瀏覽者看到、喜歡並認可，同樣也間接影響企業合作及產品銷售。其他環節也如斯，需要從不同標准去細化，去實施，去診斷，去優化，從而規劃自己的網路營銷團隊，並按計劃去實施，最終達到收益。
如果確實有需要，我可以免費幫您診斷下公司目前的網路營銷情況，並有償制定網路營銷方案！（224813&4310）希望能幫到您！！！

❼ 傳統企業早期如何開展網路營銷

一、 對網路營銷的認識問題 對於企業來說主要是對於網路的不熟悉才會導致網路營銷的寸步難行，其實簡單的來說網路營銷就是利用一切可用的網資源進行整合營銷。其實跟傳統營銷一樣，網路營銷的重點也是在營銷上，因此企業可以效仿線下營銷的模式，把它搬到網上去結合網路資源就能做好網路營銷了。 二、前期的網路營銷規劃問題 在開展網路營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網路營銷的目的是什麼？是想傳播品牌？還是想通過網路開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？也許這幾點你都想通過網路去實現，網路也可以幫你實現這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網路營銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路營銷策略，而採取廣撒網的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什麼都沒有。 首先我們要明確目的，得找准客戶對象在哪裡，他們喜歡什麼、關注什麼，然後在能滿足他們需求的前提制定符合網路特性的進攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。 明確了目的後，我們還需理順開展網路營銷的業務模式，除直接面對終端的提供零售服務的行業外，很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業，他們要想通過網路直接實現成交難度很大，這樣一來，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容，吸引他們來訪問你的網站，同時通過網站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進而與你取得聯系，最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交！這時，這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選擇了！ 三、網路營銷的系統性問題 所謂系統性問題，主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、營銷型網站策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路營銷整合傳播推廣、數據分析、運營管理等一系列的工作。這里要強調的是：這一系列工作不是僅限於紙上方案制定，重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行！ 四、網路營銷的項目把控問題 無論你的前期規劃工作做得多詳細，真正等到項目啟動後，因外界不可把控的動態因素的影響，會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題！就算是一模一樣的產品服務，在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題！這就要求你有很強的項目現場把控能力，迅速作出准確的判斷，及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決方案！在此提醒一下那些需要專業網路營銷服務公司幫助的傳統企業，但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司，要三思而後行！沒有相當豐富的網路營銷實戰經驗，很難做到這一點！ 在項目把控上，「網路營銷數據」可以給到你很好的幫助。網路營銷數據大概可分為SEO數據、網站訪問數據、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大數據在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在，重視並用好這些數據的監測統計分析，是提高網路營銷效率、優化網路營銷效果的重要一環。同時這幾個數據更是發現問題解決問題的重要參看依據。 往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支持力度也大，理論上成功希望很大，但最終項目還是失敗，相當大的一部分原因就是出現在這里，臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路營銷從業人員的要求相當高！沒有經過實踐檢驗的都是紙老虎！ 五、執行力問題 執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要麼就是有數量沒質量，要麼就是做得沒深度。

❽ 傳統生產製造型企業如何做好網路營銷

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

❾ 傳統企業如何開展網路營銷的方法

在網路營銷時代，傳統企業也需要掌握網路營銷的方法才不至於被時代拋下。傳統企業開展網路營銷需要注意以下幾個方面：

一：網路營銷整體策劃

要開展網路營銷活動，首先需要在網路上建立起「門戶」。定出實施網路營銷的大方向，定出精準的網路營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

1. 產品分析

2. 用戶分析

3. 網路營銷策略分析

二：建設營銷型網站

分析好策略之後，就可以開始著手建立我們的「門戶」了。但網路營銷就是建立一個網站就可以了，建設一個營銷型網站時應該從以下三個方面入手：

1. 分析用戶

2. 准備素材

3. 確定網站的結構

三：獲得精準流量

通過各種各種網路推廣的方法獲得流量並不是最終目的，企業是要拿訂單、要盈利的，所以傳統企業在開展網路營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統企業做網路營銷時怎樣獲取有收益的精準流量呢?

1. 確定網路營銷策劃的目標

2. 確定網路營銷的目標用戶

3. 確定網路營銷的渠道

4. 確定網路推廣的方法

四：提高轉化率

當我們網站有了精準的流量後，提高轉化率就是我們開展網路營銷工作的重中之重了，影響轉化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

1. 獲得用戶線索咨詢方式要豐富

2. 引導轉化設計話術完善客服流程

五：數據分析和整站優化

傳統企業開展網路營銷的最後一個環節，也是最不容忽視一個環節，就是對我們過去一個周期內制定的網站推廣方案進行效果監控和調整評估，比如監控我們的IP、PV、轉換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

❿ 傳統企業如何開展網路營銷

一、完善網路抄營銷體系襲

首先，企業在開展網路營銷之前，一定要有一套自己相對完善的網路營銷方案，為了在千變萬化的網路環境中做到有的放矢。如深圳智碼聯動公司公司在為平台內數百家注冊企業進行網路營銷時，運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放，則極大提升了潛在交易可能，實現精準營銷。

二、選擇專業營銷平台

通過網路營銷手段把企業、產品做到行業皆知、大眾皆知的寥寥無幾。因為專業專注，多數企業通過網路營銷實現銷售量增長200%以上。網路營銷應該承擔起一個企業核心的市場推廣工作。

三、擁有專業營銷團隊

並不是所有傳統企業都適合建立自己的網路營銷團隊。不如藉助第三方專業的團隊來進行市場推廣、品牌傳播、招商加盟等一系列推廣工作。有的中小型企業獨立打造營銷團隊是不太現實的。高昂的人力成本和廣告投入都會影響整個公司的收益發展。

關於傳統企業如何開展網路營銷，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。