市場營銷中的逆向思維

① 有哪些逆向思維的事例

背水一戰

解釋: 背靠江河作戰，沒有退路。形容不留後路，決一死戰。

這個成語來源於《史記.淮陰侯列傳》，信乃使萬人先行，出，背水陳。...軍皆殊死戰，不可敗。
韓信，淮陰（今江蘇清江西南）人。他是漢王劉邦手下的大將。為了打敗項羽，奪取天下，他為劉邦定計，先攻取了關中，然後東渡黃河，打敗並俘虜了背叛劉邦、聽命於項羽的魏王豹，接著往東攻打趙王歇。
韓信的部隊要通過一道極狹的山口，叫井陘口。趙王手下的謀士李左軍主張一面堵住井陘口，一面派兵抄小路切斷漢軍的輜重糧草，韓信的遠征部隊沒有後援，就一定會敗走；但大將陳余不聽，仗著兵力優勢，堅持要與漢軍正面作戰。
韓信了解到這一情況，非常高興。他命令部隊在離井陘三十里的地方安營，到了半夜，讓將士們吃些點心，告訴他們打了勝仗再吃飽飯。隨後，他派出兩千輕騎從小路隱蔽前進，要他們在趙軍離開營地後迅速沖入趙軍營地，換上漢軍旗號；又派一萬軍隊故意背靠河水排列陣勢來引誘趙軍。
到了天明，韓信率軍發動進攻，雙方展開激戰。不一會，漢軍假意敗回水邊陣地，趙軍全部離開營地，前來追擊。這時，韓信命令主力部隊出擊，背水結陣的士兵因為沒有退路，也回身猛撲敵軍。趙軍無法取勝，正要回營，忽然營中已插遍了漢軍旗幟，於是四散奔逃。漢軍乘勝追擊，打了一個大勝仗。
在慶祝勝利的時候，將領們問韓信：「兵法上說，列陣可以背靠山，前面可以臨水澤，現在您讓我們背靠水排陣，還說打敗趙軍再飽飽地吃一頓，我們當時不相信，然而竟然取勝了，這是一種什麼策略呢？」
韓信笑著說：「這也是兵法上有的，只是你們沒有注意到罷了。兵法上不是說『陷之死地而後生，置之亡地而後存』嗎？如果是有退路的地方，士兵都逃散了，怎麼能讓他們拚命呢！」
這個故事演化出成語「背水一戰」，多用於軍事行動，也可用於比哺有「決戰」性質的行動 。

② 逆向營銷的借鑒意義

1、 逆向營銷有助於企業建立市場導向的經營觀念。中國企業由於受計劃經濟影響形成了固定的思維，先定目標再由上而下一層層落實，這必然產生企業以自我為中心的產品導向和推銷導向觀念。而逆向營銷是「從市場中來，到市場中去」的思維，即企業要為市場上行之有效的戰術而調整自己的產品、服務、定價等營銷組合活動，使公司的戰略為市場服務，建立以市場為導向的現代營銷觀。
2、 逆向營銷有益於中國企業把握市場機會，在競爭中立足。順向思維先制定戰略，並假設市場穩定，影響企業的因素可以估測。今天，企業面臨的內外環境日趨復雜，企業間競爭激烈，市場上不確定因素增多，市場瞬息萬變、難以預測。順向思維的靜態戰略早已不適合市場的動態發展，而逆向思維是一種「摸著石頭過河」在市場上尋求機會的思路，順應了國內市場難以預測性、不穩定的特徵。其理論告訴企業的經理們：只有抓住現在才能把握未來。
3、逆向營銷思維有助於中國企業更好地制定特色營銷戰略。特色營銷戰略是企業為爭奪目標市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優勢的產品或服務。逆向營銷在市場中先找到獨特的戰術並以之為中心制訂戰略，戰略反過來促進戰術層獨特優勢長期化、全局化，進而整個企業營銷組合體現出戰略化的特色，形成特色營銷戰略。

③ 舉出逆向思維的多個例子

1、犯人收到妻子來信：你進監獄了，咱家的幾畝地沒人翻,公婆干不動，我身體不好，還得看孩子。犯人回信千萬別翻地，地里埋著槍，一月後他妻子回信：警察來了3、4批，把咱家地翻了好幾遍，累的吐血了也沒找到槍，你把槍藏哪了。

犯人回信：本來就沒槍，警察幫忙把地翻了，你趕緊種地吧,其它忙我也幫不上了，這就是高手!人在哪裡不重要，關鍵能解決問題，迎接挑戰必須轉變觀念。

2、大爺買西紅柿挑了3個到秤盤,攤主秤了下："1斤半3塊7」。大爺:「做湯不用那麼多。」去掉了最大的西紅柿，攤主：「一斤二兩，3塊」。正當我想提醒大爺注意秤子時，大爺從容的掏出了七毛錢,拿起剛剛去掉的那個大的西紅柿，扭頭就走

3、一個自助餐廳因顧客浪費嚴重而效益不好，沒辦法餐廳規定：凡是浪費食物者罰款十元，結果生意一落千丈，後經人提點將售價提高十元,規定改為:凡沒有浪費食物者獎勵十元!結果生意火爆且杜絕了浪費行為，不要讓顧客「吃虧」,一定要讓他們佔便宜。

4、一哥們在火車站附近手機被偷了，馬上請朋友給自己手機發了一條信息："哥 ，火車快開了，我等不到你，先上車了!欠你的兩萬塊錢，我放在火車站寄存處A19號櫃子里，密碼是1685」，半小時後，偷手機的二貨在火車站寄存處A19號櫃子前被生擒。

只要不是干壞事，「引誘」有時候也是一個好辦法!

5、一人晚間存款,碰巧ATM機故障，一萬元被吞，當即聯系銀行，被告知要等到天亮，其絞盡腦汁的想，突然靈機一動，使用公用電話致電客服，稱ATM機多吐出3000元,，5分鍾後維修人員趕到。

別人不幫助你,是因為沒觸及到他的利益。想辦法把你的問題(產品)和他的利益聯系起來，才能弓起對方重視。

(3)市場營銷中的逆向思維擴展閱讀：

生活中處處潛藏著看似不可能的機變，關鍵是要習慣一種逆向思考的方法。有時需要我們超越的只是小小的一步，這就像「哈桑借據法則」。

一位商人向哈桑借了2000元，並且寫了借據，在還錢的期限快到的時候，哈桑突然發現借據丟了，這使他焦急萬分，因為他知道，丟失了借據，向他借錢的這個人是會賴賬的。哈桑的朋友納斯列金知道此事後對哈桑說：「你給這個商人寫封信過去，要他到時候把向你借的2500元還給你」。

哈桑聽了迷惑不解：「我丟了借據，要他還2000元都成問題，怎麼還能向他要2500元呢？」盡管哈桑沒想通，但還是照辦了。信寄出以後，哈桑很快收到了回信，借錢的商人在信上寫道：「我向你借的是2000元錢，不是2500元，到時候就還你。」

④ 逆向思維是什麼意思，最好有例子

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舉出逆向思維的多個例子
2007-11-07 | 分享
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某時裝店的經理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞，其身價一落千丈。如果用織補法補救，也只是矇混過關，欺騙顧客。這位經理突發奇想，乾脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，並精於修飾，將其命名為「鳳尾裙」。一下子，「鳳尾裙」銷路頓開，該時裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經濟效益。無跟襪的誕生與「鳳尾裙」異曲同工。因為襪跟容易破，一破就毀了一雙襪子，商家運用逆向思維，試製成功無跟襪，創造了非常良好的商機。

據說，逆向思維可以使人年輕。每個人都要走向明年，明年會比今年大一歲，所以今年比明年年輕一歲。對於老年人，這樣的逆向思維，可以讓人越活越年輕；對於年輕人，則可以珍惜時間，更加努力。

我國古代有這樣一個故事，一位母親有兩個兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天，這位老母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬干；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。一位鄰居開導她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使這位老母親眉開眼笑，活力再現。

在創造發明的路上，更需要逆向思維，逆向思維可以創造出許多意想不到的人間奇跡。
洗衣機的脫水缸，它的轉軸是軟的，用手輕輕一推，脫水缸就東倒西歪。可是脫水缸在高速旋轉時，卻非常平穩，脫水效果很好。當初設計時，為了解決脫水缸的顫抖和由此產生的雜訊問題，工程技術人員想了許多辦法，先加粗轉軸，無效，後加硬轉軸，仍然無效。最後，他們來了個逆向思維，棄硬就軟，用軟軸代替了硬軸，成功地解決了顫抖和雜訊兩大問題。這是一個由逆向思維而誕生的創造發明的典型例子。

傳統的破冰船，都是依靠自身的重量來壓碎冰塊的，因此它的頭部都採用高硬度材料製成，而且設計得十分笨重，轉向非常不便，所以這種破冰船非常害怕側向漂來的流水。前蘇聯的科學家運用逆向思維，變向下壓冰為向上推冰，即讓破冰船潛入水下，依靠浮力從冰下向上破冰。新的破冰船設計得非常靈巧，不僅節約了許多原材料，而且不需要很大的動力，自身的安全性也大為提高。遇到較堅厚的冰層，破冰船就像海豚那樣上下起伏前進，破冰效果非常好。這種破冰船被譽為「本世紀最有前途的破冰船」。

由我國發明家蘇衛星發明的「兩向旋轉發電機」誕生於1994年，同年8月獲中國高新科技杯金獎，並受到聯合國TIPS組織的關注。1996年，丹麥某大公司曾想以300萬元人民幣買斷其專利，可見其發明價值之巨大。說到「兩向旋轉發電機」的發明，也應歸功於逆向思維。翻閱國內外科技文獻，發電機共同的構造是各有一個定子和一個轉子，定子不動，轉子轉動。而蘇衛星發明的「兩向旋轉發電機」定子也轉動，發電效率比普通發電機提高了四倍。蘇衛星說，我來個逆向思維，讓定子也「旋轉起來」。這是他得以發明的思維基礎，也是他對創造發明思想的一大貢獻。

日本是一個經濟強國，卻又是一個資源貧乏國，因此他們十分崇尚節儉。當復印機大量吞噬紙張的時候，他們一張白紙正反兩面都利用起來，一張頂兩張，節約了一半。日本理光公司的科學家不以此為滿足，他們通過逆向思維，發明了一種「反復印機」，已經復印過的紙張通過它以後，上面的圖文消失了。重新還原成一張白紙。這樣一來，一張白紙可以重復使用許多次，不僅創造了財富，節約了資源，而且使人們樹立起新的價值觀：節儉固然重要，創新更為可貴。

60年代中期，當時在福特一個分公司任副總經理的艾科卡正在尋求方法，改善公司業績。他認定，達到該目的的靈丹妙葯在於推出一款設計大膽、能引起大眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定成敗的人就是顧客之後，他便開始繪制戰略藍圖。以下是艾科卡如何從顧客著手，反向推回到 設計一種新車的步驟：顧客買車的惟一途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進汽車交易商的展室中。吸引交易商的辦法是對新車進行大規模、富有吸引力的商業推廣，使交易商本人對新車型熱情高漲。說得實際點，他必須在營銷活動開始前做好小汽車，送進交易商的展車室。為達到這一目的，他需要得到公司市場營銷和生產部門百分之百的支持。同時，他也意識到生產汽車模型所需的廠商、人力、設備及原材料都得由公司的高級行政人員來決定。艾科卡一個不漏地確定了為達到目標必須徵求同意的人員名單後，就將整個過程倒過來，從頭向前推進。幾個月後，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產出來了，並在60年代風行一時。它的成功也使艾科卡在福特公司一躍成為整個小汽車和卡車集團的副總裁。

逆向思維不但在現代生活中起到了意想不到的作用，在戰爭時期，有一個小八路，運用逆向思維成功地闖過了敵人的種種關卡，把重要情報送到了目的地。事情是這樣的：在八年抗日戰爭時期，有一次，敵人把一個村莊包圍了，不讓村裡的任何人出去，派了一個偽軍在村子通向外界的唯一通道----一個小橋上把守，正巧村裡有一個重要的情報要報告給在村外的八路軍領導人，在敵人看守如此嚴密的情況下，怎樣才能把情報順利、又安全送出去呢？村裡的一個小八路，勇敢地擔當起這個任務，這個小八路在黃昏時趁著夜色的掩護，悄悄的來到了小橋旁邊的蘆葦地，躲藏了起來，他認真地觀察小橋上發生的一切，他注意到守關卡的敵人打起了瞌睡，凡是由村外的人來，他總是頭也不抬就說，回去，回去，村裡不讓進，如此幾次，小八路心裡有了主意，於是小八路，鑽出了蘆葦地，悄悄接近並上了小橋，就在敵人抬頭發話之前他突然轉身向村裡的方向走來，並且故意把腳步聲弄得挺大，敵人聽到後，還是頭也不抬的說，回去，回去，村裡不讓進，結果小八路順利過關把情報安全的送了出去，為部隊打勝仗立下了汗馬功勞，這難道不也是成功運用逆向思維的結果嗎？由此可見，學會並靈活運用逆向思維是多麼重要呀！

⑤ 逆向思維在市場營銷中的應用

比如你是個鞋商,你的手下去一個所有人都不穿鞋的地方做調查,一個人說"那裡沒有商機,他們不穿鞋"另一個人說"那有很大的市場,他們沒有鞋穿".他們不穿鞋的原因是他們根本不會做鞋,技術不發達,你聽後者的建議,抓住機遇

⑥ 什麼是逆向思維請舉一個逆向思維在商業左總成功的例子說明

逆向思維就是反常理的去考慮 比如說有一個推銷員 他是賣玻璃的 他賣玻璃的方式就是拿一桿大錘去了 以後他讓可拿錘砸他的玻璃 砸不破玻璃 是你砸破玻璃酸我的他成功了 因為他站在了客戶的角度 告訴客戶 我的玻璃是結實的 經得起考驗的

⑦ 關於營銷的逆向思維腦筋急轉彎

1.從你生下來到現在，是睜眼的次數多還是閉眼的次數多？
睜眼次數多 -- 0分
閉眼的次數多 -- 0分
一樣多----1分

2.關羽為什麼比張飛死得早？
因為關羽身體虛弱 -- 0分
因為關羽奮戰沙場 -- 0分
因為紅顏薄命 -- 1分

3.蟑螂請蜈蚣和壁虎到家中作客，發現沒有油了，蜈蚣要去買，卻久久未回，究竟發生了什麼事？
蜈蚣還在門口穿鞋 -- 1分
蜈蚣身上沒錢 -- 0分
蜈蚣在路上碰到了美女 -- 0分

4.是太陽叫公雞起床，還是公雞叫太陽起床？
公雞叫太陽 -- 1分
太陽叫公雞 -- 0分
相互勉勵，一起起床 -- 0分

5.三個孩子吃三個餅要用3分鍾，九十個孩子九十個餅要用多少時間?
3分鍾 -- 1分
9分鍾 -- 0分
30分鍾 -- 0分

6.一頭牛，向北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右轉，問牛的尾巴朝哪兒？
朝南 -- 0分
朝北 -- 0分
朝地 -- 1分

7.有一隻公雞在屋頂上下蛋，你說雞 蛋會從左邊掉下還是右邊？
從左邊掉下來 -- 0分
不會掉下來 -- 2分
從右邊掉下來 -- 0分

8. 小華的爺爺有7個兒子，每一個兒子又各有一個妹妹，請問：小華的 爺爺有多少個兒女？
7個 -- 0分
8個 -- 2分
14個 -- 0分

9.你爸爸的姑姑的妹妹的爺爺的哥哥的太太太太太爺爺的孫子和你什麼關系?
好復雜的關系 -- 0分
親戚關系 -- 2分
沒有關系 -- 0分

10.讀完北京大學需要多少時間？
一秒鍾 -- 1分
4年 -- 0分
一輩子 -- 0分