市場營銷5as模型日常

㈠ 什麼是3、4、5級市場在市場營銷的書上看到的。

水貨也分級別，一般來說A級水貨現在其實和行貨在價格上差不了幾百元了，但是要是買非正行機器，要全看個人運氣了！
行貨、水貨、港行、歐版的最新解釋
行貨，水貨，港行，歐版。。。
相信大家對這些名詞不是很陌生吧，估計也有些迷茫。
現在列出一些類似的手機名詞然後一一做個解釋：
1）行貨 2）串貨 3）水貨 4）港行 5）歐版
6）翻新機 7）充新機 8）板機 9）克隆機

1）行貨，我們口中說的行貨指的是大陸行貨。
何謂國內行貨呢？
國內行貨就是得到生產廠商的認可，由某個商家取得代理權或者直接由該生產廠
商的分支機構在某個指定的地區進行銷售的產品，行貨的價格往往比較高，但是
因為正式的當地代理廠商，產品的保修，售後服務往往較有保障。
國內行貨保修：
由廠家客服中心提供保修服務

放心購買指數為：9
理由：售後服務一般都不是很好，所以給個9。

2）串貨。串貨也是行貨的一種，業內人稱炒貨。在各個國家和區域都存在串貨
這一說吧（沒去過其他國家，但中國肯定有，因為我做的就這行）。因為行貨要
交很多稅之類的原因價格比較高，加上各個區域消費水平不一，導致了串貨的最
終出現。現在的串貨，不是簡單的南水北調了。可以說很黑暗，腐敗啊！~
售後有保證，和行貨一樣。因為你們從一些正規店拿到的貨，說不定還經過我的
手。

放心購買指數為：8
理由：關鍵有一點，串來串去的，不一定能認真的把好關。
例子，上次我給客戶發200台1100，移動套機 告訴人解鎖的，結果沒驗貨就給人
發了。後來才知道那根本沒解鎖。這還是小事，萬一是克隆機那就郁悶了。所以
給個8。

3）水貨。簡單一點的可以這么說，就是其他國家地區沒經過海關，走私進來的
手機。這水貨說的比較廣了，包括了歐版，港行等其他地區國家的行貨，串貨，
充新機，克隆，翻新等等。這么說可能比較容易理解，就是把我們大陸各種各樣
的貨走私到美國去。美國就會把這些所有的貨稱為水貨。水貨一般都不保修的，
除有能力的商家自行承當保修。補充一點以前的水貨是指歐版。

放心購買指數：不做評價
理由：水貨包含的品種較多。不能一概而論

4）港行，估計大家的眼睛都為之一亮。說實話我也是。港行就是香港的行貨，
和中國的行貨一樣。質量會比大陸的要好。就是有很多是繁體的要涮機，個人覺
得對機子有損害。 總之港行不錯就對了。雖然香港和廣州很近，但來回比較麻
煩，所以很多商家乾脆對港行就不保修了。NOKIA說是全國聯保，但那隻是NOKIA
說的，大陸的經銷商你說他們願意給你們修嗎。也就是說售後有差距，而且官方
升級竟然要收錢！

放心購買指數：7
理由：售後無，涮機對機子可能造成危害。但其質量應該比大陸產的要好。

5）歐版。其實這才是真正的水貨（因為香港怎麼說也是我們中國的一部分，竟
然也能算為走私。哎，中國的悲哀啊）。給歐版的定義應該是這樣的，在A地生
產的手機要發往B地，中途有人通過某種渠道偷逃了關稅進入了中國國內市場進
行銷售的手機。所以呢，歐版的是某個地區的行貨。 保修呢？保修也只能是部
分商家給的保修。

放心購買指數：7
理由：售後無，涮機對機子可能造成危害。但其質量應該比大陸及港行的要好。
但亦分具體產地。所以給個 7 表示和港行相差無幾。

6）翻新機：按照手機業內的說法，這種機是把一些收回的二手手機用化學液體
清理干凈，重新換外殼，配上電池，充電器（假冒）和包裝當作新機銷售的就是
翻新機。一般來說中國常把這些貨發往國外。所以大家不難想像，其他國家亦會
如此。這就是為什麼有些人對歐版和港行有成見了。保修沒有。有的商家給的承
諾一般說是1月包修。可惡的是許多JS就當新機子賣你.

放心購買指數：2
理由：雖說是假貨，但主板都是原來的，對一些只是想先湊會用的朋友來說還算
可以。

7）充新機。這種機就是一些手機販子把收回的很新的手機又或者是一些在香港
或者其他國家的一些電信商入網送的手機，送的手機在那些的地區很多人士玩幾
天就會當作二手機賣掉，然後通過走私進來銷售，總之充新機的概念就是這種手
機和新機幾乎一樣，沒有破損或劃痕。其實分辨很簡單，一些在大陸沒有銷售的
機子而在在香港那邊有的（例如薩基姆）。

放心購買指數：5
理由：這些貨可以說是二手港行。可買性比較高，因為香港的玩家比較多。

8）板機。板機又稱組裝機。板機的概念大家都很模糊，但通俗的說法是把非原
廠的機板或是維修過的機板又或者是從報廢機上取下有用的零件進行拼裝的機板
，自己裝上外殼，配上電池，重新包裝後銷售的手機統稱為板機。板機的危害性
最大，並且會有爆炸的危險！

放心購買指數：0
理由：這不需要理由吧，別拿生命開玩笑了。

9）克隆機，看名字就知道了什麼意思了，就是COPY了行貨的串號等一系列的DD
。復制到另一台機子上。原先的克隆機比較差，現在的克隆機有的可以假到連維
修點的工人都不知道真假。不過大部分可以辨別的出的。無保修。

放心購買指數：不知道如何評價
理由：沒人會故意去買克隆機的。一般都是上當而已。

再補充一下，，

應該還有一個叫「14天機」

這是在歐洲的一個名字，，因為他們的通信公司規定，按照一些協議，在網二年就可以免費得到手機，

當然在14天內你可以隨時退回，，而且不需要交任何費用，，而這些機器，很大一部分都流入了中國，，

一般來說這些機器很新，也有一定的夠買價值，而且到中國後把軟體都改成了中文的，，使用起來沒有什麼缺陷，

保修方面 ，，，一般你在哪買就只能在哪裡保修!!!

㈡ 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

㈢ AD-AS模型分析中三大市場各有什麼特點

AD-AS模型分析中三大市場特點如下：

總需求—總供給模型（AD--AS模型）：

將總需求與總供給結合在一起放在一個坐標圖上，用以解釋國民收入和價格水平的決定；考察價格變化的原因；以及社會經濟如何實現總需求與總供給的均衡。

總需求－總供給模型用公式表示：

收入支出決定模型是凱恩斯交叉圖基礎之上的簡單的國民收入決定模型，只考慮了產品市場的均衡，不考慮貨幣市場，說明的是收入和計劃支出的關系。

IS－LM模型結合了凱恩斯交叉圖和流動偏好理論，IS就是從收入支出模型中推導出來的。同時考慮了產品市場與貨幣市場的均衡，說明的是收入和利率的關系，但是只考慮了需求，不考慮供給。AD-AS模型是總需求和總供給的模型，就是說既考慮了需求，又考慮了供給，其中AD線由IS-LM中的均衡點構成的，產品市場、貨幣市場和勞動力市場都均衡，說明的是產量和價格的關系。不論是貨幣政策還是財政政策，都是影響的AD曲線的移動，比如寬松的貨幣政策或者是財政政策都是增加需求的，表現出來的就是AD曲線的右移。供參考。

㈣ 市場營銷五種基本概念的區別與理解

市場營銷五種基本概念的區別與理解是：
在西方國家工商企業的營銷活動中，先後出現了五種營銷觀念，即生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀。
1、生產觀念：認為消費者會青睞買的到的、價格低廉的產品。集中於提高生產和分銷效率，適合價格敏感產品，但容易導致營銷近視症：聚焦與自己的運營而忽視顧客需求和建立關系。
2、產品觀念：認為消費者會買具有做好質量、性能和富有創造力的產品，戰略集中於改進產品。
3、推銷觀念：認為如不促銷，消費者不會購買足夠多的產品，適合非渴求品，集中於追中潛在顧客並宣傳產品利益。關注銷售交易而非長期關系。銷售公司製造的產品，而非製造市場需求品。
4、市場營銷觀念：認為實現組織目標的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客需求和慾望，並使顧客感到滿意，顧客導向和創造價值是實現銷售銀河利潤的必有之路。
5、社會營銷觀念：認為市場營銷戰略應以維持和改善消費者利益和社會福利的方式向顧客遞送價值。

企業市場觀念與新舊觀念的區別：
市場觀念即企業的經營指導思想或營銷管理哲學。
1、企業營銷活動的出發點不同。
舊觀念下企業以產品為出發點，新的觀念下企業以消費者需求為出發點;
2、企業營銷活動的方式方法不同。
舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，佔領目標市場;
3、營銷活動的著眼點不同。
舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要， 在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。

㈤ 市場營銷5大模塊是什麼

市場營銷5大模塊
應該是
俗稱5P的
就是:產品(Proct），價格(Price),流通（Place）,
宣傳(Promotion),人力（People）。本來是4P的，隨著商業形式的發展和變化後來推出了5P
7P
8P的概念，還有4C的概念。

㈥ 市場營銷5個導向舉例

市場為導向、資源為導向、動力為導向、產品為導向、顧客為導向等，主要是根據企業生產的產品在市場上的銷售情況來確定營銷理念的。

㈦ 求市場營銷學作業5的第二題：課外實踐題的答案，在線等!求高手大俠們指點！

樓主要的答案和我想要的一模一樣，怎麼辦，到現在沒有找到

㈧ 市場營銷5個觀念產生的背景及內容

五種市場觀念的的內涵、背景以及新舊觀念的比較
表1―1五種市場內觀念的對比
市場觀念
營銷出發點容
營銷目的
基本營銷策略
側重的方法
生產觀念
（包括產品
觀念）
產品
通過大批生產產品、或改善產品即刻獲利
以增加產量、提高質量、降低價格競爭
坐店等客
銷售觀念
產品
通過大量推銷產品獲利
以多種推銷方式競爭
派員銷售
廣告宣傳
市場營銷
觀念
消費者
需
求
通過滿足需求達到長期獲利
以發現和滿足需求競爭
實施整體
營銷方案
社會營銷
觀念
消費者
需
求
通過滿足需求達到長期獲利
以獲取消費者信任、兼顧社會利益影響消費等競爭
與消費者及有關方面建立良好的關系

㈨ 請談談如何將市場營銷原理運用在你的日常生活和學習中

1 通過對市場中消費者日常生活的連續性、周期性的跟蹤研究，以掌握和理解市場發展與變動的規律。 研究成果能夠提供綜合社會環境下的消費群體生活形態以及基於這些形態所生成的消費形態，可以幫助企業更深刻地理解市場消費行為並挖掘潛在需求。
例如：區域市場消費群體價值觀區隔，青少年時尚消費觀念，小資階層 /白領人士家庭與職業階段的研究，高收入群體投資行為分析，某社會群體婚姻觀念變動，等等

2最典型的就是80/20法則,企業研究中,說80%的營業額來自20%的企業.在生活中有很多這樣的例子,以前一本書上說,80%的錢是男人賺的,20%的錢是男人化的;20%的錢是女人賺的,80%的錢是女人化的;....還有很多的例子.你可以買一本20/80法則的書看看.裡面有很多的描述,在犯罪,戀愛,學習等方面都有....

3 僅以日化領域的肥皂為例，在二十世紀五六十年代的我國，人們日常生活中的清潔幾乎全部（洗頭、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂（相對於香皂）完成的，而隨著經濟的不斷發展，開始慢慢出現了洗衣粉、香皂、洗發水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。

市場細分和目標市場定位已成現代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段。
市 場 細 分 的作 用

1 分析市場時機，開拓新市場

2 集中企業資源，投入目標市場

3 有利於企業制訂適當的營銷策略

目標市場策略：

1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。

五種目標市場涵蓋的方式：

1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；

2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；

3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；

4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；

5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。

人口細分：指根據各種變數，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍，把市場分割成群體。人口因素是細分消費者群的最流行的依據。
A 年齡及生命周期階段：消費者需要和 慾望隨著年齡的增加而變化。一些公司運用年齡及生命周期細分法，為不同年齡和生命周期的消費者群提供不同的產品或採取不同的營銷方法。
B 性別：服裝，化裝品和雜志行業一向採用性別細分法。
C 收入：收入細分一直被應用於產品和勞務的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業務和旅遊等。

d 、用戶狀況 市場可細分為產品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經常用戶。

e、使用率 市場還被劃分為偶爾，一般和經常使用者。經常使用者只是市場的一小部分，但在總購買量中，卻佔了很高的百分比。

摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念，確定了全新的目標品牌戰略，推出了以下四個品牌：天拓(ACCOMPLI）、時梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心語（TALKABOUT），分別對應科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型等不同的目標市場。

1、在確定營銷目標的前提下，依據消費需求為產品選擇市場范圍；

2、通過「頭腦風暴法」列出所有潛在消費者的全部需求；

3、分析不同潛在消費者的不同需求，進行初步的市場細分；

4、移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發揮企業優勢的細分市場；

5、根據潛在細分市場的特徵，為潛在細分市場命名；

6、進一步認識潛在消費者群的特點；

7、測定不同細分市場的規模，完成整個細分市場工作 。

目標市場策略

1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。

2、差異性市場策略；

3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。

五種目標市場涵蓋的方式：

1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；

2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；

3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；

4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；

5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。

市場定位（Positioning）

市場定位的步驟。一是確認潛在的競爭優勢；二是准確選擇競爭優勢；三是顯示獨特的競爭優勢。

一、初次定位與重新定位。

（1）初次定位，也可稱潛在定位。 （2）重新定位。也可稱二次定位或再定位。

二、對峙性定位與迴避性定位。

（1）對峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對式定位。（2）迴避性定位，

㈩ 談談如何將市場營銷原理運用在日常生活中

樓上的!精通啊.....

同樣的道理,營銷原理中,也存在著對成本核算和運營的問題.
同樣拿樓上購買內慾望的容生活原則來比喻.
當你不具備購買能力,沒有購買決策權,但是又希望獲得你想要的東西.那麼,你就可以考慮合作.通過由你的合作夥伴的投資或者是借貸而使你產生購買能力和決策權.但是,這種不能產生利潤的購買,就直接使你變成了負資產.你需要通過其他手段來平衡這個資產狀況.
拿個更可笑的比喻.如果你希望創造3毛錢的價值,但是你沒有啟動資金.而你又知道銀行對存款提供利息.那麼,你在完成一項投資報告以後,向你的家人,也就是你的合作夥伴,他們對財產有控制權.你通過對有控制權的家人進行無息借貸,然後把借來的錢放到銀行.假設,一天後可以創造3毛的利息.那麼,你連同投資資金一同兌現.把投資金還給債權人,另外3毛錢凈利,就是你的了.

恭喜你,你創造了人生第一個凈利!