品牌和渠道對物流營銷的影響

⑴ 請說明物流與銷售渠道的關系````

銷售模式和渠道直接影響著銷售物流的規劃布局、運作管理模式。

⑵ 物流對營銷的4P有什麼影響

市場營銷組合中所包含的可控制的變數很多，可以概括為四個基本變數，產品回（proct），價格（price），地答點(place)和促銷(promotion)，由於這四個名詞的英文字頭都是「p」，所以市場營銷組合又稱為4p組合。

市場營銷組合中的「產品」代表企業提供給目標市場的物品和服務的組合，包括質量、外觀、式樣、品牌名稱、包裝、尺碼或型號、服務、保證、退貨等；

市場營銷組合中的「價格」代表顧客購買商品時的價格，包括價目表所列的價格、折扣、折讓、支付期限、信用條件等；

市場營銷組合中的「地點」代表企業使其產品可進入和到達目標市場（或目標顧客）所進行的各種活動，包括渠道選擇，中間商管理、物流管理等；

市場營銷組合中的「促銷」代表企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，包括廣告、銷售促進、宣傳、人員推銷等；

⑶ 銷售渠道變化對企業銷售物流有哪些影響，簡答題

不一樣的工業物流與一般的物流公司有點不一樣，京城工業物流從誕生開始就充滿了傳奇。由於京城物流是工業行業內首家物流企業，在概念不清、許多問題無法定位的前提下，論證和審批整整經歷了1年的時間。工業物流是以集中采購為主，以零部件加工為核心，為工業企業產品出口搭建平台，引導倉儲、運輸、配送企業發揮協同作用，提高社會資源的綜合利用效果，降低企業間的互動成本，面向全球工業企業提供延伸和成套服務的系統工程。京城工業物流的經營范圍，涵蓋大宗物料的集中采購、倉儲、配送，工輔料的集中采購及定時定位配送、工序性零部件的下料加工、倉儲管理、國際貿易、工業物流咨詢服務等。成立6年左右的京城工業物流目前擁有首鋼集團、太原鋼鐵（集團）公司、日本朝日精工有限公司、德國DEWIND有限公司等100多家國內外知名用戶。一頭是客戶、一頭是供應商，這就需要京城工業物流用一個系統平台管理整個供應鏈。運用信息系統將客戶、供應商信息集中到公司層面統一管控，在一定范圍內共享客戶與供應商資源。所有與公司發生交易的客戶、供應商在進行交易前，必須按照公司統一規定的內容，完整地將客戶、供應商信息錄入到公司信息系統中。「和在當當網上買書誰都可以下單」不一樣，王強解釋大宗物料的采購會佔有一定的資金，因此京城工業物流對於客戶資質要進行審核。對於在信息系統中沒有基礎信息記錄的客戶，供應商無法與其完成業務交易。而客戶、供應商信息在公司行政許可權劃分范圍內實現共享，業務人員采購時可以在整個公司資料庫內選擇最優的供應商資源，降低采購成本、縮短采購時間，為客戶提供及時、優質的服務。相關人員可以隨時查詢客戶、供應商的業務范圍、產品特點、歷史交易、企業資信、聯系方式等。師雁鴻覺得，「有了這個信息系統後，非常方便。對於提供後期服務所需要的信息追溯，可以一目瞭然」。上下游企業有可能在這個平台中實現身份對換。這是說，上下游企業可利用該平台進行業務范圍和產品特點的查詢與分析。某企業是A部門的客戶，B部門通過查詢分析就能夠開發成為供應商，同理是B部門的供應商也可能通過C部門的查詢與分析，使其成為C部門的客戶。企業和客戶、供應商的信息在這個平台中實現了集中管控和共享，這讓京城工業物流與上下游企業的合作更加緊密了。一方面降低了客戶、供應商的開發費用，豐富了客戶、供應商資源，另一方面實現了京城工業物流與上下游企業協同增效、共同發展。實際上，對於企業來說，客戶、供應商信息的集中管控，可以避免由於業務人員的變動造成已有業務的流失，任何接替人員只要查詢歷史交易記錄及客戶和供應商的信息，就能很方便地繼續開展業務。電子商務三模式師雁鴻所在的銷售三部主要從事標准件的銷售，標准件單位利潤低，只有通過擴大銷售規模才能夠提高企業收益。在實踐中，經過和業務人員深入討論，王強認為可以用三種電子商務模式解決銷售問題。對於客戶循環采購的標准件，採取供應商管理庫存的方式。這種方式就是把客戶生產產品均會涉及的標准件，根據客戶的歷史月平均消耗量，配送至客戶倉庫。採用該模式能夠保證客戶對於通用標准件的隨用隨取，使采購時間為零，一個月配送一次， 最大限度地降低了京城工業物流的配送成本，也降低了客戶的采購成本。同時，京城工業物流會根據客戶的平均消耗量設定安全庫存量，系統會在月末根據庫存余額自動運算新的配貨數量，通知供應商配貨。該模式實現了以安全庫存量為基礎的自動化銷售管理，京城工業物流的業務員只需要做月末庫存檔點，而且是通過條碼掃描，快捷、方便、准確，其他工作均由系統自動完成。而對於客戶的針對不同產品的非循環采購物料，京城工業物流按客戶的采購訂單，採用打包配送的方式。客戶根據其生產計劃，通過其信息系統產生采購訂單，通過京城工業物流開發的訂單導入模塊，直接倒入京城工業物流信息系統，生成銷售訂單、采購訂單，根據客戶的包裝要求，系統自動形成供應商配送單，並列印商品條碼。條碼中包含客戶采購訂單信息、京城工業物流銷售訂單信息、商品屬性信息、包裝單位數量信息等。供應商按要求包裝、配貨、送貨。信息技術人員將京城工業物流的條碼系統提供給客戶，通過掃描的方式驗收入庫，並通過京城工業物流提供的共享條碼庫，將掃描數據轉化成其信息系統的入庫信息，進入客戶信息系統結算付款，京城工業物流與供應商結算付款。這個做法有效地實現了服務的延伸。在無需客戶任何投入的前提下，優化了入庫流程、簡化了入庫手續、提高了工作效率、增加了數據採集准確率。京城工業物流自身也簡化了數據錄入，提升了供貨的及時性、准確性，降低了銷售成本，加快了資金回收，提高了資金的使用效率。ESHOP則是今年的「重頭戲」。習慣每年確定本年度工作目標的王強坦誠地認為，「信息化要切實地為經營管理需求服務」。正在逐步完善中的 ESHOP平台是與信息系統資料庫實時同步的WEB 工作平台。這個平台可以使客戶隨時隨地查詢其與京城工業物流的往來業務執行狀況、京城工業物流所有商品對其的銷售價格、及與京城工業物流的往來賬目。還支持客戶通過WEB頁面直接給京城工業物流下達采購訂單，在點擊確認人按鈕後，其采購訂單會馬上以京城工業物流的銷售訂單的形式，先是在相關業務員的工作界面上，執行後續流程。電子商務三模式帶來的效益很明顯。項目三部從2007年500多萬元的銷售收入，在沒有增加任何業務人員的情況下，2008年實現了2000多萬元的銷售收入。系統也要有適應性京城工業物流的目標是把企業建設成為現代化的國際工業物流企業。而這一目標落實在信息化上就是工業物流協同服務平台，為系統內企業和其他相關企業提供集中采購，並提供物流加工、物料配送和產品銷售等系列化服務。在采購中，遭遇原材料價格變化是比較常見的事情。京城工業物流要為上千個工業企業提供上萬種商品、平均每天上百次的交易、400多萬元的營業額，同時又要面臨瞬息萬變市場環境，還要求為每一筆交易提供及時、准確的成本費用核算。由於經營的商品品種多、價格波動大，最優的成本計算方法是移動加權平均法。但該方法計算復雜、工作量大，每一筆出入庫都要重新計算一次庫存商品的銷售價格。在信息系統的支撐下，京城工業物流在沒有增加一名員工的條件下實現了移動加權平均法的核算成本。業務員實時地查詢每一個銷售時點的商品平均庫存成本，為其做出准確報價提供必要信息支持，既不會因為報價過高嚇跑客戶，又不會報價偏低而影響企業收益。移動加權平均又使得由於價格波動對企業核算的影響，平均分攤到該批商品存在的各個月份中。總結京城工業物流信息化的經驗，王強認為：「信息化建設不僅需要公司高層強有力的支持，同時也需要所有員工的共同努力。只有群策群力才能在真正意義上用好信息系統，用信息手段來實現決策層經營管理的意圖，完善公司的發展戰略，優化業務模式的進一步發展。

⑷ 什麼是影響渠道霸主品牌建立的因素

在很多著名的國際品牌企業中，比如寶潔、雀巢、摩托羅拉、三星、美的等，每一家企業都會有5家以上名列前茅的經銷商，比如上海的南浦食品公司、天音通訊，廣州天鷹、廣新等，這些經銷商已經從最初創業時的幾十萬、上百萬發展到了目前年銷售額幾億、十幾億、幾十億的龐大規模，甚至超過了國內一些品牌公司的年度營業額。

當新聘用的銷售總監到位之時，總經理一般會特別關照說，除了某某幾家經銷商，其他都可以按照需要進行適當調整！為什麼總經理會有這樣的「關照之說」呢？歸根結底是這些經銷商雖然還是公司的經銷商，但是早已不是一般意義上的經銷商了，而是經銷商中的佼佼者了！

這些經銷商從一定意義上講已經成為渠道霸主，通俗點說就是成為超級經銷商了，或者說是恐龍級經銷商。當然，他們所銷售的產品已經不限於一個區域或者城市，像廣州天鷹和天音通訊，它們是手機品牌的國包商，它們的職能已經相當於品牌公司的營銷公司或者營銷總部了，具有非常專業和強勢的渠道運作能力、市場策劃和推廣能力，甚至還包括售後服務能力。在一定程度上，產品研發前期市場調研和產品功能、質量改進的重要意見，也會由這些恐龍級經銷商提出建議。這預示著未來的經銷商品牌的發展方向。

在一個特定區域的小范圍里，經銷商僅僅有自己的品牌和影響力還遠遠不夠。作為流通領域中的價值鏈一員，經銷商能夠在很大程度上對當地的商業環境產生明顯的影響，在與零售終端或者下屬分銷商的博弈中能夠占上風，尤其是對於各環節毛利的分配，各種費用標準的制定，市場操作流程起到很大的決定作用的，才能被稱為渠道霸主。

比如對於國美來講，門店開張的時候必不可少的是海爾這樣的家電品牌；而對於家樂福等賣場，新店開張的時候如果缺少了寶潔公司的產品、可口可樂這樣的品牌，那麼很容易被公眾認為不具備實力或者不專業。因為這樣的品牌是必不可少的。即使人們不去購買，但是卻不能不存在。

像可口可樂、飄柔這樣非常大眾化的產品，對零售業態的完整性來說已經上升到舉足輕重的地位了。因此，對於這些賣場的采購人員來講，不惜一切代價將它們引進賣場是考核他們最基本的標准！而當地經銷這些產品的經銷商，其實已經成為真正意義上的渠道霸主。當然，這跟可口可樂公司和寶潔公司的品牌強勢有直接關系。幾乎每個經銷商都希望自己能夠像寶潔的經銷商那樣強勢，進場費、陳列費、結款條件都可以按照自己的標准來執行，這是受夠壓榨、心力交瘁的經銷商夢寐以求的理想境界。這也反映了當前零售業態不能善待供應商，造成合作方很大抱怨的現狀。

無論是什麼樣的經銷商，不分行業或者區域，都可以運用定位戰略建立自己的競爭優勢，從而贏得經銷商的渠道戰爭。但在現實中，一直存在著影響渠道霸主品牌建立的因素，這是建立渠道商品牌所不可不知的。

1.定位戰略是否成功

商場如戰場，渠道商身在商場之中，戰爭必不可少，但是定位戰略的實質就是讓企業在獲勝的同時盡量遠離戰爭，不戰而屈人之兵，善之善者也。錯誤的選擇了價值定位戰略，無疑把自己送到了別人面前任人宰割，正如善於在水中游泳的鯨魚，被抬到了陸地上與兔子賽跑，必輸無疑！因此，選擇比實干更重要！

2.自身營運體系的混亂

品牌的本質是差異價值、關系和諧。對於品牌而言，一個顯而易見的道理就是「內部有品，外部才有牌」。也就是說，只有內部營運體系的高度有序化、清晰化，這樣的公司對外才會表現出良好的品牌形象和品牌感受。你很難想像一家流程錯亂、人員管理混亂、辦公環境臟亂的企業能夠創造出讓消費者滿意且一見傾心的品牌！

對於經銷商同樣如此，人員分工明確，市場操作思路清晰，銷售目標切實可行，渠道的物流和售後服務准時、無誤、完善，而且能夠對市場的走勢進行准確預測，這樣對經銷商的品牌口碑來講，無論是對下屬客戶，還是對廠家來說，都會產生積極的聯想或行為。

因此，對於各項管理流程沒有理順、忽略細節的經銷商，要建立渠道品牌基本上是不可能的，這也就是國美、蘇寧等企業借鑒美國最大的電子零售商Bestbuy的成功經驗，積極推進自己的信息化管理的原因。

3.與供應鏈夥伴成員關系惡化

經銷商品牌是一個比較特殊的品牌，因為在很大程度上它與價值鏈上其他成員的關系將會直接影響品牌的建立，這完全有別於一般的製造商品牌。所以，經銷商品牌與價值鏈上夥伴成員的關系惡化，就會造成不同程度的品牌危機。

不少經銷商在與下屬零售商場或上游廠家合作時，會積極謀求與他們的良好關系，但是當雙方關系惡化的時候，經銷商很容易因為自身價值的可替代性而陷入極大的危機。比如對於零售商而言，經銷商的角色常常與其他競爭品牌的經銷商是重疊的；而對於品牌相對強勢的上游廠家而言，在一個區域內會有2～3家候選經銷商。因此，一旦與現有經銷商發生不可調和的矛盾之後，廠家很容易啟動危機應對措施。由於品牌是有限的，而經銷商的進入門檻較低，所以無論是與下屬客戶，還是與上游廠家的關系發生危機，都會大大影響渠道霸主品牌的建立！上游和下游資源都是經銷商品牌的衣食父母！

4.品牌識別體系和傳播體系的模糊

品牌是一個系統工程，既是形象識別，又是理念影響。因此，打造經銷商品牌必須遵循一定的品牌規律和路線。然而，很多經銷商卻不諳此道，主要表現為：

（1）基本的形象識別體系混亂

品牌體系所要求的基本的VI體系、員工行為准則及公司形象等，大部分經銷商基本不具備，連最基本的名片都是粗製濫造，這樣的名片一拿出來就暴露了自己的身份——發跡於「個體戶」的小生意人，從而讓自己的形象大打折扣，影響了所經銷產品的價值體現。你一定要知道——形象的溢價就是你所要銷售的產品的溢價！

（2）價值定位不能得到持續的強化

我們完全可以這樣說：建立讓渠道成員認同的品牌價值並不是一朝一夕能夠完成的，需要日久天長的持續強化，尤其是不要隨便改變自身的價值定位。如果今天突出策劃能力，明天顯示售後服務能力，就會弱化價值定位。企業給客戶帶來價值體驗的同時應該強化價值定位。針對每種定位都有很多潛在的競爭對手，提供更多價值的前提是必須把現有的價值供應效率做到極致！

（3）品牌傳播缺少渠道和技巧

經銷商確定了自己的品牌價值定位戰略之後，要實現真正的品牌打造，還必須有一整套的品牌傳播策略，必須對於下屬零售商或二級商的接觸點進行管理，安排年度或半年度的公關活動等。而針對上游廠家的形象和實力展示，則開展成長性提升的活動。總之，只有嚴格、用心、科學的控製品牌傳播，這樣的品牌才能夠迅速、健康的成長起來！任意和盲目只會毀掉整個經銷商品牌，從而斷送了品牌的光明前程！

5.學習能力差

在二十世紀八九十年代，整個國內經濟市場以產品的「量」消費為主，不論是產品或品牌，消費者都沒有很大的挑選餘地。其中主要的原因就是生產有限，企業無法提供給消費者足夠的選擇，是典型的賣方市場。

今天，做經銷已經成了非常復雜的經營活動，要求經銷商對於行業知識、產品知識以及管理技巧都要非常熟悉，現在已經不是先坐那兒大把大把數錢，然後讓客戶提貨的那個年代了。

商業環境進入了一天一個樣、三天大變樣的嶄新時代——商業業態日新月異；產品更新由原來的3～5年縮短為半年到一年的時間；新名詞每天都在不停地涌現出來；互聯網技術的普及，讓所有的商業信息幾乎毫無藏身之處。在這樣的社會中，沒有對環境准確、及時的把握，不能夠真正做到與時俱進，最終的結果只能是被市場無情地淘汰。能夠順應並且掌握發展潮流的辦法就是經銷商要具備很強的學習能力，能夠持續地從廠家、商家、消費者、競爭對手身上積極、主動地學習公司管理的新方法、團隊運作的技巧、終端陳列的竅門等，並且以最快的速度改進公司運營和管理流程，從而打造出適應潮流的經銷商渠道品牌！

相反，綜觀每個行業中被淘汰的經銷商，雖然有資金、網路的原因，但是從根源來說絕大部分都是因為喪失了學習能力，不能做到及時反省自己，必要時無法突破自己經營瓶頸所造成的！所以，就造成了不但品牌沒有建立起來，而且生存都面臨最大的挑戰的局面。

對於影響渠道品牌建立的5大因素，一般來說都與經銷商的能力有很大關系。對於競爭環境的惡化、當地消費者對於品牌的認知等因素，在此不做贅述。我們要孜孜探求的是，作為渠道商品牌主體的經銷商到底能夠做什麼，從而最後實現什麼！

能夠很好地把握、運用以上5大要素，打造渠道商品牌的陽光之路就會不再遙遠。

⑸ 請問什麼是渠道銷售有什麼重要性

銷售渠道（channel）所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。

即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。

其重要性如下：

1、通過技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難。

2、銷售渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

(5)品牌和渠道對物流營銷的影響擴展閱讀：

銷售的因素：

（1）目標市場。

目標市場的狀況如何，是影響企業銷售渠道選擇的重要因素，是企業銷售渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

（2）商品因素。

由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的銷售渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

（3）生產企業本身的條件。

主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

（4）環境因素等。

⑹ 談談市場營銷對物流專業的影響

隨著時代的改變，效率、成本、等各個物流管理環節對市場營銷帶來很多影響。現代企業為了提高競爭力、保持持續的競爭優勢，已離不開先進的物流理念指導、通暢的物流環節支持。物流對市場營銷的影響與作用直接關繫到企業的可持續發展和競爭力的加強。

企業贏得競爭優勢主要是靠快速滿足消費者的需求，也就是從物流的速度上反應。物流也包含精練而強大的供應和儲運網路，為企業產品的敏捷製造提供快速反應能力。結合完整高效的商品配送網路，可以為企業保持所在市場上重要的地位，加上強而有力的銷售後勤支持滿足消費者的需求。

物流對市場營銷具有直接性、決定性的影響。

• 有效的物流，通暢和及時性能直接決定產品的生產與創新。

• 物流的通達和網路結構直接影響產品分銷渠道，影響消費者接受該產品的方便性。

• 物流的及時性與多功能直接影響促銷戰略的實施

針對制定產品的銷售價格，運輸費等物流費用是需要考慮的重要因素。市場營銷部門必須要估計到為顧客提供不同服務水平與物流費用之間的增減變化，制定出最佳的定價決策。物流系統研究對市場營銷的主要影響反映在成本削減上，據營銷專家估算，物流成本降低潛力比任何市場營銷環節要大得多。

物流服務的渠道選擇是客戶必須考慮的問題，在服務質量相同的情況下，客戶一般喜好較近的物流提供商，這樣可以提供極大的便利性，更能降低成本。有效的物流配送使分銷渠道更有競爭力，使產品更有吸引力；庫存點的增減、一定場所出入庫商品數的增減、輸送、通訊、訂貨處理或倉庫裝卸、在庫水準的變動等，都對銷售服務產生影響。

⑺ 銷售渠道變化對企業銷售物流有哪些影響

銷售物流的實現與整個物流活動有著密切的聯系。通常情況下，銷售物流為了迅速、有效地滿足顧客需求，促進產品附加價值的實現，要求物流活動快速地向顧客提供服務，提供物流服務時具有較高的穩定性和可信賴性，擁有及時交易保存量。
作為銷售物流服務對象的顧客，其需求分布的差異性決定了多種物流方式的存在。例如，對采購規模比較大的用戶實行從地區倉庫進行直接運送，在向用戶讓利的同時降低成本。對規模比較小的用戶來說，地區流通系統的建立有利於提高經濟服務水平，拓展市場。此外，當一個倉庫不能完全滿足大用戶供貨需求時，就有必要對整個地區倉庫統一使用。
從當今的發展趨勢來看，一些大需求用戶，如零售連鎖店等，都在建立自己獨立的流通系統，如配送中心等，並與供應商的進貨系統統一起來。生產企業在考慮大客戶的利益，努力降低成本和商品價格的同時，也必須考慮方便小客戶，維護他們的利益。
商品庫存量與流通速度是一種正比關系，交易保存量越大，越容易實現商品的快速流轉，所以，銷售部門或零售業為了及時滿足出現的需求，並實現向客戶的快速配送，常常擁有較大的商品儲存量。此外，商品庫存也能實現商品的迅速配送，這是因為倉庫離市場越近，向用戶迅速流轉商品的服務就越容易實現。因而現在很多生產企業，為了與所提供服務的目標用戶相配合，直接將倉庫建在需求方附近。庫存量或倉庫點的建設又直接決定了物流成本的高低。庫存量越大，倉庫點越分散，物流成本越高，物流效率越低。
由此看來，銷售物流服務中顧客服務的要求對物流活動的效率產生影響，顧客服務要求太高，勢必會對物流效率產生負面影響。

⑻ 營銷與物流有什麼關系

營銷與物流關系如下：

1、物流對市場營銷具有直接性、決定性的影響，沒有高效的物流，就不能實現時間和空間效用，即使市場營銷不斷創新，也難以贏得顧客滿意。物流的有效性、通暢性和及時性直接決定產品的生產與創新；物流各個環節的成本直接影響產品的價格構成，物流成本直接影響產品的最終價格。

2、物流服務對營銷組合(產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)的影響。物流本身提供的主要是一種服務，而不是一種有形的產品，其服務就必須要考慮服務的范圍、服務質量和服務水準等，其中物流服務中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續購買的關鍵因素。

3、物流管理是市場營銷管理的重要組成部分。物流管理是指「對原料和最終產品從原點向使用點轉移，以滿足顧客需要，並從中獲得實物流通的計劃、實施和控制」。市場營銷是為了滿足個人或組織的目標而進行的交換，並就有關交換的意識、財務、服務的概念、價格設定、促進銷售、物流等方面進行計劃和加以實施的過程。

4、物流管理的改善對市場營銷的影響。物流管理的改善能增加交易中的價值，物流或在庫管理的現代化，不僅使服務的可信賴性得以提高，而且也使交易能夠迅速開展，有利於商品價值的及時實現，縮短廠商與消費者之間的時空距離，使生產經營行為能夠真正建立在顧客實際需求之上。

此外，新的物流管理策略也為市場營銷組織提供了服務的基準和發展的空間，進而對廣泛開展營銷活動，提高經營績效提供更多的機會。

總之，物流活動能夠對營銷活動提供支持，做好物流管理能夠有力地促進營銷戰略的實施。譬如好的逆向物流不僅可以積累產品數據，為預測、決策提供基礎數據，同時也是顧客保持忠誠的重要營銷手段。因此，物流管理工作過程中要重視市場營銷。

(8)品牌和渠道對物流營銷的影響擴展閱讀：

發展方向

第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

⑼ 談談對物流營銷的理解

簡單的概括一下就是，讓物品流通的井然有序，在市場中形成極致的發揮。營銷的終極目的就是掙錢，有兩個點要注意就是品牌、和經營的理念。