品牌時裝營銷與管理

1. 服裝營銷專業主要學的是什麼

主幹課程來： 經濟學、工商管理、自藝術學、紡織科學

主要專業課程：時裝營銷原理/技術、時裝營銷戰略、廣告與促銷、商務計劃與控制、群體發展研討、服裝產品開發、銷售戰略、當代零售管理、時裝市場案例研究、時裝設計與生產分析、國際采購與市場、商品策劃與品牌管理、商業管理信息系統、廣告與市場交流的多媒體技術、立體裁剪、服裝設計、服裝設計/生產分析、時裝藝術與設計、時裝色彩藝術、紙樣設計等

主要專業實踐：服裝市場調研實習、廣告與推銷實踐、服裝生產工藝實習、廣告與多媒體技術上機實習、服裝計算機軟體應用實實習、畢業實習等

2. 東華萊佛士學院的服裝營銷與管理如何畢業後能做什麼呢

【東華大學萊佛士國際設計學院】時裝營銷課程簡介

根據對時尚業發展的獨特預見，東華萊佛士創造性地開設了時裝營銷專業，培養學生從商業市場發展的角度，掌握國際時尚業實現真正繁榮的營銷課題，最終成為主導時尚業發展的經營者。

從概念而言，時裝營銷是一門建立在經濟科學、行為科學、管理科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。

其研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律，其研究內容具有綜合性、實踐性及應用性。我們的課程將教會你如何成功「營銷」時尚品牌。全球的前沿時尚，將由你從世界各地的時尚設計師的工作室里，帶入到那些時尚展廳、零售及批發商店。你可以學習到如何開發、分析和運用品牌戰略，學習購買和銷售技巧，制定和執行有效的廣告促銷策略等專業內容。在豐富的課程引導下，你還將獲得觸及品牌時尚、透視零售推銷戰略及國際營銷規則等廣闊視角，由此全面提升國際思維能力、專業創造力以及出眾的商業智慧。躋身於這個行業，你將發現自己在傳承的往往是一個擁有數百年歷史、受人尊敬的品牌，所以豐富的國際知識背景以及扎實的行業學科知識是學習時裝營銷的關鍵。

時裝營銷專業畢業生主要可從事時裝業中的公共關系和營銷顧問等專業工作。此外，該專業技能應用廣泛，適應力強，還可涉獵其它眾多領域，如營銷管理、銷售推廣、出版策劃、廣告營銷、時裝表演製作，以及奢侈品和主流消費產品的營銷推廣工作，有不明白可以進「萊佛士設計學院」貼吧里留言，問問在讀的學生，這個專業如何？

職業發展

時裝設計師創造產品，而真正的流行趨勢則由時裝營銷及銷售人士選擇並引導，只有通過他們，那些時裝作品才能成為時尚與潮流。

從這個角度看，時裝營銷人員才是引領時尚潮流的操作者，在整個營銷過程中，不光包括簡單的零售和批發，每一個環節都可能影響甚至決定潮流趨勢。

就業方向

品牌經理 時尚顧問 時尚買手

時尚代理 時尚工作者 零售經理

業務發展經理 產品經理 視覺陳列師

如我的回答滿意，請採取最佳答案，謝謝。

3. 服裝營銷與管理 專業

可以一起學的，前面的基礎課程基本一樣，後面的專業有所區分，第二學位只需所修學分夠久能拿到第二專業證書

4. 時尚運營和管理專業具體是什麼

時尚設計與管理專業具體可以分為時尚設計與時尚管理，下面分布進行簡單的介紹：
首先我們要了解時尚的概念，時尚涵蓋的范圍非常廣泛，主要有三個層次。核心層:對人體進行裝飾和美化的個人時尚用品，包括時裝、鞋帽、皮具、服飾配品、美容美發，乃至珠寶首飾等;擴展層:對人在生活所處的小環境進行裝飾和美化的家居時尚用品，包括家居用具，家居裝潢，傢具寢具等;延伸層:對人生存和發展中相關的事物、情狀進行裝飾和美化的環境時尚化工程，包括時尚社區、時尚街區，乃至時尚城市的營造。
時尚設計就是在引領潮流，設計相關的時尚商品和作品。
時尚管理是在發掘潛在客戶需求和把握潮流動態基礎上，通過供應鏈管理、生產線管理、公關活動策劃、市場營銷、銷售戰略制定等各個環節促使產品及企業獲得廣泛的社會認可。

5. 時裝設計和時裝營銷與管理哪個專業好

這兩個專業其實是一條產業鏈上的兩個組成部分。沒有哪個好的問題，只有你適合哪個領域的問題，因為畢竟這對個體的要求是有差別的，一個需要市場頭腦，一個需要設計才華。看你自己更擅長哪一個。我是中法埃菲時裝設計師學院的學生，對我們而言，這個抉擇可以不用那麼早做。因為我們一二年級是學平/立裁和時裝設計為主的，第三學年的時候，學生才需要根據自己所擅長的和個人發展方向決定自己的主修方向，分別是：時裝設計、打版和時裝市場營銷，而在這之前，學生必須為自己今後的發展打下堅固的基礎。然後本科階段以後，還有兩個碩士課程可以選擇，一個是時裝商業碩士課程，在上海和佛羅倫薩兩地授課，另一個是時裝設計與管理碩士課程，是在巴黎授課的。個人認為，還是先踏入時尚行業對時裝的整個產業鏈有個了解，在根據個人的情況決定今後的發展方向，這樣能考慮的比較周到一些。

6. 服裝設計和服裝營銷與管理哪個專業好

汗
服裝設計的時候要學一方面營銷了

學服裝營銷不如直接學市場營銷來的直接

請採納

7. 服裝營銷管理

我是服裝營銷管理碩士畢業，本科讀的是服裝設計與工程專業。

其實內學服裝營銷管理首先要容先學習營銷管理，有很多的書你可以先看起來，另外服裝方面可以看看楊以雄教授的-服裝營銷管理，以及李俊的-服裝商品企劃學，這都是我們東華本科和研究生時候的教材。邊看邊思考，再結合你之前的經驗，或者你對服裝各品牌的研究和了解，是很容易了解和掌握的。服裝心理學也學習服裝營銷必須了解的一門學科，了解消費者是做服裝的基礎。

服裝是門經驗行業，看得越多，做的越多，就會知道的越多，只是書本上的知識其實是沒有非常大的用處的。

8. 你打算如何經營和管理│服裝店運營，如何把營銷做到

一、店鋪銷售數據分析的作用

1、有助於正確、快速的做出市場決策

服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規律，才能根據消費者對營銷方案的反應，迅速調整產品組合及庫存能力，調整產品價格能改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉力、速度，減少商品積壓。

2、有助於及時了解營銷計劃的執行結果

3、有助於提高服裝企業營銷系統運行的效率

數據的管理與交流是服裝企業系統正常運作的標志。服裝營銷經營過程中的每一個環節都是通過數據的管理和交流而融為一體的，缺少數據管理和交流，往往會出現經營失控，如貨品丟失等。而店與店之間的數據交流的缺乏，更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調配的凝滯。

二、單店貨品銷售數據分析

1、暢滯銷款分析暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了，其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每季；從款式上一般按整體款式和各每月、周、類別款式來分。

暢滯銷款式的分析首先可以提高「訂貨的審美觀」和對所操作「品牌風格定位」的更准確把握，多次的暢滯銷分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助；暢滯銷式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比後，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，並能提高單款的利潤貢獻率；暢滯銷式分析還可以查驗陳列、度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款；暢滯銷款分析可以及時、准確對滯銷款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過「插入」-「圖表」功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。如果根據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結合自己的庫存量，進行合適的數量快速補貨，以減少缺貨損失。

3、營業時間分析

一般一個地區的店鋪開業和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區別。這就要求我們對每個時間段對進店人數、試穿人數、成交票數和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據這一結果對員工班次進行調整。比如上午這些因素數據較低而下班前一小時這些因素數據較高，則可考慮改變全天營業時間；比如某一時間段這些因素數據非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段……通過准確的數據分析來合理調整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。

三、多店之間的貨品銷售數據分析

--銷售/庫存對比分析對於品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析管理。對於銷售/庫存對比表，一般店鋪的選擇是在同一區域內；在款式選擇上一般是上貨時間差不多。舉例其中款式X有三個重要問題，第一是所有的店鋪銷售都不錯，為什麼A店鋪銷售不太好？是因為A店鋪當地確實不喜歡該款的風格，還是該款的陳列有問題，還是導購在該款的推介上有問題……是否需要將該店鋪庫存往其他店鋪進行調撥？第二個問題是，該款的整體銷售都不錯，結合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續下單生產，需要下多少。第三個問題是，就目前的總部庫存而言，應該如何給B店鋪和C店鋪進行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪？而款式Y則有兩個問題。第一個是A店鋪和B店鋪的銷售庫存存在較大的反差，應考慮將兩店的該款貨品進行調配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫存；第二個是C店鋪銷售一般，但庫存也較少，其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致，是否應考慮將總倉庫存再給C店鋪補

當然，在實際的店鋪之間的銷售/庫存對點貨。比分析工作中，還會出現更多的現象，只要針對不同的現象分析並做出相應對策，對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的。

四、老顧客貢獻率分析

行銷學一個著名的法則叫做20/80法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對於老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。於某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈送購物、旅遊購物等），常常造成部分發放的VIP卡為無效卡。相反，一些顧客雖然經常光顧，卻由於某種原因一直無法達到VIP辦卡條件，這對店鋪的VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我們需要對老顧客（特別是持VIP卡的顧客）進行每次的消費登記和統計，並對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理條件，其次是對老顧客的管理工作就更加准確比如有針對性的對老顧客進行簡訊祝福了。

新貨及促銷活動的通知、VIP專屬特權、生日及節日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購買慾望等都會有較大的提升。

五、員工個人銷售能力分析

通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態，以便對症下葯，提高個人銷售業績。

9. 什麼是服裝品牌策劃與經營

現在人們的審美水平在不斷的提高，因此對服裝的要求也在不斷的改變，這對服裝企業來說是非常好的發展機會，通過與營銷咨詢公司的合作交流，可以通過深入的調查了解消費者對服裝的各種需求，這樣服裝企業會有更加明確的發展方向，對服裝品牌的深入人心也會有很大的幫助。那什麼是服裝品牌策劃與經營，下面我們來一起了解一下吧！

1、戰略性的品牌策略： 服飾品牌是消費者認知中有關產品經驗的總和：從風格、品質、包裝、價格到銷售環境，從產品陳列、售點廣告、賣場氣氛到服務態度、員工行為，從企業聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質、設計風格，這些點點滴滴的細節都會影響消費者對服飾品牌的理解，從而影響其購買決策。

服飾品牌戰略的策劃與設計僅次於企業的發展戰略。成功的服飾品牌戰略規劃包括市場調研、市場定位、產品開發、定價策略、分銷梁道、促銷策略、企業識別系統等全方位工作。而我國服飾企業在品牌經營的過程中往往是想到什麼就做什麼，沒有全面、系統的品牌規劃，做的只是品牌的一個方面、一個局部，或廣告、或包裝、或梁道，每個企業都強調自以為橄要的環節，但很少有企業把服飾品牌的各個方面都做到位。

2、明確的服裝品牌定位： 定位是服飾企業開展品牌營銷的關鍵環節。目前，我國服裝市場中定位清晰、風格獨特的品牌仍然很少，而定位模糊、風格凌亂的品牌卻比比皆是。許多品牌讓人看不位它的經營理念是什麼，分不清它的消費對象是誰，好像這些服飾企業只是憑粉感覺在做品牌。服飾品牌的經營的確離不開感性，但卻不能完全憑借感性。服飾品牌的經營必須依旅科學、理性的品牌營銷戰略對感性進行有效的調控，湯要對自己的產品進行科學的分析和研究.找准自己的市場定位。

3、完善的服裝品牌包裝： 品牌包裝包括logo設計、字體設計、顏色設計、畫冊設計、網站設計、宣傳品設計、視頻製作、廣告設計、名片設計、海報設計等等，全方位的將服裝品牌包裝打造成一個獨立個性鮮明的服裝品牌。

4、全而精的服裝品牌營銷： 品牌是產品的核心內容，品牌效應是其他營銷手段所不及的。在市場中，強有力的服裝品牌營銷策略，可以使企業在與零售商和其他市場中介機構的關系中占據有利地位。

品牌營銷途徑：

1)、電視廣告。尤其電視台黃金時間的投放，性效果更高。

2)、報紙廣告。新聞的方式宣傳，更有信服力；

3)、戶外廣告。投放目標消費者的位置與店面廣告的宣傳；

4)、網路廣告。網路信息的快捷方便，開展網路互動活動，拉近與消費者關系，在品牌與消費者之間架起對話與溝通的橋梁；

5)、口碑宣傳是企業迅速佔領消費者心理的黃金選擇。質量、服務等抓住每個細節機會，來展現強勢；

6)、公共推廣活動來提高品牌在公眾中的影響力和度；

7)、時事熱點資源的利用。

8)、公關思路。適當聘用從機關單位出來的人員，適當拓展當地關系網，其次，學習法律知識，比如說合同法、質量法等。

服裝品牌對於服裝企業來說是一筆無形的資產，當服裝品牌的知名度越來越高，受到越來越多消費者歡迎的時候，其回報也是非常高的，能夠為服裝企業帶來更多的收益。因此，明確服裝品牌營銷策劃的方向是很有必要的，可以為品牌知名度的提高打下堅實的基礎。