1. 怎麼學習市場營銷
首先建議使用萬能的度娘,來查找一下網路,什麼叫做市場營銷。
大致的理專解了范疇屬之後,就不至於在深入學習的時候學偏。有很多人把銷售的對話技巧也認為是市場營銷。其實這只是其中很小的一個課題。
在大致理解了之後,就可以開始學習入門基礎,首先推薦閱讀我國高校工商管理專業的教材。《市場營銷學》,《供應鏈管理等》。我過教材雖然很多在實際應用方面並不是特別有作用。但是在基礎知識學習的時候,充分體現了應試教育的優勢,對於解釋性和理論性的問題與名詞解釋的非常詳細。對於自學者是一個很不錯的入門教材。
在有了一定基礎以後,就要開始交替學習了。與各類從事市場和策劃的工作者交流並請教問題。以此來了解各個公司的環境,這個時候會有很多感覺匪夷所思的事情,發覺理論和實踐差距很大。這個時候開始轉而閱讀國外一些文獻,很多已經別我過引進並翻譯成中文。比如營銷大師科特勒的書籍。圖文與案例並茂,很容易理解和深入。
最後就是不斷的去實踐,試著書寫一些策劃和模擬一些場景,或者直接去某個公司實習一下試試。
最後祝你學習愉快,早日成功
2. 如何系統的學習市場營銷策劃
主要課程:經濟數抄學、經濟學、管理學、統計學、市場營銷、公共關系學、廣告學、營銷策劃、商務談判、推銷學、消費心理學、市場調查與預測、基礎會計、財務會計、財務管理、經濟法、國際金融與貿易、計算機文化基礎、電子商務、商務英語等。
建議你首先學習外語和會計學。其他的課程慢慢來,不能急功近利,每次只能報四門課程的。一年考兩次。具體你可以看看安徽自考網。安大繼續教育學院網等。
3. 作為市場營銷策劃的初學者,我應該要學習哪方面的東西
市場營銷學是一個寵大的系統學問,不是一朝一夕可以成就的。
以我從事這工作十多年的經歷,我建議你先要深入調研各種類型的企業(如國企、外企、各類私企)以及行業的營銷活動,看看他們是如何運作的。
然後,在實踐中邊探索邊學理論知識。
理論的東西,無非是------營銷的4個P、消費心理學、品牌管理等。要字這些東西,自學成材的很少,因為自學往往會形成坐井觀天的後果,還是去找個專業點的進修班系統地學一下吧。初學者可以參加CME營銷策劃培訓班,比較合適。
4. 我想學習市場營銷策劃以及文案
要素一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,如果將進行錯誤的定位,將力量轉移到北方,無論投入多大的人力財力,都不會取得好的營銷效果。針對企業里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業學習在線,給員工提供一個很好的學習平台。
要素二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品,才能制定出針對性的營銷創意。目前的營銷大多是以消費者為導向的,根據消費者的需求來制定產品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性,而作為保健品,兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金,相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。
要素三、產品優勢分析
在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時,分析產品優勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費者了解到本品的優勢,進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。
要素四、營銷方式和平台的選擇
營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略,同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,就可以根據兒童的特點,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,這樣不僅符合企業戰略,將產品傳達給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。對於一些快消品,則可以選擇和產品切合度較高的方式,例如目前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等游戲,就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入,並且取得了非常好的效果。
5. 我想學市場營銷
營銷來學的學習首推科自特勒老先生的《營銷管理》,倘若你真能把此書好好研讀一番,那麼我相信你就可以建立一個很好營銷學基礎,此書不僅有利於營銷知識體系的建設,還是一本很好的參考書,老先生深邃的營銷學知識,絕對會讓你折服。同時有了一定的營銷學概念以後,可以想想自己到底需要什麼,因為營銷學也是一本博大精深的課程,它包含消費者行為學、渠道管理、品牌戰略學、網路營銷學、市場調查學等,若未來從事的工作是跑銷售,那麼我建議主修渠道管理、其他的可以略讀;若從事品牌策劃工作、主修品牌戰略學;若從事客戶關系管理,主修消費者行為學喝渠道管理;從事廣告策劃,媒介投放可以學網路營銷學、廣告學等。希望我的回答能幫到你。
6. 學習市場營銷有什麼收獲
本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力,能在企、事內業單位及政府部門從容事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。
7. 自學市場營銷,策劃方面,要怎樣入手那
您好,朋友。很高興我可以回答您的問題,因為我是學習市場營銷專業的,這樣才有更大的幾率使得我的答案被您所接受,同時可以為您提供更適合的依據。
針對您的問題,我給出的答案如下:
一、進行環境分析。如果您想要進入某個行業,首先您要知道自己的優勢、劣勢、機會和威脅。說白了,就是要知道自己會什麼,能做到什麼程度,自己不會什麼,哪些是您不擅長的,如果有個機會,您是否能夠異軍突起。同時,您要對此行業的來龍去脈有一定的了解,要知道同行業的前輩們是如何處理問題的。具體方法可以參照SWOT分析法和波特五力分析模式,這些您在網路可以搜索到。
二、通過對於環境的分析,制定出您的目標。目標包括短期目標,和您的長期目標。也就是說您日後需要達到一個什麼樣的規模、境界,關於長期目標的設定,講究格局。對於您的短期目標,也是基於你對於環境的分析而得出的。
三、制定戰略、戰術。為自己設定一個方向,並通過一定的途徑、方法,來配合您的目標,從而實現您的目標。要知道自己想要的是什麼,通過什麼樣的方式去得到,都是您需要自己思考的問題。
四、寫下來。好記性比不過爛筆頭的道理,我就不多說了。當您全部都記錄於紙上,貼在您經常看到的地方,想一想,看一看,您做到哪裡了,哪裡沒有做到,還需要做什麼,我想,您會知道答案的。
五、當一切准備就緒的時候,就去做吧!理論是用來指導實踐的。當您有了計劃,就模擬演練一下,在實踐中,發現自己的不足。他人的經驗不能輕易復制,因為宏觀的環境改變了,同時您自身也是獨一無二的。
在這里,我衷心為您推薦一本書:《營銷策劃方法、技巧與文案》,機械工業出版社。我不會告訴您這本書是否權威,但我只能說,您通過對於這本書的學習,會使您獲益匪淺的,並能夠更好的指導實踐,讓您的思維更加系統化。
最後,希望我的回答可以為您解決問題,如需追問,我會繼續為您提供我的一切,直至您滿意為止。
8. 自學市場營銷該從何學起
我的專業是工商管理,學過市場營銷,給你介紹一下我心目中市場營銷是什麼樣的,給你參考下。
市場營銷和銷售,這兩個概念大多數人會混為一談,市場營銷是一個過程,從產品設計到包裝,到怎麼銷售出去,整個過程的一種策劃;銷售是支持營銷的一部分,銷售就是去執行賣產品這件事。
現在的公司,通常大公司裡面才會有市場部,他們做營銷策劃,這才是市場營銷。大多數的小公司只有銷售這個概念,招聘的是銷售人員,銷售人員的薪水就是主要看銷售業績,喜歡挑戰又願意承擔風險的人通常喜歡這種工作。銷售人員的入職要求通常是對學歷要求不高,反而更注重你的性格和相關經驗。大公司的市場部,營銷策劃崗,也是偏向於注重個人綜合素質,當然一些大公司也會對學歷要求很高(他們喜歡重點大學的學生,專業不重要,因為大學是通才教育,而且他們有培訓)。
市場營銷自學的話,你可以網路一下這個專業的本科有哪些課程,你就會有個大致了解了。市場營銷的入門級書就是《市場營銷學》,通過這個了解什麼是市場營銷,然後主幹知識有營銷策劃,營銷調研(要學統計學做基礎),技術類的知識有現代推銷學,商務談判。要學好市場營銷還要學消費者行為學,經濟學,會計和財務的基礎(有人說好的營銷人員不能不懂經濟和財務知識,不過你不是一這個專業的,而且一般的營銷或者銷售崗也不會要求用到這個,你想深入發展這方面的能力以後可以學習,入門的話多培養銷售素質就成),電子商務。
關於實踐的建議是,在學校多參與各種活動,鍛煉人際交往和團隊協作能力,然後爭取去大公司的市場部或銷售崗實習,可以在寒暑假去人家官網網申,多爭取機會,不建議小打小鬧的做促銷員之類,挺沒技術含量的,還有就是多看相關書籍,學會一樣知識的本質就是「熟能生巧」吧,多接觸,多花點時間在上面。
9. 學習市場營銷,策劃去那家學校
可以買幾本書,自己想學習一下:
市場營銷學是一個寵大的系統學問,不是一朝一夕可內以成就容的。
以我從事這工作十多年的經歷,我建議你先要深入調研各種類型的企業(如國企、外企、各類私企)以及行業的營銷活動,看看他們是如何運作的。
然後,在實踐中邊探索邊學理論知識。
理論的東西,無非是------營銷的4個P、消費心理學、品牌管理等。要字這些東西,自學成材的很少,因為自學往往會形成坐井觀天的後果,還是去找個專業點的進修班系統地學一下吧。初學者可以參加CME營銷策劃培訓班,比較合適