相機的市場營銷

① 怎樣做好相機銷售

數碼相機屬於高科技產品，從專業知識角度來說，數碼相機的銷售屬於非對稱銷售，顧客對於數碼相機的了解遠不如廠商，因此，在銷售數碼相機的過程中，銷售人員就要把自己塑造成顧問的角色，才能更好的拉近與顧客這間的距離，更好的銷售。

要想成功的塑造成為顧問，第一步就要對自己的產品及行業特點進行充分的了解，並要爛熟於胸，做到面對不同的客戶就能提出不同的購買建議。
第二步就是與消費者之間的銷售技巧了。要針對不同的顧客，給出不同的建議。在這里介紹幾種銷售數碼相機的技巧與大家分享。
技巧一：學會進行封閉性問題的提問
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。
例如：先生，相機是不是外觀很時髦？
先生，圖像是不是很有清晰？
在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧二：盡量讓顧客參與銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加產品信服力，使顧客關注講解內容的最好途徑。
例如：在講解相機的材料時，可以讓顧客拿起相機試試他的重量和觸感。
在試相機拍攝效果的時候，鼓勵顧客自己親自試一下。
技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，所要面對的是各樣的消費者，需要做的是使各類消費者能夠很好的理解產品的功能，加強對產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入話題。
例如：在試拍攝效果的時候可以編一些小故事。先生，如果您帶著家裡人出去遊玩，用這款相機拍照留念，肯定於讓很多人羨慕，同時，數碼相機功能強大，可以留下任何一種美好的瞬間。
技巧四：要隨著准備促單。
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，請放心，開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定。
技巧五：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。 我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。

② 30分（全部家底）求索尼相機的市場營銷計劃書

300分也不會有人做呀
自己的作業自己做

③ 求各種產品的市場營銷策劃書（註：要有真實產品噢，例如手錶的市場營銷，但手錶、佳能相機不能寫了）謝了

可以從紅動中國論壇文案里找找看。

④ 數碼相機的市場前景如何

有難有市場，數碼相機市場都幾乎被日本占據了，我國國產的數碼相機最大的品牌要數愛國者了，但是在數碼相機領域卻是3線甚至三線以下品牌，幾乎沒有任何核心領先技術。數碼相機是光學實力和電子實力的結合，所以佳能才能做大啊！

⑤ 索尼數碼相機市場營銷戰略措施

http://blog.sina.com.cn/s/blog_67ba781f0100hvnr.html

這里很詳細

⑥ 你怎麼看待單反相機的的市場前景呢

我認為單反相機的前景還是非常明朗的，目前的移動端設備還不會對其產生較大影響。

確實手機他能完成我們很多的日常拍照用戶，但是單反的用戶群體往往就是那些追求極致畫質的人群，所以說單反相機的出現更多像是我們手機的一個擴展。所以說，單反相機和手機是完全可以互利共存的，但是是不可能出現手機將單反相機替代的情況。因為即使你手機的功能再好，他也還是很能在硬體上追趕到相機是很難形成生產力的。

⑦ 怎麼銷售相機啊

首先熟悉產品性能，各個品牌的優缺點。等你熟悉了，再熟悉各個型號的不同，整理出各個檔次各品牌相機的優缺點，給客人介紹的時候不至於一問三不知。目前單反賣的好的就是尼康和佳能，有不懂的才買索尼什麼的，看顧客需求介紹產品，他要外形好的，重點介紹外形好的，介紹完等他接受的差不多了你再介紹一款稍高於他所需求的檔次的機器，告訴他這個外形稍沒那個好，但性能卻比那個好不少呢，性價比比較高。如果是看中性能的，你可以反過來，舉一反三，自己琢磨，做銷售首先要練自己的眼力，知道客戶的購買能力和所好的方向。投其所好，適當拔高。不要一味的推利潤高的機器，也不要詆毀同行，客人想買個5000的你推個8000的，話估計說不了三句客人就換別家看了。你要學會用產品吸引客戶，而不是硬塞給客戶，讓他提起購買慾望，其他都很好講。
不要瞧不起衣著打扮的不時尚的，來的都是客，我們也是為了生意。賣不出機器也聊兩句，混個活廣告多好，你話含譏諷，雖然你一時開心了，他就算買不起，以後他的朋友要買，他也不推薦你家。好事不出門，壞事傳千里。
最後為人要厚道，在商言商，不賺錢的買賣是不做的，但也不能宰的太狠了，人家買了，到別家一問覺的虧大發了，保證以後他再不買你的東西，他的身邊的人也不會買你的東西。
賣卡片機沒什麼好講的，市場太透明了。
最後祝你大賣特賣！
純手發，無黏貼，估計我這個就是最終答案了。

⑧ 案例分析:數碼相機的銷售策略

數碼相機？！什麼是數碼相機，這個產品你們公司是怎麼定位的，搞內清楚這兩個問題容，然後再來考慮銷售策略。
1.體驗營銷。開設數碼相機體驗攝影店，通過親身的感受來推銷產品。
2.培訓營銷。通過對攝影技術的培訓，並結合數碼相機的特點進行相關的照相培訓，進而推廣產品。
3.活動節慶等慶典支援營銷。通過客戶的結婚，開業慶典等活動，提供活動攝影技術支援，來推廣產品。
等等

⑨ 2017相機行業銷售前景怎麼樣

手機拍照正在逐步蠶食數碼相機的市場，攜帶方便，像素也不必數碼相機差，還有各種修圖軟體和AR軟體增強用戶粘性，手機圖冊也更方便瀏覽和管理照片，所以相機在大眾用戶中的佔有率會逐漸下降。
如果你想銷售相機，有一下幾個路線可以考慮：
1、攝影發燒友，他們是不會滿足於手機拍攝的，單反鏡頭更是能讓用戶「窮三代」，這是目前最好的一個發展群體；
2、相機愛好者，有一小部分人就是喜歡用一些上了年紀的相機拍照，他們覺得這些老機器拍出來的照片更有味道，這也是一群有情懷（或裝逼）的人，可以賣賣奧林巴斯老機子；
3、老年人，用不來手機，同時對近20年來拍照這件事充滿了好感，年輕時沒有照相機可以用，老了以後出去走走逛逛，用照相機咔咔拍幾張照片是很幸福的。
總之相機的市場正在逐漸聚合為一些小圈子，找到這個圈子，了解圈子裡的人，你的東西就賣得出去！