市場營銷戰略差異化集中化

1. 成本領先戰略，差異化戰略與集中化戰略如何區別

1、定義不同

成本領先戰略是指企業內部通過提高自身成本控制，合理降低各經營環節的成本支出，最終改善企業整體經營狀況，並在行業中逐步形成強勢競爭力。

而差異化戰略是指企業力求在顧客廣泛重視的一些方面，在該行業內獨樹一幟。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質，並賦予其獨特的地位以滿足顧客的要求。它既可以是先發制人的戰略，也可以是後發制人的戰略。

2、目標不同

目前三種競爭戰略中指導方向最明確的就是成本領先戰略，成本領先戰略的主要目標就是要使企業成本低於同行業競爭對手。

而差異化戰略的目標是企業生產研發出別具一格的產品，在市場上受到消費者歡迎，或是企業在生產成 本上難以獲得優勢的情況下，企業生產出的產品能在功能性、服務品質上能超越同行業的其他競爭對手。

3、風險不同

差異化戰略的風險是可能喪失部分客戶。如果採用成本領先戰略的競爭對手壓低產品價格，使其與實行差異化戰略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特徵、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品。

而集中化戰略的風險主要表現在：由於企業全部力量和資源都投入了一種產品或服務或一個特定的市場，當顧客偏好發生變化，技術出現創新或有新的替代品出現時，就會發現這部分市場對產品或服務需求下降，企業就會受到很大的沖擊。

2. 差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區別

無差異營銷策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種、統一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產品面向所有顧客，就是採取的這種策略。
無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業在市場調研、產品開發、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對於需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。
集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。

3. 差異化戰略與集中戰略有什麼區別

所謂集中化戰略是指將企業的經營活動集中於某一特定的購買群體、產品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效的服務來簡歷競爭有事的一種戰略。集中化戰略同低成本戰略、差異化戰略和最優成本供應商戰略的區別在於集中化戰略的注意力在於集中整體市場的一個狹窄部分，其它戰略則以廣大市場為目標。

差異化戰略又稱別具一格戰略，是將公司提供的產品或服務差異化.形成一些在全產業范圍中具有獨特性的東西。實現差異化戰略可以有許多方式：設計或品牌形象(Mercedes Benz在汽車業中聲譽卓著)、技術特點(Coleman在野營設備業中)、外觀特點(Jenn-Air在電器領域中)、客戶服務(Crown Cork及Seal在金屬罐產業中)、經銷網路(Caterpillar Tractor在建築設備業中)及其他方面的獨特性。

二者的相同點在於：
1.都有一個獨特的價值訴求。就是你做的事情和其他競爭者相比在某一方面有很大優勢。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現了差別化，或者在為這一對象服務時實現了低成本。雖然實現方法不同，但目的都是為了建立起競爭優勢。

2.實施過程都需要連續性。戰略要有連續性，任何一個戰略必須要實施三至四年，否則就不算是戰略，如果每年都對戰略進行改變的話，就等於是沒有戰略，而是跟時髦。這並不意味著你就永遠一成不變，首先你要不斷地尋找先進的做法，第二總是要尋找更好的方式來實施你的戰略。如果有了新的技術，那麼就要問一下我這家公司如何用這個技術使我的戰略變得更有效呢？如果你有一個很清晰的戰略的話，實際上你變化得速度更快，因為有戰略你就會確定出優先順序，確定出哪些是重要的。如果沒有戰略的話，所有東西你都會覺得是重要的，這樣哪個先做、哪個後做反而搞不清楚了。

3.集中化戰略更加關注成本，差異化戰略並不意味著公司可以忽略成本，但此時成本不是公司的首要戰略目標。

二者的區別主要在於：
1.適用條件與組織要求不同
a.差異化戰略的適用條件與組織要求
（1）可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的；
（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；
（3）採用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業是「差異化」的；
（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
除上述外部條件之外，企業實施差異化戰略還必須具備如下內部條件：
（1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光；
（2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；
（3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體；
（4）很強的市場營銷能力；
（5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；
（6）企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施；
（7）各種銷售渠道強有力的合作。

b.集中化戰略的適用條件與組織要求
（1）現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；
（2）企業所處產業的產品基本上是標准化或者同質化的；
（3）實現產品差異化的途徑很少；
（4）多數顧客使用產品的方式相同；
（5）消費者的轉換成本很低；
（6）消費者具有較大的降價談判能力。
企業實施專一化戰略（成本領先戰略），除具備上述外部條件之外，企業本身還必須具備如下技能和資源：
（1）持續的資本投資和獲得資本的途徑；
（2）生產加工工藝技能；
（3）認真的勞動監督；
（4）設計容易製造的產品；
（5）低成本的分銷系統。

2.收益與風險的不同
a.差異化戰略的收益與風險
實施差異化戰略的意義在於：
（1）建立起顧客對企業的忠誠；
（2）形成強有力的產業進入障礙；
（3）增強了企業對供應商討價還價的能力。這主要是由於差異化戰略提高了企業的邊際收益；
（4）削弱購買商討價還價的能力。企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴於企業；
（5）由於差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。
差異化戰略也包含一系列風險：
(1)可能喪失部分客戶。如果採用成本領先戰略的競爭對手壓低產品價格，使其與實行差異化戰略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特徵、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品；
(2)用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產品的特徵和差別體會不明顯時，就可能發生忽略差異的情況；
(3)大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異；
(4)過度差異化。

b.集中化戰略的收益與風險
採用集中化（成本領先）戰略的意義主要包括：
（1）抵擋住現有競爭對手的對抗；
（2）抵禦購買商討價還價的能力；
（3）更靈活地處理供應商的提價行為；
（4）形成進入障礙；
（5）樹立與替代品的競爭優勢。
採用集中化（成本領先）戰略的風險主要包括：
（1）降價過度引起利潤率降低；
（2）新加入者可能後來居上；
（3）喪失對市場變化的預見能力；
（4）技術變化降低企業資源的效用；
（5）容易受外部環境的影響。

4. 集中化戰略與差異化戰略有何異同

差異化戰略是要在全產業范圍內實現其目標，而集中化戰略則是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場，是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的

嗯~先把這兩個的定義給你，然後再舉個例子說明：
差異化戰略是提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優勢的戰略。所謂差異化戰略就是使企業在行業中別具一格，具有獨特性，並且利用有意識形成的差異化，建立起差異競爭優勢，以形成對「入侵者」的行業壁壘，並利用差異化帶來的較高的邊際利潤補償因追求差異化而增加的成本。
所謂集中化戰略是指將企業的經營活動集中於某一特定的購買群體、產品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效的服務來簡歷競爭有事的一種戰略。

比如說某個地方有個市場，這市場裡面的人全是賣蛋糕的，而且全是賣一樣的蛋糕，黃黃的鬆鬆的甜甜的。當然，這個市場里的人就是競爭者了。
然後有一天，這市場里某個聰明人A，決定在他賣的蛋糕上面加一層奶油。好吧一下子就把他的蛋糕和這里其他人的蛋糕區別開了。於是雖然他因為多買了奶油導致他的蛋糕比別人的貴一點，但買他的蛋糕的人還是要比買其他蛋糕的人多得多，他大賺一筆。這就叫差異化戰略
然後又有一天，這市場里某個聰明人B，發現來這個市場買蛋糕的人包括糖尿病患者。當然其他人也有賣無糖蛋糕，但都是和正常蛋糕搭著賣的。然後他決定專賣無糖蛋糕，並換了招牌說自家專門為糖尿病患者供應無糖蛋糕。比起搭著賣的商店，糖尿病患者當然覺得這種專門為自己服務的蛋糕店更貼心更可靠更有保障，於是他也大賺一筆。這就叫集中化戰略。

希望我把這個講清楚了^_^
啊，例子原創，引用自便

5. 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：

一、優點：

1、有利於擴大企業的市場佔有內率。

2、大大降低了經營風容險。

3、差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力。

對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。

二、缺點：

1、差異化具有局限性。

2、各個方面的成本比較高，不具有經濟性。

6. 請問下差異化營銷戰略和集中營銷戰略區別在哪

差異化營銷，核心思想是「細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品回牌，樹立形象」。是在市場答細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重，這就是為什麼需要進行差異化營銷的原因。
差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的營銷創新，並在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢

7. 集中和差異化市場營銷,還有別的嗎

一般又稱差異化市場營銷。指企業把產品的整體市場劃分為若干個細分市場，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，並在渠道、促銷和定價等方面有相應的改變，以適應各個分市場的需要。例如，天津牙膏廠為了適應不同地區、不同生活習慣、不同生活水平的消費者需求，分別開發了不同價格的「藍天高級牙膏」、「果味藍天牙膏」；功能、規格不同的「脫敏牙膏」、「防銹牙膏」、「喜風牙膏」、「藍天旅遊牙膏」；以及適應不同年齡、民族需要的「藍天學生牙膏」、「童友透明牙膏」、「雅潔兒童牙膏」、「穆斯林牙膏」等等。

差異性市場營銷是一種戰略，它從市場細分著手，確定要進入的那些特定目標市場，然後制定市場營銷組合來適應各個目標市場。

差異化市場營銷是指針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，從而關注於各細分市場的不同客戶的需求。差異化市場營銷是一種戰略，它從市場細分著手，確定要進入的那些特定目標市場，然後制定市場營銷組合來適應各個目標市場。產品差異化的市場營銷方式，是針對所確定的市場，採取了差異化方法，即專門生產或提供適合於所確定市場的產品或服務。

採取產品差異化的市場營銷方式，相對於產品無差異的市場營銷方式(Undifferentiated Marketing)，其優點是可能因此而增加銷售量和加強競爭地位；其不利方面是可能使產品的研究開發費用、製造成本以及廣告費用上升。盡管如此，產品差異化的市場營銷方式除了很少用於鋼鐵、鹽、火柴等類產品外，仍是當今的主要潮流。

優點和缺點

優點：1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要，提高產品的競爭力，增加銷售額。
2.如果企業能在各細分市場上取得較好的經營效果，則易樹立起良好的企業形象，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。
差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由於實行差異化策略，隨著產品品種的增加，銷售渠道的多樣化，以及市場調研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化，生產成本、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加。採用這一策略必然會受到企業資源力量的制約，雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的營銷人員，是實行差異性營銷的必要條件。

應用

一般說來，差異性的市場營銷戰略大多為那些實力雄厚的大公司所採用。他們可以在剛剛開始時採用集中性市場營銷或無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，選擇兩個或更多的細分市場進行差異化市場營銷。以勁酒為例，相對於全體消費者而言，勁酒的目標人群----中高檔收入的中老年人是對市場的初步細分，小方勁的推出是對消費習慣的一種細分，方便、實用，非常符合勁酒廣告語"勁酒雖好，可不要貪杯喲"的廣告訴求。

8. 在市場營銷學中:目標集中化策略的概念是什麼

集中化戰略（Focus Strategy）又稱抄集中戰略或重點集中戰略，也稱作聚集戰略或專一化戰略，是指企業或經營單位根據特定消費群體的特殊需要，將經營范圍集中於行業內的某一細分市場，並集中滿足的戰略。與成本領先戰略和差異化戰略的不同的是，企業不是圍繞整個產業，而是面向某一特定的目標市場開展經營和服務活動，以期能比競爭對手硬有效地為特定的目標顧客群服務。因此，在這種特定的目標市場內，企業可以通過成本領先戰略和特殊化戰略取得競爭優勢。從這個意義上說，集中化戰略實際不是特殊的成本領先戰略和特殊的差異化戰略。企業採用集中化戰略也許在整個市場上並沒有取得成本領先或差異化的優勢，但在較狹窄的市場范圍內卻是成本領先或差異的。集中化戰略的硬體活動都要是圍繞著如何很好地為某一特定的目標顧客服務這一中心建立的，它所制定的每一項職能方針都是考慮這一目標。

9. 市場營銷學 差異化戰略的特點在書上沒找到。老師說和集中化戰略相比較得出，求大神指導

A、差異化戰略簡言之就是尋找比較優勢的發展策略。具體而言是從所處的市場和競爭對手的狀況出發尋找自身的優點，放大自身的優勢，進而形成競爭優勢，獲取超額利潤。
一、差異化戰略是自身獨特優勢和資源優勢有機融合集成形成競爭優勢的。
二、優勢是多重和多種的。
三、實現路徑是多元化的，也可能是集中在一個領域的。
B、集中化戰略多指企業發展聚焦於某一領域發展戰略，如華為。
C、差異化和集中化不是對立的。根據企業的實際多數情況下是兩種發展戰略是兼而有之的，只是不同發展階段側重點不同的。
具體體現在：市場細分、產品和服務個性化、商業模式和盈利模式獨特性性等方面。