市場營銷車行

1. 做汽車銷售一般需要什麼條件

做汽車銷售要自信、注意團隊合作關系、要有一定的汽車方面的知識，即使不是學汽車專業的，但是只要稍加努力學習，相信就足夠應付了 一分耕耘，一分收獲。

1、汽車銷售人員必須熱愛汽車，對汽車感興趣。這是最重要的前提，汽車銷售人員對車的愛好會更加了解汽車。這也是奠定汽車銷售行業的基礎。

4、熟練掌握車輛所有業務知識，不但提高了汽車銷售人員自身的工作效率更重要的是使客戶增加對汽車銷售人員的信任度，從而開展關系式營銷方法。

(1)市場營銷車行擴展閱讀：

成功技巧

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確地對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度才可以成功的銷售陳述技巧。

2. 汽車銷售淡季和旺季都是在什麼時間為什麼

一般來說淡季在5月至8月，這個時候因為大家都很忙，忙於賺錢，加上天氣過熱，三伏天大多數人都懶得出門，更何況是去離著自家比較遠的各大品牌4S店呢？就連出門打的計程車也是一件折磨人的事兒，所以人們通常會選擇在秋季冬季買車。

再者，各大的車商和品牌商，都不喜歡選擇夏季作為新車型的發布時間點，而基本上會選擇在4月到6月份發布， 那麼新車型有時尚品的屬性，4月到6月去看車的人自然是很多的，但七八月份新車型都被看的不看，摸的不摸，試得不試了，自然人們也就不樂於那麼大熱天去看車。

旺季在10月到2月，大家一年的付出，都有收成，有了收成，購買的人相應就多，加上年底，臨近春節，大家都想這時候購買新車或者換更好的車，開回家過年，有面子。

(2)市場營銷車行擴展閱讀

新手提車注意事項

1、在提車前把相關文件帶好，如預付款收據，預定合同，身份證，駕駛證。

2、去提車時，最好要求將兩輛款式相同的車放並排同時點火，以便對發動機的聲音進行比較。

3、盡量在陽光充足的時間提車，以便觀查外觀。在檢查外觀時注意，當車上的有些污點不敢確認是否是劃痕時，最好找一條濕潤的布擦拭，切記不要用手指去摳。

4、一定要不厭其煩的去了解與目前駕駛密切相觀的問題，如機蓋和油箱如何開啟，如何使用自動門鎖及空調，如何調座椅和後試鏡，磨合期的理想時速等等，如果對這些不了解會給自己造成很多麻煩，所以千萬別不好意思問，另外，提車時最好兩個人同去，以便問得更全面。

5、提車時注意看里程錶公里讀數：一般為8—10公里，及看水箱散熱片有無雜物、座位保護包裝及車頭塑料紙是否完整、車內乘駕位及儀表等是否有污穢物。

6、提訂貨車時要注意看出廠日期和提貨日期是否相距太長時間，如相距時間過長此車有可能為展示車（放在展覽大廳供客人展覽）或翻新車（試駕車）。

7、提車時記得索要生產日期和運輸日期詳細比對所提車輛。

8、買車後交車給4S店銷售辦牌和各種手續，記得抄里程錶，不給銷售開著車滿大街溜車。

3. 請教:我想自己開一個賣小汽車的車行都需要辦理什麼具體需要多少錢

《汽車品牌銷售管理實施辦法》規定：
汽車總經銷商應當符合下列條件：
（一）具備企業法人資格；
（二）獲得汽車生產企業的書面授權，獨自擁有對特定品牌汽車進行分銷的權利；
（三）具備專業化汽車營銷能力。主要包括市場調研、營銷策劃、廣告促銷、網路建設及其指導，產品服務和技術培訓與咨詢、配件供應及物流管理。

汽車品牌經銷商應當符合下列條件：
（一）具備企業法人資格；
（二）獲得汽車供應商品牌汽車銷售授權；
（三）使用的店鋪名稱、標識及商標與汽車供應商授權的相一致；
（四）具有與經營范圍和規模相適應的場地、設施和專業技術人員；
（五）新開設店鋪符合所在地城市發展及城市商業發展的有關規定。

一、按照《汽車產業發展政策》第三十五條和第三十六條規定：「2005年起，汽車生產企業自產乘用車均要實現品牌銷售和服務」、「汽車銷售商應在工商行政管理部門核準的經營范圍內開展汽車經營活動。其中不超過九座的乘用車（含二手車）品牌經銷商的經營范圍，經國家工商行政管理部門依照有關規定核准公布」。凡從事品牌汽車（九座以下乘用車）銷售活動的經營主體資格，必須符合《汽車品牌銷售管理實施辦法》規定的條件，經國家工商總局備案並公布後取得。

二、擬從事品牌汽車銷售的企業，應取得汽車供應商的相應授權證明文件後，按規定程序，向國家工商總局提出申請，辦理備案手續。各地工商機關要嚴格按照工商總局（工商市字[2007]70號）文件規定和省局的相關要求，切實做好對申請企業的調查核實工作。

三、經國家工商總局備案公布的汽車總經銷商、品牌汽車經銷商，應經所在地市、州工商局核實並建檔後，持備案文件等相關手續（外資企業同時持《外商投資企業批准證書》）到所在地工商行政管理機關辦理注冊登記或變更其經營范圍，營業執照經營范圍核定為「××××品牌汽車銷售」。凡未經國家工商總局備案公布的汽車總經銷商、品牌汽車經銷商，各級工商機關不得擅自辦理注冊登記和變更登記。

四、汽車總經銷商、品牌汽車經銷商應嚴格按照營業執照核定經營范圍開展品牌汽車經營活動。品牌汽車經銷商未經汽車供應商授權許可，只能將所授權汽車直接銷售給最終用戶，不得與未經授權汽車銷售商簽訂購銷合同。汽車總經銷商、品牌汽車經銷商需設立品牌汽車銷售非法人分支機構的，應當具有汽車供應商對其品牌授權證書和同意設立非法人分支機構批准文書，由擬設立非法人分支機構所在市、州工商局核查並上報省工商局審定，同意後由所在地工商機關辦理注冊登記。

五、按照工商總局（工商市字[2007]70號）文件要求，「對經營商用車及九座以上乘用車的企業，不實行備案制度」。（註：商用車是指在設計和技術特性上用於運送人員和貨物的汽車，包括客車、貨車和專用車）對此類企業和新辦汽車經營企業的設立，企業應向市、州工商局提交「品牌汽車經銷企業建檔登記表」，並按照企業登記管理的規定辦理注冊登記。營業執照經營范圍核定為「汽車銷售（不含九座以下乘用車）」。

4. 做汽車銷售顧問是去4S店呢還是只銷售整車的車行呢

要分兩種情況，如果是沒有經驗建議先從4S店汽車銷售顧問做起，因為會有系統專業培訓，銷售的車輛也有4S店和廠家包括第三方精品的提成。
如果有經驗就可以直接去整車車行，什麼品牌都比較熟悉，主要是把控客戶和做客戶關系，靠專業度來影響你的顧客購買你推薦的車，直接拿車行提成，車行更看中經驗。

5. 關於市場營銷專業學生去汽車4s店，

我畢業後是自己通過招聘網站找到的汽車4S店得工作，在那裡做了2年。我從事的是市場版專員的工作，個權人感覺如果你想進入汽車4S店，一定要選擇那種大型的連鎖的汽車銷售集團，首先你可以得到良好的職業培訓，為你以後開展工作及跳槽打下很好的基礎，其次，大集團抵禦風險的能力強，不會說倒閉就倒閉，工作相對穩定，銷售多數都是吃青春飯，建議往市場方向發展才有進一步的提升。
汽車4s店門檻都不是很高，想在汽車行業發展，起點盡量要高，這樣可以幫你節省不少奮斗的時間，待遇賓士、寶馬、奧迪算是最好的三個品牌了，如果做銷售，北京的行情月收入上萬很輕松，重慶應該也不會差多少，但是壓力很大，做市場的話一月4000也是能保證的，具體還要你自己考慮。

6. 做汽車銷售，需要哪些條件

你好！
做汽車銷售顧問的話，最好要有駕照，眼下大部分人都已經有駕照了，現在大部分車行招人最好要有經驗，要麼最好有駕照。自己平常多注意下市場哪些品牌汽車最具競爭力，還有一些專業術語。
薪水一般是與業績直接關聯的，所以你如果進了公司，作為新人，你一定要以學習、積累經驗為先，切不可好勝，而得罪長輩，因此良好的人際關系也是非常重要的。最重要的一點，對工作一定要有責任人，對待別人要誠懇友善。

祝你好運