市場營銷研討會

A. 如何開好營銷部會議

如何把營銷會議開出效果，開出績效，也是一件不容易的事情，作為銷售的管理者，也必須掌握六種經營會議的技巧。
1.頭腦風暴會：
成功有效舉行頭腦風暴營銷會議的關鍵：首先、必須充分的准備，確定明確的主題並在例會舉行前幾天將會議的目的和需要討論的提綱向與會人員傳達，讓大家擁有充分的時間思考和准備;其次營造和諧的會議氛圍，比如：研討的主題盡可能是營銷人員最近關注的最近急需解決的;管理者不能先做結論性的發言、會議上鼓勵暢所欲言;不能隨意否定和嘲笑別人的觀點，哪怕再荒謬。會議結束前要有思路匯總整理，對每次例會上去的的成果予以跟蹤，確保產生效果，並及時總結。
需要特別提醒的是：不要試圖在一次會議上解決所有面臨的問題，通過對問題的分析排序，找出緊急而又重要的前三個就足夠了，如果想一次解決過多的問題很可能會造成什麼問題都談不透，什麼問題都沒解決。
2.成功經驗分享會：
在營銷會議中，會議管理者可以選擇在最近工作中美協方面表現比較突出的營銷人員就自己做的比較成功的地方與大家交流，如果是各營銷負責人開會，也可以選擇一些最近業績表現突出的負責人進行分享，與大家探討，既給予表現優秀的營銷人員予以肯定，又能夠使得其他的與會者得到啟示，如果介紹的成功案例是大家都關注的熱點的，則更加能夠引起共鳴。
3.市場特點、行業趨勢研討會：
了解市場特點、把握行業發展趨勢、觀察競爭對手的動態同時也是營銷員人員做好工作的基本功，但是很少有公司的營銷會議能夠把這些基本的信息與營銷人員溝通，營銷人員即使有所了解，由於市場的瞬息萬變，也需要不斷總結，而營銷會議無疑是可以充分利用的一個交流星系、反饋和收集一線市場資料的絕好平台。做好這一類型的銷售會議關鍵：信息的收集注意平時的觀察和積累，定期整理匯編，同時要以數據位依據進行分析，提出自己有效應對的建議、形成系統完善的市場報告，養成營銷人員系統思考的習慣，避免把市場分析變成簡單感性匯報。
4、公司新產品、新政策宣導溝通會
在壽險公司中，對產品、公司營銷政策的嫻熟是營銷人員樹立信心和提高執行力的最直接有效的方法，而公司的新政策出台、新產品上市、新信息的發布，例會無疑也是最佳的方式和方法。
例如：某壽險公司打算推出一種新的壽險產品，管理者沒有採用宣講形式，而是把新產品的特點、激勵方案、培訓方法、相關話術分解成了若干問題，提前印發給營銷員，在例會上以頭腦風暴的形式讓大家講解新保險產品應該怎麼推廣才能更加有效。結果營銷人員群情振奮，踴躍表達自己的想法，既為新產品的推廣提供了很多創造性的思路，同時又通過集體的溝通和碰撞，對新保險產品的推廣安排有深入的理解。
5、技能培訓提升會
提升積極性靠激勵，提高工作能力靠培訓，但有時培訓可能會受到時間和費用上的局限，或者由於針對性和持續性而影響效果。如果管理者適當利用例會擬定一個簡單而持續的培訓小課題，邀請有專長的營銷人員或由銷售經理講解，一定會更加能夠及時和有效的提升團隊的技能水平。
例如：在營銷會議中，可以制定一個培訓計劃，每次會議除了正常的工作總結、工作安排以外，再講一些哲理小故事，做一個簡單的培訓游戲，講解一個工作小技巧等，內容提前准備，由營銷骨幹輪流主持，一段時間的實施後，不但員工參與例會的積極性增加，解決問題的能力增強，而且工作溝通的氛圍和員工之間的感情也增加了。
6、情感交流會
營銷員每天大多數時間在外面，回到職場應該要有回家的溫暖。另外，在召開一些大型的營銷員會議時，很多參會人員需要從較遠的地方來到會場，很辛苦。因此，除了正常的工作交流外，組織一些有益於身心健康和同事之間感情交流的文體娛樂活動，讓平時緊張工作在一線的營銷員有一個放鬆身心的機會，不但有利於提高工作效率，也給大家一個輕松交流、增加感情的機會。
總之，營銷會議經營水平的提升是一項長期而又復雜的工作，優秀營銷管理人員也是在不斷失誤和總結中成長起來的，細節成就卓越，小事體現風范。

B. 市場營銷會議七天日程安排表

你想說什麼，你要表啊，你從網上找唄。

C. 在線研討會是什麼媒體營銷

這種情況就是碰局 什麼形式不解決問題 倆字 胡鬧

D. 市場營銷專家李朝林參加了哪些關於媒碳的學術會議

與上半年煤價的「高歌猛進」不同，目前煤炭行業已不可避免地遭遇了降價「寒流」。因發電廠需求疲弱，我國煤炭現貨價格跌至近六個月低位。

「目前煤炭價格的穩定仍需要地方政府以及各個企業的共同努力。隨著內需的擴大，經濟的增長，煤炭行業情況也會逐漸好轉。」李朝林12月2日說。

李朝林認為：「現在煤炭市場供過於求已經顯現，價格跌落，很多企業無法承擔這個風險，只能採取限產保價。」

基於目前情況，有業內人士呼籲煤炭企業聯合限產。各地方政府也有相應的動作：山西自前段接連遭遇礦難陰霾後，現已加大小煤礦關停力度。11月26日河南省政府也發布通知，稱將對全省30萬噸及以下煤礦全部實施停工停產整頓。而山東省煤炭工業局此前也要求，在11月底前山東各地堅決將列入關閉計劃的26處9萬噸以下小煤礦關閉掉。

中國煤炭工業協會方面表示:「目前達成的共識是，堅持三不政策，即價格低於成本不生產，沒有供貨合同不發煤，貨款回收不及時不發煤。」淮南礦業方面也表示:「現在就看其他各地政府是不是願意進一步跟進，如各地政府達成共識，煤炭價格才有可能穩定下來。」

「受經濟危機的影響，目前很多企業銷售出現困難，但各區域煤炭企業受影響不同。現在總的來說，各個地方政府還是要根據市場的變動來調整。」李朝林表示，我國地域廣大，各地的煤炭資源、鐵路運輸、煤炭需求、經濟發展等方面存在差異，各地區的煤炭價格也存在區域性差異。

李朝林分析認為，東南部沿海等經濟發達地區，外向型經濟比例較高。由於世界經濟的不景氣，我國經濟發展受到了較大影響，沿海經濟發展遇到了困難。煤炭供應能力超過煤炭需求，造成近期我國部分主要港口煤炭港存量持續攀升，部分地區煤炭中轉及庫存出現「三高」現象，即部分北方中轉港口、南方接卸港口、電廠庫存煤炭量均居高不下。

我國中部地區屬於煤炭價格逐步上漲到趨於穩定調整區。以河南省為例，目前除個別煤礦有少量劣質煤庫存以外，煤礦大都沒有庫存；全省重點及非重點煤炭合同的電煤價格整體比較穩定，電廠煤炭供應緊張程度有所緩解，催煤現象減弱。由於河南省強化對煤礦安全生產的管理工作，小煤礦停產整頓，有效產能有所減少。這樣一來也削減了風險。

「在煤炭供應緊張的時候，國家對電煤進行限價是正確的，有利於國民經濟的穩定健康發展；現在，煤炭供求基本平衡了，並出現了供過於求的跡象，但是，為了國民經濟的健康穩定發展，煤炭供求企業也應該從大局出發，克服困難，保持電煤的穩定供應和電煤價格的相對穩定。」李朝林表示這是業界達成的共識。
對於煤炭訂貨會的召開問題，可以說是眾說紛紜，有的說應該開，有的說不應該開，有的說開不開無所謂。11月22日，煤炭營銷資深觀察員李朝林在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，雖然目前的煤炭訂貨會和計劃經濟時期的訂貨會形式有很大的差異，發揮的作用有很大的變化，但是，為了更好地理順產、運、銷的關系，更好地確定煤炭企業的生產規模，更好地滿足電力、冶金、建材等企業的煤炭需求，更好地搞好國民經濟宏觀調控，訂貨會要開好，為企業、為社會、為市場搭建良好的交易平台。

由於我國市場經濟體制的不完善，有資格進入門檻有權訂貨的沒有訂貨，沒資格進入門檻想訂貨的沒有機會訂貨；訂貨會的話語權被大企業壟斷，該發言的大企業不發言，想發言的小企業又沒有機會發言的局面一直存在，從而造成可以高價交易的煤炭缺乏交易平台，有權低價簽合同的企業因達不到簽更低價格煤炭的要求不願簽合同。結果，造成訂貨會不歡而散，收效甚微。在李朝林看來，應該搭建煤炭供求企業平等競爭的平台，降低訂貨會的進入門檻，推動煤炭交易的公平競爭。讓願意參加且能參加訂貨會交易的企業都參加進來，要全面地面向市場，面向社會，面向廣大客戶，不斷增加訂貨會參加客戶的廣泛性，不斷提高訂貨會的市場化程度。

「訂貨會成本極高，效率非常低下」一直為人詬病。李朝林認為，提高煤炭訂貨會的辦事效率，訂貨會開的模式可以適當調整，例如參加訂貨會的人數可以適當減少，訂貨會的規模可以適當壓縮，訂貨會的時間可以適當縮短，訂貨會的開支可以適當降低。要努力避免開成馬拉松式的、沒有效果的、不能充分發揮交易平台作用的不了了之的訂貨會。

「為了節約成本，我不贊成煤炭訂貨會在一線城市召開。」李朝林強調。

煤炭訂貨會上的煤價總是煤電雙方爭吵的焦點。對此，李朝林認為，在煤炭訂貨會召開之前，各煤炭企業要加強煤炭產品成本核算及煤炭市場的供求和預測工作，以確定合適的煤炭交易價格。

他說，近幾年來，隨著煤炭資源的市場化，安全工作的規范化，企業管理的人本化，外部成本的內部化，社會成本的企業化，資源、環境、可持續發展成本加大、安全投入增加、生產資料漲價，煤炭產品的生產成本完全化，致使煤炭產品的生產成本不斷增加。再加上煤電聯動後，電力企業也為煤炭產品漲價提供了市場空間。因此，煤炭企業要通過科學的成本核算，制定合理的煤炭銷售價格，而在制定合理的煤炭價格的時候，特別是煤炭產品需要提價的時候，煤炭企業既要考慮市場的原因，更要講明生產成本增加的因素，使煤炭產品必須漲價的原因讓用戶明白、讓社會明白、讓市場明白，讓全社會都能夠按照市場經濟規律的要求順利地予以接受。

E. 座談會與研討會的區別,有誰能告訴我

座談會與研討會的區別：指代不同、目的不同、規模不同

一、指代不同

1、座談會：指由訓練有素的主持人以非結構化的自然方式對一小群調查對象進行的訪談。

2、研討會：指專門針對某一行業領域或某一具體討論主題在集中場地進行研究、討論交流的會議。

二、目的不同

1、座談會：目的是從適當的目標市場中抽取一群人，通過聽取他們談論研究人員所感興趣的話題來得到觀點。

2、研討會：目的是針對特別具體問題展開公平、公開的討論，實現觀念交流分享，並商議對策和形成相關決定。

三、規模不同

1、座談會：座談會的人數通常為6-10人，地點通常選擇在會議室內舉行，由主持人，與受訪者以聊天的方式討論，討論的內容就要看個案的主題。

2、研討會：行業技術性研討會的規模通常在50-200人間，也有20-50人的小規模研討會，通常小於50人的研討會將採取圓桌式，便於公平交流。

F. 會議計劃書主題關於市場營銷怎麼寫

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
8. 風險控制：風險來源與控制方法。

G. 免費營銷系統薛立新導師（全國著名會議營銷專家）:市場營銷需要什麼樣的專業知識和技能

市場營銷需要MBA、EMBA等經典商管課程專業知識和技能。
市場營銷，專又稱為市場學、市場行屬銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，立於不敗之地；注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

H. 全國財經高校市場營銷專業發展研討會邀請函怎麼寫

我這里有個展會邀請函，是包裝英才網的，估計你的形式也差不多，我復制給你吧，參考一下
*****邀請函
主辦單位：
中國食品工業協會 青島市人民政府 青島金諾會展有限公司
特邀支持協會：
中國包裝聯合會 香港包裝協會 美國國際商會青島商務處
義大利對外貿易協會 美國包裝機械製造協會 加拿大包裝協會
台灣食品同業公會 日本機械工業協會 歐洲包裝機械協會
韓國包裝機械協會 中國通用機械乾燥設備行業協會
展會發展歷程：
首屆展覽會於2004在青島國際會展中心舉辦。八年來在中國食品工業協會、中國包裝聯合會和青島市政府的大力扶持和培育下，展會堅持以品牌建設為基礎，產業發展為目標，觀眾參與為重心，經過七年的磨礪，現已成為展示食品工業的一個高端盛會。
上屆展會於2010年5月11-13日在青島國際會展中心成功舉辦，大會吸引了來自美國、韓國、日本、加拿大、德國、義大利、泰國等23個國家的352家企業參展，594個展位，統計顯示連續兩屆以上參展老客戶占總客戶比例高達86%，國外參展企業占總比例為11%。參觀人數共計22265人，國外參觀商2100人。2011年同期舉辦「第八屆中國（青島）國際肉類工業展覽會」、「第三屆中國國際食品保鮮及冷凍、冷藏技術設備展覽會」。總規模將擴大到30000多平方米，參展企業將達到600多家。
詳細展會報告可致電：0532-55552901 索取或登陸： www.china-spjx.com.cn 下載
展會價值：
※區位優勢：
山東省規模以上食品工業企業達4785家，完成食品工業總產值4399.43億元，佔全國食品工業的21.85%；實現產品銷售收入4244.86億元，佔全國的21.65%，食品行業的工業總產值、銷售收入均居全國首位。
※參展價值的保證：
承辦單位8年專業食品展覽會的舉辦經驗，建立了先進完善的采購商邀請系統，30餘萬家食品製造廠商的准確數據，確保觀眾質量和數量，使您的參展價值得到實現，幫助您發展更多潛在客戶。
※海外合作：
承辦單位已與韓國、台灣、日本等多家行業協會和海外組展公司建立了長期合作關系，吸引更多的海外企業組團前來參觀。
※強勢宣傳：
全國100多家網站、雜志及報紙的行業主流媒體推介展會，覆蓋全省的大型戶外廣告，全面提升展會的知名度與影響力。

展示內容：
食品加工機械：飲料設備、酒加工設備、乳品設備、灌裝設備、水處理設備、果蔬加工設備、油炸機械、冷飲設備、花生設備、糖果設備、豆製品設備、罐頭加工設備、米面設備、農產品加工設備、乾燥設備、殺菌設備、清洗設備、輸送設備、炊事設備等。

包裝 與 機械：自動包裝機、真空包裝機、枕式包裝機、立式包裝機、液體包裝機、顆粒包裝機、粉劑包裝機、吹瓶機械、旋蓋機械、封口機械、噴碼機械、貼標機械、封箱機械、裹包機械、充填包裝機、捆紮打包機、食品包裝材料、包裝標識、包裝製品等。

其 它：各種食品生產、保鮮、稱量系統、檢測設備、生物工程、技術、泵閥管件、食品加工、包裝配套設備、超市相關設備等。
傾力邀請國內外商家，提供成功合作機會：
全力邀請海內外相關專業買家、行業協會、國際采購集團和大型代理商到會，安排配對洽談服務，即時發布到會買家采購信息，創造有效的合作機會。(有關展會具體宣傳推廣方案資料備索！)
參展須知：
——展會日程安排：
布展日期：2011年4月 25日—26日 開幕時間：2011年4月27日 9：30
展覽時間：2011年4月 27日—29日 撤展時間：2011年4月29日15：00
——展會收費標准：
類型
企業 標准展位(9㎡)
雙開口展位加收10% 室內空地(36㎡ 起)
不含場地管理費
國內企業 RMB 6800 RMB 700/㎡
國際企業 USD 2000 USD 150/㎡
——展位配置：有關展會廣告收費標准，資料備索！
標准展位：一張洽談桌、兩把椅子、三面白色圍板、參展企業門楣、5A/220V電源插座一個。
空地：無配置，需按規定向展館交納施工管理等費用（施工管理費15元/㎡）。
——參展流程：
參展單位填寫參展申請表-→加蓋公章-→傳真至組委會-→組委會確認參展資格-→參展單位一周內將所需費用匯至組委會並將匯款底單傳真至組委會-→組委會按報名時間、展位規模及付款順序安排展位-→展位完全確定。
會務接待、住宿、展品托運等請見《參展商手冊》。 報名截止日期：2011年4月5日
舉辦方簽名和聯系方式