商業市場營銷二八定律

⑴ 直銷的二八定律是什麼意思呢

2080法則
20%的人帶來了80%的收益，只需要把握這20%的人就可以輕松得到大部分收益
而80%的人得要費很大力氣才可以得到收益，這是浪費自己時間
最重要的是要找對客戶，你要找那些最有可能買保險的人去說服他她買保險，不要找那些根本不想買或者沒錢買的人，徒勞無功 。

國際上有一種公認的企業法則，叫「馬特萊法則」，又稱「二八法則」。其基本內容如下：
編輯詞條馬特萊法則
在因和果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關系。典型的情況是：80%的收獲來自20%的努力；其他80%的力氣只帶來20%的結果。
提出者：義大利經濟和社會學家帕累托
點評：在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。
「馬特萊法則」是19世紀末20世紀初的義大利經濟學家和社會學家維弗烈度·帕累托提出的。經過長期的對群體的研究，他發現：在任何特定群體中，重要的因子通常只佔少數，而不重要的因子則佔多數，只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。經過多年的演化，這個原理已變成當今管理學界所熟知的「80/20」定律--即80%的價值是來自20%的因子，其餘20%的價值則來自80%的因子。它的要旨在於將20%的經營要務，明確為企業經營應該傾斜的重點方面，從而，指導企業家在經營中收攏五指捏成拳，突出重點，全力傾斜，以此來牽住經營的「牛鼻子」，帶動企業經營的各項工作順勢而上，取得更好成效。
在現實生活中，「80/20」定律隨處可見：20%的業務骨幹帶動80%的工作業績；20%的重點商品、重點用戶帶來了企業80%的利潤；將80%的資金投到重要的20%的業務上，就能達到綱舉目張的效應……「馬特萊法則」把80∶20作為確定比值，說明經營企業不應該面面俱到，而應側重抓關鍵，可謂入木三分。它所提倡的經營指導思想，就是「有所為，有所不為」的經營方略。國外許多知名的大公司借鑒馬特萊法則，指導企業傾斜性經營實踐，都獲得了很大成功。
1998年，在梅格·惠特曼出任eBay公司CEO五個星期之後，她主持了一次為期兩天的會議，討論收縮銷售戰線，並再次檢查用戶數據。經過兩天的整理和排列，惠特曼和她的團隊發現，eBay公司20%的用戶，占據了公司總銷售量的80%。這個消息並非聽聽而已，相反，它提醒大家，針對這20%客戶的決策對於eBay公司的發展和收益非常關鍵。當eBay公司的管理者追蹤這20%核心用戶的身份時，他們發現這些人都是嚴肅的收藏家。因此，惠特曼和她的團隊決定不再像其他網站那樣，通過在大眾媒體上做廣告去吸引客戶，轉而在收藏家更容易關注的《玩偶收藏家》、《瑪麗·貝絲的無檐小便帽世界》等收藏專業媒體和收藏家交易展上加大宣傳力度，這一決策成為eBay成功的關鍵。
將注意力集中在這些核心用戶上，也促成了eBay公司大銷售商計劃的誕生。該計劃旨在通過提升核心客戶的表現，從而帶動eBay公司自身有更好的表現。該計劃向三類大銷售商提供了特權和認可，他們分別是：銅牌用戶，每月銷售2000美元；銀牌用戶，每月銷售10000美元；金牌用戶，每月銷售25000美元。只要大銷售商獲得了買家的好評，eBay公司就會在這個大銷售商的名字旁邊加註一個專用徽標，並給他們提供額外的客戶支持（比如，金牌銷售商可以擁有24小時客戶支持的熱線電話）。
同樣，快餐業也依賴「核心用戶」，20%的核心客戶佔去了客流量的60%，而在銷售額和利潤中所佔的份額就更大一些。快餐業的核心客戶是單身男士，年齡在30歲以下，一般每月光顧快餐店20多次。當然，快餐公司擔心這樣下去，可能會在自身形象上出現問題，因此他們的廣告就不再直接針對這些核心用戶，也不再給經常光顧的核心客戶組織俱樂部。不過，他們肯定要著力滿足核心客戶的需求。比如，肯德基公司了解到自己的核心客戶通常是那些在車上就餐的人，由於他們不大喜歡在開車的同時還要處理剩下的骨頭，肯德基公司就專門為這些人推出了一種雞肉三明治。肯德基公司客戶服務部高級主管納丁·布魯爾對《華爾街日報》的記者說：「我們的核心客戶現在可能正在肯德基公司以外的其他地方，吃掉了一噸雞肉三明治。」
在「馬特萊法則」指導下，國外一些跨國公司的老闆活得極為輕松。比爾·蓋茨的企業有數百億美元的資產，不可謂不大，可他卻能「周遊列國」，來中國旅遊就有兩三次之多；股神巴菲特的企業與比爾·蓋茨的企業相比毫不遜色，可他卻幾乎每星期都有時間觀賞兩部以上的電影。就是這么一些「清閑」的企業家，領導的企業卻紅紅火火。緣何？他們抓住了關鍵的「20%」。
像GE這樣的實力雄厚的超級跨國公司，也並不是遍地開花，它僅僅是把其有限的資源充分配置於它的「數一數二」的行業之中。美國、日本的其他一些國際知名企業，經營管理層也都很注重運用馬特萊法則進行企業經營管理運作，不斷調整和適時確定企業階段性20%的重點經營要務，注重從馬特萊法則這一入木三分的經營法則中，體會如何採用得當的方法。正因為他們成功地運用了馬特萊法則，所以，總能將一個規模很大的企業管理得有條不紊，並使那些重點經營要務在傾斜性管理中得到突出，並有效發揮帶動企業整體性經營全面發展的「龍頭」性作用。
事實證明，那種「腳踩兩只船」、「魚和熊掌均可兼得」的理念和做法，勢必稀釋企業資源，分散企業精力，導致企業在漫長的戰線上元氣大傷，而最終被無情的市場淘汰出局。抓住了「20%」，牽住了「牛鼻子」，你就能取得經營的巨大成功。
一是「二八管理法則」。企業主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業效率。二是「二八決策法則」。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。三是「二八融資法則」。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。四是「二八營銷法則」。經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。
總之，「二八法則」要求管理者在工作中不能「鬍子眉毛一把抓」，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

希望對你有所幫助。

⑵ 什麼是營銷思想的「二八定律」

說是營銷思想里的 其實也不全是

這是自然界的普遍規律
在營銷界里可以理解為
公司20%的客戶能給我們創造80%的收入 這也就是所謂的大客戶
其餘80%的客戶只能給我們創造20%的收入

20%和80%並不是絕對的 也就是個約數 大概那麼多吧

在我們的社會上80%的財富掌握在20%的人手裡
有80%的男人喜歡的是20%的女人 美女人人愛
有80%的女人看上20%的男人 帥哥格外耀眼

很多很多 應該說這個是自然界的一個普遍的規律

⑶ 二八原理的二八原理在市場營銷中的運用

80/20定律用在市場營銷中即指企業80%的業務來自20%的顧客，同樣，對於暫時與公司還沒有業務往來但也是公司希望爭取到的潛在客戶而言，其中80%的潛在業務來自於20%的潛在客戶。由此可見，每個顧客對企業的貢獻率是不同的，這就決定企業不應將營銷努力平均分攤在每一個顧客身上，而應該充分關注少數重要顧客。 1、列出所有顧客（包括中間商）及其購買品種和數量（預測值），將購買量分別乘以單價得到其總價值。
2、按價值的大小標明各顧客的大小序號，按序號大小將顧客進行重新排序
3、按新的排序表計算累積年銷售額，和累計百分比
這樣就可以分析出對我們的企業最有價值的20%的客戶，採取一切必要的措施，維持並強化客戶關系。當然，除了銷售額外， 客戶最近交易日期，對某一種可消費產品購買頻繁度也是重要的參考標准。 對於潛在客戶的分析，衡量標准與此相同，但具體數據並非現成的銷售數據，一般通過以下幾個途徑得到：
1、市場行為 。是指能得到廣泛的客戶購買信息的一切市場活動，包括專門收集有關客戶最初的、基本的、額外購買潛力的信息的活動。
2、 探究行為。探究潛在客戶是指通過各種可能的渠道如：電話、Email、普通信件、調查表、直接與潛在客戶取得聯系等，得到客戶的相關信息；
3、銷售行為。銷售過程中既需要對客戶此次行為有針對性的開展銷售和客戶服務，同時也可根據客戶的購買行為分析其繼續購買的可能性。
4、服務行為。同銷售行為一樣既需要對客戶此次行為有針對性的開展銷售和客戶服務，同時也可根據客戶對提供相應的支持與服務的反映，分析其重復購買的可能性。

⑷ 什麼是市場的"八二法則"

所完成的工作里80％的成果，來自於你20％的付出；而80％的付出，只換來20％的成果。

***帕累托定律，也稱「二八法則」，80%的收入來源於20%的客戶。佔多數的80%只能造成少許的影響，而佔少數的20%卻造成主要的、重大的影響。

股市
1、源於商業的「二八法則」同樣可以運用在股市中：市場上大部分的股票並不能帶來收益，反而還可能造成巨大的損失，只有小部分股票才有可能帶來正收益。這就是股市中的「二八法則」。

企業管理
國際上有一種公認的企業法則，叫「馬特萊法則」，又稱「二八法則」。其基本內容如下：
一是「二八管理法則」。企業主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業效率。
二是「二八決策法則」。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。
三是「二八融資法則」。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。
四是「二八營銷法則」。經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。
總之，「二八法則」要求管理者在工作中不能「鬍子眉毛一把抓」，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

⑸ 銷售中的28定律

是指百分之二十的客戶，完成了百分之八十的營業額或利潤。

二八定律也叫巴萊多定律，是專19世紀末20世紀初意屬大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只佔其中一小部分，約20%；其餘80%的盡管是多數，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。

(5)商業市場營銷二八定律擴展閱讀

理論來源

1897年，義大利經濟學者巴萊多偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式。在調查取樣中，發現大部分的財富流向了少數人手裡。同時，他還從早期的資料中發現，在其他的國家，都發現有這種微妙關系一再出現，而且在數學上呈現出一種穩定的關系。於是，帕累托從大量具體的事實中發現：社會上20%的人佔有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。

同時，人們還發現生活中存在許多不平衡的現象。因此，二八定律成了這種不平等關系的簡稱，不管結果是不是恰好為80%和20%（從統計學上來說，精確的80%和20%出現的概率很小）。習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%。人們所採用的二八定律，是一種量化的實證法，用以計量投入和產出之間可能存在的關系。

⑹ 何謂營銷學二八定律舉例說明。

二八定律：八層的利潤來自兩層的貨。就像街上買香煙的，我們這個城市的人愛抽玉溪（20）或者金塔山（10）元，但賣煙的人通常會進貨很多煙，大概幾十甚至百餘種，真正賣的好的，卻就只有玉溪和金塔山，這就是八層的利潤只來只兩層的貨。

長尾理論：簡單的說，就是讓真正有需要的人看到你一般人不想買的貨。比如生發劑，你要給普通人賣生發劑，那肯定賣不出去，人家沒脫發，但是你要能找到脫發的，賣給他，他就恰好需要。就是說，對A來說，可能是毫無價值的垃圾。但對B來說，也許是價值連城的寶貝。

⑺ 商業中的二八定律，如何應用到生活中來

對於很多家庭來說，在進行投資理財時，最終要實現的目標是保值增值。且為了保證家庭財富的穩定，一般情況下，專業人士都會建議家庭理財要以穩健型投資為主，進取型投資為輔。
所謂以穩健型投資為主，就是將家庭的大部分閑置資金，即80%左右的閑置資金配置如國債、銀行理財產品等固定收益類產品，保障本金和收益的安全。同時，這部分資金中也可以用部分作為應急資金及配置商業保險。
而進取型投資，則是指將資金投資於股票、期貨等高風險投資品上，雖然這部分資金較少，但其所能獲得的收益可能佔到總投資收益的80%。