⑴ 市場營銷學判斷題 請辦辦我。
1、推銷是市場營銷最重要的職能。（ 錯 ）
2、市場營銷者可以是賣主，也可以是買主。（ 對 ）
3、產品的生命周期指產品從新到舊的使用過程。（ 錯 ）
4、生產者市場上的購買者對生產資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。（ 錯）
5、隨行就市訂價法就是將價格確定在與競爭對手完全相同的水平上。（ 錯 ）
6、消費者在購買日用消費品時最大的要求是便利，且購買時不加挑選，但不願接受替代品。（ 對 ）
7、代理商與批發商的區別在於銷售數量的大小。（ 錯 ）
8、工業性產品一般以人員推銷為主。（ 對 ）
9、在成熟期，廣告與銷售促進的配合使用能促進消費者認識、了解產品。（ 錯 ）
10、代理商的最主要特點是其無固定的營業場所。（ 錯 ）
⑵ 甲方與乙方進行買賣關系，甲方是買主，乙方是賣主，乙方是部門銷售主管，甲方通過乙方這層關系進行交易做
1、若走法律途徑，甲方必須提供其將錢交付給乙方的證據；
2、若有上述證據，且在乙方沒有其它不利證據的情況下，可以直接主張該部分款項為乙方向甲方借的借款。
3、建議委託律師處理！
⑶ 以一某產品為例 論述影響該產品的市場銷售活動的宏觀環境因素
[摘要]近幾年，電子商務已成為國際經濟、貿易發展的強大動力，是一種全新的商務模式，具有虛擬化、成本低、效率高、透明化、規則化等特點，它是一個全新的系統工程。文章對電子商務對企業市場營銷的影響進行了探討。 [關鍵詞]電子商務 市場營銷 影響 一、什麼是電子商務 1.電子商務的概念 電子商務是各種通過電子方式而不是面對面方式產生的商業貿易活動。其范圍相當廣泛：電子郵件、電子數據交換、增值網、快速反應系統、電子轉帳、交易事務處理、聯機服務、智能卡、電子監視、多媒體導購等。電子商務是信息技術的高級應用，用來增強貿易夥伴之間的商業關系；是一種以信息為基礎的商業構想的實現，用來提高貿易過程中的效率；是商業的新模式，各行業的企業都將通過網路連接在一起，使得各種現實與虛擬的合作都成為可能。零售商的銷售終端可以自動與供應商連接，不再需要采購部門的人工環節，采購定單會自動被確認並安排發貨。企業也可以通過全新的方式向顧客提供更好的服務，互聯網為中小企業提供了一個新的發展機會，任何企業都可能與世界范圍內的供應商或顧客建立業務關系。信息的有效利用成為新經濟模式中企業增強競爭力的重要手段，電子商務必將成為基本的貿易與通訊手段。 2.電子商務發展趨勢 在強烈的社會需求與計算機信息處理、計算機網路技術高速發展的形勢下，電子商務正以驚人的速度在全球發展。在發達國家與發達地區，電子商務不僅會改變企業的生產、經營與管理方式。而且會影響到整個社會的經濟運行結構。據有關方面分析，全球電子商務價值已從2000年的6570億美元、2001年9190億美元增加到2004年的6.8萬億美元、2005年的8.5萬億美元。 二、市場營銷 市場營銷是一種企業活動。是企業經營活動的職責和對產品及勞務進行設計、定價、營銷的計劃與實施的全過程。滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求。企業應選擇不同的市場營銷方式，通過開發產品並運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產生新的需求。 市場營銷有以下幾個核心概念： (1)需要、慾望和需求 需要是指消費者生理及心理的需求，市場營銷者不能創造這種需求，而只能適應它。慾望是指消費者深層次的需求，不同背景下的消費者欲求不同。 (2)產品 人類靠產品來滿足自己的各種需要和慾望。因此，可將產品表述為能夠用以滿足人類某種需要或慾望的任何東西。 (3)效用、價值和滿足 在對能夠滿足某一特定需要的一組產品進行選擇時，人們所依據的標準是各種產品的效用和價值。 (4)市場營銷者 所謂市場營銷者，是指希望從別人那裡取得資源並願意以某種有價之物作為交換的人。市場營銷者可以是賣主，也可以是買主。 三、電子商務對市場營銷的影響 1.電子商務產生的影響 未來成功的營銷者，必須具備新的營銷觀念。21世紀世界上最大的市場必定是電子商務市場，最大的顧客群必定是億萬上網的網民。作為未來網路營銷的市場觀念，筆者認為其突出表現為以下特點： (1)速度 在網路市場上從事營銷活動，講究的是一個「快」字，速度要快，行動要快。這種速度，首先表現在產品的更新換代上。其次，這種速度表現在網站內容更新的速度上。沒有內容更新的網站，很快就會被顧客所拋棄。第三，這種速度表現在信息查詢的速度上。 (2)信用 電子商務是無紙貿易，與傳統的營銷方式相比，它沒有物理介質保證交易的安全性，它所依賴的是密碼、認證和其他保密措施。在這樣一個市場中，信用程度的高低是關繫到企業生死存亡的大問題。沒有信用的企業，很難在網路上長久地把生意做下去。 (3)服務 電子郵件為廠商與客戶之間的溝通創造了極為有利的條件。最大的特點在於快捷、准確，能夠及時反映客戶的意見。 (4)需求 在電子商務下，通過網路實現正當需求。電子商務在信息交流、通訊方面具有實時性和快捷性，而且通過在網上對消費者需求進行調查，消費者一般會表達自己真實的意願和需要。因為網路具有虛擬性，這可以使消費者以隱匿的方式來表達自己，真正為消費者量身製作，因此電子商務吸引了廣大消費者。 (5)技術 電子商務的成本主要表現為技術方面的投入。同其他信息技術的趨勢一樣，隨著科技的不斷發展和市場的選擇與淘汰，電子商務所需的硬體和軟體的技術水平不斷提高，成本不斷下降，越來越多的企業能夠承受並注重企業電子商務的開發與應用。 2.電子商務對營銷管理的影響 營銷管理是企業進行經濟活動中不容忽視的重要環節。電子商務一般包括三個層次：國際性電子商貿，企業與企業之間電子商務和企業對消費者的電子商務。這三個層次可以說涵蓋了企業營銷中的所有對象。因此，電子商務的出現為企業的采購環節和銷售環節帶來了極便利的優勢。以往的企業在制定營銷策略時，總要進行多種分析，通常包括以下幾個步驟:消費者—市場分析—競爭對手—分銷—營銷方案—經濟評估—修改。在這些步驟中，前三個是信息的採集階段，第四和第五是具體的制定階段，最後兩個是事後的評定和修正階段。電子商務可以說對於這三階段在不同程度上均有一定的影響。 （1）交易前淮備環節。企業可通過在網路上設置網點及注冊域名網址將自己生產的商品推向市場，面對的客戶相當廣泛。可以說這種網上廣告是低投入高產出的，它作為一種無形的價值不僅僅可以樹立一個企業的良好形象，使企業可通過網上提供的完備、准確的商品信息，全方位、多角度地了解供應商的情況，繼而進行細致的分析，真正達到貨比多家選其優的目的。同時由於在供貨信息採集上節省了時間和錢，企業可在對各個供貨商的選擇上投人較多精力，使其做出決策的准確性有不斷提高。 （2）貿易磋商過程。在供需雙方了解了相關商品的信息之後，商品交易（不論作為供貨方還是銷貨方）磋商過程就開始了。企業可直接在網上進行商品價格、質量要求等多方面的商務談判，使得原來繁冗的談判過程通過數據信息在網上的傳送就可以實現了，既節約了時間又省掉了談判的開支。這可以說是在交易的初始達成階段就顯示出了其優勢。 （3）合同與執行。以往企業進行貿易時單證的傳遞過程比較麻煩，尤其是在進行國際貿易時，其單證交流事務流程就更加煩瑣，相關機構也比較多，在電子商務活動中，採用單證信息流處理方式，實行單證的電子化傳遞，既節省了傳遞時間，又保證了數據傳遞的安全性。 （4）支付過程 電子貨幣的出現為企業之間交易的貨款支付也提供了較大的便利(無紙貿易)，可以說票據交換取代資金流已成為當代商貿交易的流行做法。銀行可以進行電子轉帳，避免了企業間交易中資金或單據的人為傳遞、提高了傳遞速度，減少了傳遞的人為接觸性，並且安全性更高。從營銷的基本過程可以看到，採用電子商務的營銷方式在信息採集方面省去了以往大量的工作，從而方便決策者進行分析(縮減了信息採集階段和信息收集階段的人力、物力耗費)。同時利用其信息傳送快速准確的優點，企業能夠及時得到反饋的信息並進行評估修改。特別是在營銷渠道的拓寬和營銷媒體的選擇上突破了以往固定的框架和模式，以一種迎合現代信息、經濟趨勢的嶄新方式給企業的營銷管理注人了一股新鮮的活力。 四、電子商務的發展給企業發展帶來的機遇 眾所周知，如今我們正處在一個全球性競爭空前激烈的時代，面對殘酷的競爭事實，企業若想保持優勢，經營者必須利用一切機會降低成本，提高效率，擴大市場及提高服務質量，努力確保自己的競爭優勢。電子商務為企業提供了全球性貿易環境，建立了新型的商務通道，大大提高了商務活動的水平和服務質量。在增強企業競爭力的各環節，它具有無可比擬的作用。 1.提高商務活動的效率 電子商務使以銷定產更為簡便易行，企業通過電腦網路展示自己產品的質量、性能、價格、售前售後服務及付款條件等，客戶各取所需，發出訂單，企業生產部門根據電腦網路傳遞的訂購信息及時安排或調整生產規模和品種，從而實現小批量、多品種、零庫存、即時製造和交貨的理想模式，適應現代社會消費潮流。電子商務的實施不但可以大大提高交易速度，加快訂單處理和貨款結算支付，而且可以減少人為的疏忽，一些計算機程序基本能發現業務人員輸入的錯誤信息而提出警告或自動予以糾正，避免可能發生的損失和浪費。這對嚴格要求單證一致的信用證結算貿易業務顯得尤為重要。 2.提高工作質量，擴大市場份額 電子商務增加了客戶和供貨方的聯系。無論雙方是否跨地區、跨國界，空間的障礙已經消失，電子商務系統網路站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數據，而且電子數據交換更加強了企業間的合作。電子商務可以企業能更及時、准確、充分地掌握市場需求信息，按時、按質提供客戶所需要的商品或服務，從而加強市場競爭地位。同時電子商務可以提供互動式的銷售渠道，使商家能及時得到市場反饋，改進本身的工作。 3.降低成本，有利於提高企業利潤。電子商務能降低交易成本，節省了潛在開支，如電子郵件節省了通信郵費，電子數據交換則大大節省了管理和人員環節的開銷。 總之，隨著全球經濟一體化進程的加快，以計算機信息技術為代表的現代科技發展，IT技術的出現與廣泛應用，人類社會將從過去的工業經濟時代進入到電子商務時代。電子商務時代是一個「以顧客為中心」的時代，它要求企業的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行。電子商務也必將影響和改變每個人的工作和生活，並對企業現行的市場營銷方式產生巨大沖擊和影響。 參考文獻 [1]呂長江.管理會計[M].上海復旦大學出版社，2006.2 [2]邱慶劍，黃雪麗.改變世界的的營銷方法[M].中國經濟出版社，2004 [3]李小林，司春懷.電子商務發展戰略[M].中國軟體科學網，2005.3. [4]丁斌，丁邦滿.客戶關系，企業決勝市場的靈魂[M].中國大網路全書出版社，2002.4
麻煩採納，謝謝!
⑷ 市場營銷慨念是什麼
市場營銷是指個人和集體通過創造並同別人交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。
市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買慾望。市場是指具有特定需要或慾望，而且願意並能夠通過交換來滿足這種需要或慾望的全部潛在顧客。
所謂市場營銷者，是指希望從別人那裡取得資源並願意以某種有價之物作為交換的人。市場營銷者可以是賣主，也可以是買主。
市場營銷管理是指為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換和關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的任務，就是為促進企業目標的實現而調節需求的水平、時機和性質。市場營銷管理的實質是需求管理。
世界上最牛比的營銷學大師：市場營銷就是有盈利的滿足顧客的需求。
⑸ 市場營銷的概念是什麼
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場營銷學是研究經濟社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學研究的，請注意，我用的是市場營銷學，不是市場營銷，市場營銷學研究完了整個的交易過程，那麼應用這個研究成果為自己或者企業牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環節都做好，這樣才是完美的營銷。 美國市場營銷協會下的定義：市場營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。中國人民大學商學院郭國慶教授其新定義完整的表述為：
市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。