小罐茶品牌營銷

Ⅰ 年銷20億的小罐茶，為什麼是國民智商的悲哀

2014年底才成立的小罐茶火了！一款24個小罐包裝的茶葉，價格500~1000不等，別看賣得貴，銷量卻出奇的好，有業績為證：2018年憑借著僅20億元的年收入異軍突起，牢牢占據了3600億體量的茶行業第一的寶座。

杜國楹是誰？

盛名之下，杜國楹收獲的卻不是贊揚，而是各種質疑，最直接的便是產品誇大其詞、質不配位。

遠的不說，就說小罐茶，有人給年銷20億的小罐茶算了一筆賬，看完結果，真是令人瞠目結舌。

也就是說，一位大師一天要炒1466斤鮮茶葉！於是，不少網友便戲稱小罐茶收的便是消費者的「智商稅」。

我們無法否認小罐茶的質量跟不上營銷的事實，但如果我們從「品牌稅」的角度出發，或許會有不一樣的解釋，畢竟沒有人喜歡智商稅這個說法。

品牌稅即品牌除了質量之外，能為消費者帶來的其他價值，比如身份地位的象徵、或者是獨特的服務體驗，或是能為消費者提供什麼樣的心理滿足感。

小罐茶從面市開始走的就是中高端定位路線，所以無論是產品代言人還是宣傳，都在朝著這個定位走，也由此成功樹立起了品牌的高端形象，讓消費者購買小罐茶時，都能倍感有面子。

而且，小罐茶真的貴嗎？不了解茶葉市場的可能不知道，5000元一斤的茶，其實也就是個中等價位，小罐茶勝就勝在了包裝精緻以及其品牌溢價。

當然，質量要跟得上營銷才是真正的品牌之道。

Ⅱ 小罐茶營銷中介環境分析

小罐茶顛覆了以往的傳統賣茶思路，平時按斤賣的茶葉，在它這里都是按克賣，內價格高到嚇人：一罐容一律4克，售價50元，每個小罐也就比乒乓球略大一些。旗下所有的茶品種都是這個重量這個價格，統一包裝、統一規格，沒有高低之分。小禮盒裝10小罐，共40克，售價500元;大禮盒裝20小罐，80克茶，賣1000元。

Ⅲ 小罐茶營銷觀念

小罐茶 是個品牌名字吧
就是強勢出場，閃亮登場的意思吧，廣告語吧

Ⅳ 小罐茶如何對應消費者的不同角色做營銷

小罐茶的聲名鵲起，可以說是中國茶葉市場中殺出的一匹黑馬,其成功之處大家也都所有了解，溢美之詞也不用我多說.

Ⅳ 大師造的小罐茶突然火了起來，小罐茶真的可以承載茶文化嗎

我認為小罐茶不可以承載茶文化，因為這是虛假宣傳，迎合了消費者的「虛假文化」。

所以說，現在茶品銷售，是以編故事為主，反復炒作新概念，剩下的一切都交給消費者了。即使消費者不懂茶，也會以知道多少故事為榮，講述給別人聽，偽裝自己成一個懂茶的人、

小罐茶背後的老闆是杜國楹，人不是很有名氣，但是旗下產品絕對是家喻戶曉型的，比如背背佳、好記星、8848手機等，這些產品都有一個共同點，那就是曾經陷入了虛假宣傳的風波，編故事來哄騙消費者。

由此可見，真正的根源還是在於消費者的「假文化」心態，願意聽那些神乎其神的故事，來滿足自己的獵奇心理。小罐茶並不能承載茶文化，充其量也就是一個棋子。

Ⅵ 小罐茶廣告詞全部

我叫徐海玉
我是小罐茶產品中心的
我們花了三年半的時間
走遍中國茶葉所有核心產區
找齊了八位大師
做成了小罐茶
為的就是讓消費者喝到真正的好茶
這八位大師來自八款名茶的原產地
傳承了真宗的制茶技藝
在黃山
我們找到了黃山毛峰的
國家非遺產傳承人
謝四十
我一輩子就是更茶打交道
黃山毛峰不要講五十公里了
就是十公里都有區別
小罐茶就是用我們富溪生產的黃山毛峰
都是主桿的芽頭
量很少
一天只能采個二三兩
為了做出正宗的大紅袍
我們找到了大紅袍非遺產傳承人
王順明老師
武夷山最有特色的茶
無非不過大紅袍
做一泡好的茶
很重要的是功夫
從粗製到精緻
你沒有一個環節可以怠慢
最後一關 焙火
就說我們小罐茶大紅袍吧
我焙十二個小時的火
十二個小時我就要翻二十四遍
這裡面的工夫要花多少下去
好聽嗎
好聽就是好茶
普洱茶的發酵特別重要
所以我們找到了普洱茶
終身成就大師宗老
製作普洱茶溫度濕度很重要
勐海的氣候
年平均氣溫十八度左右
溫度濕度比較適合普洱茶發酵
我做茶六十年了
小罐茶要求的質量
相當嚴
既是名山茶又是古樹茶
用三年半時間
我們找齊了八位大師
我們這些大師
他有跟我們共同的理想與信念
如果能讓大家喝一口
豎個大拇指
我想這所有的付出
都是值得的
八位大師敬你一杯中國好茶
小罐茶
大師作

Ⅶ 都說小罐茶是全產業鏈，小罐茶怎麼個全產業鏈法同行來講講唄。

茶是一種很特別來的產品，現在普遍的自業態，產業偏向於小農經濟，自產自銷。但小罐茶對產業鏈做了系統性的重新梳理。上游做農業科學管理，在原產地規劃生態茶園，保證了高質量的原料供應。中游做工業化、智能化，成立了專業的研發機構，研發了標准化生產線，還花了15億做智能化中央工廠。下游做消費品，這大家都知道，小罐茶的產品做得比較蘋果風，是現在很多人都喜歡的設計，在市場上銷售很好啊。總之，小罐茶這個企業是很厲害的，敢花大錢，產品牛逼。

Ⅷ 看那個小罐茶廣告，牛逼太大，忍不住搜了下。說什麼神原秀夫設計師，

神原秀夫擔抄任過TOTO、電通公司設計總監的日本新銳設計師。

在小罐茶這一領域中，神原秀夫設計的是小罐茶鋁罐，設計方案耗時兩年，歷經十三稿，使小鋁罐的審美更具國際化視角，凸顯時尚與尊貴。小鋁罐的包裝設計具有審美價值的同時，也注重實用價值，兩者並重，提升消費者的使用體驗。

(8)小罐茶品牌營銷擴展閱讀：

小罐茶營銷方式：

一、產品匠心製作，建立好茶標准

1、不走量，走奢侈品路線，包裝要量少而精。

2、針對不同時間、季節、體制細分化、專門化，配上特別的說明。

3、從細節處著手，不斷顯示你家茶與一般的茶不一樣。

二、設計融合美學理念，順應消費升級

1、小鋁罐設計：審美價值與實用價值。

2、體驗店設計：開創中國茶新體驗。

3、創新設計：順應消費升級。

三、優化媒介營銷策略，實現產品銷售

1、央視廣告投放，打響新品牌知名度

2、合作電商平台，利用輿論領袖影響力

3、品類中開創品牌，獲得品牌利益