① 跪求 「初級房地產市場營銷考試試卷」 答案 急！！在線等
一.選擇題：
對錯對錯錯 錯錯對錯錯
二.填空題
1.小；缺乏價格彈性
2.現實購買者；潛在購買者
3.信息；
4.側翼進攻
5.恩格爾定律；
6."滾雪球"；"采蘑菇"
7.差異性目標市場策略；無差異性目標市場策略
8.理念識別(MI)；行為識別(BI)
9.購買者特徵
10.感知價值訂價法；拍賣定價法
三.單選
BCBDD ADCCD
四.多選
ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE 6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE
五.名詞解釋
1.營業推廣也稱銷售促進，它是企業用來刺激早期需求或強烈的市場反應而採取的各種短期性促銷手段的總稱。
2.需要是人們在生存和發展中感到不足，期望通過獲得相應的東西以求得滿足的一種心理現象，如人在飢餓時需要食物，為解渴需要飲用水等。
3.品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個或某群銷售者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品和服務相區別，促進消費者理性和感性需要的滿足。
4.選擇經銷也稱特約經銷，它是指在某一市場范圍內，生產者選擇一個以上，但不是所有願意經營本產品的中間商經銷自己的產品。
六.簡答題
1.產品整體概念是指一切能夠滿足消費者某種需求的有形的物質產品和一系列無形的服務，它包括核心部分、形體部分和附加部分三個層次的內容。
2.市場營銷管理程序主要包括以下五個步驟：
①明確市場營銷的指導思想；②分析市場營銷機會；③選擇目標市場；④運用市場營銷組合；⑤對市場營銷活動的控制和管理。
3.影響企業開展國際營銷活動的社會文化因素有：①語言文字：②教育水平；③宗教信仰；④價值觀念；⑤消費習俗；⑥審美意識
七.論述題
1.(1)企業主動降價的原因是：
①產品成本下降；
②對產品的需求減少；
③企業欲以進攻的姿態奪取競爭者陣地。
(2)企業採取降價銷售有利於擴大銷售，但也可能產生產品形象受損、利潤減少等問題。
(3)企業必須根據市場供求狀況、競爭特點、企業自身條件和產品特點，靈活運用降價策略
(4)聯系實際和自由發揮
2.在環境污染日益嚴重的今天，企業在開展市場營銷活動中必須做到：
①樹立社會營銷觀念，以滿足消費者需求、保護和增進社會整體利益、實現企業經濟效益作為企業開展營銷活動的前提；
②認真執行國家有關政策法規，了解國家對資源使用的限制和對污染治理的具體措施，積極採取措施，承擔治理污染的義務，充分認識到污染對自然環境的破壞給企業營銷活動帶來的
影響；
③企業應積極研究開發綠色產品，為企業的發展創造更多機會；
④文字組織。
很累的，求給分！！
② 江蘇省自學考試 5020258 企業管理 都有哪些科程 哪個學校發證
5020258 企業管理(專科段)
主考學校：南京農業大學，當然發證也是這個學校
必考課：
3707 毛平三 重要思想概論
3706 思想道德修養與法律基礎
任選4門課程，不少於23學分
27869 經濟學基礎
27870 管理學基礎
27871 統計基礎
27872 會計基礎
27873 經濟法概論
任選4門課程，不少於22學分
27875 企業經營管理
27877 市場營銷
27092 財務管理學
27882 生產管理
27884 人力資源管理
選考2門課程，不少於10學分
18 計算機應用基礎（含實踐）
341 公文寫作與處理
27707 經濟應用數學
27015 創業教育
說明：
1.考生畢業，須考滿12門課程，通過綜合實踐考核，達到合計不少於67學分。
2.已通過的「財政與金融」課程，可頂替新計劃基礎理論課模塊中的任一課程，學分按所頂替課程的學分計算。
3.考生已通過「組織行為學」、「企業策劃」、「農業產業化理論與實踐」等課程中任意一門的可頂替新計劃企業管理、農業經濟管理和財務與會計專業的專業課模塊或選考課模塊中等於或低於本課程學分的課程；學分不滿的，可兩門替一門。
③ 08年自學考試專科段非金融專業需要加考的課程什麼時候考
可以根據自己的學習情況考試。加考的課也是必須要考的，什麼時候學的自己認為專可以了，屬能考試通過了就報考。否則報了也是白報。
辦理本科畢業手續的的時候，先審查必修課和選修課（包括實踐類科目）是否合格，如果需要加試才能畢業的專業，還要看看加試的門數、分數是否已經達到；再看論文是否合格，還要看專科的畢業證是否為國家承認學歷的，還要看看試卷是否有替考的，如果都合格就沒算通過了。
山東的自學考試目前沒有加考的概念，無論你是什麼專業畢業的，只要完成本科計劃，就可以辦理本科畢業手續。但是有一點：外省轉到山東的考試的，至少要在山東考三門，不夠三門的不給辦理畢業手續。
④ 求市場營銷試卷
1.消費者行為的主要因素是什麼
1)文化：文化、亞文化、社會階層
2)社會：參照群體和社交網路、家庭、角色和地位
3)個人：年齡和生命周期、職業、經濟狀況、生活方式、個性
4)心理：動機、感知、學習、信念和態度
2.產品市場生命周期的各個階段的主要特點，怎樣制定每個階段的市場營銷策略產品從進入市場到退出市場的全過程。包括四個階段：介紹期、成長期、成熟期、衰退期。
介紹期特點：
1)顧客不了解產品，尚未建立理想的分銷渠道，銷售量少，單位成本高
2)產品技術、性能需進一步完善
3)無利潤或負利潤
4)競爭者少
營銷策略：
1)加強促銷:整合營銷傳播
2)渠道建設：建立銷售渠道
3)產品性能、質量改進和完善
4)目標：提高知名度，培養初始需求
成長期特點：
1)顧客已了解產品，渠道已建立，銷量增長快，單位成本下降
2)產品、技術成熟
3)利潤吸引競爭者加入，競爭激烈
策略：
1)促銷重點轉向樹立品牌偏好
2)提高產品質量和服務質量，增加產品的功能，增強競爭力
3)開拓渠道，加強渠道的管理
4)目標：提高市場佔有率
成熟期特點：
1)市場需求趨於飽和，潛在顧客已經很少，銷售量增長緩慢，市場趨於穩定
2)市場競爭激烈，名牌逐漸形成
策略：
1)市場改進：尋求新的細分市場
2)產品改進：不斷推出新的功能，延長產品市場壽命
3)營銷組合改進：調整產品、價格、渠道和促銷組合中的因素
衰退期特點：
1)產品銷量迅速下降，消費者興趣已轉移
2)產品價格下降到最低水平，利潤下降
策略：
1)繼續策略
2)收縮策略
3)放棄策略
3.營銷戰略計劃的四個主要步驟及其內容
4.什麼是市場定位，市場定位的主要依據是什麼
定義：強有力地塑造出本企業產品與競爭者不同的、鮮明的個性或形象，並把這種
形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
主要依據：自己的競爭優勢，即差異化。
5.市場營銷戰略是什麼，實現途徑有哪些
6.整合營銷傳播是什麼意思，如何進行整合營銷傳播
定義：將廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直銷等各種溝通渠道通過整合，
向市場提供清晰、一致的產品信息，發揮最大的溝通效果。
步驟：
1)確定目標受眾：向誰說
2)確定溝通的目標：找出目標受眾現在處於哪個購買者准備階段以及需要達到的階段。
（知曉-認識-喜歡-偏好-確信-購買）
3) 設計信息：說什麼（信息內容：理性訴求、感性訴求、道德訴求）；怎樣說（信息結構及格式）
4)選擇媒體：人員溝通（口碑、蜂鳴營銷）；非人員溝通（媒體、氛圍、事件）
5)選擇信息發送者：誰來說(權威、誠信、吸引力）
6)收集反饋信息：研究對目標受眾的影響；衡量信息導致的行為結果
7.產品定價方法有哪些，價值定價法是什麼，如何進行價值定價
成本導向定價法、客戶需求導向定價法、競爭導向定價法
依據不是賣方成本，是買方對產品價值的認知和需求強度來定價。
方法：評估顧客需求和價值預期-設置目標價格迎合顧客價值預期-決定產品成本-按目標價格設計產品，交付所需價值
8.市場營銷宏觀環境與微觀環境主要內容是什麼
1)宏觀環境：是指給企業造成市場機會和市場威脅的各種主要宏觀因素，是企業不可控制的變數。包括：人口環境、經濟環境、文化環境、自然環境、技術環境、政法環境
2)微觀環境：對企業的市場營銷活動構成直接影響的各種因素。包括：公司、供應商、營銷中介、顧客市場、競爭者、公眾
9.闡述消費者的購買決策過程的階段。以具體產品為例，說明營銷者在消費者購買決策過程的每個階段可以如何影響消費者
1)認知需要：通過外在刺激（打廣告）引起消費者的購買慾望
2)收集信息
3)評估可選方案
4)購買決策：兩種因素影響購買：他人態度、未預期的情況（經濟衰退；競爭者降價）
5)購後行為
10.對產品的市場進行細分，
說明細分依據市場細分變數：
消費者市場細分變數：
1)地理細分(世界地區或國家、城市規模、氣候）
2)人口細分（年齡、性別、收入、宗教、種族、職業、社會階層等）
3)心理細分（個性、生活方式）
4)行為細分（利益、購買時機）
5)多因素細分：使細分後的子市場（顧客）需求特徵相似產業
市場細分變數：
1)行業性質
2)顧客規模
3)地理位置
4)利益強調
11.細分後選擇你要服務的目標市場，並說明選擇目標市場時考慮哪些因素
1)企業資源
2)產品是否同質
3)市場是否同質
4)產品生命周期
5)競爭對手的策略
12.SWOT分析法具體是什麼，用這種方法來分析具體的產品及公司
13.面對新的市場營銷環境，公司應該如何來突圍
14.你認為XXX如何應對，才能繼續快速成長
15.通過閱讀案例材料，分析XX目標市場的轉變，剖析是什麼原因使得XX定位成功
16.如何有效管理品牌資產，假如你是XX公司的品牌總監，你將採取哪些方式或途徑提升XX
品牌資產
1)品牌定位持續地傳達給消費者（廣告，品牌體驗）
2)將員工培養成熱情的品牌建設者
3)定期審查其品牌的優勢和劣勢
產品線延伸：
1）企業將現有品牌名稱用在同類產品不同款式、型號和口味上。
2)品牌延伸：用已出名的品牌推出新產品或改良產品
3)多品牌策略：同一產品上設立兩個或兩個以上的品牌
4)新品牌：對應新產品類別
⑤ 歷年服裝市場營銷試卷，，，，求助·····
304平方分米=(3 )平方米(4 )平方分米
⑥ 江蘇 蘇州 自考企業管理專科 有什麼課程
5020258 企業管理(專科段)
主考學校：南京農業大學
序號
課程代號
課程名稱
學分
備注
1
03707
毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論
4
必考課程
2
03706
思想道德修養與法律基礎
2
3-6
27869
經濟學基礎
6
任選4門課程，不少於23學分
27870
管理學基礎
6
27871
統計基礎
6
27872
會計基礎
6
27873
經濟法概論
5
7-10
27875
企業經營管理
6
任選4門課程，不少於22學分
27877
市場營銷
6
27092
財務管理學
6
27882
生產管理
6
27884
人力資源管理
4
11-12
00018
計算機應用基礎（含實踐）
2+2
選考2門課程，不少於10學分
00341
公文寫作與處理
6
27707
經濟應用數學
5
27015
創業教育
4
綜合實踐考核
6
學分合計
不少於67學分
說明：
1.考生畢業，須考滿12門課程，通過綜合實踐考核，達到合計不少於67學分。
2.已通過的「財政與金融」課程，可頂替新計劃基礎理論課模塊中的任一課程，學分按所頂替課程的學分計算。
3.考生已通過「組織行為學」、「企業策劃」、「農業產業化理論與實踐」等課程中任意一門的可頂替新計劃企業管理、農業經濟管理和財務與會計專業的專業課模塊或選考課模塊中等於或低於本課程學分的課程；學分不滿的，可兩門替一門。
4.考生在選考課模塊中選考課程時，可按規定的要求選擇課程報考，也可在實驗區設置的各方向專業課模塊中選擇報考，但須滿足本專業選考課模塊的課程和學分要求。
⑦ 00058市場營銷學能免考27877市場營銷嗎
不能，代碼不一樣！！祝你好運！！！
⑧ 求江蘇自考 復習資料27877市場營銷
不知道，我又沒學過