① 日用品和日化品!現在在市場銷售的份額如何
江蘇三笑集團以生產銷售牙膏、香皂等日化用品為主。2002年3月，集團投資1.5億元，開發了「睡的香」系列蚊香。2004年投資2.4億元，開發了「笑爽」衛生用品系列產品
② 市場營銷怎麼做啊日化類的
在目前的日化市場現狀來看，中國化妝品零售店類別繁多，從傳統的零售店到品牌專營店的過度，在當今，已經形成眾多經銷商主要專注的事情，如何做好品牌專營店？又如何提升品牌專營店銷量，在終端市場又是怎麼樣的一個競爭局面，在眾多經銷商中已經頭疼不已，經過多年的日化市場環境轉變和市場渠道的變革，中國化妝品行業又是一次新的洗禮和渠道改革。
面對中國日化市場的競爭激烈挑戰和拼打，中國化妝品行業又一次歷史輪回的洗牌，日化專營店要生存和發展，如何能在市場競爭中脫穎而出，那日化專營店應該做好戰場的准備，要在兵荒馬亂的戰場上制勝，應該做好內功修煉，做好打仗的准備，才能做到，「知己知彼，百戰百勝」的道理。
隨著中國日化市場越來越成熟的市場競爭格局下，市場競爭局面越來越大，二、三線市場更為是主要日化市場的天下，時之至今，日化經銷商帶著這樣的使命之所以要能在市場上脫穎而出，走出競爭困惑，是當今，眾多日化經銷商不可迴避的一個事實，要逃避只能遺留歷史的症狀存在，要解決才能更好的為後期發展中鋪墊良好的基礎。
所以，日化經銷商要能在時困時難的情況下，應該解決好，選擇最佳的方法和措施去解決，對此，要能抓住市場實際情況結合自身的優勢操作，才能完成這樣的歷史存留的問題，才會有一次質的飛躍。
關鍵在於，在戰場中制勝，首先必修內功，制定市場營銷戰略，上戰場就必須有備而來，才會有好的成功基礎，無備之時帶來只是，過於快速失敗而告終。
筆者認為，《孫子兵法》書中，「兵法之爭，勇於戰場，應備而戰」。「知己知彼，百戰百勝。」之道。
所以筆者認為，日化經銷商面對日化市場當中，要有符合市場的戰略，贏得市場，突破終端，贏得銷量就要做好內功修煉，多善於學習與研究，才不會走上彎路。
日化市場戰略——經銷商如何主動出擊
對於目前中國的日化專營店來說，是本土渠道化的進程者，如何扎實穩打穩撈，做好日化專營店的基礎工作，是很多日化終端商家的必修之課。這幾年，終端市場上，零亂不一的市場渠道，產品不倫不類的都在銷售，終端日化店就是眾多雜類不一的品種，造成了很多終端消費者不一樣的消費理念，買了又怕是水貨，不買呢又沒得用。
於此之下，日化終端經銷商又有這樣的苦惱，自身的店沒選擇好優良品種，又滿足不了當地消費者，在筆者看到，日化經銷商應該坦實的心態去面對，不管能否銷出去，靜下新來看怎麼想，如何做出有利於對消費者的需求策略。
在現階段，日化終端市場上專營店類別繁多的同時，經銷商想要把自身的品牌銷售出去，想要贏得市場，贏得消費者，應該採取速利手段進行終端銷售。中國的消費者在消費的時候有一點比較習慣性的就是「眼見為實」的原則，有一種是「廣告效應」形成的消費習慣，有一種是終端「體驗試」的消費習慣。廣告效應的消費習慣——往往是不關注終端的實際情況而沒真正去了解產品或是聽別人說產品很好的消費習慣，只是聽廣告宣傳口碑來取得的消費習慣，「體驗試」消費習慣——往往是靠終端實際宣傳和親自體驗試產品來取得口碑效果，這樣可以讓更多的終端消費者了解到更多的消費信息和產品的信息，得知產品的使用功能和產品效果，這樣一來消費者對產品的認可率會很高，成功買單率也比較高。
於此，經銷商要因地制宜來採取不同的終端措施，如何執行？這個是經銷商要能從當地市場狀況來決策，對於全國各地消費水平不一樣，採取的營銷策略都是異樣的做法。
筆者認為，日化專營店要從中國本土特色化的市場進程來制定策略，從當地市場實際現狀來上演，地的消費能力，消費習慣，當地特色化等因素來實行。
（一） 中國市場行業現狀的分析和當地狀況分析。
1、 分析中國市場行業現狀的營銷通路和本土進程化，如何進行市場形式的改革發展。
2、 對於當地市場現狀的全面分析和渠道優化特色，採取良葯醫治的政策，根據本土特色化進程來開發和拓展。
3、 進行當地市場實際狀況下對策，進行順利民心的方針、政策，滿足當地市場消費者需求，實施當地業務的開發和拓展作業流程。
（二） 品牌的理性選擇和價格合適的對位。
1、 日化專營店選擇品牌應該選擇符合市場要求的，品牌的知名度如何，市場背景如何，價格能否符合當地消費者。
2、 經銷商是否對品牌做長期的規劃和市場渠道的優化，日化專營店品牌經銷尚有沒有做出在市場終端營銷的對策和方案。
3、 經銷尚如何理性選擇品牌，選擇什麼樣的價位產品才能符合當地市場，是否給當地消費者帶來多選擇的餘地和滿足。
（三） 特色的門店和賣場布局。
1、 日化專營店要做有特色又能快速達到吸引更多消費者的專營店，經銷商應該精心策劃、設計好打造出有個性有文化的日化專營店，這樣又容易讓消費者印象深刻，也能讓消費者神經不正的時候會直接產生購買的沖動，在購買日化產品的消費者和路過逛街的人都進而不出，這樣就有利於光顧的消費者就更多，購買慾望的消費者就會更多些，更保障買單。
2、 有特色、有個性的日化專營店，往往都會形成自己的文化特色和消費理念店，這樣有利於專營店的品牌文化特色的打造和對消費者輸送獨特性、習常性的消費習慣。
3、 常規日化專營店的合理布局，布局要根據整個店的面積大小和形象特色理念，賣場專區布局的調整，專營店賣場布局好與不好，都會直接影響好店的銷量，然而也會給消費者帶來不便，高中低價位合理擺放專區，不同品類明細標明，以給消費者帶來便利和滿足消費。
（四） 專業培訓體系和獨特營銷策略。
1、 日化專營店要贏得消費者和銷量，首先缺少了一套專業的培訓體系和促銷策略，如何做到滿足日化專營店的標准，要做好自身的規劃和要求，應該對自身的專業知識、皮膚護理知識、產品知識、銷售技巧、消費者觀察等專業知識要透側。
2、 進行對當地市場實際情況和特色化進行分析，做出符合當地消費能力和消費特色習慣的終端促銷策略來贏得消費者的歡心來購買，優惠不斷，搶購買先送贈活動，會員積分，禮品大放送，快樂消費領取優惠禮品等促銷策略。
（五） 良好的服務體系和店鋪管理精髓。
1、 任何一個日化專營店，如何缺少了服務的作用，那會直接影響銷量的提升，然而對店鋪後期發展都不利，如何做好服務作用，日化專營店要採取一套服務體系作業標准，這樣可以讓更多的消費者對你店產品的認識和服務口碑，都可以形成口碑消費和帶動店鋪銷量的作用。
2、 日化專營店如何管理好店，促銷人員或是產品部管理人員應該做好貨品陳列和缺貨補貨的細節管理，而且不斷等產品斷貨時候，顧客購買的時候都買不到，造成後期店鋪的效果不好，要從產品品類、陳列、缺貨、補貨的細節工作，這樣才能保持穩定店鋪的經營效果，才提高管理效率。
3、 日化專營店應該要制定自己符合當地市場的特色操作管理體系，這樣才能更好的運用，提高日化專營店的工作效率。
放眼目前中國日化美妝市場，日化專營店在中國日化市場越來越成熟，經營管理理念和作業流程正向規范化，專營店要取得能好的發展，日化專營店的操作法則和作業流程應該形而上之管，形而下倒之必失。
常言道：「順行者必有成事，逆行者告之而敗。」
日化專營店——學習屈臣氏榜樣的力量
回畔過去的傳統日化零售店，從市場渠道的擠壓和市場品牌的競爭，日化專營店已是百貨、商超渠道的第三大渠道之一，渠道變革越向了現代化，完成原始積累的渠道變革和市場環境現狀的發展格局。在現階段，日化專營作為已經是眾多渠道脫穎而出的主流渠道之一，也是被稱為是日化市場中的命脈渠道，在中國市場，大部分的終端日化專營店都離開不了眾多日化廠家的重中之重渠道。
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③ 日化行業的前景
日化市場的平均增長幅度為23.8%，最快的年份甚至達到了增長42%的速度。中國日化市場版的消費權基礎雄厚，而近年來的GDP增長一直保持在10%左右，隨著居民生活水平的提高，中國日化（包含化妝品、美容等行業）將繼續呈現快速增長的趨勢，預計2010年前，日化（廣義、下同）市場的年增長幅度在12%-14%之間，2007年中國日化市場的銷售額達到1551.68億元人民幣，增長12.99%，略高於 GDP增長比例，預計2010年，中國的日化市場銷售額將超過2100億元人民幣。但消費者更注重品質、追求綠色無公害等因素，「有機化妝品」、「無添加」、「中草葯植物概念」、「抗衰老」、「納米技術」依然是市場的主導概念
建議分析四川可採的成功方法，產品的配方、軟廣告、渠道等做系統分析！但是後期市場渠道的失敗等等加以借鑒。
④ 從事日化業務員前景如何
日化行業與人們的文明健康生活密切相關，日化產品已成為人們生活中的必需品，整個行業對國家貢獻很大。歷經市場化歷練的日化產業已經跨過一個新的大拐點，競爭更激烈、集中度更高的第二次革命已經開始。這個拐點並非伴隨大事件到來，而是多方力量長期博弈的結果，既終結了行業的傳統格局，也宣告了產業新時代的到來。
2012年1-12月，全國規模以上日用化學產品製造行業企業數量為1332家，日用化學產品製造行業資產合計2139.087億元，同比增加6.98%；實現銷售收入3480.942億元，同比增加11.06%；完成利潤總額341.271億元，同比增加17.44%。
由於日化行業所用原料大部分是石油的副產品，隨著國際油價的上漲以及包裝、稅收等原因，日化用品的各項成本壓力不斷加大，而且運輸物流成本也增加不少。日化用品一般都是執行企業自主定價，根據自己的產品成本並結合市場定位需求等情況進行定價，完全是企業行為，是市場調整。
而且中國政府出台一系列刺激國內需求的政策，不僅是為出口的企業尋找新的出路，更為日化業提供了新的前景。中國的三、四線市場，廣大的農村市場成了日化行業的主戰場。日化行業因抓住新的時機，讓自己的營銷業績在上新台階。
隨著城鎮居民收入和農村人口可支配現金的增加，使得中國的日化用品消費也逐年遞增，預計未來10年年均增長也將保持在10%以上。化妝品市場仍將以高於國民經濟增長的速度，洗滌劑市場增長相對較慢，口腔清潔用品市場會隨著人們對口腔衛生的重視而穩步增長。在渠道、促銷和產品研發上的競爭仍將進一步加劇。
⑤ 日化行業如何銷售
國際及國內連鎖賣場或超市是一二級市場上日化產品銷售的主要終端形式，佔主要品牌市場銷量的30%份額，是有效展示和提升品牌形象的主要場所，但是近幾年來，進場費、條碼費、陳列費等等，使得已進入品牌「賠本賺吆喝」，未進入品牌「望而卻步」；區域化連鎖賣場或超市一般集中在二三級市場，在本區域有很大影響力（如洛陽的丹尼斯、許昌的胖東來、開封的三毛超市等）， 是所有日化品牌主攻的終端，由於區域的獨大優勢，進場費、條碼費、陳列費等進駐門檻一年比一年有提高。
，要根據企業的具體情況作出決策，大企業為了擴大市場份額，必須投入大賣場操作，而小企業則可以有選擇地篩選大賣場進行操作。
KA 終端賣場是樹立產品形象與提高品牌知名度的平台。KA賣場的擴張速度越來越迅猛，傳統渠道通常被打壓得沒有反擊之力。KA賣場的購物環境良好、商品齊全、管理相對良好、客流量大等特點，使得產品進了KA賣場就等於進了銷售的主流通路、進了KA賣場才能被更多的顧客所認知，也使廠家將進入KA賣場視為企業和產品實力的體現。另外KA賣場是創造銷量奇跡的有力平台，某些品牌在單個KA終端的月度銷量就能達到10幾萬元。
KA終端的運作與管理總結為客情、陳列、導購、促銷四個方面的問題。
⑥ 日化行業的工作前景如何
日化行業現在比較混亂，但未來前景相當不錯。
本人從事日化行業3年，雖然只是一個區域銷售經理，但薪資待遇還不錯，盡管在北京買不起房。
推薦閱讀《日化巨頭裁員 本土品牌彈冠相慶？》，了解一下，再做選擇。
⑦ 市場營銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）
以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標准後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比；
2.恐懼與彷徨；
3.流行與仿心；
4.喜好佔便宜；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
(二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化妝品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃群，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；專櫃營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）服務銷售策略
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷，首先應立足於「觀念教育」；第二，還要注重「服務的專業性」；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者「跟蹤服務」；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（四）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
（五）網路營銷策略
針對網路推廣這塊，看你的預算是多少了，三五千搞個阿里巴巴china站，幾萬塊搞個推廣，有精力的整合一個SEO，派專人定期維護，更新；現在網路營銷是化妝品營銷的主要渠道，聚美優品的成功就是網路營銷化妝品的經典案例.
⑧ 怎樣推銷化妝品我是學市場營銷的
最關鍵有三點：
好的產品。這是第一位，再好的營銷，核心是有好的產品，不僅能帶來更多內的客戶，提升銷售容業績，更是營銷人員建立產品自信的首要條件；
好的宣傳。化妝品的簡介和客戶定位，任何營銷都應該有自己針對性的人群，比如：小學生、中學生，肯定不是你的主流客戶，60歲以上老太太，肯定不是你主流客戶，針對適合的人群，做好需求分析，然後抓住客戶需求做好宣傳。
好的渠道。拿著好的產品，針對需求客戶做好相關的宣傳，接下來就是投放市場，你准備在哪裡賣，總不可能擺地攤三，那麼實體渠道和互聯網渠道就需要鎖定，然後做好渠道的推廣和售後服務。比如：微店、APP、商場專櫃等等。
希望對你有幫助，希望採納。
⑨ 日化銷售心得 誰能幫幫忙
日化用品如何做深度分銷
「深度分銷」正成為各行各業營銷人員最常聽到的口頭禪。在「渠道為王」的年代裡，誰能踢好最終面對消費者的「臨門一腳」，誰就能在消費者購買決定做出的最後一刻俘獲對方的心。在這方面，日化用品的營銷人員們每天都在超市的貨架、堆頭旁奔波、戰斗。
我們本期茶座請來的嘉賓———美日國際(香港)有限公司老總陳銳強，正是日化行業內的營銷高手。靠著品牌的塑造以及終端掌控方面的諸多創舉，美日硬是在寶潔、聯合利華等一大批跨國日化巨頭面前，創造出沐浴露市場的新天地，成為本土日化品牌的佼佼者。
為什麼廠家要直控終端
阿波：現在都講渠道為王，對於日化品來說尤其如此，為什麼大家都這么關心渠道呢？
陳銳強：和大家電等產品相比，日化用品的零售終端太多了。可能一個小鎮上就有幾十家、上百家賣洗發水、沐浴露的小店。如何控制好這些零售終端對每家日化企業來說都是一個挑戰，要做到每一個零售終端都是可操作和可控制的，這真需要大量的工作。要通過你的銷售人員一家家走商場、拜訪客戶，坐辦公室里是想不出來。
阿波：為什麼經銷商不能做這些工作，而一定要由廠家親自做呢？
陳銳強：經銷商一般不願做這些事，太繁雜，又沒利潤。只有自己做才能獲得最後的控制權。別人看起來很笨，你看我們公司的銷售管理和財務管理人特別多，要和每一家商場、每一個超市，對它們進行財務和陳列管理，一家家做終端維護。
說到這個重要性，我可以打個比方：你們家裡搞裝修，你要做工的師傅改這里，改那裡，他不聽，你一定要找他的工頭才行，因為工頭直接給他們工資，你把錢給的是工頭。那我現在就改變這種模式，那個工頭只做設計和顧問，幫你選材料。你自己直接管師傅工錢，那你一講他馬上做。這樣管理成本就低了。
阿波：那經銷商做什麼呢？陳銳強：他們就做物流和資金流。幫我收錢送貨，從事那些叫商品「所有權的交易」的事情，我的貨變成他的貨物。
阿波：最麻煩的事都自己做了，卻把收錢送貨的事情給別人？
陳銳強：這就是要看你自己做不做得了那些事。我們信賴的是經銷商的商業信譽。如果要是我們自己在當地開一家分公司做這些事，那多復雜，要辦牌照，去和當地各部門作疏通工作。你不如他地頭熟，公安、稅務、運輸，全都搞得定。更重要的是放賬時對於商譽的管理。我只能了解幾十家經銷商的商業信譽，他的還款能力，但我不可能直接評估全國各地幾千、幾萬個零售商的信用，我也不熟當地的情況。而且那一塊也不是我們增值的核心競爭力，掌握也沒用。我只用花錢直接控制終端，達成我的品牌管理目標就是了。
而經銷商有送貨能力、收錢能力就行了。及時送貨、及時回款，而我們廠家要做到三強，進行強大的促銷、強大的陳列和強大的宣傳。
如何做深做透終端
阿波：現在都講要做深做透終端，現在很多公司都是人海戰術，你覺得在執行過程中最重要的是什麼呢？
陳銳強：一是策略管理的成功；二是執行到位。如何把你的策略表現出來這是關鍵。需要大量的工作。因此，首先是要培訓大量的營銷人才，建立一支營銷隊伍，這樣才能把你的想法得以實施。像我們公司一個營銷人員從招聘、培訓到上崗，要用1個月時間才能完成。我們還有自己的MBA課程，請大學教授過來講課。我們的經理人員，每年都有15天的培訓時間，我認為這才是我們內部的核心競爭力。建立一種學習的文化，在學習中學到執行文化，做到科學管理、規范管理和流程管理。
阿波：掌控終端的最終目的，是為了讓你的品牌形象能按照你的設想完美的、無偏差地展現推薦給消費者，因此執行力就顯得非常重要。
陳銳強：是呀。現在許多公司文件是發下去了，但沒人做。你看看我們各個商場、超市裡的陳列，不敢說都一樣好，但總體水平差不多，我們經常檢查。我如果這個月決定推這個品類，我可以一周之內讓廣東所有的超市、商場的堆頭、貨架上全部換成這個品類，這就是直控終端的能力。
阿波：我一直在想，在寶潔這些跨國日化巨頭面前，本土品牌論資金、論品牌，好像都有差距，那你如何能在終端上搶到更多的位置？你有什麼談判的籌碼？
陳銳強：不一定啊，總體實力我拼不過他們，但在具體品類，比如沐浴露，我們現在是比寶潔強，我們的銷量大就該多給陳列。當然，你一定要和商家達成共贏的模式，比如我們就首創了在商場租用貨架、還有到超市裡直接派導購員。
阿波：以前只聽說賣服裝租櫃台的，賣沐浴露也租櫃台當時肯定很新鮮。
陳銳強：實際上，我們只是把以前一些灰色的東西放在陽光下了。比如以前請經理吃飯喝酒、送禮，企業管理起來也困難，現在我乾脆花錢租來。大家簽合同，多少錢這一年就是我的了，不必用每個月再和商場經理談，當然我會進行盈利分析，來決定租一年還是兩年。
阿波：從某個角度看，這也壟斷了終端啊。
陳銳強：對，新進入者起碼要等一年才行。當然我們只選擇重點商場這樣做。
阿波：派導購員是什麼目的呢？陳銳強：以前沐浴露這個品類的滲透率低，為了提升整個品類的需求，我們增加導購員。以前叫促銷員，那主要做化妝品。我們是行業里第一個全面實行導購員制度的，導購員的作用：一是引導消費這個品類；二是當我們的宣傳不太到位的時候，導購員就可以進行直接面對面推廣。這就是臨門一腳。實際上你想想，大部分人進了超市購物是盲目的。特別是日用品種類繁多，眼花繚亂，因此很多人也需要介紹引導一下。當然也有一部分消費者是非常反感導購的，他們很有主見，但是少數。大部分願意有人介紹，因為不是強迫，只是引導購買，實際證明這是我們做好終端能控制的一個非常有效的手段。這樣一來，連假冒的產品也不能流入市場。
阿波：但要養活這么一大批人，支出很大啊。
陳銳強：因此不能所有店都派導購，要進行重點推廣。講到深度分銷，做透終端這里有個度的問題，多深算深呢。我看要根據企業的實際情況，太深了，做到每一個士多店，但投入產出不劃算。一個公司的資源畢竟是有限的，我們還要做品牌推廣。
這就要求所有的營銷都要有預算制度，每個經理都在預算范圍內操作。執行後在公司里做個備案，不用整天向上級請示，所以你看我們公司辦公室里也沒有什麼電話，我們的總經理不必老想著這些事，他們60%的時間是想三個月到半年後的事情。
阿波：用這么多人去做深做透終端，這也正是本土日化品牌挑戰成功跨國巨頭的最秘密武器了吧。
陳銳強：就是因為中國的渠道太復雜多變，我們這些本土品牌、後來者才會有機會。我們可以做到更細的終端管理，做別人不願乾的苦活兒、累活兒。那些大公司做不了，他認為自己活得還不錯，生存環境也還可以，沒必要這樣做。就是這樣，他舒服地生存時，他不想改變，慢慢的，他的優勢就變成劣勢。本土企業，規模不如人家大、品牌不夠人家強，管理能力也不夠別人棒。靠什麼，靠人。你只有更勤奮，更創新和更靈活，願做別人看來笨的瑣碎事情。
(資料來源：金羊網)
⑩ 我做日化銷售的!
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者. 別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物 通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合! 在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化! 你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果 ,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素 記住2點:面帶微笑,滿懷信心 售後做好公關 希望我的答案能幫到你:)