蘭蔻在國外市場營銷

⑴ 有人知道像雅思蘭黛、蘭蔻這類東西，在歐洲這些地方賣的話，比國內大概便宜多少謝謝~~

親愛的,這類的化妝品在國外的一般專櫃上賣的價格大概是國內專櫃價格的2/3左右,如果你在免稅店或者購物村之類的地方買呢,會有更多的優惠,可能只有國內專櫃的1/2價格左右, 如果你運氣好,趕上了sale, 會有一些特殊包裝的,比如說加量或者套裝, 那可是比國內1/2還要低哦~

⑵ 關於蘭蔻、雅詩蘭黛的銷售模式

雅詩蘭黛中國總來代理在源上海，考慮銷售量的問題一般總代理發展的區域代理（設專櫃）都在省會城市。我見過其它小城市的都在太平洋百貨專櫃拿貨。你想做就只能在區域代理那拿貨。還有一個辦法，就是從香港購貨，因為免稅的緣故價格也有優勢，還有香港的公司直接從美國進貨，他們進貨的價格比美國官網的還要低，沒有其它中間環節，這也是個選擇。

蘭蔻不太了解

望採納！

⑶ 我發現蘭蔻有很多產品，中國和美國的都不一樣，這是怎麼回事

這是當然的了，人種不同，皮膚不通，汗腺毛孔分布的狀況都不通，怎麼能一樣呢？一樣就壞了！

⑷ 蘭蔻,雅詩蘭黛,SKⅡ 在國外屬於什麼地位的品牌

蘭蔻：
寫下這個牌子，好沉重
這兩個字曾經是偶心目中高檔化妝品的代稱啊
剛工作時，同學跟我說他們公司的誰誰誰都用蘭蔻
自峙青春無敵的偶，還著實bs了一下
不過，偶要說：隨著對化妝品的了解越多，你越會遠離這個牌子
因為它實在缺乏它的特色

一開始就聽說他家睫毛膏好，就敗了平生第一支睫毛膏
效果確實不錯
（因為偶的睫毛本來就很長了，實在看不出太多效果，只覺得睫毛變硬了忽閃忽閃的）
而現在偶依然沒有用過太多牌子，
但和EL，嬌蘭，YSL，HR相比，它家是最容易暈的

水分緣是它家極有口碑的系列
也是偶當年好憧憬好憧憬的東東阿
雖然偶不喜歡護膚品中加香料
但水分緣的味道真好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動起來
終於敗了一套回來
霜抹在臉上，很保濕
尤其是晚霜，貴有貴的價值阿，第二天起床皮膚都軟
只有在冬天特別乾燥的晚上，才需要加用保濕凝露
直到，偶看見網上mm作的燃燒試驗，連水分緣眼霜都燒出一層焦炭
：（

它家的三重美白好像不錯，有點立竿見影的效果
不過現在偶對這種見效快的東東都有心理障礙
幾乎能肯定其中有致敏成分

有前櫃長跟我說蘭蔻家的眼霜好
笑笑聽聽

雅詩蘭黛：
用了一些它家的東西以後
才能慢慢體會當時某人為啥會給她「干練含蓄」的評價
「充滿生命活力，富於實干精神」
呵呵，這就是植根於the American dream的精神啊

這個牌子適合25歲以上30歲左右的女性
呵護狀態開始衰退的皮膚

他家的產品線很多，而生產宗旨很明確
幾乎沒有出現過為了狙擊某個牌子而亂出次品的情況
也沒有出現過為了湊齊一個系列而湊數的情況
有一件是一件，單獨使用，都有自己的功效所在
很少會迅速體現效果，但長遠來看，對皮膚保養很有益處
它家的東西比起其他專櫃牌子，成份相對安全
相比之下，很少聽說用它家東西毀容的

偶的建議：若經濟能力承擔得起蘭蔻，不妨直接轉去雅詩蘭黛

skii
斗膽說一下skii
之所以說「斗膽」是因為偶從來沒有用過它家的任何東西
想起sogo它家BA的兇悍，偶就怕怕（不知上次打顧客事件後續如何了）
想起它家東東的依賴性，偶就更怕

skii這個名字的來歷挺有意思
（偶前段時間才看的，說一下娛樂觀眾）
本來打算叫「the skin * key」肌膚鑰匙這樣的名字
（豈不是容易跟cpb弄混）
結果出了更新版只能叫skii了

這家的特色就是含有「酵素」成分
酵素是日本台灣的說法，中國大陸話稱為：「酶」
這個大家生物都學過，都能聽明白了
比如唾液里的消化酶，能讓大米飯變甜
這個東西就是強生物催化劑
含有這個咚咚的產品自然見效快

而酶有很多種，因為是強催化劑，所以不穩定
很容易變質
到底是哪些種酶？黃麴黴素還是酶呢！
如果是自然的，skii用何種方法提取？
如果不是自然的，skii用何種方法合成？
成品又將用什麼方法保存？
一瓶神仙水此種酶有多少濃度？
這些大家都不知道，因為skii堅持不肯向業界公開

用上skii，本來較差的膚質一定會得到很大的改善
但，不要妄想離開它
在依賴外界催化的過程中，皮膚自身的修護機能已經大不如前了

說起來，使用skii象飲鴆止渴
但想想古代美人用鉛和水銀化妝
也覺得沒有什麼了

東方女子自古就有依賴男性的心
而為悅己者容的心情也特別強烈
所以，東方化妝品市場比西方火爆得多

⑸ 22年增長400倍，蘭蔻為什麼可以拿下中國高端美妝第一

因為蘭蔻這個品牌已經打出去很多年了，人們也覺得很好用

⑹ 如何看待蘭蔻的搜索引擎營銷

作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。針對這一特徵鮮明的目標人群，蘭蔻為其量身定做了適合的營銷模式——以聚集中國95%以上網民的網路搜索營銷平台為基礎，將關鍵字投放、品牌專區、關聯廣告、精準廣告等不同營銷形式有機地整合在一起，精準鎖定了蘭蔻的目標受眾。在提升品牌形象的同時，提高了廣告投放轉化率，拉動了實質銷售。
配合新產品上市，蘭蔻選擇了品牌產品相關的關鍵字進行投放，如青春優氧、感光滋潤粉底液等，迎合受眾搜索需求，確保目標受眾第一時間觸及蘭蔻的新產品信息。當你在網路網頁搜索「安妮•海瑟薇」（蘭蔻璀璨香水代言人）、尋找聖誕禮物、在網路知道詢問化妝品信息時，蘭蔻的廣告就會相應呈現。這就是網路關聯廣告的魔力——全面「圍捕」，覆蓋更多的潛在受眾。除網頁搜索外，蘭蔻還充分應用網路知道平台，當受眾檢索化妝品相關問題進入問答頁面後，即可看到蘭蔻的關聯廣告信息。
品牌專區為蘭蔻打造了品牌體驗官網，只要在網路網頁中搜索「蘭蔻」，即會出現一塊占首屏多達1/2的蘭蔻專屬區域，通過「主標題及描述+品牌logo+可編輯欄目+右側擎天柱」的形式展現品牌迷你官網，以圖文並茂的形式展現最新品牌及產品核心信息，提升蘭蔻大品牌形象，同時向蘭蔻網上商城導入流量，提高廣告轉化率，促進產品銷售。藉助搜索引擎和關鍵詞技術，品牌專區打破傳統的、單一的搜索結果展示形式，以兼具「大面積」和「圖文並茂」的形式展現用戶在網路中搜索的結果頁面，為消費者展現更加詳盡的產品信息，帶給目標客戶全方位的品牌體驗。
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。網路精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻「七夕情人節網上特別獻禮活動」的精準廣告，根據對網民搜索行為分析，即實現只投放在那些曾搜索過「情人節、情人節禮品」等相關內容的網民面前。
營銷效果
據統計顯示，通過整合各種廣告形式，蘭蔻的廣告投入產出比達到1:1.2，點擊率提高15%，每月貢獻銷售額超過50萬。
蘭蔻電子商務經理楊融表示：「網路關鍵字、精準廣告、關聯廣告和品牌專區是我從事網上商城廣告投放兩年中轉化效果（Conversion）最好、各項關鍵指標（KPIs）最健康，同時也是性價比（ROI）最高的媒體。」

⑺ 蘭蔻：如何經營「美」的價值

市場競爭是殘酷的，任何品牌或產品要想在這個激烈的市場立足甚至做得更好，一定要有自己強勢的地方，尤其是在產品方面。如果一個品牌或產品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復制的東西，那麼，它的運營成功率就會大大的提高。蘭蔻，在這方面就表現得非常的突出。 蘭蔻於1935年誕生於法國，她的創始人阿曼達·珀蒂讓憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場佔領一席要位的抱負，為世界化妝品歷史寫下美的一頁。 革新與女性同行 產品最基本的定義就是生產出來的成品，但成品只能產生庫存，只有商品才能創造價值；不要以為你做好產品的商品化，把產品變成商品，你就穿越了產品的理論，其實你仍然徘徊在產品理論的迷宮里。對於營銷者，產品是保證營銷成功的最偉大的力量。 從誕生至今，蘭蔻就希望通過不斷的革新，以最高質、最科學的產品為女性朋友提供服務。使她能夠為自己的美麗而驕傲和自豪。蘭蔲認為，明日將流行的美是有活力的，大氣的，從多方面呈現的整體的美。產品需要具備獨特的活性成分，優良的質地結構，芬芳的氣味及色澤，使一切處於一種本能的和諧狀態中。 蘭蔻的革新與所有的女性朋友同行，並以傾聽每位女性朋友的意見，理解和尊重她們的不同需求為己任。全球范圍的深入研究使產品本身對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同階段，都能得到我們提供的，適合於她個人的美容護膚建議。比如1936年，蘭蔻發布了著名的護膚系列NUTRIX,這一產品的滋養和活力配方被沿用至今，經久不衰。之後的1955年，蘭蔻推出了一款新的護膚產品系列Océane line，該系列產品蘊含極致純凈的海藻精華，這種獨一無二的創新科技使得蘭蔻品牌的科研聲譽傳遍全球。 美不僅指漂亮的外表，它是由肌膚散發出的光彩，它是一種被喚醒的意識，它更是身、心與靈魂和諧融為一體的表現。對於化妝品行業來講，更是如此。一個新興的品牌不同於有幾十年歷史的老品牌，因為老品牌的歷史就是她的文化，就是她的營銷優勢。對於老品牌，優秀的管理理念及文化核心是營銷推廣及管理的基礎，與眾不同的的形象及精神面貌更是企業及企業員工最不可或缺的根本，是品牌競爭的門檻。 體驗營銷緊貼市場 蘭蔻不光把創造當做企業發展的動力，不斷開發新產品、不斷的創新營銷環節的能力，而且針對不同的市場，也運用不同的模式。 蘭蔻突破了化妝品業界傳統的、以優雅沉穩色調為主的VI系統，針對目標顧客群大膽的推出了鮮亮的、時尚的、富含熱情與另類的色彩系統。蘭蔻的主色元素為玫瑰色，玫瑰色象徵著激情與興奮，含有快樂之寓意，玫瑰色也體現了目標顧客群對愛情的渴望，同時也體現了其品牌精神：美麗、時尚、活力。蘭蔻的VI色彩系統在包裝、專櫃及宣傳品上的有效美學運用，讓蘭蔻鶴立雞群的佇立在商場、超市等通路，使之營銷競爭不戰而屈人之兵。針對此情況，蘭蔻推行了擅長的服務營銷系統。專業的培訓與業務指導，引起代理商的業績及忠誠的提升。 1、推廣化妝教育，針對大多數推銷員只會銷售護膚品，不會銷售彩妝的情況，開辦了蘭蔻教育學校及實習專櫃，對推銷員進行彩妝知識、產品知識、化妝技巧、銷售技巧等方面的教育，使他們從不會賣彩妝到樂於賣彩妝，蘭蔻的銷量由此也大幅攀升。 2、培育消費者，開辦蘭蔻色彩工作室、化妝沙龍等面對面指導消費者選購彩妝、自助化妝、形象設計，使大批消費者成為了蘭蔻的忠實粉絲。 形象工程必不可少 化妝品牌的目標顧客多是35歲以下的年輕消費群體，這些人的消費個性較強，那麼所選擇的化妝品牌的形象必須與當前流行的元素不能脫節，總結成兩點就是炫彩和時尚。因此，這就需要專賣店要懂得並留意彩妝產品在本地的接受能力和流行的趨勢，以及顧客的對色彩和品類的需求。比如櫃台形象，因為化妝品牌，一般都會提供專業的專櫃、有機產品陳列盒、試用裝陳列架，這樣可以大大提高門店的專業性，增加顧客的信任度；尤其是有些彩妝品牌，請了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、產品和其他物料上，更增強了門店與顧客的親和力和號召力。 所以蘭蔻在選擇品牌時，櫃台的形象也是一個重點，檢查櫃台及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度，形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號召力。化妝品的消費是感性消費，如果看上去不能夠吸引消費者，那麼就不能激發起消費者的購買慾望。 網路互動營銷 在進入中國市場之後，蘭蔻表現出了大品牌的大風范，它以市場為基礎，大手筆鋪設了一個實現與消費者交流而架設的平台2008年蘭蔻與網路聯手打造CBC，所謂CBC，就是customer to business to customer的縮寫，即指電子商務網站利用搜索引擎營銷推廣自己，直接吸引潛在的消費者進入其B2C網站，進而產生在線的消費行為。 搜索蘭蔻時，出現的是蘭蔻商城與玫瑰社區的營銷組合。2008年蘭蔻逐步加強對玫瑰社區的功能，還有推廣力度，美容網路和美睫圈及最新呈現。蘭蔻為此也投入了不少的網路營銷預算，目的希望把精準的用戶吸引到玫瑰社區，貢獻內容。 通過網路品牌專區，蘭蔻網上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文並茂的形式呈現。與傳統的搜索顯示結果最大的不同是，廣告主可以親手編輯欄目內容，將企業的最新信息前移，主動管理企業在搜索引擎上的品牌形象，促進網路平台和線下活動的良性互動。此外，這個方式還能夠提升品牌形象，在使用了品牌專區之後，蘭蔻大幅度地提高了品牌關鍵詞詞的轉化率，因此而產生的銷售也相應提高了30%。 搜索引擎通過連續創新，已經不再是單純的產品推廣平台，而成為越來越重要的企業品牌形象展示通道，而網路營銷產品品牌專區的模式雖然看起來簡單，但其實融合了網路最新的信息聚合技術，像蘭蔻等企業利用網路搜索營銷平台嘗試的新營銷方式已越來越多。不但可以有效地整合線上線下的營銷活動，而且可以根據搜索數據直接衡量營銷效果，讓客戶的權益得到充分保障。 創造渠道系統 消費者核心對產品核心的取代，帶來的是網路化市場格局對直線式商業模式的替代。互聯網的介入，加速了這一變化的進程。網路經濟時代產生的是一個與以往完全不同的價值創造體系。能按照這個新的價值創造體系設計自身商業模式的企業將發展壯大，思維仍然停留在傳統的直線式框架中的企業必將被淘汰。這個價值體系意味著：蘭蔻這個品牌的創造者不只是蘭蔻本身，從一開始，蘭蔻的原材料供應、生產製造、包裝設計、廣告表現、銷售渠道、終端表現、售後服務各環節構成的價值創造系統一起給品牌賦予價值。這一系統中的任一環節的差錯都會對品牌造成損害，離開了供應商、廣告商、經銷商的全力參與，蘭蔻的品牌都是難以發揮效果的。 新的價值創造體系意味著新的價值邏輯，個性化消費帶來新的命題，品牌要提供給消費者的遠遠超越了產品范疇。消費者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質且帶有自我色彩的服務，購買過程將不再是貨比貨而已。消費者所需要獲得的這一價值密度，遠非廠家所能提供，很大程度上必須依靠經銷商與終端的參與和努力。要滿足越來越挑剔的消費者，任何一個品牌在構建其營銷網路時，必須考慮建設一個更貼近消費者的渠道架構。讓消費者想到要買化妝品的地方，都有蘭蔻的產品出現，包括在化妝品、個人護理店、傳統分銷、大賣場、超市、百貨商店等不同的分銷渠道。蘭蔻到目前為止在中國只在39個城市只有100多一點的櫃台，它的人數從非常年輕到一些成熟女性，而它的消費者收入顯然比較有優勢。可以說猶如是一張大網，能夠密密麻麻的把整個市場鋪蓋的非常嚴密，同時能夠滿足任何一種類型的消費者的任何大小的購買力的需求，都可以在蘭蔻產品和品牌中得到滿足。 其實一直以來，蘭蔻非常注重聆聽不同地區的各個年齡層次的消費者的需求，並為她們提供優質的產品和服務。

⑻ 在美國買蘭蔻護膚品的價格大概多少

http://www.lancome-usa.com/
具體看看蘭蔻的美國官網報價吧，應該和商場價格一致，非常詳細

⑼ 蘭蔻是哪個國家的品牌

蘭蔻是法國的品牌。

蘭蔻1935年誕生於法國，是由Armand Petitjean（阿曼達·珀蒂讓）創辦的品牌。

作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性 。

憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場佔有一席之地的抱負，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。

一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時尚法則中，足足綻放了六十年。

(9)蘭蔻在國外市場營銷擴展閱讀：

品牌理念：

對於唯美玫瑰，蘭蔻總是象徵浪漫經典的那一支。

對於可愛女人，蘭蔻願意為你創造無限可能的美麗新世界。

品牌特點：

細膩、優雅、氣質、非凡魅力

品牌標志：

LANCOME]這一名稱構想來自於法國中部的一座城堡LANCOSME。為發音之便，用一個典型的法國式長音符號代替了城堡名中的「S」字母。又由於「蘭蔻城堡」的周圍種植了許多玫瑰，充滿浪漫意境於是玫瑰花成為了蘭蔻品牌的象徵。

品牌創始人Armand認為每個女人就像玫瑰，各有其特色與姿態。於是就以城堡命名品牌，玫瑰則成為了LANCOME的品牌標志。蘭蔻最初的商標中有代表其三個系列的標志物：玫瑰：代表香水系列；蓮花：代表護膚系列；天使：代表彩妝系列。

「蘭蔻「所代表的歐化的美是最易被中國女性接受的，因為她時尚，但又不失親和力；她活潑，又有足夠的內涵」。

參考資料：蘭蔻網路