Ⅰ 大區經理應該做什麼
在企業內部，大區經理是區域的管理者和領導者，是總經理的臂膀。在企業 企業的銷售任務； 2、對區域市場渠道進行短期、中期、長期的規劃，在保證企業銷售目標 實現的同時，還要兼顧渠道目標的戰略布局； 3、及時發現市場需求，提出開發新產品的方向並針對市場狀況提出相適 應的產品策略和價格策略； 4、對經銷商及其銷售隊伍進行培訓和指導，對下級人員進行培訓和指導， 提高銷售隊伍素質； 5、分析市場銷售數據，並根據銷售數據做出判斷，及時調整銷售思路和方法；6、協調企業內部各部門為市場提供相應的人力支援、策略指導、產品供應、 費用投入和激勵制度等資源為下屬達成市場目標提供保障； 7、幫助銷售總經理建立高效率的內部銷售管理組織，並制訂有關的管理條例；8、建立完善的客戶檔案，並對客戶價值進行評估； 9、協助企業建立科學合理的客戶鋪貨、庫存、物流管理制度； 10、協助下級人員與客戶進行有效和良好的溝通； 11、收集市場基本面的現狀，充分聽取銷售人員的意見和建議，並共同研 究市場的競爭現狀和發展趨勢； 12、學習和借鑒本企業其他區域和同行業競爭對手的先進營銷經驗，啟發 本區域的營銷創新； 13、控制和監督區域內各項費用的使用情況，保證營銷費用的高效率使用； 14、做市場巡查及時提出所轄區域出現的市場問題，並監督和協助下級人 員進行處理； 15、對人力資源進行評價並指定發展規劃，對下級經理的工作認識、工作 質量、工作態度、工作負荷、學習和應變能力、組織與協調能力、合作和溝 通能力等方面做出評價，並做出相應的人事調整方案和人力增補計劃； 16、與下屬和協作部門廣泛交流，定期召開策略研討會，做好周邊人員的 思想動員工作，使大家達成一致，做到心往一處想，勁往一處使； 17、建立高效率的工作團隊，為企業培養人才，推薦人才， 不斷提高自
Ⅱ 做為大區銷售經理的職責是什麼
1. 實現對公司管理層承諾的銷售額與利潤。
2. 計劃並執行各類市場推廣活動。
3. 管理銷售團隊。
Ⅲ 大區經理工作職責
大區經理的職責是承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計版劃，完成區域的銷售目標和利權潤目標。
Ⅳ 大區經理如何做區域銷售規劃
首先考察地區市場，1、明確分析本行業（同行業的產品在本地做得如何）。2、當地的市場需求有多大（前提是經濟發展如何）。3、自家產品近幾年的銷售業績掌握。4、根據市場需求自定銷售目標。
望採納
Ⅳ 大區經理的工作職責是什麼
大區經理的職責是承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。
Ⅵ 市場營銷策略有哪些
4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」大營銷組合策略由即為4P。產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,
包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,
還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合,
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,
它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,
實施的各種活動,
包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,
包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。
持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重
http://ke..com/view/13859.htm這個是
4P
與4C
但全是理論方面的！！！要結合實際還需要你自己，因為，市場是不斷變化的，所以營銷也要針對市場而下對策~~~~