A. 汽車市場消費者行為分析國內外研究現狀急！！！
國外尤其是美國，對消費者行為分析的研究是非常成熟的，早在上世紀50年代就確立了以市場版為導權向的營銷理念，八十年代後進入微量營銷時代，更注重考慮每一位消費者的個性化需求，由於有如此成熟的市場，消費者行為分析方面的研究自然也是非常成熟，許多經典的關於消費者行為分析方面的研究都是以美國市場為研究對象來做的。至於國內，由於市場化比較晚，相對來說仍然是不成熟的市場，剛剛經歷了大量泛化營銷，營銷策略大都注重短期利益，使消費者經受了過度的營銷刺激，正在逐漸向微量營銷轉變，但關於消費者行為分析的研究仍然沒有引起足夠的重視。可以相信的是，一旦國內營銷工作者認識到消費者行為分析的市場價值，相關研究肯定會快速發展起來。
B. 汽車網路營銷趨勢
要不是4P 例如大眾 要不是4C 例如豐田
C. 中國消費者的汽車消費行為有哪些特徵
我國現階段汽車消費心理分析
摘要：對消費者需求心理的研究是營銷的一項重要的內容，准確的把握消費者的心理，是成功制定產品和銷售策略的關鍵。我
國汽車市場容量巨大，但是尚處在起步時期，很多在國外成功的車型到了中國之後出現了水土不服的現象，其原因多是沒有很好的
把握中國消費者的消費需求心理。本文通過對我國現階段汽車市場上不同價位區間的車型銷售情況研究，探討我國消費者的汽車消
費需求心理。 關鍵字:汽車市場消費心理營銷策略
隨著中國汽車消費的普及以及私人消費的逐步啟動，未來
的汽車消費市場將更加的平民化和大眾化。同時，中國汽車消
費市場的競爭也越發激烈，全球各大汽車生產廠商紛紛著陸中
國。在中國這個剛剛起步的汽車市場上，廠商除了要關注產品
本身的質量、品牌、服務以外，還要對消費者的消費心理進
行分析，制定相應合理的營銷策略，這將直接關系著車型引進
的成敗和銷售數量的高低。
價格是影響需求彈性的一個重要因素，對需求心理的研究
也要從價格入手，不同價格區間消費者的需求心理是存在差異
性的，這就要求把需求分為不同的價格區間來研究。我們根據
我國現在市場上的價格特點把價格區間進行如下分類：低端市
場(3萬—7萬）、中低端市場（7萬—14萬）、中端市場（14
萬—2 0萬）、中高端市場（2 0萬—3 5萬）、高端市場（3 5
萬以上）。
1.低端市場重視價格
在低端車市場中,價格是最主要的因素。目前我國的人均
GDP約為1000美元，一輛20萬元左右的中級轎車，幾乎等於人
均年收入的25倍。即使是8萬元的經濟型轎車，售價也在人均年
收入的10倍以上。人均GDP達1000美元時，就是轎車進入家庭
的臨界點，我國基本達到了這個水平。低端市場的潛在消費者屬
於想買車的人裡面最"不捨得花錢"的，這些客戶收入不高，凡
事都要精打細算。在購買商品的時候都是希望用盡可能少的錢購
買到盡可能夠用，而且盡可能使用成本低的商品。對於車的需求
是在滿足日常用車要求的前提下，購車費用和使用成本要盡可能
的低，而對於時尚和高技術含量的技術，則能放棄的都願意放
棄。因此價格就成了這個市場中的消費者考慮的首要因素。
下面我們用數字來說明這個問題，在2005年的汽車銷量排
行中，夏利大小通吃，以182466輛的紀錄榮登榜首，這款在
中國上市將近20年的小型車品牌仍是車市的常青樹。那麼為什
么夏利會有如此好的銷量呢？其中最主要的原因就在於夏利在其
所屬的市場區間中擁有的價格優勢，當然價格是廣義的，包括
車輛本身的售價，也包括後期的維修保養費用。雖然夏利的車
D. 網路營銷特點怎麼分析網路消費者購買行為
一、獨立網店定位分析
獨立網店剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；
網店定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；
網店商務模式分析：分析網站的電子商務模lkudjfjk5式，研究與網站相匹配的電子商務模式；
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；
網店發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、獨立網店客觀診斷
網店結構診斷：獨立網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；
網店面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。
三、網店營銷分析
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；
搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接；
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；
營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；
營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析；
價格分析：價格如何，合理性等。
四、綜合優化
獨立網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；
獨立網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；
獨立網店導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；
獨立網店內部鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；
標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。
五、整合推廣
網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法；
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。