無人超市的市場營銷

① 無人售貨機與現在的銷售模式對比有什麼區別

無人售貨是無需店員無即可達到24小時自助購物，在節省人力成本的同時大大提高了工作效率。

② 無人超市概念雖說已不陌生，但是為什麼遲遲發展不起來

無人超市自從被提出來之後，便掀起一股「消滅收銀員」熱潮，如今，這種聲音卻早已不再，為何曾經人人看好的無人超市卻沒發展起來呢？背後原因又是為何？

2017年7月，一場「消滅收銀員」的革命正式打響，無人超市高舉「新零售」的旗號落戶上海，並以驚人的速度向全國范圍蔓延。

另一方面，無人便利店行業在技術方面仍處於技術探索早期，在人流量密集時，更容易出現識別不準確的問題。購物結賬時，商品需要緊靠RFID來感應，可如果將商品上的RFID貼紙撕掉，商品無法購買，門也會自動打開。

最後，超市商品的品類限制也是一個大問題。用戶在不同時間走進便利店，代表了不同的購物需求，傳統超市會根據早中晚用戶的習慣擺放不同的產品在貨架上，無人超市要達到類似效果則需要更加精細的運營。

無人超市雖然蘊含著巨大潛力，但是市場的不成熟與首次進入人們生活中都存在著眾多問題，或許未來無人超市能夠發展，但如今想要取代便利店還是太早！

③ 成都首家無人超市亮相3個月後日銷售額降至1500元，無人超市還是未來嗎

不管無人超市當前處於一個什麼狀態，但我始終認為，無人超市是超市發展的未來方向。

三個多月前，成都首家同時也是西南地區首家無人超市——GOGO無人超市在武侯區大悅城廣場亮相，開業當天銷售額就達到9000多元，不過不少買家反應操作繁瑣、耗時較長、故障頻頻、提示不足。

總體上看，無人超市一定是未來超市發展的方向，是因為它大幅度降低了超市營運成本，是無人超市的價格更具競爭力，同時能夠根據消費者數據的分析，對於超市物品的設置進行精準定位。

④ 現在無人售貨項目好像很火啊，好不好做啊我是一個大學畢業生，想創業。

不是特別清楚，但是大學生剛出來的話做一個簡單一點的項目比較好，比如說可以開一家動漫奶茶店，但是要做出特色來，可以加入動漫的元素。這樣會比較吸引人，可以看看77動漫

⑤ 新零售 無人售貨市場現在是否可以進入具體操作什麼產品可以快速盈利

😊要致富先炒房，這是🐔國唯一的活路，當前就算搞零售還是要貼近房地產，如果仔細想想就知道在這個郭嘉，零售的霸王，永遠是 煙酒超市 ，而不是便利店，售貨機，為什麼？因為煙酒跟靈刀挨得近，貼近靈刀就貼近了房地產

⑥ 無人商店成為現實，大量人群面臨失業，他們該何去何從

無人商店只是一時新鮮的熱度而已，現在已經無人問津。

這兩年無人商店真的變得無人問津了，據調查，無論是馬雲家位於杭州的淘咖啡還是上海街頭的繽果盒子還是其它各家品牌，如今都門庭冷落，半天見不著一人，有大半處於關門和即將關門的狀態。

另外，這些人失業下崗了你讓這些小家庭怎麼辦，你讓國家怎麼辦，所以也有傳聞說無人商店也是被有關部門叫停的，其實無論有沒有叫停，純粹從市場角度它也是活不下去的，當然現在很多新生事物都講究燒錢，如果沒有政策干預或許還能燒一陣，然後再死翹翹，不過也只是增加痛苦而已。

所以，凡事也還是要結合國情的，創新不是隨意的無中生有，更不是盲從國外。最好的創新是挖掘和滿足人們潛在的需求，或者你能創造需求也行，但一定不要是偽需求。

⑦ 無人便利店是新零售的一種表現形式嗎

無人便利店是新零售的一種表現形式, 例如最近很火的逗號智能商店。無人零售店是在原來零售店的基礎上增加以在線支付，互聯網，RFID射頻識別技術，大數據，人工智慧等新技術為實現手段，整合生產企業，商貿企業，物流企業的一種全新的物聯網零售模式。

⑧ 無人便利店的發展，真的會好嗎

——原標題：無人便利店發展現狀分析 運營+技術兩方面解決「困窘」

近兩百家便利店關停倒閉 無人便利店到底是真需求還是偽命題?

北京兩個月以來有近兩百家便利店關停倒閉，作為去年的「當紅炸子雞」無人零售最近一段時間以來也是頻頻遇冷，多家宣布停止營業，行業面臨很大的質疑，無人便利店到底是真需求還是偽命題?

2020年我國無人便利店市場規模分析預測

據前瞻產業研究院發布的《中國零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，截止到2017年我國無人便利店市場規模僅僅40百萬元，預計2018年我國無人便利店市場規模將達200百萬元，並且預測在2020年我國無人便利店市場規模將達到33億元。

2017-2020年我國無人便利店市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

無人便利店緣何興起?

隨著移動互聯網時代流量的紅利逐漸衰竭，傳統便利店也面臨房租和人力成本不斷上漲，便利店的運營成本不斷飆升的問題，線上線下相結合的新零售的無人便利店開始逐漸成為一種流行趨勢。

在技術的驅動下，傳統的便利店一些缺點得以改造，並有著明顯的優勢。無人便利店是一種免排隊，自助結賬的服務商店，極大地減少了人工，應用場景多。同時還能做無人便利店+O2O模式，與傳統便利店相比，效率更高，成本更低。相比較於傳統便利店，無人便利店有兩大優勢。

此外，和傳統便利店相比，無人便利店具有建設快速，人工成本低，布點范圍空間廣闊的特點，可以建在許多傳統零售店無法開展的地方但人流量也很大的地方。

對運營方來說，所需要的管理成本更低。一般來說，傳統超市收銀員，售貨員至少三人以上。而無人便利店，只需要一個供貨員就可以了，這部分人力成本的減少，壓低了產品的價格增加了便利店的利潤率，使之更有競爭力。

最後，像中國的大多數「風口」一樣，投資機構及各大互聯網巨頭的一致看好，更是把無人便利店這一「風口」推向了高潮。自阿里提出新零售的概念後，今年阿里以5億入股喜士多，其原因就在於便利店的消費頻率高，用戶黏性也不差，很容易與電商的現有業務產生協同作用，對新零售的發展有著巨大的益處，而京東通過與傳統的夫妻便利店進行合作，通過自身強大技術實力對傳統店進行賦能，實現系統化，科學化的管理。

多因素壓制下，無人便利店隱患層出不窮

從2017年底到今年的上半年，行業不斷發生動盪。51零食賣給猩便利，果小美並購了番茄便利，在今年的8月，北京鄰家便利店因為背後資金方p2p平台善林金融暴雷，銀行賬戶凍結，一夜之間168家店鋪全部關門。

那麼，當年紅極一時的無人便利店如今為何遭遇窘境呢?

1、投資機構由於有著不小的資金成本，更加著急於所投項目的快速變現，所以往往更喜歡短期快速佔領市場，拿下市場份額，時間是他們的敵人。因此在資本的加持下，一些新興品牌的便利店一味追求店鋪數量的增長，搶占市場，為日後的管理，運維，資金流的管理產生了極大的隱患。

然而店鋪的運營是一個「精細活」，需要從店鋪選址，運營機制，管理水平，周邊環境等方面認真考慮，才能下手，並不適合在短時間內大量的擴張。

一方面，便利店所依存的快消品行業本身毛利率水平就很低，加上店鋪運營所需要的各項成本開支，如果不能產生足夠多的營收與足夠快的周轉，一旦盈利能力出現問題，很容易關門。另一方面，零售的本質還是供應鏈，開辟一個新的城市，就意味著要開辟一條完整的，全新的供應鏈生態體系，然而這就決定了必須要花時間，沒有辦法在短期內快速擴張。

所以快速擴張的後果只可能是成本快速上升，營收遠遠跟不上，長期出現了惡性的負現金流。

2、沒人監督。就目前而言，大部分中國人的素質還不足以支持無人貨架，無人便利店活下去。在今年的5月份，近期，在杭州，廣州等地發生了多起便利店偷竊案件，給商家帶來了巨大的損失，與此同時，流浪漢等閑散人員長期逗留在便利店也給消費者的體驗造成了很大影響。因此無人值守也是困擾行業發展的一大難題。

合作運營降低成本，技術驅動提高效率

作為最古老的商業形態，零售業仍然是人們生活中不可或缺的一部分。在大數據，人工智慧，物聯網技術快速發展的今天，無人零售等新興零售業態的發展前景雖然仍處於一片迷霧之中，但運用技術進行賦能，提高快消品行業的效率則是時代的一大趨勢。

跟上這一趨勢，不妨從運營與技術兩方面進行驚喜布局。

1、不妨與傳統便利店進行合作。正如繽果盒子CEO陳子林說的那樣，無人便利店和傳統便利店是共生的關系，無人便利店生存在低流量的地方，形成和傳統便利店的互補，並利用傳統便利店作為前置倉，讓雙方的成本得以降低。

傳統便利店的優勢是存在人工服務，因此購物體驗好，本身處也在人流量高的地方。而無人便利店則是位於一些特定的場所，長處在於提供24小時服務。因此，無人便利店從某方面來說，是對傳統便利店的一個補充，無人便利店利用「傳統便利店」當作大本營，即省去了極大的自建倉儲，運輸等成本，還增加了傳統便利店的額外收入。

2、利用大數據進行精準營銷。在新技術催生新渠道的大背景下，無人便利店天然能從顧客一次次的購買行為中積累足夠多的大數據，當這一數據越來越大的之時，就會反哺供應鏈，告訴運營方，什麼才是顧客最需要的商品，哪些商品好賣，哪些商品不好賣，從而精準洞察顧客需求。

無論時代怎樣變化，零售本質上都是在及時的時間，合適的地點，為消費者提供物美價廉的產品。在這一點上，雖然無人便利店也存在著不小的劣勢，比如無法提供一些高毛利的生鮮，熟食等，但作為一種全新的商業形態，仍然有其存在的意義。