網路營銷推廣入門教程

A. 網路營銷七個步驟

網路營抄銷計劃主要包括七個襲要素，即形勢分析、網路營銷戰略規劃、經營目標、網路營銷戰略、實施計劃、預算、計劃評估方案。以下是具體步驟的任務：
1、形勢分析。審視企業的經營環境，進行SWOT分析;審視企業現有的營銷計劃，以及其他關於公司和公司品牌的信息;審視企業的電子商務目標、戰略以及績效考核指標
2、網路營銷戰略規劃。判斷組織與多變的市場機遇之間的一致性，完成營銷給予分析、供求分析、細分市場分析;第一層面戰略：市場細分戰略，目標市場戰略，差異化戰略，市場定位戰略
3、經營目標。判斷源自網路營銷戰略的一般目標
4、網路營銷戰略。識別有電子商務模式創造的收入來源。第二層面戰略：設計產品戰略、定價戰略、分銷戰略、促銷戰略、客戶關系管理戰略，對經營目標進行必要的修改
5、實施計劃。涉及網路營銷組合戰術：產品及服務戰術，定價及評估戰術，分銷及供應鏈管理戰術，整合營銷溝通戰術;設計客戶關系管理戰術;設計消息收集戰術;為實施計劃設計組織架構
6、預算。預測收益;估計為達到目標所需的成本
7、評估方案。確定適當的績效考核指標

B. 網路營銷的推廣步驟有哪些

大概說一下網路營銷推廣步驟：
第一：人群定位，了解哪些人群合適我版們的產品，做一個權分析，在重點推給需要的人群。
第二：產品定位，定位產品尤為重要，我們要找准產品核心賣點，然後放大，給客戶一個超級大的理由，購買你的產品。
第三：如何增加用戶的信任度，你的產品口碑足夠強大，讓用戶非常了解，非常信任是你的本事。
網路營銷的方法有很多，需要你的一步一步操作才能，別人說的再多，你沒有實踐也是枉然。

C. 網路營銷學習主要學什麼

第Ⅰ篇 網路營銷面面觀
第1章 網路營銷的過去、現在和未來
案例 戴爾學會傾聽
網路營銷環境
網路營銷的過去:Web 1.0時代
網路營銷的現在:Web 2.0時代
網路營銷的未來:Web 3.0時代
相關技術 數字視頻錄像機與網路電視
本書的結構
第2章 網路營銷戰略和績效考核指標
案例 亞馬遜公司的成功之道
戰略規劃
傳統營銷戰略和網路營銷戰略
從傳統商務模式到電子商務模式
電子商務模式
相關技術流媒體音樂
績效考核指標
平衡計分卡
第3章 網路營銷計劃
案例 網路營銷計劃"第二人生"的故事
網路營銷計劃的步驟
制定網路營銷計劃
網路營銷計劃的七個步驟
第一步形勢分析
第二步 網路營銷戰略規劃
第三步 經營目標
第四步 網路營銷戰略
第五步 實施計劃
第六步預算
相關技術建立一個網站
第七步 計劃評估方案
第Ⅱ篇 網路營銷環境
第4章 網路營銷的機遇無處不在
案例 美國偶像走向全球
全球網路營銷綜述
國家與市場機遇分析
相關技術交易安全
技術水平與營銷活動
無線互聯網接入
數字鴻溝
中國:展望未來
第5章 道德與法律問題
案例 軟體盜版行為
道德和法律問題概述
隱私權保護
數字財產
相關技術許可技術
在線言論
出現的新問題
第Ⅲ篇 網路營銷戰略
第6章 網路營銷調研
案例 普瑞納公司的故事
數據驅動戰略
營銷知識管理
關注社會媒體
相關技術搜索引擎
其他由信息技術支撐的調研方法
實地調研法
營銷資料庫和數據倉庫
數據分析和提交
相關技術數據挖掘
知識管理考核指標
第7章 網路消費者行為
案例 一位客戶的故事
21世紀的消費者
互聯網的交換進程
相關技術 帶寬和市場商機
相關技術寬頻選擇
第8章 市場細分和目標市場戰略
案例 1-800-鮮花公司的故事
市場細分和目標市場
三種市場
市場細分要素和變數
相關技術 內容審查程序
選擇在線客戶目標市場
第9章 差異化戰略和市場定位戰略
案例 J.彼得曼公司的故事
差異化戰略
相關技術 蘋果公司的iTunes+iPod模式
市場定位的基礎與戰略
第Ⅳ篇 網路營銷管理
第10章 網路產品與服務
案例 谷歌公司的故事
許多產品都能幫助廠商在網路市場中獲利
創造在線客戶價值
產品收益
相關技術 計算機病毒與防範
網路營銷促進產品開發
第11章 網路產品的價格
案例 VideoEgg視頻分享網站
互聯網改變了企業的定價策略
買方和賣方的定價觀點
相關技術揭開網上購物的神秘面紗
支付方式
定價策略
第12章 互聯網與分銷渠道
案例 戴爾公司的直銷模式
分銷渠道概述
在線渠道成員的分類
分銷渠道的長度和功能
相關技術 無線射頻識別技術(RFID)
分銷渠道的管理與權力
分銷渠道效率的考核指標
第13章 網路營銷溝通
案例粉碎機促銷
網路營銷溝通問題概述
互聯網廣告
公共關系營銷
促銷活動
直復營銷
相關技術 即時通信
相關技術 間諜軟體
人員推銷
IMC考核指標
第14章 新型數字媒體
案例 《光環3》的營銷推廣
營銷溝通媒體
數字媒體
相關技術Ceiva電子相冊接收器
數字媒體和傳統媒體的品牌目標
購買哪種媒體
第15章 客戶關系管理
案例 美國思科公司的故事
建立一對一的客戶關系
定義關系營銷
利益相關者
客戶關系管理
客戶關系管理的構成
相關技術 移動互聯網發展趨勢
成功開展客戶關系管理的原則

D. 網路營銷課程怎麼學

多看有關的書籍，多去練習幾次。上課注意聽課。

E. 網路營銷零基礎該如何學習

最簡單的先去找一家網路營銷代運營機構或是網路營銷培訓機構，你從基礎的推廣開始做起，里邊有系統的培訓，你還可以實戰操作，這是對你來說，學習成本最低也是速度最快的方法。

F. 那位朋友有網路營銷課程，網路營銷推廣的課程質料，比較基礎的適合初學者看的

這里有一些鄭俊雅顛覆式網路一些課程，你可以看看，網上很多他的課程很實用

一、被動網路營銷與主動網路營銷

1、做網路營銷的人，一定要有一樣核心產品。沒有核心產品的人，處處被動，牽制於人。

2、成功網商的發展道路一般都是從被動網路營銷走到主動網路營銷。做好准備的網路營銷，就是主動網路營銷，相反則為被動網路營銷。

3、網路上很多營銷方法都是藉助於別人的平台，比如你到別人的論壇發帖，到別人的視頻網發視頻，後來發現都被刪除，一開始你幼小的心靈頗受傷害，幾天幾夜悶悶不樂，原來想在網路上大展宏圖的壯志豪情瞬息煙消雲散。這，就需要平常心看待。這，也就是被動網路營銷的開始。

4、你要做網路營銷，無論你怎麼做，其實都是藉助別人的平台來操作。只是借得多與少、深與淺、付費與免費的問題。

5、網商總是受各種各樣的網路平台的游戲規則所約束，被約束久了，人就趨向麻木、缺乏創新力，漸漸產生了一種網路屬性，這種屬性決定了網商的網路錢途。

6、麻木的網商要變成富有創造力的網商，就得從歸零開始。將各種互聯網平台對你各種各樣、或深或淺的傷害淡忘，重新認識。想重新認識互聯網，你必須有新的導師指引。

7、只要你有一天在網路上奮斗，你就一天也離不開網路的游戲規則。網路不是聖潔的凈土，而是紛繁復雜的江湖。網路江湖的規矩比現實的還多。有規矩也就有了門檻。你被約束，競爭對手同樣也被約束。

8、面對同樣的游戲規則，你和競爭對手站在同一起跑線。你要超越他，就必須花心思研究網路運用。也就是說，集中精力研究網路各種平台、工具、軟體如何運用才能創造價值。

9、網路運用，是個很新的概念。大部分人只研究網路功能，沒有研究網路運用。網路功能是基礎，網路運用是升華。

10、網路功能或許只有一個，但是網路運用的方法卻千種萬樣。

11、網路運用，總是伴隨著思維。只有讀懂中國兵家思想的人，才能真正將網路營銷運用到出神入化。

12、任何一個網商的網路營銷生涯，其實都是被動並主動著，痛苦並快樂著。只有成功的網商才會不斷地將被動轉化為主動。

13、研究網路營銷的人，一定要研究兵家思想，應該不斷從我國古代兵家智慧中吸收養料。

14、今天中國網路營銷培訓界，只教術不教道，是因為網路營銷培訓界有種尷尬：懂道的不懂術，懂術的不懂道。因為互聯網這個行業，太年輕！

二、不同發展階段的公司，網路營銷側重點不同

1、大型網路營銷培訓的缺點就在於：各種發展階段的企業學員坐在一起聽課，很難學到各自所需的精華。所以，高端的網路營銷培訓班，一定是人數越少越好。

2、我們不敢相信同一種網路營銷方法能在不同的公司實踐成功。不同發展階段的公司，有的急於宣傳，有的急於營銷，有的急於打造品牌。所以，各自的側重點不同。

3、處在品牌建設階段的企業，去學習網路營銷基礎知識，就是一種時間的浪費。這類企業應該集中精力學習網路品牌的建設。

4、說到底，網路推廣是基礎，網路營銷是中端，網路品牌才是高端。

5、同一個公司在不同的發展階段，也應該學習不同的網路運營知識。

6、讓剛剛開始接觸網路的公司去學習網路品牌的運營，也是一種浪費。因為，沒有網路推廣和網路營銷基礎，很難學懂網路品牌的運營。

7、處於網路發展初期階段的公司，學習網路運營高端知識，不是不可以，而是：武功需要佛法來化解！學習者必須有強大的知識底蘊，才能學會高端的網路運營技巧。

8、初級網商學習高級課程和高級網商學習初級課程，這兩者都會罵「忽悠」！武功練不好，反而會內傷！所以，選擇適合自己發展階段的課程來學習，才是正確的、理智的選擇。

9、低端網路推廣和中端網路營銷，一開始都比較枯燥。而高端網路運營一開始就令人震撼、心情澎湃。沒有底蘊的人，學了也沒用，因為高端的智慧需要很多環節來吸收和化解。

10、你在每個階段都應該選擇一個網路工作側重點，以讓運作團隊目標明確、思路清晰。

11、網路零售和網路批發是兩種概念。網路零售的對象，注重細節；網路批發的對象，注重大局。你要認清楚自己在網上是做零售還是做批發，因為這兩者的網站建設、網路推廣、網路營銷和網路策劃方法各不相同。

12、如果你同時做零售和批發，就要建立起不同的網路管理團隊和機制。

13、無論你怎麼做，無論你處於哪種發展階段，網路信譽的鋪墊，是重中之重。

G. 想自學網路營銷，不知道怎麼入門

三分鍾秒懂網路營銷，以及如何學習：
網路營銷就是通過各大渠道進行網站或者產品的推廣技術，是一門非常有學問值得學習的互聯網核心技術。下面我們就說說網路營銷最核心的技術——SEO網站優化。
SEO ，用專業的回答來說就是做搜索引擎排名，也就是讓做出來的網站更加的符合搜索引擎的演算法規則。也就是一些操作上的東西。
SEO往簡單了說，就是我們在網路輸入某一個想找的詞，比如我們是長沙的，想要裝修，那麼就會在網路搜索，長沙裝修公司，或者長沙裝修公司哪家好。而seo，就是通過技術手段嗎，來把長沙裝修或者長沙裝修公司哪家好盡可能的排在搜索引擎的前幾名，以獲取更多的流量，從而達到盈利的一個目的。
那麼，現在更多的做seo已經偏向於做用戶體驗，而不單單的是做技術方面的東西了。
也就是，說白了，seo就是要做用戶喜歡的東西，讓用戶在搜索他想要的東西的時候，我們把我們能夠給所有的提供出來，然後交給搜索引擎，只要搜索引擎認為這就是用戶所要的，那麼就會把這個網站給排到前面。

一 跟什麼樣的人學習SEO，決定你成為什麼樣的人
如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向，有這么一個男人，他從07年每天晚上都在網上給大家分享SEO的系統知識，還有解決問題的思維，一直到現在已經過了9個年頭，在他的培養下，誕生了一大批優秀的SEO主管經理，以及創業人員，他也成為了SEO行業當之無愧的教父級人物，你知道他是誰嗎？你想跟他學嗎？這不是問題，你只需要付出時間，什麼都不不要付出，就可以聽到他的課，想聽的話，可以加這個群，首先是二六四，然後邊的幾位數字：7八三，最後的幾位數字是：六零二，按照順序組合起來，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什麼叫SEO牛人的課程。

那麼，互聯網思維在這個「價值環」中如何分布呢?
一、戰略層
主要命題：怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?
典型思維：用戶思維、平台思維、跨界思維
二、業務層
(一)後端：產品研發及供應鏈
主要命題：怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?
典型思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維
(二)前端：品牌及產品營銷
主要命題：怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?
用戶思維、流量思維、社會化思維、大數據思維
三、組織層
主要命題：怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?
典型思維：用戶思維、社會化思維、平台思維、跨界思維

四、致那些考察行業的朋友。
人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什麼鋼鐵般的意志，更用不著什麼技巧或謀略。只要一個人還在朴實而饒有興趣地生活著，你終究會發現，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。
我們的壓力通常不是來自真正沉重的工作，而是因為自己缺乏解壓能力。缺乏解壓能力，大多是因為不能信任他人和自詡完美主義而挑剔。
一個不難實行的遙遠計劃，意味著你並不想實行它。明日復明日，明日何其多，人們總喜歡談論著「我未來要……」，而從未付諸行動，似乎以為自己有長生不死的能耐，有無限的未來。
我隨處聽到二三十歲的人說：「等我退休之後，我一定要……」「一定要」的後頭接著的，可能是買一塊田，可能是學畫畫，可能是學陶藝，可能是練書法，可能是短途旅行……據我統計，有80%是他現在省掉手機上花費的時間就可以做的事情。
怎樣成為一個優秀的SEO主管
1. 熟悉SEO的整套操作流程
SEO操作流程包括關鍵詞競爭度分析，競爭對手的站內數據分析，網路谷歌等搜索引擎的收錄情況，相關域，谷歌Link鏈接，robots的設置，標題和關鍵詞的設置，標簽優化、外鏈建設等等。

2. 關鍵詞的挖掘
可以使用一些關鍵詞挖掘工具，如追詞等，還可以使用網路指數，分析出一些目標關鍵詞和長尾關鍵詞。最好能做成一個詞庫，方便後期隨時更換。

3. 制定詳細的SEO優化計劃
計劃可以包括長期計劃、中期計劃和短期計劃。哪個關鍵詞什麼時候排名到首頁還是前三，需要做哪些事情能完成這項計劃等等。最好使用表格的形式，這樣方便管理，完成後，就在表格中打入一個勾，代表該任務已經完成。

4. 用戶需求分析
用戶需求分析可以查看網路統計分析，網路熱力圖分析，pv，跳出率，uv分析，獨立訪客，頁面停留時間 等等。

5. 團隊職能分配
SEO團隊一般由三至四人組成，一部分人負責外鏈建設，一部分人負責內鏈建設，大家一起分工合作完成。

6. 調整團隊的心態
做SEO優化時，心態變得非常重要，因為這項工作涉及一個統計學，需要長時間努力才能有所收獲，切忌煩躁，保證每天按照計劃完成就可以了。

總結：SEO不單單是技術，更多的是你的思維方式。

H. 小白零基礎如何快速入門互聯網營銷

要快速入門互聯網營銷，首先要學會互聯網的操作，如果不會的話網上可以購買一些相關書籍或者視頻進行學習，最好是找個師傅帶帶