A. 市場營銷 作業4 多選1-5
1.
以下抄屬於銷售促進的促銷方式襲是哪幾種？（bc
）
A.
訂貨會與展銷會
B.
優惠券
C.
贈品促銷
D.
為殘疾人舉行義演
E.
上門推銷
滿分：5
分
2.
「促銷組合」包括四種以下主要方式：（abcd
）
A.
廣告
B.
人員推銷
C.
公共關系
D.
銷售促進
E.
產品
滿分：5
分
3.
根據分銷渠道的寬度，企業的分銷策略通常可分為：（c
e）
A.
廣泛性分銷
B.級渠道分銷
c.選擇性分銷
D.二級分銷
e.
專營性分銷
滿分：5
分
4.
哪些條件時，企業可選擇直接式渠道（
abd）。
A.
市場集中
B.
消費者或用戶一次需求批量大
C.
中間商實力強、信譽高
D.
產品易腐易損，需求時效性強
E.
產品技術性強
滿分：5
分
5.
市場營銷執行中出現問題及原因主要是（abcde
）。
A.
產品定價不合理
B.
計劃脫離實際
C.
長期目標和短期目標相矛盾
D.
因循守舊的惰性
E.
缺乏具體明確的實施方案
B. 市場營銷實訓大賽計劃書應包含的內容有哪些
執行概要
情景分析
營銷戰略
財務預測
風險分析
實時控制
C. 學生怎樣寫市場營銷頂崗實習計劃內容
常用市場營銷計來劃書範本（綱要源）
一 標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二 概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三 指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四 本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五 中心思想
確立本計劃的核心內容
六 競爭力分析
1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論 對分析進行總結性提綱
七 定位
根據分析結論進行市場位置定位
八 策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十 策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
D. 市場營銷的四年專業學習計劃
我是營銷專業畢業四年的師兄，給你點建議：
1、學好專業知識，分點深化理解專；
2、建立系統，比較系統的屬有「市場調研、營銷策劃、營銷管理、談判學、法律、商務禮儀」等
3、拓展知識，學校教的畢竟知識很少一部分。營銷理論在不斷發展，所以要不斷補充新知識，關注經濟現象和商業活動。
4、多參加實踐活動，特別是如果能進入策劃公司、廣告公司或營銷類公司實習，對你幫助很大。
5、多了解企業的營銷實務，比如企業常用的營銷理論、分析方法和策劃方法。特別對於「調研、策劃文本寫作和理論知識」。
6、多聯系實踐能力，比如口語表達、辯論、演講、面試技巧等，這些有助你找工作，贏的機會。
這些就夠用了，做到對你將很有幫助。
這樣可以么？
E. 市場營銷學習計劃
我是營銷專業畢業四年的師兄，給你點建議：
1、學好專業知識，分點深化理解；
2、建立系統，內比較系統的容有「市場調研、營銷策劃、營銷管理、談判學、法律、商務禮儀」等
3、拓展知識，學校教的畢竟知識很少一部分。營銷理論在不斷發展，所以要不斷補充新知識，關注經濟現象和商業活動。
4、多參加實踐活動，特別是如果能進入策劃公司、廣告公司或營銷類公司實習，對你幫助很大。
5、多了解企業的營銷實務，比如企業常用的營銷理論、分析方法和策劃方法。特別對於「調研、策劃文本寫作和理論知識」。
6、多聯系實踐能力，比如口語表達、辯論、演講、面試技巧等，這些有助你找工作，贏的機會。
這些就夠用了，做到對你將很有幫助。
這樣可以么？
F. 市場營銷作業4
消費者的購買決策過程有5步。
1、產生需求。 需求是客戶生理需求和精神需求的理想狀態和現實狀態得不到滿足而產生的落差。例如餓了想吃東西就會產生購買食物的沖動。人除了基本的生理生命安全需求以外，還有更高級的精神需求和自我實現的需求。可以參考需求金字塔的五大需求。商家可以對客戶所生活的環境進行針對性的宣傳，讓客戶實現滿足歸屬感需求，實現自我價值需求等。例如雀巢咖啡主打白領小資優質生活這一主題，辦公室白領為了融入集體都會養成下意識的喝咖啡泡咖啡的習慣以融入團體氛圍。
2、產生動機。 為了滿足自己某一方面的需求客戶會產生購買產品滿足相關需求的沖動。商家可以在電視廣告、網路視頻、主流新聞、新浪活動等發動宣傳自己產品的功能特效讓客戶產生購買需求。
3、收集信息。 客戶為了滿足自己的需求主動打探相關產品信息。一般來說消費者一般採取三種手段收集信息。1是通過自己大腦里已經儲備的既有的知識，例如購買糧食時長期購買的品牌習慣，和對這些食品性能了解。2是通過詢問周邊的朋友，偵詢已經使用了該產品的客戶體驗，對於這類客戶最主要的是做好口碑營銷，做好售後服務和客戶體驗至關重要。3是通過互聯網搜索信息，例如網路貼吧，知乎等問答平台，這也是大部分客戶的主流做法。針對這類客戶，商家要在網路上做好品牌宣傳還有關鍵字排行搜索，增大自己品牌的曝光程度。
4、評估決策。 客戶開始計算成本得失。例如買一樣東西需要花多少時間和金錢。針對客戶的這一行為屬性，商家一定要做好市場調查合理定價，同時做好快遞配送工作，讓客戶盡快到手貨物，減少客戶的金錢成本和時間成本。在這個快餐時代，一定要讓客戶花勁量少的時間盡量少的成本夠得到他們需要的產品，所以說產品的品牌宣傳非常重要，不然客戶都不知道有你這個產品怎麼買？
5、實施購買。 客戶去商場或者在網路平台上購買產品。這時候最主要的策略時方便客戶支付和攜帶。例如超市要開通各種各樣的支付手段，支付寶、微信、網路錢包、信用卡、京東白條樣樣支付手段都要齊全，讓客戶支付怎麼方便怎麼來。二是大宗商品如空調等不方便攜帶的一定要專人配送安裝上門，做好客戶的體驗，消費者滿意還會推薦親戚朋友來購買。小件商品如買蔬菜水果等可以免費送客戶購物袋，以方便客戶外出攜帶。
6、售後反饋。 顧客會在購買後對產品和服務體驗做出評判。這時有三種情況，一是產品超過預期的效果，客戶好評會繼續購買。二是產品剛好跟預期的效果大致相符，客戶也會繼續購買。三是產品低於預期的效果，客戶差評不會再購買，客戶流失。美國的社會學家有句話叫售後才是銷售的第一步，產品賣出去了才是產品銷售的開始，貨物不是賣出去就算了，做好售後服務還有客戶跟蹤，了解顧客對產品的使用對商家發現產品的新用途以及研發新產品，用以滿足客戶新需求至關重要。這階段最主要的是做好售後服務，定期電話回訪，維護更新官網後台。這樣既可以維系客戶關系，又可以發現客戶新需求和產品新用途，好處多多，何樂而不為!