雅詩蘭黛的品牌營銷

1. 關於蘭蔻、雅詩蘭黛的銷售模式

雅詩蘭黛中國總來代理在源上海，考慮銷售量的問題一般總代理發展的區域代理（設專櫃）都在省會城市。我見過其它小城市的都在太平洋百貨專櫃拿貨。你想做就只能在區域代理那拿貨。還有一個辦法，就是從香港購貨，因為免稅的緣故價格也有優勢，還有香港的公司直接從美國進貨，他們進貨的價格比美國官網的還要低，沒有其它中間環節，這也是個選擇。

蘭蔻不太了解

望採納！

2. 雅詩蘭黛怎麼那麼多錢打廣告

每個品牌的營銷策略不一樣，有些牌子從來不打廣告，有些牌子知名度很高也會打廣告；雅詩蘭黛經常投放試用裝來打廣告，也不失為消費者的福利

3. 雅詩蘭黛集團的營銷

從一開始，雅詩蘭黛集團就非常注重保持品牌的平衡，並將此作為公司的一個根本立專足點。即使在集中力量開發新品屬牌的時候，公司同樣強調通過保持「經典」產品的完整性、發明護膚和化妝品的新種類以及在生產過程中不斷使用新技術，使現有品牌獲得縱深的發展。公司對於銳意進取、資金充盈的營銷計劃，不惜投以重金。在廣告和商業促銷中，它的每一個品牌都有自己全球獨一無二的形象。
雅詩蘭黛集團成長的訣竅之一，就是收購對公司具有意義的品牌。它在兼並新品牌或公司時，奉行自己的標准，即這些品牌或公司必須帶來獨特的商業機會，而且與公司現有品牌形成互補而不是削弱的關系。另外，它們必須為公司在美國乃至國際上的長期發展，增添潛力。M·A·C、Bobbi Brown、Jane、Aveda和Stila這些品牌的購進，充分體現了公司的這一戰略。

4. 雅詩蘭黛集團的品牌組合

通過多年的努力，公司建立了獨一無二的平衡的品牌家族。這一平衡體現在所擁有的所有品牌的定位中，體現在品牌對不同消費群體的吸引力上，也體現在品牌在美容品類及世界地理區域優勢的平衡上。公司現擁有品牌如下：
La Mer 一直以來被愛用者秘密珍傳, LA MER海藍之謎面霜與護膚奇跡和 極度奢華同義. 自太空物理學家麥克斯.賀伯四十年前發明它以來, 海藍之謎面霜和它那營養豐富的神奇活性精粹就只能用 傳奇 二字形容. 現在, 海藍之謎面霜有了一個系列的神奇護膚產品加入, 它們協同發揮功效, 令肌膚恢復健康和平衡.
Estee Lauder雅詩蘭黛 創立於1946年。產品涵蓋廣泛的女士化妝、香水和護膚品以及男士香水和護膚品。雅詩蘭黛品牌產品技術先進，富有創新精神，享有品質卓著的聲譽，在130多個國家和地區的14,000家銷售點有售。
Aramis 建立於1964年。該品牌開創了男士護理、護膚產品及香水營銷的先河。1987年，它首創男士實驗室系列，即處於領先位置的男士護膚用品系列，包括剃須用品、潤膚霜和潔膚水。本品牌在130多個國家和地區的14,000家銷售點有售。
Clinique倩碧 始創於1968年。倩碧的清潔、清理皮層和潤膚三步驟，是倩碧護膚的精髓所在。所有的倩碧產品都經過嚴格的過敏試驗，並在頂級皮膚專家的指導下製成。它們包括品種齊全的女士和男士護膚、化妝、香水和護發產品，在130多個國家和地區的14,000家銷售點有售。
Prescriptives 創立於1979年。它適用於不同年齡不同皮膚的女士，並以顧客美容理念、護膚技術創新和風格獨特的視覺設計而著稱。2000年，它推出Magic系列，這系列產品藉助光和影的原理，使得皮膚看上去具有完美無瑕的幻覺，被稱為魔術般的突破。產品在8個國家銷售。
Origins 創立於1990年。本產品的出現，使得傳統的保健和美容產品如護膚、著色、感覺療法、沐浴與身體、香水、護發以及用以增進和諧、健康和愉快的生活輔助品之外，又增添了一種令人心動的選擇。產品中添入了絕頂品質的香精油和天然植物成分。本產品在30個國家的800家銷售點出售。
M·A·C 一個重要的專業化妝師品牌，由公司以多數控股的形式於1994年並購。1997年和1998年，公司購入該品牌餘下的股份。它於1984年創立於多倫多，現全方位生產以彩妝為主體的專業性化妝品、化妝工具和護膚品，目標群體為專業化妝師和時尚消費者。品牌在40多個國家有售。
Bobbi Brown 1995年並購。本品牌為著名的專業性美容產品系列，包括彩妝產品、香水、護膚品以及專業性化妝筆和工具，著名的彩妝家Bobbi Brown崇尚經典和自然的色彩。產品在20多個國家和地區出售。
Tommy Hilfiger 本品牌為男士和女士香水、護理和化妝品系列產品，由公司獲得Tommy Hilfiger品牌全球獨家營銷許可權進行開發並營銷。Tommy Hilfiger Toiletries於1995年推出「tommy」牌香水，1996年推出「tommy girl」，1998年推出「Hilfiger Athletics」，1999年推出「Freedom」，2001年推出「T」。這些產品在120多個國家和地區銷售。
Donna Karan 系著名時裝品牌下的香水和化妝品系列，由公司於1997年取得全球獨家營銷許可權進行開發並營銷。產品系列包含Donna Karan Cashmere Mist香水和沐浴品、DKNY香水和沐浴品等。產品在120多個國家銷售。
Aveda 為一採用純花卉和植物原料製成的高檔洗發、染發、燙發、皮膚、療養浴、化妝、芳香和身體護理產品的製造商和營銷商，於1997年由雅詩蘭黛集團兼並。這一兼並大大增強了雅詩蘭黛在高品質護發行業的實力。產品在20多個國家銷售。
Stila 一家位於洛杉磯的高檔化妝品公司，1999年被雅詩蘭黛集團收購。它以生產時髦、自然的化妝品以及採用環保包裝而聞名，並有一批追隨時尚的年輕消費者群體。產品包括彩妝產品、身體用品、化妝筆和化妝包等，在10多個國家銷售。
Jo Malone 一家位於倫敦的營銷高檔護膚和香水產品的公司，1999年由雅詩蘭黛集團購得。它的特色是個性化、高品質和與眾不同的香水。產品有約200種護膚和香水產品，在4個國家銷售。
Bumble and bumble 一家高檔美發沙龍，同時又是高品質護發產品的開發、營銷公司。2000年，雅詩蘭黛買下其大部分股份。它的產品通過1,300家高檔美容院和少量精選的零售商銷售。產品在10多個國家銷售。
kate spade beauty 創始於1999年。當時，雅詩蘭黛集團取得全球獨家生產、營銷kate spade商標的美容及相關產品的許可證。它的產品可以在美國和加拿大的專賣店和指定商店以及所有的kate spade專賣店買到。
Darphin. 2003年由雅詩蘭黛集團購得。本品系著名法國品牌下的高檔護膚品系列，萃取天然原料之精華，同時添入了上選香精油。目前在歐洲各獨立葯店及世界各地指定商店有售。
Michael Kors Fragrances 2003年並購。包括榮獲「美國時尚大師FiFi大獎」系列產品，如MICHAEL女士香水，MICHAEL男士香水及 KORS Michael Kors；此外，還包含沐浴用品及身體護理用品。目前，各大百貨商店，指定商店，獨立式Michael Kors時裝店均有出售，另可在網上訂購。
Rodan and Fields 2003年，集團收購了由斯坦福大學富有經驗的皮膚學家Katie Rodan和Kathy Fields創建僅一年的護膚品牌Rodan & Fields。這一品牌產品針對各種皮膚問題而研製，對於每一種特定的皮膚狀況，使用獨特的配方。目前，Rodan & Fields在美國的部分百貨商店及指定商店出售，另可在網上訂購。

5. 雅詩蘭黛集團的銷售渠道

雅詩蘭黛集團主要抄通過襲有限的銷售渠道銷售產品，這樣做是為了取得與其產品形象相符的效果。這些銷售渠道包括高檔百貨商店、專賣店、高檔香水商店和葯房，其次，還包括自營的商店和供應櫃、遊船上的商店、飛機上以及機場和城市裡的免稅商店等。收Jane和Aveda品牌後，公司的銷售點再添兩條新的渠道，即自選式零售店和專業美發廊。1998年11月，公司還開始在網上銷售部分產品。2000年4月，公司宣布了包括兼並網站在內的綜合性網路戰略。

6. 拿到雅思蘭黛品牌授權書允許在網上銷售的人是不是很牛逼

這個授權書應該來是假源的。目前雅詩蘭黛的網路銷售，官方授權的只有兩個：雅詩蘭黛中國官網、天貓雅詩蘭黛官方旗艦店。除了這兩個雅詩蘭黛品牌沒有授權其他網上銷售。前段時間雅詩蘭黛還告網易考拉呢，可以去看下相關報道，雖然最終撤訴，但也能看出連網易這種大公司都拿不到雅詩蘭黛的授權。所以有人說拿到雅詩蘭黛品牌網上銷售授權書的話，並不牛逼，只是在說謊騙人。

從一開始，雅詩蘭黛集團就非常注重保持品牌的平衡，並將此作為公司的一個根本立足點。即使在集中力量開發新品牌的時候，公司同樣強調通過保持「經典」產品的完整性、發明護膚和化妝品的新種類以及在生產過程中不斷使用新技術，使現有品牌獲得縱深的發展。公司對於銳意進取、資金充盈的營銷計劃，不惜投以重金。在廣告和商業促銷中，它的每一個品牌都有自己全球獨一無二的形象。

7. 雅詩蘭黛集團旗下有哪些品牌

雅詩蘭黛集團旗下的品牌有M·A·C、芭比波朗、Origins悅木之源、倩碧、朗仕。

1、M·A·C

M·A·C是Makeup Art Cosmetics的縮寫。一九八五年，專業彩妝師暨攝影師Frank Toskan，以及經營連鎖美發沙龍的Frank Angelo，結合二人專業能力及資源，在加拿大多倫多共同創辦了M·A·C。

5、朗仕

朗仕來自於雅詩蘭黛集團的LAB SERIES，是世界首個男士專屬護膚領導品牌。