如何開展企業品牌營銷工作

1. 企業如何做好營銷工作

做好企業的營銷工作非常重要.

我們主要從以下三點進行工作：

一、有一個先進的營銷理念和思路

1、營銷理念。

平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實乾乾出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題「有信心、有耐心、有恆心」。

首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。

第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鍾就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。

2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。

1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。

2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。

3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。

在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。

團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。

尋自網路。

2. 如何有效開展營銷工作

有效地開展營銷工作
營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是「做正確的事」，而營銷計劃則是「正確地做事」。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是「雪上加霜」，加速企業的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。本文探討的就是如何有效執行營銷計劃，為企業創造完美的營銷戰術。 一、 營銷計劃缺乏制度的保障
營銷計劃被企業當作是紙上的內容，實際過程中缺乏具體的要求：營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系，也就是說營銷計劃一旦執行，就必須按照相應的要求來加以保障。現實之中很多企業在實施營銷計劃時，並沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規范，無法衡量自身業績的好壞，另一方面部分人員只是滿足於現狀，不能按照要求開展工作。
二、 營銷計劃執行缺乏績效考核的約束
在企業的實際運作過程中，績效考核制度是企業的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎上發揮作用。在營銷計劃執行過程中，都是營銷管理職能在起作用，而要充分發揮這些職能，使營銷計劃有效執行，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結合起來，這樣才能使營銷人員可以對自己的績效進行評估，否則營銷計劃的執行將缺乏規范性。在實際運作中，更往往發生績效考核制度與營銷計劃目標有差異的情況，使營銷計劃形同虛設。
三、 營銷計劃缺乏過程管理
營銷計劃執行時只重視結果，而不重視達成結果的過程：在營銷計劃的執行過程中，往往最受關注的是一些硬指標，比如銷售額、鋪貨率、知名度等，但是還有其它的一些軟指標，比如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等，往往會受到忽視，也就是說在營銷計劃執行時，缺乏對執行過程進行系統地管理，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題將會對企業造成根本性的傷害。
四、 營銷計劃執行過程中缺乏整合和協調
1、 營銷計劃執行的各部門各自為戰：主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售後勤部門等，這在很大程度上依賴於營銷組織架構的合理，也就是如果組織架構落後於企業發展的要求，就會限制營銷計劃的有效執行。
2、 不同部門對營銷計劃的理解不同：造成這個問題主要在於企業內部的溝通渠道不通暢，對於營銷計劃實施效果的衡量標准不統一。
3、 執行過程中缺乏統一的協調：這主要實在營銷計劃執行過程中，缺乏一個領導部門來推動整個計劃的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響到了企業整體業績的實現，比如對於多產品結構的企業而言，對於不同種類的產品總是缺乏管理的，各個部門只是注重各自一塊職能工作的完成，而對於一個產品的發展過程卻缺乏一個綜合的管理，從而造成各個部門的專業優勢並沒有轉化為企業的整體優勢，有可能還會造成企業資源的損耗和業績的衰退。
五、 對市場態勢的判斷
1、 競爭環境判斷：既包括整個大環境，又包括各區域的小環境，由於不同企業的市場重點不同，資源的投入也有差異，造成不同區域之間的競爭環境各有特點，因此營銷計劃的執行也不能一刀切，應該根據不同區域市場競爭環境的差異進行相應調整，使營銷計劃符合實際狀況。
2、 行業趨勢判斷：某些行業的發展趨勢變化很快，而各區域之間行業的發展是不平衡的，因此營銷計劃在執行過程中根據行業發展狀況的分析，提出相應的應對措施，使營銷計劃能符合行業在不同發展階段的特點。比如彩電行業，可能營銷計劃的目標是加強網路建設，但由於價格戰導致整個行業的利潤率降低，將迫使各企業不得不加強技術創新和產品創新，這就是整個行業發生了迅速的變化，相應地也就促使營銷計劃在實施過程中進行調整。
3、 消費趨勢判斷：消費趨勢指的是消費心理和消費行為模式的變化趨勢，比如現在超市和賣場等現代零售業態的迅速發展，使消費者的行為模式發生了很大的變化，以前買東西是在批發市場、批發點和百貨商場，而現在買東西大多數都是在超市和賣場，因此一份加強批發通路建設的營銷計劃，就只能是用於傳統業態為主的市場，而在發達城市，就只能調整這份營銷計劃，使之適應當地零售業態發展的現狀。PAGEPAGE 2

3. 營銷人員如何做好企業品牌建設

打造自己的品牌 先從做經銷商入手
浙江水中花內衣公司主要是生產文胸等女性內衣產品的企業，是近年內衣行業殺出的一匹黑馬，短短幾年的發展，水中花儼然已經成為雄據一方的市場領導品牌之一。因為文胸產品設計、生產難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個行業，而且行業里也鮮有很成功的企業。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義烏的一名內衣代理商，他從經營一個小檔口起家，先後代理過國內如嘉莉詩、奧麗儂、姐妹花等十多個著名品牌的文胸銷售，逐漸做大成為義烏內衣經銷商巨頭。後來，吳永新決心創立自己的品牌，逐漸以OEM的方式推出自有文胸品牌「水中花」，而水中花產品一推出，便集合了眾多其所代理產品的優勢，因而很具有市場競爭力，市場反響良好。

在品牌市場成長到一定空間，對市場有了足夠的把握以後，吳永新才開始逐漸投資建立自己的內衣生產基地。如今，「水中花」品牌文胸已經進入市場的高速增長期，在市場上擁有很高的知名度和市場佔有率，倍受業界矚目，一些原來吳永新代理過產品的廠家，如今卻成為了水中花的加工商。

聯想曾經是國內最大的電腦分銷商，北大方正、清華紫光等也無一不是IT分銷的巨頭。如今聯想已經成長為國內最大的IT供應商品牌，北大方正和清華紫光等都已經是國內IT行業的領導企業。遼寧九鑫集團憑借滿婷一舉成名，並成為去蟎產品的第一品牌，而它的前身只是濟南新膚蟎靈霜在東北的一個經銷商，滿婷去蟎的功能概念都是從膚蟎靈霜發展而來的。聖象木地板是中國強化木地板的領導品牌，1995年其成立時候也是代理引進一些國際優秀品牌在國內的銷售推廣，積累了不少經驗和技術，為聖象的成功打下了良好的基礎。日化、服裝、食品等行業里，從經銷產品起家到發展為品牌製造商，成功的例子也比比皆是。

在當今激烈競爭的市場環境下，如果你是投資者，特別是中小投資者們，你想打造自己的品牌，最好不要貿然進入一個行業；除非，你已經是這個行業的專家。

很多投資者在介入一個新的行業時，往往是先投資建廠，憑著個人的興趣和信心創立品牌，生產出產品後再去開拓市場，這樣往往因為對行業了解不夠，缺乏經驗而導致走很多彎路。俗話說得好，隔行如隔山，在自己不熟悉的行業創業，其難度可想而知。所以，如果你准備投資創業，而你又有足夠的時間和精力，何妨反行其道，先從渠道入手，從經銷產品開始介入一個行業，然後再尋找機會創立自有品牌，倒不失為一著好棋。做渠道本身可以很靈活，你可以尋找機會成為某品牌在某區域的代理商，甚至也可以從直接開店做零售商入手。

下面這種模式其實也是一種比較普遍的成功模式： 以經銷商的身份介入一個新的行業往往比直接介入生產製造領域要容易很多，經銷商通常只要考慮產品的銷售通路和市場推廣，而品牌製造商則要考慮涵蓋原材料采購、車間管理生產、市場營銷、廣告推廣、財務管理等眾多的工作范疇，必須面面俱到，對人力物力財力和經驗值的要求都比較高，任何一個環節出問題都可能會導致全盤皆輸。

對於新介入者來說，風險肯定是比較大。而先從做經銷商入手至少有下面幾大優勢：

一、可以熟悉行業、學習總結經驗

行有行規，不同行業運作模式可能差別很大；通過從做經銷商入手，你可以深入了解到行業特點，熟悉行業市場的諸多游戲規則；你可以通過做渠道和與成功品牌的合作中學習到許多成功的經驗，你可以很好的學習被代理品牌的產品技術、管理方法、營銷模式等，也很容易發現並總結別的品牌許多的不足，非常有助於自己專業能力的全面提升，而且，你在扮演經銷商的角色時候是作為客戶出現的，是站在客戶的立場來思考問題，能充分了解到做為客戶者的心態，這也便於以後創立品牌公司時進行科學的客戶管理。 再說，你現在代理經銷的品牌也許就是以後自己的競爭對手，對它們有充分了解後，在日後的市場競爭中你又能做到知己知彼，占據主動優勢。 水中花的老闆吳永新正是在十來年的文胸貿易中發現了文胸產品設計、生產的諸多秘訣，也對其代理的幾大成功品牌有過詳細的分析和了解，總結出了許多成功的經驗，為他現在成為胸圍大王打下了堅實的基礎。

二、了解市場和消費的需求

先從渠道入手，和消費者有更多的接觸，可以更加了解市場，了解終端和消費者的需求。在當今以市場為導向的市場環境下，這樣更容易通過市場來確定生產方向，而不是先生產產品再去尋找市場。換言之，從經銷商的角度去看待產品，所生產的產品更能符合市場特點，更貼近市場，在銷售中更有利。

在了解市場不夠深入的情況下，盲目的生產產品常常會導致庫存的不合理增加，增大資金壓力。

比如，很早，水中花老闆吳永新就知道了庫存問題是嚴重阻礙著內衣行業的發展痼疾，不合理庫存的最大根源還是因為產品與市場的脫節導致滯銷。因而他研究制定了一套獨特的解決庫存問題的方案。水中花公司在幾年的發展過程中，庫存一直呈良性態勢。

三、獲取人才、資訊等有效資源

你還可以通過經銷運作中結識許多行業內的人才及各種有效資源，為自己日後創造品牌打下良好的軟體基礎。創建品牌往往需要整合各種有效資源，特別是人力資源，行業內的專才肯定有助於品牌的迅速發展。

在做經銷商的過程中，你可以結識很多同行朋友，可以接觸一些行業媒介，這有利於你及時掌握各方面的有用的資訊。

水中花公司的骨幹人才很多都來源於吳永新在代理過程中結識的廠家的人才，他們為水中花公司帶來了眾多實用的經驗，使得水中花品牌一推出就進入良性軌道運轉，避免了很多彎路。

四、建立自己的網路

而且，你還可以通過經銷過程建設渠道來建立一定的銷售網路，特別是和著名的品牌商合作，更容易利用名牌本身的影響打開市場局面。他山之石，可以攻玉，如果你操作得當，完全可以藉助名牌之力建設出一支屬於你自己的忠誠的網路隊伍。

通過經銷建立起了一定的有效的下屬銷售網路，便於你的自有品牌產品上市初期迅速打開局面，網路忠誠度往往還比較高。而且，你在行業的各類交流中還會結識很多同行業的大的渠道商，他們也許就是你日後創立品牌時的重要分銷夥伴。

水中花開拓市場前期的客戶幾乎都是吳永新在做代理過程中建立起來的，這些有效的網路，使得水中花產品進入市場的速度很快，省去了很多招商的周折，而且市場反饋回來的各類信息也很及時。

五、樹立商譽，宣傳品牌

在經銷商的經營過程中，有很多機會可以藉助來進行你的自有品牌宣傳，為你日後品牌的壯大打下良好基礎。比如，你可以用自有品牌作為商號或者公司名稱先推出，利用代理品牌的終端店頭、媒介廣告、推廣活動等讓你的公司(品牌)適時露臉，就是一種很好的品牌免費傳播方式，可以先給你的品牌進行預熱。

還有，你在做經銷商的時候，很容易利用服務和誠信經營等在消費者和同行中樹立起自己的良好口碑，積累豐厚的品牌資產，獲得較好的傳播效應，為日後自有的品牌贏得美譽度。

六、積累創業資金

對於資金比較緊張的中小投資者來說，從做經銷商操作入手，起碼還能有效積累資金和固定資產等，為打造品牌打好基礎。畢竟，做品牌更多還是需要資金實力說話。

水中花的老闆吳永新就是通過從代理過程中掘到了第一桶金，多年的積累使得水中花在品牌的打造過程中幾乎沒有資金之憂。

當然，這種方式的不足之處是要以付出時間為代價，品牌打造的周期比較長，可能會錯過一些高速成長的良好市場機遇，而且通過局部市場的經銷操作也許對市場的了解會有些片面，不利於把握全局。但對於自身優勢不明顯，經驗不足的投資者來說，這種方式絕對可以有效降低風險，增強信心

在未來的市場格局裡，隨著經銷商的壯大，很多大的經銷商推出自有品牌都是一種必然。據悉，沃爾瑪在其自營店裡自有品牌銷售額已經佔到40%，大量中國加工生產的服飾產品等被貼上山姆精選和喬治服飾等商標在其賣場里暢銷，未來，沃爾瑪賣場還將出現更多的自有品牌產品。不排除一種可能，沃爾瑪以後也會發展成為一個最著名的消費品品牌。目前，國內的一些大的零售賞也正在朝這個方向努力。比如華聯、萬佳等都已經推出了自有品牌的產品。

古語雲：欲速則不達，很多時候，給自己多一些創造品牌的時間，多學習和積累，也許更有利於你的公司和品牌的成長。所謂厚積薄發，也是同樣的道理。如果你想打造屬於你自己的品牌，而你對行業或者自身信心還有些不足，建議你不妨先從做經銷商入手。

4. 怎樣做好營銷工作呀

營銷咨詢公司研究發現，對於企業品牌營銷，有很多企業會有很多的誤解，比如說品牌沒有什麼用，特別是小企業，他們覺得只要自己的商品夠好就可以。而有的會帶有質疑的態度，做好營銷真的就能為企業帶來好的收益嗎?營銷咨詢公司認為企業的市場是靠企業去通過營銷來維護的，為消費者設計出好的產品，以及符合消費者觀念的品牌形象，讓消費者了解到企業品牌的概念和價值，這樣企業在市場中的產品才會更好。
企業的知名度是依靠產品的銷售去依託的，而銷售好不好是通過營銷宣傳來提升的。在現在的市場中知名度越高的品牌，在市場中做營銷時就會越容易，企業在市場中的銷量就會更高，才會為市場提供保障，所以企業需要去運用營銷咨詢公司來幫助企業做好營銷，以此來得到消費者的認可，使企業在市場中發展的更為長久。
展現品牌與產品的價值吸引消費者去購買產品。消費者在購買需求的時候是隨機取購買嗎?其實很多時候並不是盲目去消費，而是有自己的需求。營銷咨詢公司認為在眾多的品牌中只有精準的表現出企業品牌的特點與重要這樣這企業在市場中的產品才會吸引消費者去購買企業的產品。
品牌是企業促進產品進行銷售的重要方式，營銷咨詢公司通過去建立品牌使企業在市場中有更多的口碑，為消費者提供更好的產品，這樣企業在市場中對消費者才會更有吸引力。營銷咨詢公司認為企業在市場中形成口碑和品牌的時候往往都會讓消費者更全面的了解產品的特性以及產品的功能，能夠讓消費者更信賴這個商品，並認定這個商品是好的產品。畢竟品牌在市場中的傳播是非常廣泛的，企業的商品如果傳出產品的存在質量問題，對消費者帶來不好的影響，那麼企業在市場中就會有巨大的危機，也不會被消費者拒絕，相反如果在市場中很多的消費者都說這個商品好，那麼這商品在市場中就會更容易得到信賴。
營銷咨詢公司為企業做品牌營銷咨詢可以找到企業在市場中有什麼樣的問題，了解到企業在市場中應該怎麼去做才能更吸引消費者，怎麼做才會得到消費者的認可，只有這樣企業在市場中才會有更好的發展，使企業能夠在市場中獲得好的收益，如果企業在市場中沒有做好一個成功的品牌很難在市場中形成吸引力，吸引消費者去購買企業產品的，因此企業要想更好的發展就不得不通過營銷咨詢公司來進行品牌營銷。

5. 如何開展企業品牌與形象提升工作

企業形象提升與品牌提升是一個系統的工程，宣傳與設計只是其中的一個方面。每個企業及其品牌所面臨的市場情形與自身現狀各不相同，具體實施時需要根據具體情況而定。這里只能就一些相關理論作一簡單闡述：
企業形象的要素，由里及外，包括三個層面，分別是核心理念、行為規范和視覺規范。核心理念主要是指企業的核心價值觀、社會責任感以及基於這些之上的企業發展觀、經營觀、競爭觀、人才觀等等一系列經營思想與戰略表現；行為規范是指通過各項相關管理制度的落實，形成全體企業成員共同的行為導向與作風，並將之貫徹於成員的工作與生活之中。從而透過成員的工作與日常行為，使社會認同於企業的核心理念；視覺規范即是通過各種媒介，統一規范公司各類標示性視覺元素（視聽圖文），其中當然包括企業的各類廣告，使之對外形成統一的視覺風格，進而提高識別效率、強化傳播效果、節約傳播成本。
這三個層面的內容需要環環相扣，缺一不可。如能做到高效整合，則企業形象自然獲得良好傳播。但如相互脫節，則容易導致企業形象傳播的不暢，有時還有可能產生負效應。
品牌形象傳播的原理，大致與企業形象相同，但其更注重的是產品或服務的社會價值與文化價值。一個好的品牌往往是一種時尚文化或優良世俗文化的倡導者。
企業形象與品牌價值並非可憑空創造，而在於發現與整合。其工作的常規流程如下：
一、診斷與定位
診斷的過程，首先是由內開始，檢討企業、品牌的發展歷程，了解市場的基本發展趨勢；其次是外部的橫向比較，檢點自己與競爭者之間的優劣勢以及各自核心資源的掌握情況、了解各自既有客群的風格特點、挖掘潛在的目標客群。結合這些診斷結果，做出目前的市場定位。
二、歸納與分析
檢討既有市場定位的得失，分析目前競爭態勢以及市場威脅與機會；
三、目標的確定
根據既有市場定位，確定具體的形象定位與價值定位。提出發展的遠期目標，同時劃定中短期目標與相應的實施策略。
四、制訂實施計劃
根據各階段目標，提出現階段的任務，並圍繞之制訂可行的實施方案。
五、實施檢討與策略方案的修正
每個任務階段，都必須予以總結檢討，查看計劃執行的得失，根據現實狀態與實施的階段結果，及時調整階段性策略目標與具體實施方案。

企業形象與品牌的提升是一個長期的持續的過程，也是一個由內至外的兌變過程，需要相關管理者和執行者做好長期奮斗的心理准備與腳踏實地的工作態度。

6. 企業如何運用品牌文化開展營銷活動

開展營銷活動有很多種。比如說發放宣傳單啦，發放小禮品啊。也可以用網路。攢人氣。

7. 如何加強品牌營銷管理

這個問題太籠統。
通常是從品牌營銷管理工作中存在的具體問題和目標需求來進行加強的。
如果沒有具體的問題和具體的目標，怎麼加強就是空話了。

8. 企業如何進行品牌推廣

隨著互聯網的高速發展，信息化時代的帶來，每天只要你打開電腦、手機，都會看到鋪天蓋地的信息迎面而來，而廣告就是其中一種。廣告者，廣而告之也，通常是一個公司或者是一個品牌為了吸引人眼球、博取關注的途徑。
廣告投放是很多公司或企業常用的手段，其路徑無外乎兩種：線上投放和線下投放。公司或企業通過一定的花銷將自己的公司信息投放到人們的眼前，讓消費者每次接觸自己的品牌都能感受到統一的品牌形象，進而加大品牌記憶。它的核心價值是塑造品牌形象、擴大品牌影響力，從而提高銷量或者達成交易。然而很多企業錢也花了，廣告業投放了，但是銷量、品牌影響力還是上不去。那麼怎麼做才能達到最有效的品牌推廣效果呢？

1.明確市場需求和品牌定位
准確的品牌定位是企業經營自身品牌成功的前提，企業在向市場推廣產品時，要找准品牌定位，才能以獨特有個性的品牌形象在消費者心中形成鮮明的對比，加深品牌記憶。如果一個企業沒有做好品牌定位，就像一座高樓沒打好地基一樣，後期想要做好品牌推廣難上加難。
2.凸顯產品差異性和功能性
隨著市場經濟的迅速發展，大量的產品充斥著市場，而產品同質化比比皆是，所以想要在魚龍混雜的市場站穩腳跟，企業必須要向消費者提供差異化產品信息和產品特色，進而引導有這方面需求的消費者產生購買行為。
3.持續的推廣
持續推廣的目的是為了不斷加深消費者對品牌的印象，因為人類記憶是有一個周期的，如果你三天打魚兩天曬網，也許你的品牌此刻在消費者眼前呈現，下一刻就會在他的腦海消失無蹤。因此，在消費者遺忘廣告信息之前要及時進行宣傳，才能確保廣告投放效果。

9. 如何進行企業品牌宣傳

企業的品牌傳播就是要盡量讓外界知曉企業的所有正面信息，提高品牌的知名度與美譽度，同時，盡量以最少的成本做好這些事情。於是，許多以前被認為與營銷不太相乾的工作也被掛上了品牌傳播的職能，例如，招聘，現在很多公司將其視為人事工作的內容以外，還將其看成是品牌傳播的一個有效手段。下面就人事招聘進行品牌傳播的幾個常用方法進行一下介紹。

一、網路招聘

網路招聘是進行品牌傳播的最佳手段之一，通過在網上發布誘人的職務信息，吸引求職者點擊招聘方的信息，有以下幾點是網路招聘中要注意的：

1、發布在顯眼的位置

這點，招聘網站已經幫招聘方考慮好了，會要求招聘方提供額外的廣告費用來達到這個目的，對於想要低成本進行傳播的人來說，這個還不算是最高的手段，當然，一般網站在談年費時可以要求其免費提供相應的廣告欄目配合企業的推廣。

2、設計一個好的招聘專欄

很多網站都提供招聘專欄的設計，人事部門應該要求公司的品牌傳播部門配合其完成該項工作，這樣可以更能專業一些，一些企業認為自己公司已經有企業網站，不需要再另行設計招聘專欄，其實，是不科學的，企業招聘專欄比企業網站可以更加專業、更加詳細地對企業招聘進行推廣，在實踐中也證明效果要好很多。

3、盡量發布一些吸引人的崗位

有一些企業會將一些企業短期不會進行招聘的崗位也掛在網站，這樣可以吸引很多人來點擊自己企業網站。企業可以盡量多發布一些遠期內可能招聘的高級崗位，以達到讓別人盡量關注你的企業，但是，不要輕易去請別人來面試，否則，不誠心的面試會影響企業的美譽度。當然，更加不能欺騙別人來上班，尤其是欺騙高端人才來上班，對企業很危險。

4、崗位描敘要清晰、准確

讀者上招聘網站一查，就可以發現很多企業的招聘崗位，其崗位描敘是很隨意，不明確的，這其實是極大的降低企業招聘效果的行為，求職者看不明白你的具體需求，就會放棄或者招來你不需要的求職者。
也可以給求職者一個參考意見，發現所有需求描敘不清晰的企業，最好不要去求職，因為，他的人事管理肯定是一塌糊塗的。

5、必須建立一個較好的企業網站

在網路時代，很難說企業網站都做不好的企業能夠將自己很好的推廣出去，這點，每個老闆都要引起重視。一般說來，企業網站沒有做好是公司營銷部門的責任，但是，有些企業的人事部門甚至將自己企業的網站鏈接都會弄錯，那就是人事部門不負責任了。
做網站的一點建議：前瞻性、有高度、與公司的品牌定位相統一。

二、現場招聘

企業有時候會參與一些現場招聘，為了推廣企業品牌，提高招聘效果，我們要注意以下幾點：

1、攤位規模

一般來說，攤位越大越好，但是也要與企業的地位相匹配，以及與招聘的檔次、招聘人數等有關

2、現場布置

精心布置、整體協調，且位置較好的企業攤位，總是會更加吸引人一些。

3、資料准備

每場招聘，人事部門都應該作精心的准備，不要每次都是一個招聘專員拿一張背景布就趕往招聘現場，起碼應該帶齊以下幾樣：招聘背景噴繪、招聘需求噴繪、企業介紹、企業刊物、草稿紙、現場答題試卷、筆、名片等等。

4、招聘人員

大型的，必須當場進行初試的，除了人事部門必須派出人員外，一定要有各個用人單位參加，並且要根據招聘的攤位大小來委派人員，不要讓攤位太空，也不能太擠。
招聘人員本身素質也是很關鍵的，求職者總是通過企業的招聘人員來觀察企業的水平，招聘人員一定要注意自己在招聘現場的穿著、態度等，要使自己為企業加分。

三、校園招聘

1、網路宣傳

對於一些中小企業來說，參加各個知名招聘網站的校園招聘活動，應該是很有效的，這樣也可以共享一些相關資源，但是對於一些知名大企業來說，自己與高校聯系，進行校園招聘活動也是很不錯的一項選擇。

2、校園宣講

校園招聘活動最關鍵是進行宣講活動了，對於很多知名度不高的企業，校園宣講提供給企業一個很好的舞台，給你展示自己的機會，所以，很多企業會派出自己的高管去參加，並且要選擇形象比較好的；當然，一些企業選派專門的形象人物去進行宣講，效果就更加好。

四、特別的人才選秀活動

近年來，電視等公眾媒介策劃了諸多人才選秀活動，給了企業很多機會去達到招聘作品牌兩不耽誤的機會，其中前幾年的中央電視台的《絕對挑戰》可以說是個絕好的機會。
除了央視以外，其他地方電視台、相關主流網站都會有這樣一些人才選秀的活動，企業應該盡量抓住這些機會，充分利用外部的一些資源，可以達到低成本高效率的傳播效果。