1. 各國文化對服裝的影響.
。
五、裝飾
從裝飾特點看，由於中式服裝是平面直線裁剪，表現二維效果，所以裝飾也以二維效果為主，強調平面裝飾。裝飾手段是中國傳統的鑲、嵌、滾、盤、綉幾大工藝。這些工藝的巧妙運用，使中式服裝雖造型簡練，但紋樣色彩斑斕，美不勝收。
刺綉用於服裝歷史久遠，發展到後來，甚至「衣必錦綉」。運用平面刺綉方法裝飾服裝表面空間，是中式服裝設計的慣用手法，沿用至今。尤其是精妙絕倫的刺綉工藝與絲綢面料配合，使服裝充滿東方風韻，令人贊嘆不已。
除刺綉外，鑲、滾工藝在中式服裝上運用也很多。例如清末，市井流行在衣緣處鑲、滾裝飾，女子衣緣越來越闊，從三鑲三滾，五鑲五滾，發展到「十八鑲滾」。
西洋服裝是立體構成設計，表現三維效果，所以裝飾與整體結構造型相對應，強調立體感和空間感，裝飾手段是藉助各種立體物如穗飾花結、荷葉邊、金銀絲帶、褶襇、切口等點綴服裝表面。最初，花朵、花邊等只是少量裝飾服裝表面，豐富表面效果。到了羅可可時期，某些禮服竟是用立體花堆砌而成。
西洋服裝採用立體裝飾有其精采之處：一是立體裝飾與立體結構造型相呼應，天然諧調；二是裝飾效果符合審美心理，因為凡是平鋪直敘、一覽無余的表面，容易引起人的單調感覺，而層次豐富、虛實搭配、重疊穿插的表面空間有耐人尋味的效果，易於激起觀賞美感。
六、面料、色彩和圖案
從服裝面料看，中國最早使用的紡織品是葛布、薴麻布和大麻布。葛布是葛藤的莖皮纖維加工製成的。薴麻是我國特有的植物，歐洲人稱之為「中國草」，大麻被稱之為「漢麻」。中國享譽世界的服裝面料是絲綢。養蠶、繅絲、織綢是我國先民對世界紡織服裝發展作出的傑出貢獻。中國人穿棉布較晚，棉花是從印度引進的，到元明之時，棉布才成為人們普遍穿著的衣料。
從服裝色彩看，在上古時代，黑色被中國的先人認為是支配萬物的天帝色彩，夏、商、周時天子的冕服為黑色。後來，隨著封建集權專制的發展，人們把對天神(黑色)的崇拜轉向對大地(黃色)的崇拜，所以形成了「黃為貴」的傳統觀念。黃色成為帝王的專用色，隱喻著統治者至高無上的地位。
傳統服裝色彩受陰陽五行影響，有青、紅、黑、白、黃五色之說。青、紅、黑、白、黃色被視為正色，其餘顏色則為間色，正色在大多數朝代為上等社會專用，表示高貴。在民間，正色是人們衣著配色所喜愛和追求的顏色。
從配色方法看，高艷度、強對比是中國傳統的配色方法。強烈的對比色在金、銀、黑、白等中性色的緩沖配合下，使服裝洋溢著富麗堂皇、渾朴大方的氣氛。
中國民間對藍色有傳統喜愛，如藍印花布、靛藍蠟染布等。藍色與黃種人的膚色相配，容易諧調，可產生柔和的色對比效果。
中式服裝的圖案紋樣豐富多采，有飛禽走獸、四季花卉、山巒亭閣、幾何紋樣等，抽象、具象、誇張、寫實等風格俱全，圖案紋樣不僅精美，而且具有豐富的內涵。
中式服裝喜好運用圖案表示吉祥的祝願。從古至今，從高貴的綢緞到民間的印花布，吉祥紋樣運用極為廣泛。如龍鳳呈祥、龍飛鳳舞、九龍戲珠、蜥龍鬧靈芝等紋圖，不僅隱喻著圖騰崇拜，而且抒發著「龍的傳人」的情感。像鶴鹿同春、喜鵲登梅、鳳穿牡丹、團鶴仙壽、福祿壽喜、連年有餘、吉祥八寶等圖案，反映了人民對美滿生活的希望。另外，官服的圖案重視標識作用，明清文官為飛禽圖案，武官為走獸圖案。皇帝的龍袍象徵真龍天子，龍袍上的十二章紋圖案各有寓意：「日、月、星」取其照臨；「山」取其穩重；「華蟲」取其文麗；「火」取其光明；「藻」取其潔凈；「粉米」取其滋養；「宗彝」取其忠孝；「黼」取其決斷；「黻」取其明辨。
西洋服裝的面料、色彩、圖案的運用同東方傳統存在差距。
古希臘、古羅馬的服裝面料主要是半毛織物和亞麻布。古希臘人喜愛白色，古羅馬服飾最流行的色彩是白色和紫色，紫色象徵高貴，白色象徵純潔、正直。一般庶民衣服是羊毛、亞麻天然的原色，很樸素。
中世紀西方已有了許多名貴的面料，除東方絲綢、錦緞之外，還有天鵝絨、高級毛料、北歐的珍貴裘皮等。當時哥特式教堂中彩色玻璃窗被裝飾得輝煌燦爛，引導人們追求天堂的色彩，因此服飾上充滿宗教氣氛的色彩被人們嚮往。
歐洲文藝復興以來，隨著服飾奢華程度的升級，明亮的色彩受到人們歡迎，織錦緞和天鵝絨中還織進了閃閃發光的金銀絲線。法國人特別喜歡丁香色和薔薇色，也很迷戀含蓄的天藍和聖潔的白色。西班牙人崇尚高雅的玫瑰紅和銀灰色調。在英國，黑色被認為是神秘、高貴的色彩，特別是黑緞子和黑天鵝絨常是貴婦的首選。迷人的黑色襯著白種女性白皙的膚色，非常炫目。
西歐服裝上的圖案隨著歷史的變遷而不斷變化。古代多流行花草紋樣，義大利文藝復興時期流行華麗的花卉圖案，法國路易十五時期，受羅可可裝飾風格的影響，流行表現S形或渦旋形的藤草和輕淡柔和的庭園花草紋樣。近代，有影響的流行圖案花樣有野獸派的杜飛花樣，以星系、宇宙為主題的迪斯科花樣，利用幾何錯視原理設計的歐普圖案，用計算機設計的電子圖案等。
七、審美文化
東西方服裝審美文化存在很多不同點。
西方文化起源於海洋文明，文化本能比較開放，易於融合外域服裝文化。
中國文化起源於大陸文明，文化本能比較封閉，在服裝上具有固執的「原體」意識，傳統服裝形制幾千年來地位穩定，吸收異域服裝相對困難。
西方文化善於表現矛盾、沖突，在服裝構成上強調刺激、極端的形式，以突出個性為榮。
中國文化是和諧文化，強調均衡、對稱、統一的服裝造型方法，以規矩、平穩為最美。
西方文化是一種明喻文化，重視造型、線條、圖案、色彩本身的客觀化美感，以視覺舒適為第一。
中國文化是一種隱喻文化，藝術偏重抒情性，追求服裝構成要素的精神寓意和文化品位。
西方文化崇尚人體美，重視展示人體的性差異，不忌諱表現性感。古典模式是表現女性的第二性徵，如露頸、露肩、露背、半胸，以緊縮腰圍和墊臀來表現女性胴體曲線。現代模式是以簡約的形式表現人體的自然身形，以短露和緊身為現代時髦。
中國文化漠視「性」的存在，服裝不表現人體曲線，不具備感官刺激要素，寬衣博帶，遮掩人體，表現的是一種莊重、含蓄之美。
中式服裝的美學特點，反映了中華民族的審美心態和文化征貌。中國人受儒道互補的美學思想影響，重視情理結合，以理節情，追求閑適、平淡、中庸，追求超出形體的精神意蘊。中式女裝嚴密包裹人體，使人難窺其詳，增加了神秘感。中式男裝嚴整修長，洋溢著中和之美。皇帝的禮服，寬博繁復，輝煌壯觀。皇帝的禮服不僅是權力的象徵，也是中國人審美觀的表現。
中國和西方服飾文化各具有豐富的內涵和鮮明的特色，她們都是人類祖先留下來的寶貴文化遺產，是世界文化寶庫的瑰寶，我們應進行積極研究，在明辨的基礎上繼承發揚。
2. 市場營銷面試都問些什麼問題，面試要求服裝嗎
感覺准備是個長期積累的過程，因為題目多樣，所以需要靈活應對，你到時候心平氣和地回答版就好，我權舉幾個今天面試銷售助理的例子
1兩分鍾介紹自己
2談談你對諸葛亮數學理論的看法。
3談談你對當一天和尚撞一天鍾的理解。
4說說你朋友同學等周圍人對你的評價。
5談談家庭情況。
6假如你得到了這份工作，前期你有什麼計劃?
這是面談題目，還有筆試，很多，還有數學題，邏輯思維的，最後機試，也不難，但是容易被表面迷惑的簡單題目。考你運用辦公軟體的熟練程度和數學知識。
你可以從這些方面來鍛煉鍛煉，另外你也可以去看看我對另一個人的回答，關於面試的，我回答一般比較認真。
3. 服裝出口各國需要哪些認證
每個國家的要求以及監管條件都是不一樣的，具體的問下收貨人需要這邊提供什麼認證。
4. 我需要寫一篇關於服裝方面的國際市場營銷策劃書，不知道要怎樣寫，望高人指點。
女性內衣市場分析及戰略定位
前言
經過近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已經基本形成，對於實力有限，處於發展中的中小內衣企業來說，要想在當今的市場環境下站穩腳跟並佔有一席之地， 依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以，一些中小企業審時度勢，提出了「集中優勢資源，打造區域強勢品牌」的發展戰略，希望通過局部地區的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響、發展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現這個目標，這就需要依靠高明的戰術來解決了。在此，筆者將以內衣企業二線品牌的發展為例，講述如何塑造區域強勢品牌，供廣大內衣企業老闆和區域經理參考。
一、主戰場的選擇
商場猶如戰場，選擇合適的主戰場很關鍵。要看主戰場是否集結了利於本品牌發展成長的各要素，是否存在天時、地利、人和等優勢條件。
首先，必須要對全國市場做出詳細的分析，市場有大有小，市場大小主要受經濟發展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場環境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由於市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
然後，要對各主要競爭對手的情況作出分析了解，了解它們的產品特點、市場政策和推廣力度，分析他們的優勢和劣勢。一般來說，市場大的省份競爭必然激烈，市場小的省份競爭相對較弱。但市場不論大小，競爭對手必然都有其軟肋，只要細心，不管對手多強大，必能找准其「阿喀琉斯的腳後跟」。二線品牌目前國內主要以潮陽和南海鹽步的品牌為主，多採用代理商模式，也有的是採用代理商和辦事處相結合的模式。一般採用代理商模式的市場對代理商的依賴相對比較強，但內衣行業的代理商偏偏又是整體水平不很高的群體。所以如何打造區域強勢品牌，廠家的作用顯得非常重要，在市場運作指導思想方面就需要有比較高的要求。
在進行充分的市場調研、本品牌的SWOT綜合分析、競爭對手的情況分析後，即應該確定主戰場在哪些省份。
戰場選擇好後，下一步就是確立區域產品定位
二、區域產品定位
這一步很重要，很多企業往往犯這個毛病，給自己的產品一個定位後便不做調整。要知道，中國幅員遼闊，女性的體型南北差異很大，消費習慣也大不相同。有的企業明明產品款式、主色調等是適合北方女性穿著的，卻偏偏把主戰場定在了南方某省，這樣，不管你多麼的努力，肯怕效果都會很不明顯了。
如果一個品牌確定了主戰場後，產品開發必須要針對該區域市場來考慮，要充分研究該區域市場消費者的身材特點和消費特點。畢竟，好的產品是成功的前提條件，很大程度上，區域的成功取決於產品開發的成功。同時，也要給產品一個合適的定價，價格是個很微妙的東西，定價時必須綜合參考品牌本身的定位、區域的消費能力和競爭對手價格等因素。
因為你的主戰場才是你真正產生銷量的地方，所以，你的產品定位必須符合該區域的特點。
三、目標和預算
進入區域市場肯定要明確自己的目標，然後根據目標來鎖定對手。目標的設立必須符合現階段情況，可設立近期目標和長遠目標。市場的容量通常都是有限的，這將必然要從競爭對手手中去爭奪市場。有了目標，就要根據目標去確定費用預算，在企業資源有限的情況下，要做到費用的合理分配和利用，明確廣告投入、人員費用，各項基本工作的費用狀況。這樣才能根據各階段工作的進展及時進行戰術調整。一個內衣品牌切入一個市場，通常採用的主要是兩種方式來建立銷售渠道：代理商和辦事處制度。
實力較雄厚、管理水平較強點的可以考慮自己開設辦事處，有利於直接建設控制終端。或者也可以通過代理商來運作區域市場，這樣可以利用代理商原有網路迅速打開局面，也能迅速實現資金的回籠。不同的運作模式所需要的資金預算是不相同的。
內衣企業普遍比較謹慎，不敢投入，但沒有投入而來追求高產出在當今的市場環境下肯定是不大現實的了。在合理的財務核算范圍內，一定要作好詳細的費用預算。
在准備好妥當以後，可以來一場招商會。
四、招商會
招商會是展示公司實力、開拓銷售網路的最快最有效的辦法，特別是針對新品牌的拓展。招商會一般選擇在代理商或分公司所在地的較高級的酒店舉行，會上可全面展示公司的實力和在該區域的銷售政策。最好能有明顯優於主要競爭對手的有吸引力的優惠政策吸引客戶加盟。
通常操作招商會的流程如下：
1 確定招商會的主題、時間、地點。
2 給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。
3 洽談模特，確定內衣秀等事宜。
4 在有效媒體刊登招商會廣告。
5 開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
6 確定餐飲、住宿等事宜。
7 開會 展示公司實力、闡述區域銷售政策、模特走秀展示產品等。
8 洽談簽定合同。
9 業務跟進。
當然，不同地區的招商會步驟和流程不盡相同，可因地制宜來組織。招商會可以讓品牌在區域的行業經銷商內迅速樹立起名聲，同時直接組建起營銷渠道；除招商會外，要想打造區域名牌，適當的廣告投入也必不可少。
五、區域廣告
區域廣告通常包括以下內容：招商廣告、形象廣告、促銷活動廣告等幾種形式，通常應該這樣操作：
1 了解並分析當地的媒體。
2 明確廣告投放的目的
3 在預算范圍內選擇最合適的媒體
4 監控廣告的實施並對其效果進行評估。
內衣企業的廣告費用預算通常是比較少的，所以，這更應該精打細算，把每一分錢都花在刀刃上。
六、渠道精耕
在完成前期的基本部署以後，就看你如何來建設銷售渠道了。
銷售網點不是看數量，關鍵是看網點的質量，有很多區域經理或者代理商，根本就不清楚自己手裡到底有多少個有效網點，甚至缺乏基本的網點資料檔案，這樣如何去運作市場。通常情況下，市場的二八定理總是成立，大部分銷量的產生還是依靠少數幾個好的客戶。所以，維系好好客戶相當重要。
當然在可能的情況下，也應該追求渠道的數量，多開一個專賣店的同時其實也相當於多投入了一個戶外廣告牌。對品牌知名度的提升絕對有好處。
對於跟進品牌來說，緊緊鎖定對手，做出針對性的攻擊，也是一種很有效的手段。比如價格、比如廣告支持、比如銷售政策、比如形象，某A品牌在福建的開店策略就是，鎖定另一領先的B品牌開店，通常都把專賣店緊挨著B品牌店開，因為A品牌除了知名度不如B品牌外，質量、形象、款式等均優於B品牌，經過最直接的比較，因為毗鄰，B品牌已經培養出的部分顧客漸漸走入A品牌的專賣店，就這樣A品牌直接利用自身的優勢和B品牌爭奪顧客，結果，經過大半年時間的競爭，很多B品牌店被迫關門。
終端導購的培訓工作也很重要，這是提高網點質量的重要手段之一，因為內衣的專業性和復雜性，內衣導購必須具備專業水準，不同的導購之間業績可能會相差很多倍，有條件的廠家可以組織培訓師上店進行培訓，或者也可以召開培訓交流會進行集中培訓，有利於提高終端的銷售拉力。
結束語
市場沒有絕對的理論，如今內衣業的市場競爭，已經更多的體現在一些細節上的處理。做全國市場的強勢品牌，更多的是需要實力，而做區域市場的強者，更多的是需要策略和努力，需要我們的區域經理和代理商去共同創造。
5. 什麼是服裝市場營銷
服裝市場營銷是指在服裝市場的特點進行深入分析的基礎上，從市場營銷的核心概念入手，結合服裝企業的特點，通過對服裝營銷全過程的系統研究，揭示服裝營銷管理的運作規律，幫助服裝營銷的實踐者樹立現代市場營銷理念，掌握營銷全過程的系統性和規律性，並以此來指導服裝企業的營銷實踐。
服裝市場營銷方法一、了解公司年度市場開發計劃
了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
服裝市場營銷方法二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的並不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
服裝市場營銷方法三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
服裝市場營銷方法四、了解新品上市計劃，進行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所准備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
服裝市場營銷方法五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
服裝市場營銷方法六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
服裝市場營銷方法七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表
配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那麼這項工作應該由陳列部門承擔。至於原因，一句話就可以概括：「巧婦難為無米之炊」。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。
服裝市場營銷方法八、收集品牌信息
這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統計明細(模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等)。隨著品牌的發展，店鋪數量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。
服裝市場營銷方法九、了解時尚流行資訊
時裝最主要的特徵是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能准確、一目瞭然地表現這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。
6. 什麼是服裝市場營銷
《服裝市場營銷》內容簡介：作為一般理論的市場營銷學盡管可以應用於各個行業，其中也包括對於服裝專業的指導部分，然而太過通用的理論往往不太適應具體的、特色性的產業或行業。
7. 服裝市場營銷方案
誠如虛有市場，並不等於實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，願將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物；
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗；
④服裝是社會規范的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；
②服裝是機能活動之物；
③服裝是心理滿足之物；
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1.新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求「新」的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的「善變」心理，以迎合消費「求異」需要。
2.短時性
「時裝」一定不會長期流行；長期流行的一定不是「時裝」。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的「新穎性」特點，這樣，人們便會開始新的「獵奇」。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3.普及性
一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為「極點反彈效應」。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，「極點反彈」成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從「極大」到「極小」的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由「上帝」創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注「目前流行款式」，並以此為基礎來創新設計。
4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該「跳樓」時就「跳樓」。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做「流行花期」。
1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；
2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；
3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；
4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會「甩貨」加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1.一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；
2.另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；
4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀人看「項」——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1.紅項族——項上有寶石飾物者；
2.黃項族——項上有金銀飾物者；
3.白項族——項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對「品牌」和「款式」的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；
●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；
●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。
十、服裝購買三步曲
（看）款式——（摸）面料——（問）價格。
十一、服裝購買的特點
這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
8. 服裝營銷策略
既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服，那下面的內容對你會有所幫助：
服裝營銷策略
關系營銷的各種策略
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。
設立顧客關系管理機構
建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
個人聯系
個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。
頻繁營銷規劃
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
俱樂部營銷規劃
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。
顧客化營銷
顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色
關於服裝折扣業營銷的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。
9. 銷售服裝具備那些條件
如果你對服裝行來一點都不懂,可能想一下子就去做服裝銷售有點困難,服裝銷售分很多種:有市場拓展,終端管理.區域管理等很多種.不管是要去開拓一個空白市場還是要原來的地方鞏固提高.現在一般服裝銷售公司的一個片區主管都是最少要兩三千一個月,一進去就要能有的實效.空白市場就是要馬上開發新的客戶,老市場就是提升原來基礎上的業績(或是最少鞏固不會衰落),如果你的綜合素質較高,年齡正中的話.可以先進服裝公司做做儲備.幾個月後就能熟識所有服裝公司流程.有業務能力的話,在這個時間內盡量展現出來.這樣也許可以開始你的服裝銷售前程.服裝銷售做的好人.年薪幾十萬的不少.不比開服裝店差.
一）要極度熱愛你所在的公司和自己所銷售的產品；
對公司不熱愛的業務員永遠不會把自己看作為公司的主人，永遠不會全身心的撲在工作上，永遠不會拿維護自我利益一樣的精神來維護公司的利益；同樣對產品不熱愛的業務人員永遠也做不好業務。
要了解自己所在的公司和產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂公司和產品的外行業務人員打交道，因為你連自己所在的公司和所銷售的產品都無法如數家珍，你也就根本無法說服客戶信任你所在的公司和你所銷售的產品，更別提購買並銷售你的產品了。請對照以下表格所羅列的內容，試問你掌握了嗎？試問你熱愛你所在的公司嗎？試問你熱愛你所銷售的產品嗎？
公 司 知 識 1、公司的組織機構是怎樣構成的？（公司的組織機構圖，經營產業）2、創立背景以及公司理念？（公司的發展史、公司的文化氛圍、公司的理念）3、公司歷年來所獲得的榮譽？（集團公司以及空調公司獲得的主要榮譽）4、經營階層的主要領導的名字是什麼，有什麼資歷？5、規模（生產能力，銷售組織網路職員數量等），經濟實力及信用（資本金，銷售額及現期利潤等）如何？6、公司的戰略、經營理念，方針，目標及經營政策如何？7、全國及各地服務網是如何設置的？8、不同產業的銷售額和變化如何？9、空調銷售渠道如何？10、公司的一些具體規定（就業規定、工資待遇規定、、旅費規定等）？
產 品 知 識 1、 產品的基本結構、主要構成部件、公司的設備裝置？2、 產品的名稱、基本性能、市場價格以及市場定位？3、 與同類競爭產品的相比，在結構、性能、價格上有什麼不同？4、 產品具體可以給顧客帶來哪些效用、價值即產品的賣點？5、 產品提供的售後服務？6、 如何回答並妥善解決顧客的異議？
case：《致加西亞的信》作者阿爾伯特哈伯德的商業信條
我相信我自己；我相信我所售出的商品；我相信我所在的公司；我相信我的同事和助手；我相信生產者、創造者、製造者、銷售者以及世界上正在努力的人們；我相信真理就是價值；我相信愉快的心情，也相信健康；我相信成功的觀念並不是賺錢，而是創造價值；我相信陽光、空氣、菠菜、蘋果醬、酸乳、嬰兒；我相信自己每銷售一件產品，就交上一個新的朋友；我相信自己與一個人分別時，一定要做到當我們再見面時，他看到我很高興，我看到他很愉快；我相信工作的雙手、思考的大腦和愛的心靈！
（二）要永遠相信知識的力量，永遠保持學習的習慣；
知識的力量是無窮的，這是永恆不變的真理。一個業務人員似乎每天都要和形形色色的人物打交道，處理各式各樣的事情，似乎永遠無法停頓下來進行專業的學習。其實每一個人都是一本字典，每一件事情都是一本書，你可以隨時隨地地進行學習。只要你保持一顆學習的心，你的身邊都是知識。在休息時刻，可以多看一些營銷界的有用的培訓教材，多參加一些激勵並提高自我的培訓課程，只要你記住：知識是無邊的，也是無窮的。試問你經常向別人學習嗎？試問你有每天晚上看書的習慣嗎？
Case：剖腹帶書
19世紀中葉，有一群日本學生到英國留學，在他們結束學業准備回國之前，遇到了一件讓他們比較苦惱的事情。英國有一項規定：凡是在英國留學的學生，學滿結束回國不可將英國的教育書刊帶回自己的國家，而當時英國的一系列教育書刊是非常超前的，那批日本學生認為如果把這些書帶回國，對國家的發展大有好處，但是帶不走怎麼辦呢？正在大家為此發難的時候，有一名學生做了一個大膽的決定，他讓大家把他的肚子剖開，把書放在他的肚子里運回國。雖然他的主意遭到全體同學的反對，但是大家也沒有更好的方法，只能悲傷的接受。最後以屍體運送的名義，那群學生成功地把英國的教育書刊運送回國了。
（三）要有吃苦耐勞的精神，相信自己可以吃別人吃不起的任何苦；
公司發展初期，我們的總裁風餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯團，嘗盡千辛萬苦；還是堅持相信只有吃盡苦中苦，方能成為人上人，形成了公司現有的營銷文化之一的「四勤」：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當消費者、勤做旁觀者。作為一名業務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。試問你每天走訪了幾個經銷商？
Case：日行30里，比別人多走10里，一年穿破10雙皮鞋
愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業界人士稱為「車界殺手」，年收入高達百萬，傑克非常佩服和羨慕愛德華的才華和工作能力，想竭力討好他，並藉此打探成功的方法。但愛德華行蹤神出鬼沒，始終無法在公司看到他。那天，傑克終於邀請到了愛德華一起去酒吧，趁著酒意，傑克問愛德華為什麼會如此成功，愛德華醉醺醺地說：「傑克，我的秘訣在於我的腳，我腳上的皮鞋已經是我推銷汽車以來的第四十八雙了，我第一年穿破12雙，一天跑30多里……
（四）要熱愛自己所在的團體，堅信團體的城牆可以無堅不摧；
今天日本人能站在我們的右邊，領土相當於中國的甘肅，GDP國內生產毛額是中國的兩倍，一億兩千個日本人所做的東西，相當於28億個中國人所做的東西，難道是他們的IQ超過我們嗎，還是他的腦子比我們好，還是他的文化比我們精湛，什麼都不是，是他們的團隊效率很好，做什麼東西就是集合起來的，中國要變成科技大國，要變成世界強國，這個凝聚力跟團隊精神真的是非常重要。試問我們中國作為5000年淵遠文化的禮儀之邦，我們難道還不及日本人？
Case：日本人的團隊精神
日本航空歧視中國旅客，結果兩邊在網上打起了口水仗，我們罵日本人，日本人也罵我們，最後他們來了個E-MAIL,這場戰爭就結束了，你猜他E-MAIL上是怎麼寫的，「謝謝了，中國同胞們，我們一個月來打了這么久的口水戰，有三句話你們中國人從來沒有罵過我們日本人的，第一句話，你們中國人從來沒有罵過我們日本人不團結，第二個，你們中國人從來沒有罵過我們日本人做事情不勤奮，第三個，你們中國人就從來沒有罵過我們日本人不愛干凈，謝謝了，中國同胞們。這場戰爭就結束了。
（五）象了解自我健康一樣地體會市場動態，象關心兄弟一樣地關注競爭對手；
掌握信息就可以立於不敗之地，尤其是市場和競爭對手的機密信息。獲得競爭對手的情報活動可以使我們裝上順風耳、千里眼，配上報警器、防火牆，能讓我們的決策層運籌帷幄，決勝千里。每一次的政策出台都可以使競爭對手防不勝防。試問你每時每刻地關注市場和競爭對手的一舉一動了嗎？
競爭情況信息 1、 競爭對手的數量，公司名稱、公司地址？2、 主要經營產品的市場銷售量，市場佔有率及其如何變化？3、 競爭公司業務員的概況（年齡、工作經驗、地位、在交易處的工齡）和工作能力（商品知識、銷售技術、禮節、態度、習慣、人品、經銷商對其的信賴程度等）達到何等水平？4、 競品出台的年度整體政策、工程機政策等市場管理制度；競品出台的階段性渠道壓貨以及階段性吸款政策；5、 競品的相關市場人員的考核制度，包括經理、業務員、導購主管的待遇政策等；6、競品的銷售價格變動；競品整體價格調整情況工程機價格的變動；競品的終端信息，包括價格、零售量以及終端促銷活動。
客 戶 信 息 1、領導階層，購買商品的決策和采購員的名字是什麼，他們有何背景？2、公司的組織體制和任職制度是怎樣構成的？3、公司的規模（資本金、銷售額、人員額等）在企業主體當中所佔的位置？4、競爭力（潛力）及信用（支付能力、結算條件、資金流動、交易銀行）？5、從購買決策開始到定貨為止的途徑是怎樣形成的？6、與競爭公司之間的交易情況如何？
（六）要有創新的精神，堅信與眾不同就是成功；
改變固定的思維、觀念，我們不難發現，大凡成功的企業往往都是一個行業的創新者。作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個工作角落。試問你會發現一個全新的市場嗎？
Case：海島的鞋業市場開發
有一個製鞋公司老闆派兩個推銷員去一個小島上推銷鞋子。過了一段時間，兩個人都回來了。一個說：「那裡的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場，所以我就回來了，准備去開拓其他市場。」另一個人說：「那裡的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場。於是我就回來准備弄一批貨過去。」 （七）要算好每一筆經濟帳，要注意每一個小細節；
業務員要算好每一筆經濟帳，要具備對數字的敏感度，所有的政策和信息都能迅速轉化為具體的數字，同時要考慮到細節、注重細節，不僅認真對待工作，將小事做細，而且注重在做事的細節中找到機會，從而使自己走上成功之路。請課余細讀《細節決定成敗》。試問你能從數字中看出機會嗎？試問你有重視你的細節嗎？
Case：農民賣蔥
有一個老伯伯每天到鎮上去賣蔥，他賣出去的價格是7分，後來一個人對這個老伯伯說：「你每天賣蔥這么辛苦，不如同樣的價格都賣給我好了，這樣你就不用每天都跑到鎮上去賣了，不過我要分開買，蔥頭4分/斤，葉子3分/斤.」那個老頭一聽，蔥頭和葉子加起來還是7分/斤，果然沒有少，於是就爽快地答應了，心裡還很舒服. 這個人巧妙地運用了分割法，製造了各部分之合等於整體的假相，但是實際上我們可以看出他只用了一半的錢（3.5分/斤）就買到了蔥。
（八）要有良好的心理承受能力和永不言敗的精神，堅定自我的自信心。
阿諾德施瓦辛格，恐怕看電影的沒有幾個人不知道這個如雷貫耳的名字，但是我們這里不是講他的電影，而是指他良好的心理承受能力和堅韌不拔的心態以及對成功不懈的追求。成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，藉此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發生何事，我們都要告訴自己：「絕不放棄！」無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最後的成功。
Case：他出生在奧地利一個小鎮上的普通家庭，偶爾的一次美國遊玩使他堅信自己一定要在美國闖出一番天地。之後，在堅定自己的目標後，一直百折不撓，不懈努力地實現自己的目標。他在南加州的訓練安排：每周訓練七天，每天訓練六個小時。在進入好萊塢電影之前，他曾經遭到了一千八百五十五次的拒絕。每遭受一次拒絕，他就更堅定自己的信念，終於在一千八百五十六次試鏡時他成功了！試問如果你是當年的施瓦辛格，你會堅持到第幾次？
Case：邱吉爾的成功秘訣
一天，一名記者問邱吉爾：「邱吉爾先生，聽說您有三大成功秘訣，請問是哪三大？」邱吉爾微微一笑：「我的第一秘訣是絕不放棄；第二秘訣是絕不絕不放棄；第三秘訣是絕不絕不絕不放棄！」
（九）要有處事不驚，隨機應變的臨場發揮能力；
處事能力更多體現在能夠在各種突如其來的困難面前隨機應變，這才是一個人真正的樂觀鎮靜的心理素質。一個專業的銷售人員一定要具備見人說人話，見鬼說鬼話，用世界上最誠懇的態度說世界上最大的謊言，而且還要讓對方永遠都認為你說的是真的。試問在突如其來的情況前面，你會措手不及嗎？還是會鎮靜處理嗎?
Case：火車上的故事
改革開放初期，在上海開往南京的火車上，一位衣著得體的青年男子和一妙齡少女相對而坐，交談甚是融洽。中途男子起身走向洗手間。坐在對面的妙齡女子也隨之起身，跟進洗手間，一把把門碰住。男子很是詫異，但一聲未支。女子隨即解開上衣紐扣，說道：「快把身上值錢的東西掏出來，不然我叫『非禮』了！」
男子又是一驚，心想：這可如何是好？我得想個周全之策啊！……有了！
男子疑惑得看著女子，打起了手語。女子這時慌了，喃喃自語說：「倒霉！怎麼就碰上了個聾子？」
男子見機從公文包中取出紙筆，寫道：姑娘剛才說什麼？需要我幫忙嗎？
女子一手奪過男人手裡的紙筆，寫道：聾子！快把身上值錢的東西掏出來，不然我叫『非禮』了！男人笑著搶過了紙條，說道：「你還喊嗎？」
（十）立刻行動！
傑弗遜說過： 「對目標的沖刺，如果三拖四延，將使一個人陷於萬劫不復的境地。」如果你想成為優秀的、成功的營銷員，你必須抱著「即刻行動」的沖勁與精神。只要讓自己「即刻行動」，久而久之，你就養成「輕易行動」的習慣。「以後再說」、「何必急？」……等姑息作風，是營銷員的大忌，也是麻痹你、欺騙你的可怕敵人。「以後再說「的觀念，奪走了你今天的營銷力。那是意味著，從你身上奪走向准顧客行使影響力的機會。你要經常想像人生目標達成那時候的歡欣，這種想像會激勵你立刻採取行動。請你現在行動吧！