制葯企業市場營銷現狀

❶ 誰能提供一些我國葯品市場的現狀與發展趨勢的文章嗎

1、 葯品價格將持續大幅度下降。近期幾次統一的葯品降價政策已彰顯初象。隨著葯品價格的下調，勢必會擠壓中小醫葯企業葯品銷售所依賴的中間環節，從而使產品銷量和利潤均受到影響；據不完全統計，我國目前有將近60萬醫葯自由人和個人代理商，醫葯銷售依靠的中間環節均由利益鏈維系，當葯價不再虛高、產品毛利潤整體水平下降時，這些環節的利益必然受到影響，脆弱的銷售鏈必將斷裂。

2、 政府打擊商業賄賂、整治醫院腐敗和醫生職業道德敗壞的力度將更大，更徹底。廣大醫葯企業長期以來所依賴的狹義關系營銷手段將受到最大限度的打擊， 葯品在醫院終端的營銷模式必然要發生相應的變革，葯品銷售對醫生的依賴性將減小，這對廠商是一種極大的考驗。

3、 行業競爭將趨於規范。葯品招標采購將會更加集中、統一、透明、公開公正，具有成本價格優勢或產品領先優勢或品牌優勢的企業將會獲得較大競爭優勢，而沒有上述優勢僅靠關系制勝的現象將很少出現，此類企業也必將被市場淘汰。

4、 企業的競爭將真正意義上趨向於核心競爭能力的競爭。無論大、中、小型醫葯企業均勢如此，只有具有特點的企業才有可能獲得生存與更大的發展，這些特點具體體現在產品創新、營銷創新、管理創新和低成本價格優勢等方面。

5、 中、小醫葯企業將大量被收購、重組，淪為大企業的加工廠。截至2005年底，全國5071家葯品生產企業中有4210多家通過認證，單單上海葯品生產企業就有300多家，幾乎與美國一個國家相等。由於體制等原因，長期以來，醫葯市場的資源低效率現象比較嚴重，市場的進一步規范將使醫葯企業強而愈強、弱而愈弱，中小企業要麼是獲得了競爭能力快速成長，要麼是被大企業收購變為加工廠，要麼就是被無情地淘汰。2005年第三季度我國上市公司並購交易共有154起，金額總計175.5億元人民幣。其中，醫葯、生物行業的企業並購就佔了25起，金額累計15.2億元人民幣，分別佔比16%和8.66%。而在此之前的春、夏兩個季度中，上市公司醫葯、生物行業的並購 也有18起，累計金額達到19.48億元人民幣。分析人士指出，目前國內非醫葯上市公司大量涉足醫葯領域，外資也隨著入世不斷湧入。我國目前合資企業有1800多家， 世界排名前25位的制葯跨國公司有20家已進入了中國，我國醫葯高端市場基本上都被跨國企業及其在華投資企業所佔據。因此，資產重組可能是制葯企業適應新技術形勢唯一可選擇的道路。

6、 國家進一步鼓勵、推動醫葯領域的自主創新與技術跟進，新葯和科技含量高的葯品將占據市場制高點，產品更新速度加快，中小企業生產的普葯銷售將異常艱難。調查顯示，最近幾年，新葯的銷售額已佔城市醫院葯品銷售額的40％。在一些大城市的大醫院，進口葯竟佔50％以上，合資葯佔30％左右，普通葯品只佔20％以下。調查還顯示，進口葯、合資葯和新葯是賺錢的品種，多數普通葯品則是賠錢的品種。因此，多數中小企業把突圍的希望都寄託在新葯的研發與獲得上。到2007年，國際上多種高效新葯的產權保護將到期，具有技術含量的新葯和首仿葯將享受價格等方面的優惠政策，這為具有較強研發能力或研發合作能力的企業提供了很好的契機。

7、 醫院葯房託管的形式將被更廣泛的採用、醫葯分離的力度將進一步加大，醫葯商業企業對於醫葯工業企業將具有更大的話語權。南京市2006年衛生工作會議決定，對全市近200家的二級及二級以下醫療機構將試水「葯房託管」。在此之前，全國已有多數城市的數百家醫院採用了「葯房託管」的模式。隨著這種模式的成功運作與推廣，醫葯商業企業對於醫葯工業企業將具有更大的話語權，特別是象湖北九州通、安徽仁濟這樣的大型商業企業。生產企業對大型商業企業的依賴性會有所增加，同時醫葯商業企業對供貨商的選擇將更加嚴格、科學，沒有競爭優勢的生產企業將很難獲得與商業企業合作和平等合作的機會。

8、 大型醫葯商業物流企業與大型工業企業的聯合將會進一步加強加深，對市場的壟斷與覆蓋將加大。中小企業與大商業的合作更加不對等。

9、 醫葯企業的市場營銷與管理模式必須變革。當行業原有的渠道模式、價格利潤水平、終端條件等發生變化時，營銷策略與營銷模式必須隨之變化。

10、 醫葯市場的容量將有很大增加。 隨著醫療改革的開展和深入，合作醫療的推廣，廣大百姓特別是農村百姓的看病問題將相得到有效解決，人們有病即診、注重健康的意識將有所提高，醫葯市場的容量也會有很大的增加。單單前期農村合作醫療的基金就將有320多億的投入，再加上城市平價醫院的興起和國家醫保目錄產品的不斷完善，原有的醫葯潛在消費需求將變成實際的購行為。

11、 用於提高民眾生活質量和身體素質的健康食品市場容量將進一步增大。隨著人民收入水平和生活水平提高，特別是新農村的建設，人們對禮品和健康食品的購買、消費意識將有一定的提高，當保健食品在農村市場蔚然成風時，起市場潛力不可估量。

❷ 醫葯行業的發展現狀

回顧中國醫葯行業這些年的發展情況，全國醫葯生產一直處於持續、穩定、快速發展階段。
2005年，醫葯行業實現累計工業總產值4459.44億元，比上年增加近1000億元，同比增長26.19%；實現工業增加值1475.17億元，同比增長17.5%；新產品產值621.91億元，同比增長23.58%。累計完成化學原料葯生產123.84萬噸，同比增長36.9%，實現中成葯生產75.89萬噸，同比增長11.6%。
2006年，醫葯行業實現累計工業總產值5536.9億元，同比增長18.43%；實現累計工業銷售產值5267.82億元，同比增長19.41%；完成累計出口交貨值670.59億元，同比增長25.51%，繼續保持良好的增長勢頭；實現利潤總額413億元，同比增長11.1%。
2007年上半年，中國醫葯經濟增速加快，行業效益明顯回升。醫葯工業完成累計工業生產總值2913.2億元，同比增長21.31%；銷售收入達2677.82億元，同比增長21.75%；利潤總額達231.14億元，同比增長34.06%。
2007年1-9月份，中國醫葯商品實現進出口總額119.93億美元，同比增長14.29%。其中，進口總額為50.33億美元，同比增長15.90%；出口總額為69.60億美元，同比增長13.15%，實現貿易順差19.27億美元。
為了能夠從容應對復雜的外部環境變化，醫葯企業應留意政府在醫療衛生結構調整和農村醫療保障方面的新動向，尤其要把握好醫葯行業發展的六大趨勢——中成葯市場競爭將加劇；處方葯生命周期將會縮短；第三終端市場將更活躍；醫葯市場進一步集中，醫葯兩極分化進一步凸現；政策性降價仍將持續；結構調整進一步加快，企業市場品種結構都將發生更大變化。
醫葯行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。1978年至2008年，歷經30年改革大潮洗禮的中國醫葯行業發生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫葯工業增長速度一直高於國內生產總值（GDP）。從1978年到2007年，醫葯工業產值年均遞增16.8%，成為國民經濟中發展最快的行業之一。
中國已經具備了比較雄厚的醫葯工業物質基礎，醫葯工業總產值佔GDP的比重為2.7%。維生素C、青黴素工業鹽、撲熱息痛等大類原料葯產量居世界第一，制劑產能居世界第一。中國葯品出口額佔全球葯品出口額的2%，但是中國葯品出口的年均增速已經達到20%以上，國際平均水平是16%。與此同時，中國葯品市場地位不斷提升，佔世界葯品市場的份額由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。
2009年1月21日，國務院常務會議通過《關於深化醫葯衛生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫葯衛生體制改革實施方案》，新一輪醫改方案正式出台。新醫改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、葯品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素保證了中國醫葯行業的快速增長。2009年，中國醫葯行業增加值增長14.9%，同時我國醫葯外貿總體運行良好，醫葯保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，再創歷史新高。
今後5年世界葯品市場增長的重心將從歐美等主流市場向亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區逐漸轉移。中國醫葯行業仍然是一個被長期看好的行業。到2013年中國將超過日本成為世界第二醫葯大國，2020年前中國也將超美國，躍居世界第一醫葯大國。
首先分析了國際國內醫葯行業的現狀，接著具體介紹了生物制葯、化學葯、中葯的發展，並對中國醫葯行業的工業統計數據進行了詳實全面的分析。然後分析了OTC葯品市場、國內農村醫葯市場的運行情況以及中國醫療衛生體制改革。隨後，報告對醫葯行業做了重點企業經營狀況分析、行業競爭格局分析、企業發展戰略分析和投資潛力分析，最後分析了醫葯行業的未來前景與發展趨勢。

❸ 醫葯市場營銷的前景如何

看一種職業是否有前途要從幾個方面: 一.單從職業本身來看,營銷是任何一家企業的核心回部門答,所以從職業本身來講發展很好. 二,從你的角度,職業的前景好不見得對你就是最好的. 首先要看你是否適合營銷專業從業人員的素質和能力.對市場的敏銳度.主動性,獨立性,抗壓性. 三,你的專業只是決定你切入營銷工作本身專業知識上有優勢,並不限制你行業的選擇,營銷工作做的好壞,專業知識起的作用只是一部分,決定是否有發展的是個人的素質.個人的能力.個人對營銷本身的領悟程度.

❹ 醫葯製造業的發展現狀

制葯企業總體創新能力有限。創新是醫葯行業的命脈。醫葯行業的創新動力主要來自兩個方面:一是人類健康不斷面臨著各種新疾病的威脅,醫葯行業必須不斷拓展自身開發的領域;二是細菌和病毒的變異使傳統葯物的療效降低,這就促使人類加快葯品升級換代的步伐。醫葯行業又是一個高投入、高回報、高風險的產業。由於醫葯行業一直面臨著不斷創新的巨大壓力,因此醫葯企業就必須得加大研究和開發力度。發達國家醫葯業將銷售額的10%~20%用於新葯研究與開發,其研製成功一種新的化學合成葯耗資2-3億美元以上。而我國2003年的醫葯產業的總產值是1200億人民幣,不如國際制葯巨頭默沙東公司一年的產值,而我國整個醫葯工業的研發投入,幾年來都只能在總銷售額的1%左右徘徊。
醫葯產品以普葯為主且技術含量低。普葯,是指較為普通的葯物,具有臨床應用普遍、療效確切、用量較大、價格較低的特點,並且大都為國家基本葯物,普葯的生產廠家大多為缺乏資金實力、研發力量、營銷網路等基礎的中小企業,所以,與新葯、特葯相比,其技術含量低,由此導致附加值也很低。從總體上看,我國制葯水平還明顯低於國際先進水平,制劑附加值與原料葯的比值是3:1,僅是美國同類比值的十幾分之一。在市場競爭日益激烈的形勢下,普葯生產企業的經營效益普遍較差。
缺乏自主知識產權的葯品。我國制劑生產落後,以仿製國外新葯為主,缺乏自主知識產權。由於我國醫葯行業的創新能力不足,目前在我國市場上流通著的國產葯品基本都不是原創新葯,生產非專利葯(仿製葯)一直是我國醫葯產業發展的支點。事實上,除中葯之外,我國目前的葯品中幾乎沒有擁有自主知識產權的葯品。

❺ 醫葯企業營銷分析的目的是為了解決什麼問題

醫葯企業的營銷渠道進行現狀的分析並提出解決的策略：

1、 醫葯企業營銷渠道的現狀分析

關於醫葯企業我國在2006年出台了很多的法律法規，這些法律法規的頒布致使醫葯企業向著規范的方向發展。有很多的醫葯企業為了能夠將自己的葯品宣傳出去，會做很多虛假的廣告，而這些法律的出台會對虛假的廣告進行制約，使得虛假的廣告減少。那麼現在醫葯企業的營銷渠道應該怎樣發展下去？

醫葯產業在近些年來得到了很大的發展，在這個發展的過程中遇到了各種各樣的問題，但是還是在持上升的趨勢。想要在眾多法律法規的包圍下實現醫葯企業的營銷渠道目標就要首先明確目標，是做銷售的網路還是運作區域的市場。營銷的目標就是為了滿足消費者的需求。營銷的目標是要快速的將產品推銷出去，收獲消費者的好評，來建立企業的誠信度與消費者的忠誠度。只有明確企業的目標，才能夠進一步的確定營銷的渠道與方案。

醫葯營銷最終的目的是為了消費者，為了滿足消費者的需求，將葯品推銷出去。消費者是營銷的主宰者，在當今的這個時代，消費者有很多不同的選擇，同一款葯品由不同的企業進行生產，但是如何才能夠抓住消費者的心理，將自家的葯品賣出去才是企業需要思考的問題。所以企業一定要抓住消費者的心理。

醫葯市場的競爭是激烈的，對於一些小型的醫葯企業而言，招商越來越難，傳統的招商方式已經不能滿足於當今的社會。醫葯企業進行招商的目的主要有三點：一點是想要將資金快速的收回；二點是想要通過招商來建立屬於自己的營銷網路；三點是想要快速的佔有市場。現在同一種種類的葯品有很多，例如治療感冒的葯品就有幾十種，這些同類的產品想要通過招商得到發展，就要先將區域的市場做好。現在有很多的醫葯企業在宣傳的時候選擇了路演招商的形式，這種形式一般適合於小型區域。

2、 醫葯企業營銷渠道存在的問題

醫葯行業關乎了人們的切身利益，人們的生活離不開醫葯行業，但是醫葯行業在不斷發展的過程中存在著很多的問題，尤其是在營銷渠道方面，這些問題嚴重地影響了醫葯企業的發展。醫葯企業對經銷商的管理缺乏性有很多的方面。

首先，缺乏營銷策略的指導，醫葯企業一直都在依賴經銷商在做推廣的活動。但是卻沒有突破性的進展。主要的問題就是廠家將經銷商視為主體，讓經銷商進行銷售的主導，這樣就導致了產品最終被推銷出去的權利是和廠家無關的。廠家會和經銷商產生很多的矛盾，一旦矛盾產生最終影響的就是銷售的市場和廠家與經銷商的利益。所以生產商在營銷渠道的分銷體系當中，應該與經銷商簽訂有效的合同，在合同中寫明彼此之間的責任，這樣才可以讓經銷商按照廠家的要求進行營銷。

其次，在經銷商的選擇策略上也存在著問題。經銷商之間也是存在著競爭的。現在的商業格局是多變的，單單靠一家來控制市場是不會有發展的，所以在同一個地區延伸出不同的營銷渠道是很重要的。商業渠道的競爭需要不斷被提升，有些經銷商可能適合零售，有些可能對分銷有很大的優勢，所以對於同一個區域應該尋找不同的經銷商，對經銷商進行不同程度的考察，尋找符合要求的經銷商。但是很多的醫葯企業在經銷商的選擇上存在著偏差，有些企業在選擇經銷商的時候沒有將問題考慮清楚，也沒有針對自身產品的優勢與劣勢進行詳細的分析，最終導致產品沒有真正的宣傳出去，宣傳的效果也不好。

最後，企業對經銷商的支持與合作不夠。經銷商負責將企業的產品推銷出去，需要一系列的支持，醫葯推廣有很多常用的手段，而這些常用的手段是需要根據市場的銷售進度不斷完善與豐富的，這並不是統一出現的，而且出現的方式呈多種多樣的。這些多樣的方式有臨床的專業資料等，要將這些方式相互配合使用。臨床的資料是非常有用的，這些資料提供給經銷商，目的是將渠道的商業內容進行豐富，而且還可以檢驗商業推廣的程度，將信息共享。當廠家有信息的時候，要及時提供給營銷的渠道和終端的環節。將產品銷售的進度開展後，就可以實現對經銷商的經營了。

3、 醫葯企業營銷渠道的策略

近些年來，針對醫葯企業的營銷渠道有很多的政策出台，最大的一個改變就是將營銷渠道整改。以往在醫葯企業促銷的活動中是以醫院為主體的，但是現在將醫院的分量減輕了，葯店的比重增加了很多。葯店是現在葯品最重要的銷售渠道。

3.1建立營銷的渠道

首先，想要將產品推銷出去，就要建立屬於自己的營銷渠道。在建立營銷渠道之前應該先育市場。國家有規定，葯品是需要企業通過傳播的手段與消費者進行溝通的，讓廣大的人民群眾通過傳播對葯品有基本的認知，人們可以通過在葯店和醫院進行購買，形成市場的需求，這樣就會使得所有的經銷商主動與葯品的廠家進行聯系。一旦經銷商開始與企業進行洽談，企業就要根據葯品的特點和對經銷商的各種考核選擇對的經銷商，然後通過經銷商進行葯品的銷售。對於新的葯品而言，無法對發展前景進行預測，而且新葯與老葯不同，既沒有口碑，也沒有信譽度。很多的經銷商都害怕風險所以會有所抵觸，一般的試點區域又受到小的問題的困擾，所以企業應該先藉助媒體的作用，利用廣告等手段與消費者展開溝通，將市場的需求有所拉動，一旦有廣大的群眾了解了新產品，就會帶動經銷商的熱情，促使經銷商來對產品展開營銷。

其次，要藉助優勢的渠道。有一些產品已經在地區內有一定的銷售基礎了，並且很多的經銷商也與廠家達成了共識，這個時候就可以直接利用已有的優勢渠道進行市場的擴展了。利用直接存在的優勢渠道有很多的好處，最主要的就是不需要增加前期的廣告費用和開發的費用，眾所周知，廣告的費用是比較高昂的，所以用已有的渠道會省下很多的資金。對於很多的企業而言，採用已有的優勢渠道沒有很大的風險，也不用對當地的醫葯市場有深層次的了解。因此在進行營銷的時候，兩種營銷渠道都是有效的，將先育市場在選擇渠道與直接利用已有的優勢渠道結合在一起使用的效果好過於採用任何一種單一的方式更有效果。

3.2調整營銷的渠道

沒有一直能夠保持競爭的營銷渠道，所以企業需要根據具體的需要與實際的情況對渠道進行調整。醫葯市場是隨時會發生變化的，企業應該及時地對渠道進行調整。首先，要對已有的營銷渠道保留，然後根據實際的需求來增加或者是刪減渠道，這樣可以將資源的配置達到最優的結果，還可以提高企業運營的效率。其次，要提高營銷人員的素質。將營銷人員的素質提高更加有利於提高產品營銷的效率。企業也要定期地對營銷人員進行培訓，組織人員參加考核。只有考核達標的人員才可以繼續工作，考核不合格的人員要繼續學習，直到考核通過。

4、 結論

營銷渠道是葯品營銷的最重要的環節。雖然醫葯企業的營銷還面臨著很多的困難與問題，醫葯企業要增強對營銷渠道的處理能力，只要不斷地對營銷的渠道進行完善與調整就會實現醫葯營銷的目標。就可以讓醫葯企業在競爭如此大的市場下穩定長久的發展下去。

❻ 誰能幫我介紹一下：醫葯經營的現狀和趨勢

我國醫葯商業行業經營狀況分析、醫葯行業發展趨勢、醫葯行業存在的問題

目前，收入佔主營業務收入50%以上的我國醫葯商業上市公司共9家，即華東醫葯、第一醫葯、美羅葯業、上海醫葯、一致葯業、海王生物、浙江震元、桐君閣和南京醫葯，本文以9家上市公司為樣本，分析我國醫葯商業行業的經營狀況。

利潤下滑資產負債率高

2004年，受宏觀經濟政策、行業競爭以及行業整合力度加大等因素的影響，醫葯商業平均主營業務收入同比增長22%，但是行業平均凈利潤仍然處於下降趨勢，同比下降18%。

近年來,由於市場放開、葯品招標采購和平價葯房的降價風潮，醫葯商業的毛利率一路下滑。2004年，醫葯商業平均主營業務收入達到30.58億元，但凈利潤率仍然保持1%的較低水平。自2000年以來，醫葯商業的資產負債率連年上升，2004年行業平均資產負債率已經達到66%(詳見表1)。

政策環境因素影響明顯

產生這種全行業增收不增利局面的首要根源是醫葯不分，這是制約醫葯商業發展最不利的因素。醫生一身兼兩職，既開方又賣葯，醫院拿走了葯品流通領域大部分收益，就是所謂的"以葯養醫"現象。

其次，國家發改委、衛生部於2004年10月9日發布《關於進一步加強醫葯價格監管減輕社會醫葯費負擔有關問題的通知》，進一步明確繼續降低政府定價葯品價格；將醫療機構葯品采購支出80%以上的品種(中葯飲片除外)納入集中招標采購。政府希望通過葯品集中招標采購，糾正葯品購銷中的不正之風，減輕群眾醫葯費負擔，這也降低了醫葯商業公司的利潤空間。

第三，隨著商品流通體制改革的深化，流通領域的經濟主體、經營渠道、商品價格逐步放開，基本建立平等競爭、自由購銷的流通體制。面對激烈的市場競爭，醫葯商業批發和零售業務受到制葯企業的擠壓。

成本增速高於收入增幅

9家上市公司2004年共實現主營業務收入275.22億元，比2003年上升22%，主營業務成本總計 241.83億元，比上年上升26%，意味著成本的上漲速度快於收入的上升幅度。9家公司中除美羅葯業和一致葯業外，主營業務收入均實現不同程度的增長，而第一醫葯、上海醫葯、浙江震元、海王生物、南京醫葯、桐君閣等6家上市公司的主營業務成本增長幅度快於收入增長幅度(詳見表2)。只有華東醫葯的毛利潤空間在擴大，其主營業務成本得到較好的控制，主要由於其在2003年完善了信息系統，實現零售調撥供應的兩大業務流程的調整，配送中心管理嘗試市場化運作，費用下降近百萬元。

另外，上海醫葯的主營業務收入108.15億元，佔全行業的39.3%，位居首位，但其毛利率僅10.4 2%，比2003年微增0.09%，作為行業中市場份額最大的上市公司，其毛利率卻在倒數第3位，一定程度反映了進貨量大、毛利率低這一整個醫葯商業的特點，主要是沒有建立現代醫葯物流體系，信息系統升級緩慢，運營成本高，經營效能低。

企業區域市場優勢鮮明

在9家上市公司的年報中，浙江震元和桐君閣年報列示有一定量的國外收入，其他公司的主營業務收入都來自國內，且在不同區域形成比較優勢，正逐步打造各自的勢力范圍。由於各家公司的年報地區標准不一，為了統一標准便於比較，這里將大連歸入東北地區，上海、山東、安徽和江西歸入華東地區。

通過2002～2004年的數據比較，各家公司都有自己收入的主要地區來源：上海醫葯、第一醫葯和海王生物是華東地區，桐君閣是西南地區，而美羅葯業是在東北地區。上海醫葯3年來已把業務范圍由單一的上海擴展到江西、安徽和山東，進一步加大自己在華東地區的優勢；海王生物在華東地區可謂異軍突起，2004年收入是2002年的近9倍；而美羅葯業雖然在東北地區收入有所減少，但其年報顯示來自其他地區的收入由2002年的2.2億元增長到2004年的3 .8億元。

行業面臨四大壓力

首先，醫葯分家在2002年個別試點的基礎上，數量可能會有所擴大，形式會有所創新。但是，如果沒有政策的強力突破，醫葯分家依然不可能有實質性進展，將繼續對醫葯商業帶來不利影響。

其次，預計葯品招標采購會進一步擴大招標的醫院和葯品范圍，國家對葯品價格的控制仍然不會放鬆，在競爭和政策雙重壓力下，葯品價格仍將繼續下降。

第三，醫保改革的覆蓋面將繼續擴大，同時，醫療保險基金征繳的難度也將越來越大。如果基金不到位，將會抑制葯費支出。

第四，由於醫葯商業企業必須在2004年底前完成GSP認證，而且目前葯品招標要求代理企業必須通過GS P認證，因此，未通過GSP認證的醫葯商業企業的壓力將加大。

發展呈現四種趨勢

首先，加強專業葯劑師的培養，是中國醫葯商業走向成功的關鍵。上文提到，醫葯不分是造成我國醫葯商業微利的根源，而葯劑師的匱乏又導致處方醫生只能既開方又售葯，所以必須增強葯品零售領域執業葯濟師的配備力量。

其次，完善物流系統，降低運營成本，是擴大規模、增加利潤的必經之路。物流業是利用信息和網路技術，運用現代化組織和管理方式將運輸、倉儲、裝卸、加工、配送、信息等環節進行整合，並進行一體化經營。擁有先進的物流體系已成為參與商業競爭的重要砝碼。我國的醫葯商業既要消化吸收國外先進的信息管理技術，如PSO系統、ESO系統、商業管理信息系統，又要結合自身發展水平，充分利用現有資源，構建適合自己的配送模式，真正建立科技型的商業企業。

第三，醫葯商業企業購並的規模和數量將進一步擴大，連鎖經營的大企業將漸顯優勢。隨著跨地區醫葯商業的發展，各地醫葯商業企業間的聯合、兼並、重組正在穩步進行。

第四，允許外資進入醫葯流通領域將使行業競爭更加激烈。中國加入WTO後，承諾自2004年對外資開放葯品分銷領域，外資以合資合作的方式進入醫葯流通領域的規模和數量都將逐漸增加。