萬科房地產市場營銷

A. 本人學習市場營銷學 今天去參觀了萬科公園里房地產公司 那裡的銷售人員給我們走了一遍銷售流程 要求我

他們是想著讓你如何想辦法促成銷售吧？我覺得做個SWOT分析比較靠譜，從市場經濟內、宏觀政策、目標人群特點、產容品所在地理位置，產品優劣勢等多角度去分析，優勢、劣勢、機會、威脅，然後進行組合，列出成交的可能，描述如何達成或刺激成交等，3000字估計你都不夠抒情的 哈哈

B. 萬科房地產－營銷策劃專業面試內容

上面說的是什麼啊 ，專業面試其實也就是問一些綜合性的問題，比如以前的工作，學習啊。。。

C. 萬科的競爭戰略

房地產營銷策略的模式探討
1、規模地產的營銷戰略：解讀碧桂園的品牌之道
2、品質回地產的答營銷戰略：透視星河灣的一夜成名
3、品牌地產的營銷戰略：學習萬科的品牌思考
4、南派地產之富力模式：城市中心的快速復制
5、復合地產的營銷戰略：什麼不可以復合
6、特色地產的營銷戰略：剖析方圓的東方人居智慧
7、速度營銷模式：透視「順弛」的速度風暴
8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法
9、創新營銷模式：奇正相生的競爭之道
三、房地產項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位、產品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、 差異化定位、開發理念定位、社區風格定位
2、促銷活動
市場預熱、內部認購、開盤慶典、解籌選房、 公關活動、促銷活動、節假促銷、尾盤促銷
3、項目推廣的要領與策略
A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B ：線下推廣：網路營銷、論壇營銷、人海營銷

房地產銷售管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規則的制定及激勵
5、客戶服務體系建立及管理
6、銷售技巧訓練提升

D. 萬科的銷售業績

2012年10月9日，萬科公布2012年前三季度銷售情況公告。數據顯示，萬科前三季度銷售額963.2億，與2011年基本持平，三個季度的銷售額已經逼近千億大關。萬科9月份實現銷售面積105萬平方米，環比增長0.57%；銷售金額120.4億元，環比增長6.07%。
歷史數據顯示，2008年1月-9月萬科累計銷售面積達402.4萬平方米，銷售金額356.1億元；2009年前九月，累計實現銷售面積510.3萬平方米，銷售金額461.5億元；2010年前九月，累計實現銷售面積601.1萬平方米，銷售金額714.2億元；2011年前9月，前述數據分別是838.2萬平方米和965.7億元。
縱向比較，從2008年至2011年四年來，萬科前三季度銷售額同比增幅均保持在30%左右。
2012年銷售額再創新高
2013年1月，萬科企業股份有限公司公布了12月份銷售及新增項目情況。12月萬科實現銷售面積116.8萬平方米，銷售金額140.7億元，同比分別增長94.9%和141.8%；全年累計實現銷售面積1295.6萬平方米，銷售金額1412.3 億元，同比分別增長20.5%和16.2%，銷售金額再度刷新行業紀錄，並成為全球首個房地產業務年銷售額超過200億美元的公司 。
萬科董事會秘書譚華傑表示，2012年主要城市成交前後變化較大。年初，北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、杭州、南京、無錫、蘇州、東莞、佛山、成都、武漢等14個城市的成交面積同比大幅萎縮，1-2月同比降幅達55%，其後同比數據逐步回升，到年中時成交漸趨穩定。而2012年萬科的推盤也呈現出明顯的「前低後高」特徵，恰恰契合了市場景氣的變化狀況 。
根據公告數據，12月萬科的銷售面積和金額同比大幅增長94.9%和141.8%，環比11月則略有下降。譚華傑表示，12月公司推盤較多，實際認購面積和金額比11月更高，但由於大量推盤集中在年底，有相當部分的已認購未簽約資源，將體現在2013年的簽約數據中。預計2013年1月份的簽約金額同比將有較為明顯的上升 。
從產品結構來看，2012年萬科所銷售的住宅仍然延續了以中小戶型普通商品房為主的特徵，144平米以下戶型佔比達到90%。而2011年下半年以來，市場大戶型產品持續滯銷，中小戶型銷售速度遠遠超過大戶型。萬科獨特的產品結構，也契合了市場的變化趨勢 。
譚華傑表示，雖然2012年主要城市的成交相比2011年普遍有較大幅度的回升，但這是建立在2010、2011年市場連續兩年大幅萎縮的基礎上。相對於2009年，2011年14城市的成交面積降幅仍在20%以上。另一方面，盡管2012年下半年的成交改善在一定程度上縮短了去化周期，但這些城市新房庫存的絕對量仍然處在高位，市場仍然面臨較大的去庫存壓力。因此，萬科仍然會將促進銷售作為工作重點，立足自住需求，深入研究市場需求，提供適銷對路的產品 。
前三季度主要城市土地供應較少，萬科前三季度購入土地對應的建築面積低於同期銷售面積。進入四季度後，主要城市推地力度加大，加之萬科銷售順暢、資金充裕，萬科在土地市場上補充了較多的資源。公告顯示，12月萬科新增加項目20個，分別位於蘇州、徐州、杭州、上海、南通、長春、大連、沈陽、營口、青島、成都、烏魯木齊等城市，對應萬科權益的規劃建築面積約434萬平米 。

E. 萬科地產車位銷售策略

2021全新的車位銷售策略，不降價，不打折，不套路，實打實的禮品贈送，實打實的小版汽車抽權獎，這就是佑商爆銷模式。

佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人，開啟了房地產項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。

以售價十萬車位為例：

①拿10萬家電 現場搬走；

②送10萬汽車 現場開走；

③返10萬禮券 現場充值；

④得10萬車位 現場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

F. 市場營銷：萬科的市場定位

萬科公布寫字樓三大產品 定位城市新區
「北京核心商圈已經沒有新增土地供應專了，所以寫字樓市場真屬正的市場空間在新區和新城。」毛大慶說，目前北京萬科的寫字樓布局在新興產業區，但是項目的位置都是精心挑選的，沒有道理的地塊萬科是不會拿的。
北京萬科今日發布的寫字樓產品線包括萬科中心系、金域國際系和萬科天地系三種。其中萬科中心系以首開萬科中心、天竺萬科中心以及萬科在七里渠的項目為代表，定位為北京萬科寫字樓中的最高端產品，主要為甲級或超甲級寫字樓，是多業態純商業綜合體。
以住總萬科•金域國際中心、金第萬科•朗潤國際中心為代表的金域國際系定位於中型城市商業廣場和區域商務配套中心，一般緊鄰產業園區或傳統商務區，布局在融合住宅、商業、辦公的城市綜合體中。
詳情：http://365jia.cn/news/2014-07-25/C0BE20E1B796832C.html

G. 萬科市場營銷待遇怎麼樣

萬科抄工資級別一共有50級，新入職的員工如僅表現出良好的自身素質，僅能達到工作要求，不能承擔過多責任的話應就是第50級，但是漲得應該會很快，每年工資最少都會調整一次。
萬科的營銷部門賺的很多，也很少。你職位高，就很多，職位低就很少；你做得好，考核分數高，就賺得多（好多W，甚至...），反之，就很少（1000元）
人力和客戶關系也是如此，但是人力屬於總經理辦公室機構，工資基數應該大於其他部門；

H. 應屆畢業生可以進萬科從事銷售行業嗎市場營銷專業

你可以進，但要先大致弄清楚對方需要的崗位人的職責范圍，先備備課，而且最好有些相關或者相近的工作經歷，那樣更好一些。因為，畢業了能找到對口的工作的機會多半都是不大的