市場營銷策劃入門

① 我想從事營銷策劃類的工作，想問下應該怎麼才能入行

首先，你要知道什麼是策劃。除了你能理解的范疇外（其實我懶得打字），策劃還是一個具有預判性和前瞻性的工作。也就是說，策劃是集策略、管理、執行為一體的綜合性工作。其次你要知道市場營銷策劃專業涉及到職業來說，是兩個部門，一是市場部，二是營銷部。在中國的多數企業里，市場部又稱為企劃部。和營銷是密切關聯的。俗套一點來說，市場部是負責花錢的（打廣告），營銷部是負責賺錢的（賣貨的）。

其實營銷策劃這個工作還真不是剛畢業幾年的學生能夠乾的。當然，也有例外的，但乾的好的清一色都是70後。
也就是說，要想從事這個行業，在25歲之前，你要多多接觸這方面的工作，而不是知識。
我來給你介紹下該職業的職業規劃：

企業版的：終端業務人員-----市場調研（推廣）專員------企劃（銷售）文案------企劃主管------企劃部長-----營銷總監------職業經理人------最著名成功人士史玉柱。

廣告版的：AE(基礎業務員)------客戶維護專員（高級AE）-----企劃文案（設計師）-----策劃師------策劃主管------策劃總監------顧問專家-----最著名的成功人士有點子大王何陽和葉茂中。

按你現在的就業形勢來看，你走的是第一種路子。雨潤是大品牌，大品牌的企業對於個人的幫助是相當大的，建議你雨潤呆上一年。你會學到很多終端知識，比如賣場陳列、廣告策略、價格競爭、終端投放、渠道擴張、活動營銷、展會營銷、促銷政策等等。假如你能全部理解並掌握的話，就等於給你的策劃生涯鍍了一層金，以後你無論怎麼跳槽都會有搶你的公司。

不要妄想著一出來就找一個安心且穩定的策劃崗，你是很難找到的。表面上，策劃是動動筆桿子就混到銀子的主，實際上，一個能夠混到飯吃並且吃的好的策劃必須是終端營銷的基層人員出身，擁有龐大且繁復的知識量，是按照上文的路子一步一步爬上來的。
一個好策劃，要懂廣告、懂市場、懂消費心理、懂行業趨勢、懂終端渠道、懂競爭策略，你什麼時候對這幾個問題對答如流，什麼時候你可以稱得上是一個策劃了。

② 市場營銷策劃主要做什麼

市場營銷策劃的四個戰略：

一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。

四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

③ 自學市場營銷，策劃方面，要怎樣入手那

您好，朋友。很高興我可以回答您的問題，因為我是學習市場營銷專業的，這樣才有更大的幾率使得我的答案被您所接受，同時可以為您提供更適合的依據。
針對您的問題，我給出的答案如下：
一、進行環境分析。如果您想要進入某個行業，首先您要知道自己的優勢、劣勢、機會和威脅。說白了，就是要知道自己會什麼，能做到什麼程度，自己不會什麼，哪些是您不擅長的，如果有個機會，您是否能夠異軍突起。同時，您要對此行業的來龍去脈有一定的了解，要知道同行業的前輩們是如何處理問題的。具體方法可以參照SWOT分析法和波特五力分析模式，這些您在網路可以搜索到。
二、通過對於環境的分析，制定出您的目標。目標包括短期目標，和您的長期目標。也就是說您日後需要達到一個什麼樣的規模、境界，關於長期目標的設定，講究格局。對於您的短期目標，也是基於你對於環境的分析而得出的。
三、制定戰略、戰術。為自己設定一個方向，並通過一定的途徑、方法，來配合您的目標，從而實現您的目標。要知道自己想要的是什麼，通過什麼樣的方式去得到，都是您需要自己思考的問題。
四、寫下來。好記性比不過爛筆頭的道理，我就不多說了。當您全部都記錄於紙上，貼在您經常看到的地方，想一想，看一看，您做到哪裡了，哪裡沒有做到，還需要做什麼，我想，您會知道答案的。
五、當一切准備就緒的時候，就去做吧！理論是用來指導實踐的。當您有了計劃，就模擬演練一下，在實踐中，發現自己的不足。他人的經驗不能輕易復制，因為宏觀的環境改變了，同時您自身也是獨一無二的。
在這里，我衷心為您推薦一本書：《營銷策劃方法、技巧與文案》，機械工業出版社。我不會告訴您這本書是否權威，但我只能說，您通過對於這本書的學習，會使您獲益匪淺的，並能夠更好的指導實踐，讓您的思維更加系統化。
最後，希望我的回答可以為您解決問題，如需追問，我會繼續為您提供我的一切，直至您滿意為止。

④ 營銷策劃的基本程序

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容，這也是營銷策劃的基礎。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經濟目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會目的。

當策劃目的明確後，就要根據它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場佔有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面；目標要力求具體、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環節。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環節，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標准。

（5）營銷策劃方案在執行之前，需要對方案執行的效果進行預測。通過預測效果，可以對營銷方案的優劣進行檢查，及時發現問題。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對方案進行一次檢查，對其經濟性、可行性等重要部分進行核對，發現不足之處要及時修改。同時也要與管理層進行溝通，徵求其意見，根據其意見進行最後的調整。

(4)市場營銷策劃入門擴展閱讀

關於營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等。

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

參考鏈接網路 營銷策劃

⑤ 在市場營銷策劃中,策劃的基礎是什麼

策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，策劃是為了改變企業現回狀，達到理想目標答，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。

策劃的基礎：
一項營銷策劃一般涉及兩個組成部分，即現有的營銷環境分析和營銷策略的設計。營銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。
營銷環境的分析是為制定企業營銷策略所作的基礎分析，只有對營銷環境進行准確而深入的分析後，企業才有可能了解其營銷現狀的機遇和挑戰，了解要採取某項營銷策略來實現營銷的目標。營銷策略是一項營銷策劃中的主體，也是一項營銷策劃所應提供的營銷方案中的主要部分，它包括商品或服務從創意、製造、分銷到售後服務的各個環節，也涉及營銷活動的產品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。

⑥ 市場營銷策劃的步驟

這個抄問題的答案在書本上襲，可是書本上的答案在實際中沒什麼價值。所以，還是先從四個方面入手開始，一，了解自己策劃的對象，是個什麼玩意，有什麼特殊之處；二，了解下自己對象的同類產品，他們都怎麼乾的，我能不能和他們有點不一樣；三，要想實現我策劃的目標，還需要哪些條件和手段呢？四，消費者啥情況，怎麼向消費者傳達這些信息呢？

⑦ 想入行營銷策劃，市場策劃怎麼從零開始學

入行任何一個行業，都得需要把基礎打牢，同樣適用於營銷策劃，
一、扎實的理論知識，專這部分屬需要你專業的理論知識做基礎，比如社會心理學、消費者行為學等等，在營銷圈中有很多半路出家的，由於沒有理論知識，很快就遇到瓶頸，營銷知識會讓你走的更遠；
二、如何可以的話，進入一家營銷公司，先從基礎的做起，在實踐中學習是最快的，條件不允許的話，在網上找一些模板，先來思考他們是用什麼邏輯來做的，邊觀摩邊學習
最後善於觀察，勤於思考！會很快入門的
以上只是對入門營銷策劃的一個想法

⑧ 營銷策劃的初學者該看什麼書

1、務必通讀兩本業內的聖經----《營銷管理-分析、計劃和控制》（菲利普。科特勒內著）、《整合容營銷傳播》（唐·E·舒爾茲）。
2、作者前者是現代營銷學之父、後者是整合營銷之父。
3、讀懂、讀透這兩本書後，其他的營銷學的書基本就不用再看了。要的就是實踐了。
4、市面上的其他營銷學的書基本是上述兩本書的簡化版、抄襲版、初級版或普及版，買來浪費錢和時間。
5、能夠緊記並能熟練運用4P與4C基本理論方法就算大功告成了。