itmc市場營銷沙盤與現實關系

A. ITMC企業經營管理沙盤

我們組先分析哪種產品在五年內會穩定的保持銷售量 然後再投入手工生產線專 同時開發半屬自動生產線 計算生產產品一的個數 貸長期貸款2個億 開發iso900 跟第二年銷售量最高的產品二 采購部計算生產線上采購數目 會計部開始估算下一年的廣告費用並計算剩餘資產 我們第一年的資產是負的 第二年只能貸少量的長期 開始貸短期 同時開發產品三和全自動生產線 和iso14001 第二年資產為負比第一年要好 第三年建大廠房 。。。到第五年盈利

B. 什麼是營銷沙盤

市場營銷里的沙盤是對公司運營進行的模擬實驗。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則。

由受訓者組成小組而每一個小組的成員各司其職，共同完成對企業的經營。通過這樣一種方式來使學員對企業各個部門的職能有所了解，提高團隊凝聚力，全面提高管理能力。

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發展方向：

第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

C. 　ITMC電子商務沙盤個人心得

ITMC電子商務沙盤個人心得：（僅限第一年）
一．1.選址：沿海地區
原因：影響力大，適合玩強性發展
2.選址：
內陸地區
原因：比賽時候可能搶不到貨物或者利潤基本沒有，成本能省即省
辦公室：20人左右即可
二．僱傭：個人是兩高兩中兩低
原因：隨便僱傭的……資金富裕盡量多僱傭點
三。市場調研：1.所有產品均調研一次：有利於平衡發展，可以知道產品的售價是多少人們可以接受，以及為下邊倉庫選址，媒體廣告做准備
2.僅調研一種貨物：目標性強，有利於在比賽中做專一貨物買賣，比賽為10組，能壟斷一種貨物，即為前期勝利。
四，貸款：1。第一季度短期貸款1000，民間貸款600
原因：為了在第一季度做專一貨物壟斷，或者是購買到大部分貨物，以便第三季度信譽度賒賬
2.第一季度短期貸款500，民間貸款：無
原因：第一季度往往拼的你死我活，第一季度少貸款，可以避免來年第一季度因還不起貸款而倒閉，還可以將精神集中在第二季度，在第二季度全貸款，高價位壟斷貨物，可以規避第一季度的傷亡，存活時間比較長
五．選擇倉庫：一般來說選擇500的容量的倉庫，隨著時間的發展，可以擴建
六，采購招標：根據市場調研，去進行招標：
例：B1：天津，16,網路；北京，17，八卦；南京，15，網路
如上例，B1可以在天津，北京，南京出售，調研後，建立倉庫假設在天津，則可以賣到的城市為天津，北京，而南京，則要省去，因為從天津運到南京運費貴。所以，招標價格，至少在9，這樣也許可以買到貨物。
七：定價：（含促銷，運輸等環節的最終定價）還拿B1舉例，如上例，如果想賣到天津和北京，而不賣到南京，定在可以在18元，按照規則，上下浮動多少會有人買（個人不研究數學，所以不算價格，價格自己按照要求去算），浮動在16元的人可以接受的價格，而15元的人則不能接受的價格，這樣就可以保障商品不會有或者只由個別南京人去買。
八，廣告媒體招標：
將左側采購頁面關上，進入輔助選項，有個中標價格，媒體投標按照那個價格即可，網路排序除外（網路是誰給的多誰排序靠前）。
而你所選擇的廣告，一定要符合你的商品所需，B1想賣到天津和北京，而不想賣到其他地方，投標時候就投網路和八卦新聞雜志（因為調研時是這樣）。
九，訂單至出庫（自己去弄，前期沒有什麼技術，後期太麻煩，手慢時間不夠）
十，長期貸款：4年後還（比賽時是三年），每年年底全貸款，等於是不用還的錢
十一。關賬查分
由於一年沒玩了，想怎麼做自己去研究

D. 營銷實戰沙盤是什麼

營銷管理沙盤是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何版實際損權失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

E. ITMC企業經營管理沙盤模擬操作方案

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角色名稱：CEO（總裁）
崗位職責：制定企業發展戰略規劃
帶領團隊共同決定企業決策
審核財務狀況
聽取企業盈利（虧損）狀況
注意：在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。

角色名稱：CSO（營銷總監）
崗位職責：開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場
預測市場制定銷售計劃；
合理投放廣告；
根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單；
溝通生產部門按時交貨；
監督貨款的回收。
沙盤模擬中的任務及規則
1) 制定廣告方案
規則：營銷總監根據市場預測情況進行各個產品和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，並不是投放廣告就能得到訂單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作：在廣告投放完畢後，營銷總監向財務總監申請所投放的廣告費總額放到營銷區域中。
2) 參加訂單竟單
規則：根據各個地區的廣告投入的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優先選單權。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現的。訂單卡片由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。
標注有「加急」字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。
訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度後才能付款。
如果訂單卡片上標注了「ISO9000」或「ISO14000」，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，並投放了認證的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作：營銷總監將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規定區域中。
3) 交貨給客戶
規則：營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款25％。
沙盤模擬中的物理沙盤操作：若為訂單（0賬期）付款，營銷總監直接將現金置於現金庫，財務總監做好現金收支記錄；若為應收賬款，營銷總監將現金置於應收賬款相應賬期處。
4) 市場開拓/ISO資格認證
規則：
市場 本地市場 區域市場 國內市場 亞洲市場 國際市場
開拓時間 開放 1年 2年 3年 4年
開拓投入 無 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年
1. 市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，每次投入1M，不能加速開拓。
2. 市場開拓不要求每年連續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時間後想繼續開拓該市場，可以在以前投入的基礎上繼續投入。
3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。
4. 只有在該市場完全開拓完成後，才能在下一年度里參與該市場的競單。

ISO9000 質量 ISO14000 環境
時間 2年 時間 4年
投資 2 M 投資 4 M

沙盤模擬中的物理沙盤操作：
新市場開拓：營銷總監向財務總監申請開拓市場的現金放置在要開拓的市場區域，由財務助理配合做好現金支出記錄。
ISO認證投資：營銷總監向財務總監申請認證的現金放置在要認證的區域，由財務助理配合做好現金支出記錄。

F. 想詳細請教一下ITMC市場營銷沙盤模擬系統的事情，高手聊一下。

什麼問題啊