① 在荒島上怎麼賣鞋
在荒島上賣抄鞋應該告訴人們穿襲鞋子有利於人的健康、使人的外表更加美觀，走得更遠，跑得更快。
拓展內容：
這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
② 營銷經典案例海爾西地瓜的洗衣機 、孤島上買鞋這兩個故事具體是說些什麼
在一個農村，有人買了海爾的洗衣機回去後不久，給公司電話說他們的機子版水跑不出去，公權司售後人員立刻過去解決，發現當地人用洗衣機洗紅薯，過多的泥堵塞了出水口。這些人員後來報告總公司，可以設計一種專門適合這樣的農民需要的產品，就是增大出水口。農民們很喜歡這樣的洗衣機。 孤島賣鞋是兩個銷售人員去了一個不與外界溝通的島嶼開發市場，那裡的人由於生產落後都不穿鞋。其中一個看見這樣的情況就給公司說：這里的人都不穿鞋，沒有市場可開發。另一個看了很興奮的讓公司馬上運鞋過來，因為他覺得這里的人假如都穿他們公司的鞋，那銷量該是多好！ 至於這兩個故事說明什麼，智者見智，各人理解不一樣了！