萬佳金點品牌推廣營銷機構

① 營銷人員如何做好企業品牌建設

打造自己的品牌 先從做經銷商入手
浙江水中花內衣公司主要是生產文胸等女性內衣產品的企業，是近年內衣行業殺出的一匹黑馬，短短幾年的發展，水中花儼然已經成為雄據一方的市場領導品牌之一。因為文胸產品設計、生產難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個行業，而且行業里也鮮有很成功的企業。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義烏的一名內衣代理商，他從經營一個小檔口起家，先後代理過國內如嘉莉詩、奧麗儂、姐妹花等十多個著名品牌的文胸銷售，逐漸做大成為義烏內衣經銷商巨頭。後來，吳永新決心創立自己的品牌，逐漸以OEM的方式推出自有文胸品牌「水中花」，而水中花產品一推出，便集合了眾多其所代理產品的優勢，因而很具有市場競爭力，市場反響良好。

在品牌市場成長到一定空間，對市場有了足夠的把握以後，吳永新才開始逐漸投資建立自己的內衣生產基地。如今，「水中花」品牌文胸已經進入市場的高速增長期，在市場上擁有很高的知名度和市場佔有率，倍受業界矚目，一些原來吳永新代理過產品的廠家，如今卻成為了水中花的加工商。

聯想曾經是國內最大的電腦分銷商，北大方正、清華紫光等也無一不是IT分銷的巨頭。如今聯想已經成長為國內最大的IT供應商品牌，北大方正和清華紫光等都已經是國內IT行業的領導企業。遼寧九鑫集團憑借滿婷一舉成名，並成為去蟎產品的第一品牌，而它的前身只是濟南新膚蟎靈霜在東北的一個經銷商，滿婷去蟎的功能概念都是從膚蟎靈霜發展而來的。聖象木地板是中國強化木地板的領導品牌，1995年其成立時候也是代理引進一些國際優秀品牌在國內的銷售推廣，積累了不少經驗和技術，為聖象的成功打下了良好的基礎。日化、服裝、食品等行業里，從經銷產品起家到發展為品牌製造商，成功的例子也比比皆是。

在當今激烈競爭的市場環境下，如果你是投資者，特別是中小投資者們，你想打造自己的品牌，最好不要貿然進入一個行業；除非，你已經是這個行業的專家。

很多投資者在介入一個新的行業時，往往是先投資建廠，憑著個人的興趣和信心創立品牌，生產出產品後再去開拓市場，這樣往往因為對行業了解不夠，缺乏經驗而導致走很多彎路。俗話說得好，隔行如隔山，在自己不熟悉的行業創業，其難度可想而知。所以，如果你准備投資創業，而你又有足夠的時間和精力，何妨反行其道，先從渠道入手，從經銷產品開始介入一個行業，然後再尋找機會創立自有品牌，倒不失為一著好棋。做渠道本身可以很靈活，你可以尋找機會成為某品牌在某區域的代理商，甚至也可以從直接開店做零售商入手。

下面這種模式其實也是一種比較普遍的成功模式： 以經銷商的身份介入一個新的行業往往比直接介入生產製造領域要容易很多，經銷商通常只要考慮產品的銷售通路和市場推廣，而品牌製造商則要考慮涵蓋原材料采購、車間管理生產、市場營銷、廣告推廣、財務管理等眾多的工作范疇，必須面面俱到，對人力物力財力和經驗值的要求都比較高，任何一個環節出問題都可能會導致全盤皆輸。

對於新介入者來說，風險肯定是比較大。而先從做經銷商入手至少有下面幾大優勢：

一、可以熟悉行業、學習總結經驗

行有行規，不同行業運作模式可能差別很大；通過從做經銷商入手，你可以深入了解到行業特點，熟悉行業市場的諸多游戲規則；你可以通過做渠道和與成功品牌的合作中學習到許多成功的經驗，你可以很好的學習被代理品牌的產品技術、管理方法、營銷模式等，也很容易發現並總結別的品牌許多的不足，非常有助於自己專業能力的全面提升，而且，你在扮演經銷商的角色時候是作為客戶出現的，是站在客戶的立場來思考問題，能充分了解到做為客戶者的心態，這也便於以後創立品牌公司時進行科學的客戶管理。 再說，你現在代理經銷的品牌也許就是以後自己的競爭對手，對它們有充分了解後，在日後的市場競爭中你又能做到知己知彼，占據主動優勢。 水中花的老闆吳永新正是在十來年的文胸貿易中發現了文胸產品設計、生產的諸多秘訣，也對其代理的幾大成功品牌有過詳細的分析和了解，總結出了許多成功的經驗，為他現在成為胸圍大王打下了堅實的基礎。

二、了解市場和消費的需求

先從渠道入手，和消費者有更多的接觸，可以更加了解市場，了解終端和消費者的需求。在當今以市場為導向的市場環境下，這樣更容易通過市場來確定生產方向，而不是先生產產品再去尋找市場。換言之，從經銷商的角度去看待產品，所生產的產品更能符合市場特點，更貼近市場，在銷售中更有利。

在了解市場不夠深入的情況下，盲目的生產產品常常會導致庫存的不合理增加，增大資金壓力。

比如，很早，水中花老闆吳永新就知道了庫存問題是嚴重阻礙著內衣行業的發展痼疾，不合理庫存的最大根源還是因為產品與市場的脫節導致滯銷。因而他研究制定了一套獨特的解決庫存問題的方案。水中花公司在幾年的發展過程中，庫存一直呈良性態勢。

三、獲取人才、資訊等有效資源

你還可以通過經銷運作中結識許多行業內的人才及各種有效資源，為自己日後創造品牌打下良好的軟體基礎。創建品牌往往需要整合各種有效資源，特別是人力資源，行業內的專才肯定有助於品牌的迅速發展。

在做經銷商的過程中，你可以結識很多同行朋友，可以接觸一些行業媒介，這有利於你及時掌握各方面的有用的資訊。

水中花公司的骨幹人才很多都來源於吳永新在代理過程中結識的廠家的人才，他們為水中花公司帶來了眾多實用的經驗，使得水中花品牌一推出就進入良性軌道運轉，避免了很多彎路。

四、建立自己的網路

而且，你還可以通過經銷過程建設渠道來建立一定的銷售網路，特別是和著名的品牌商合作，更容易利用名牌本身的影響打開市場局面。他山之石，可以攻玉，如果你操作得當，完全可以藉助名牌之力建設出一支屬於你自己的忠誠的網路隊伍。

通過經銷建立起了一定的有效的下屬銷售網路，便於你的自有品牌產品上市初期迅速打開局面，網路忠誠度往往還比較高。而且，你在行業的各類交流中還會結識很多同行業的大的渠道商，他們也許就是你日後創立品牌時的重要分銷夥伴。

水中花開拓市場前期的客戶幾乎都是吳永新在做代理過程中建立起來的，這些有效的網路，使得水中花產品進入市場的速度很快，省去了很多招商的周折，而且市場反饋回來的各類信息也很及時。

五、樹立商譽，宣傳品牌

在經銷商的經營過程中，有很多機會可以藉助來進行你的自有品牌宣傳，為你日後品牌的壯大打下良好基礎。比如，你可以用自有品牌作為商號或者公司名稱先推出，利用代理品牌的終端店頭、媒介廣告、推廣活動等讓你的公司(品牌)適時露臉，就是一種很好的品牌免費傳播方式，可以先給你的品牌進行預熱。

還有，你在做經銷商的時候，很容易利用服務和誠信經營等在消費者和同行中樹立起自己的良好口碑，積累豐厚的品牌資產，獲得較好的傳播效應，為日後自有的品牌贏得美譽度。

六、積累創業資金

對於資金比較緊張的中小投資者來說，從做經銷商操作入手，起碼還能有效積累資金和固定資產等，為打造品牌打好基礎。畢竟，做品牌更多還是需要資金實力說話。

水中花的老闆吳永新就是通過從代理過程中掘到了第一桶金，多年的積累使得水中花在品牌的打造過程中幾乎沒有資金之憂。

當然，這種方式的不足之處是要以付出時間為代價，品牌打造的周期比較長，可能會錯過一些高速成長的良好市場機遇，而且通過局部市場的經銷操作也許對市場的了解會有些片面，不利於把握全局。但對於自身優勢不明顯，經驗不足的投資者來說，這種方式絕對可以有效降低風險，增強信心

在未來的市場格局裡，隨著經銷商的壯大，很多大的經銷商推出自有品牌都是一種必然。據悉，沃爾瑪在其自營店裡自有品牌銷售額已經佔到40%，大量中國加工生產的服飾產品等被貼上山姆精選和喬治服飾等商標在其賣場里暢銷，未來，沃爾瑪賣場還將出現更多的自有品牌產品。不排除一種可能，沃爾瑪以後也會發展成為一個最著名的消費品品牌。目前，國內的一些大的零售賞也正在朝這個方向努力。比如華聯、萬佳等都已經推出了自有品牌的產品。

古語雲：欲速則不達，很多時候，給自己多一些創造品牌的時間，多學習和積累，也許更有利於你的公司和品牌的成長。所謂厚積薄發，也是同樣的道理。如果你想打造屬於你自己的品牌，而你對行業或者自身信心還有些不足，建議你不妨先從做經銷商入手。

② 中域電訊的品牌特色

中域從銷售通訊產品的直營店起步，逐步邁向產品多元化和連鎖拓展模式多樣化，成為行業的領航者。
中域電訊一直以來專注於營銷和管理模式的創新，勇於嘗試新業務，不斷探索出前沿的經營理念；在連鎖擴張業態上率先突破行業固有的模式「瓶頸」，利用對加盟商進行分級管理的方式，創造出獨具特色的連鎖經營模式，從而奠定了中域電訊在行業內的領導地位。2002年中域電訊以「攻城掠寨」的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕；2004年中域電訊攜手家樂福，強強聯合打造獨樹一幟的「店中店」模式，這標志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到2006年，中域將合作夥伴擴大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪，華潤萬家等國際知名零售巨頭，「店中店」模式迅速得到「復制」，並在全國范圍進行推廣。2009年6月下旬，為順應市場發展趨勢，增加網路附加值，進一步提升市場競爭力，並復制手機零售領域的成功經驗和經營模式，中域大舉進行3C產品線擴容，從專業手機連鎖向專業數碼連鎖轉型，將筆記本電腦、數碼相機等3C產品全面引入終端賣場，在豐富產品品類的同時，也對服務進行了創新，在原先「手機兩年超長保修」的基礎上，推出了「相機三年無憂延保，電腦三年省心聯保」的省心保服務，並在當年一舉奪得「華南商業消費者最喜愛的3C賣場」和「最佳3C賣場」稱號。注入新元素後，中域電訊深挖3C市場的號角正式吹響，中域連鎖事業也插上了騰飛的翅膀。 在市場競爭日益激烈的形勢下，資源整合是提升企業競爭力的關鍵因素。中域遍布全國的連鎖規模，形成了強大的市場競爭力和分銷能力，得到國內外3C廠家、國際知名連鎖超市、移動運營商、加盟商、傳媒機構的高度青睞和一致認可，並結成了長期、良好的合作關系。通過整和合作夥伴的優質資源，打造了「差異化」的經營和管理模式，給中域發展插上了一雙騰飛的翅膀。
2004年中域電訊攜手家樂福，聯合打造獨樹一幟的「店中店」模式；2006年，中域合作夥伴擴大到沃爾瑪、百佳、卜蜂蓮花、好又多、樂購、萬佳、世紀聯華、人人樂等國內外知名零售巨頭，打造「一站式」購物理念。2007年，中域與廣東移動締結了緊密型合作夥伴關系，在廣東省內全面開啟中域－移動星級合作營業廳，全面引入移動業務，讓顧客享受購機和業務辦理一條龍的超值服務。2011年，中域電訊深度牽手廣東移動，榮獲2010年度廣東移動渠道合作四項大獎，成為業內和媒體關注的焦點。
此外，中域與諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信、天語、聯想、HTC、OPPO、康佳等國內外通訊產品生產廠商建立了長期良好的合作夥伴關系，與惠普、戴爾、聯想、華碩、宏碁等電腦廠家，與佳能、索尼、三星、柯達、卡西歐、飛利浦、明基等影像產品廠家達成了分銷戰略合作協議。
在合作模式上中域電訊依託「廠家直供」、「買斷包銷」、「獨家定製」等方式，為廣大供應商合作夥伴搭建了一個廣闊的服務平台，並為中域電訊領跑市場提供了價格、品種、渠道、服務等可靠的保障；堅持平等互惠、共享品牌、創造利益、分享價值的合作原則，並基於長遠的合作目標，中域實現了與多方的合作共贏。
2012年08月30日中域電訊華強北曼哈旗艦店開業，成為中域在深圳市場拓展的最大戰略門店，該位置原址是另一3C巨頭，因物業等諸多原因而撤場中域方面告訴記者，此次開業促銷的范圍涵蓋各知名品牌在內，品種超過了2000款，其投入的人員數量、投放的物力、開業促銷時長、聯合的廠家數量、廠商的支持力度等均是新店開業之最，以向深圳市場「示好」。
中域的高級副總裁郭秀宏稱，進軍深圳華強北只是核心商圈旗艦店戰略的序幕，其計劃將在每一個核心商圈都設置旗艦店。而華強北作為一個高透明度的市場，不僅品種要全，價格也一定要低，這已經成為各路商家爭奪客戶的共識。
金九銀十剛剛過去，3C業內各大電商平台顯得分外低調，除了國慶長假相對是網購「淡季」外，也是8月電商大戰後的集體後遺症。網路監測顯示，2012年國慶期間電商流量相比之上一個月下降24.2%。與電商們的「慘淡經營」相比，線下的各大數碼連鎖卻發力強攻市場，推新品、做促銷、開新店，層出不窮。僅中域電訊在國慶期間新開的門店就多達53家，再次刷新單月開店紀錄，全線產品銷售更是同比激增45%，讓原本平靜下來的3C市場，又開始沸騰起來了。事實上，自電商發展之初與實體店之間的比較就從來沒有消停過，有人喜歡電商的方便快捷，也有人喜歡實體店的購物體驗。不過，這對一線之隔的「難兄難弟」如今的形勢卻大相徑庭。線上，電商們業績滑落，深陷盈利困境；而線下，由中域電訊領銜的3C數碼連鎖大軍卻大舉進攻市場，讓人們不禁驚呼：3C連鎖又迎來了黃金時代！
線上：流量降逾20% 折射電商泡沫化2012年，國內的電商行業在吵吵鬧鬧中走完了大半的歷程。在監管部門的調和下，電商價格戰偃旗息鼓，慣用微博「挑逗」消費者神經的各大電商巨頭也清靜了。在這十九年一遇的雙節時令，電商巨頭們都無法堅持轟轟烈烈的價格戰，放假過節去了。距網路監測數據顯示，2012年國慶期間電商流量相比之上一個月下降24.2%。對此，電商們紛紛作出回應：這是因為假期變長，同時高速公路免費催發了大家回家過節或者出遊的意願，而造成了瀏覽電商的用戶減少。不過有業內人士指出，電商的沉寂更多的是由於電商們都想一口吃個胖子，一夜長成巨人，於是「價格戰」不可避免，以「百米短跑」心態經營企業，導致了「外強中干」的局面。而其一再強調的價格優勢也是個「偽命題」，把各項成本攤開會發現：無論在采購、廣告，還是人工、物流，線上成本都比線下多得多。事實已經證明，此前蓬勃發展的電子商務泡沫警鍾似乎已敲響。
線下：3C連鎖發力市場 中域充當領頭羊俗話說，東風不吹西風吹。電商的不景氣並不代表國內3C行業出現危機，相反線下的市場呈現一派熱火朝天的景象，以中域為首的一眾3C連鎖企業正以一連串的「大動作」攪動起整個3C市場。據相關調查顯示，2012年第三季度國內3C數碼連鎖呈膨脹式發展，門店數量增幅遠超第二季度。以國內最大的3C數碼連鎖之一的中域電訊為例，其第三季度新開門店數量就達196家，光新店的規模就已經超過了國內不少的老牌連鎖企業，而且遠超國美和蘇寧同期的開店數量之和。截止目前，中域電訊全國連鎖店數量達到了2000多家，毫無疑問成為了帶動3C連鎖行業發展的領頭羊。值得一提的是，區別於傳統連鎖企業將精力集中在門店的數量，中域更傾向於數量與質量兩手抓的拓展模式。以旗艦店為戰略核心，引領當地3C市場發展方向，同時加快中心店和社區店的布局完善及優化調整，在一線城市打造立體店面布局，在填補市場空白點的基礎上，全面加大市場份額領先。據悉在中域新開業店面中，旗艦店、中心店占據了70%以上。一些全國著名的核心商業區，如深圳華強北、長沙黃興南路商業街都出中域旗艦店的身影。「這僅是中域『核心商圈旗艦店』模式的其中一步，隨著中域連鎖網路的不斷擴張，我們將深耕核心商圈，陸續布局更多的旗艦店。」中域電訊高級副總裁郭秀宏表示。這番話似乎為2013年甚至更長一段時間內的拓展定下一個響亮的基調。
近年來，中域電訊與中國移動集團的合作不斷深入發展。日前，公司與中國移動集團簽訂業務合作協議書，全網范圍內的戰略合作正式啟動。中域電訊目前已擁有2千多家直營店，在電訊連鎖行業擁有絕對優勢。中國移動作為中域首要合作運營商，中域積極推進移動業務，促就全網范圍內合作。根據協議，雙方將在TD終端銷售、門店進駐、供貨平台、聯合營銷宣傳等多方面展開全網范圍內合作，共同制定營銷宣傳政策，共享營銷宣傳資源。據了解，目前中域各省移動業務負責人已在第一時間與各省移動公司聯絡人進行接洽，充分利用中國移動的品牌資源，針對本省合作方案進行因地制宜的細化，並逐步完成落地執行。同時，中國移動高度重視此次合作，將在合作范圍內全力推廣各業務線內容，並成立專人聯合小組，共同推進有關工作。此次，中域電訊與中國移動集團達成全網范圍內戰略合作，將整合各自在品牌資源、營銷平台、服務網路等方面的優勢，助力雙方在品牌宣傳和營銷業務上的提升，為更多顧客提供服務和支持。 品牌是企業的生存之道和立足之本，中域電訊從創業伊始就十分注重品牌的塑造和建設，並屢開業界先河；2003年，中域電訊斥千萬巨資打造品牌，藉助中央電視台強大的媒介平台，在中央電視台1套、2套、5 套等優質欄目黃金時間投放廣告；同年，中域開始嘗試事件營銷，冠名贊助「 2003 年世界小姐海南三亞總決賽」；2004 年，中域電訊邀請影帝任達華作為形象代言人，成為手機零售行業第一家聘請代言的企業；2006年中域電訊聯袂《南方都市報》斥資數百萬打造「都市拍客拇指總動員」活動，歷時八個月，參與人數眾多，活動吸引多方強烈關注； 2007年初，中域電訊聯合國家體育總局冠名贊助「2007年『中域杯』國際攀岩邀請賽」，再次開創了手機連鎖企業贊助國際賽事的先；2010年，中域電訊首屆3C購物節盛大開幕，這是中域電訊從專業手機連鎖升級專業數碼連鎖之後的第一屆3C購物節，是回饋廣大消費者的一場盛宴。
發展過程中，中域電訊始終以投身公益、回報社會為已任，在實現企業自身經濟價值的同時，中域電訊也在積極承擔自己的社會責任，在助學工程、環境保護、民生公益等各方面都付出自己的努力，以身體力行的方式詮釋作為一個企業公民應盡的責任和義務。2006年中域電訊啟動「圓夢 1+1助學工程」，幫助數十名貧困大學生圓了大學夢；2007年，為有效防止水土流失，改善生態環境，中域電訊斥資在承德市開展植樹造林工程，捐建面積達數百畝的「手機生態林」；2008年雪災發生後，中域電訊第一時間做出反應，緊急采購了大批應急物資送到廣州和東莞火車站；為支持災後重建，中域電訊又啟動了「照亮中國」大型活動，將籌集的善款送達災區，並且還專門委派愛心小組深入一線；汶川地震發生後，中域電訊積極組織員工進行捐款，遍布全國的中域門店成了一個個愛心救助站，為災區人民奉獻了自己的力量。
正是孜孜以恆的追求，秉承「您的滿意，就是我們的追求」的服務理念，堅持以消費者滿意為宗旨，以「敢為人先，勇創一流」的創業精神為鞭策，堅持「差異化營銷」策略制勝市場，中域電訊在收獲成功的同時，也獲得了無數的榮譽：中域電訊2001年通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證，2003年獲 「消費者滿意企業」、「民營科技企業」殊榮，同年中域商標還獲得「廣東省著名商標」稱號，並榮膺「中國商業名牌企業」光榮稱號；2005年，中域電訊獲評 「中國手機流通領域可持續發展卓越貢獻獎」，總裁李建明被評選為「最有影響力企業家」；2006年中域再度獲頒「中國商業名牌企業」，還一舉獲得「最受消費者推崇獎」、「自主創新十大新銳企業」、「年度最佳手機賣場」、
「1996―2006傑出連鎖專業店」及「2006年度最佳品牌創新手機連鎖賣場」等，總裁李建明被評為「2006 年度手機賣場風雲人物」、「手機流通領域卓越貢獻獎」、「1996―2006廣東商業最受尊重商業領袖」，並當選「2006 中國品牌領袖」；2007年，中域被廣東省人民政府評選為「廣東省百強民營企業」，「中域」商標被認定為「中國馳名商標」，這是目前為止手機零售行業首個「中國馳名商標」；2008年，中域被評為年度「最佳手機賣場」、「最受消費者喜愛手機賣場」、「最具市場人氣手機賣場」、「最受消費者推崇獎」、「廣東省誠信示範企業」等稱號；2009年，中域榮膺 「顧客信得過的品牌企業」、「最受消費者喜愛3C賣場」等榮譽稱號；2010年，獲得「東莞市商貿龍頭企業」、「十大新粵商評選百強企業」、「誠信服務品牌」、「東莞總部企業」等榮譽。2011年，中域更上一層。「2010年度廣東省誠信示範單位、「華南地區2010年度最受消費者喜愛的3C賣場」，中域的實力再次得到證明。榮譽在背後，重任在肩上，挑戰在面前，中域電訊將持之以恆地以市場和消費者為導向，專注移動數碼事業，樹立行業服務典範，為打造中國最優秀的專業數碼連鎖服務品牌而不懈努力。

③ 長春網路營銷策劃公司哪家好

• 企業網站進行SEO優化可以為企業帶來價值,首先seo是低成本獲客的首先（回SEO只是網路營銷中的一部答分）

• SEO可以實現流量的精準轉化，當用戶有需求的關鍵詞通過精準點擊，到達企業的網站，最終解決了用戶的問題，實現企業營銷的轉化。

• 目前移動搜索的流量逐年上升，意味著企業需要電腦端與移動端結合起來，才能達到最佳的獲客及流量轉化效果，具體可以參考」網路熊掌號，可以幫你的企業解決關鍵詞排名問題「

• 企業自身網站SEO診斷的內容:

• 關鍵詞優化：首頁關鍵詞/站內關鍵詞/頁面的關鍵詞

• 頁面質量度：內容細節/瀏覽體驗/排版可讀性/其它

• 移動瀏覽數據：是否有移動站/是否和網路熊掌號進行對接

• 站外及品牌度：優質外鏈情況/外部流量的導入（如自媒體，博客，問答，網路）。

④ 因為我們公司想在品牌文化和形象上得到提升，所以老總讓我找一個策劃公司合作， 我向大家了解一下

深圳策劃公司，是對在深圳注冊從事策劃、營銷咨詢等企業的統稱。中國策劃業始於20世紀80年代，早起相當一部分策劃公司由設計公司轉變而來。隨著行業逐步發展成熟，形成了各種不同優勢不同特點的企業。主要分為品牌策劃與設計、營銷管理咨詢、房地產廣告、影視策劃等，還有部分企業以特定行業為目標客戶。不同的公司具有不同的特點、不同的優勢。
深圳比較知名的策劃公司
1.品牌策劃設計類：力創整合營銷、維藝品牌顧問、艾米公司。
2.營銷管理咨詢、採納、高度、研成
3.房地產廣告：同路、黑狐奧美、青銅騎士
4.影視：盟谷、
策劃公司主要業務
策劃公司主要側重企業的品牌包裝和推廣，以及企業的大型活動的起草、組織、實施等過程的全面執行。
深圳一些比較不錯的策劃公司的特點和優勢比較
1.力創：老牌的策劃設計公司，團隊實力比較強，操作的項目很多，整合營銷能力很強。
2.採納：知名的營銷策劃公司，創始人是朱玉童，實戰營銷能力非常強，但有時候覺得有些模式化。
3.深遠：做戰略營銷顧問起家的，據說很多大公司找他們。
4.大略：做文化和設計上很有優勢，老闆做事很認真，公司主體搬到北京了
5.研成：出過很多書。
6.比藍：做服裝攝影起家的，對服裝行業應該很有優勢。
7.維藝：在品牌策略方面比較有優勢，以文化營銷見長，後起之秀。
8.藍韻：主要以設計為主，近兩年才開始做策劃。
9.海拓：以前做萬佳的服務，在零售行業應該還不錯。

⑤ 學市場營銷的請進! 在線等,急,加急,謝謝!

這個概念太寬了點哈，我雖然學這個的，也不知道怎麼回答你了。失回敗……這個……對了，前幾答天倒是有一個，我說說你聽聽。那是在 想當初……（不好意思，相聲聽多了） 好了，言歸正傳，我今天要說的是一個叫做「仁和可立克」的東西，我想你也知道他是什麼東西，感冒葯而已。就是這個東西，定位模糊，它雖然投入了大量費用做廣告宣傳，可是廣告卻很模糊，完全沒有把它想要說的意思表達出來。它說「感冒，流行性感冒，就用仁和可立克」。就是這句話，讓它的廣告費用全部化為泡影。市場調查的時候，大部分人都知道這個廣告和這個品牌，就是大家都覺得很迷糊，不不知道用這個東西最大的好處是什麼。就是因為定位模糊。類似其他的感冒葯，我們知道他們的廣告都很能代表他們的長處。像是「早一粒 晚一粒」代表葯效持久，而「白天吃白片 晚上吃黑片」就不用我說了。其實我覺得它這也算是個定位錯誤。不知道你覺得怎麼樣。至於改進方案，我覺得要改變它在消費者心中的形象。比如「感冒，流行性感冒，仁和可立克，一粒見效」或者其他什麼的東西。
我說完了

⑥ 在這個社會做商家，銷售業和生產製造業哪個最好

沃爾瑪公司是世界上最大的商業零售企業，1962年開辦了第一家連鎖商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速發展之路。 1999年全球銷售總額達1650億美元，在世界500強中排名第二，僅次於美國通用汽車公司。2000年，公司銷售總額達到1913億美元，年均增長率達到22％，年均銷售總額凈增長近160億美元左右。據沃爾瑪公司提供的資料，截至2001年4月15日，該公司在國內外共有 4 249家連鎖店（其中國內3 144家，國外1105家），分為折扣商店、購物廣場、山姆會員店、家居商店四種形式，全部由該公司控股，實行直營連鎖。

一、美國沃爾瑪公司的先進管理方式

一家屬於傳統產業的零售企業，能夠在銷售收入上超過「製造業之王」的汽車工業，超過全世界所有的銀行、保險公司等金融機構，超過引領「新經濟」的信息企業，其中的經驗主要有以下幾點：

（－）堅持發展連鎖經營，用新的經營組織形式改造傳統商業

公司總部實行扁平結構的管理體制，下設四個事業部，分別管理著購物廣場（含折扣店）、山姆會員店、國際業務和物流業務。通過事業部總裁、區域總裁、區域經理、店鋪經理四個層次，直接對店鋪的選址、開辦、進貨、庫存、銷售、財務、促銷、培訓、廣告、公關等各項事務進行管理。店鋪銷售的商品，除了部分生鮮食品考慮到保鮮的要求，由店鋪在附近自行采購外，其他全部要由事業部的采購部門統一采購，物流部門統一配送。這種連鎖經營的模式，使得沃爾瑪公司具有強大的市場競爭力。

第一，由於公司與生產企業直接掛鉤，大量集中采購、配送，不僅減少了中間環節，降低了進貨成本，而且可享受價格上的優惠。因此，購物廣場銷售的商品，比其他商店的同類商品一般要便宜10％左右。山姆會員店由於實行倉儲式銷售，會員中有三分之一左右是小零售商，兼有批發功能，價格比購物廣場還低5％左右。

第二，供應商把商品送到配送中心後，公司的檢驗部門運用多種技術手段，對商品質量進行嚴格檢驗。對信用好的供應商提供的商品，進行隨機性的抽檢；新的供應商送來的商品，則要重點檢驗，防止假冒偽劣商品進入商店，影響公司的聲譽。公司總部在配送中心對商品進行檢驗，不僅把住了商品的源頭，而且也解決了店輔由於缺乏技術手段，難以對商品質量進行規范化檢驗的困難。

第三，公司的商店管理部門不僅負責統一采購、配送商品，而且通過對市場形勢進行不間斷的分析研究，及時提出經營模式和銷售策略，包括商品種類、價格以及擺放位置、陳列方式等，並且通過電腦製成圖示，發到每個店鋪。由於公司總部用單個店鋪不可能技人的人力、物力、財力，用於研究經營戰略與策略，再貫徹到各個店鋪中去，使得整個公司的經營管理始終保持較高的水平，在競爭中處於有利地位。

第四，公司除了通過訂貨的方式，向生產企業反饋市場和消費信息以外，還不斷開發公司自有品牌，即由公司向供貨商提出商品性能、質量、外形等要求，使用公司確定的商標或品牌，在連鎖店中銷售。目前，該公司的自有品牌在美國的沃爾瑪連鎖店中，已經佔到20％ —25％左右。這種做法不僅直接指導生產者調整產品結構，改進產品質量，充分發揮流通指導生產的作用，而且由於自有品牌的市場獨占性，也使公司獲得了較其他商品更高的利潤。

（二）大力推進現代物流配送，用高新技術改造傳統商業

物流配送是實行連鎖經營不可缺少的重要組成部分。不發展物流配送，就談不上真正的連鎖經營。物流配送的水平，在一定程度上體現和決定著整個連鎖企業的經營水平。

沃爾瑪公司共有六種形式的配送中心：第一種是「干貨」配送中心，主要用於生鮮食品以外的日用商品進貨、分類、儲存和配送。第二種是食品配送中心，包括不易變質的飲料等食品，以及易變質的生鮮食品等，需要有專門的冷藏倉儲和運輸設施，直接送貨到店。第三種是山姆會員店配送中心，有三分之一的會員是小零售商，配送商品的內容和方式同其他業態不同，使用獨立的配送中心。第四種是不直接送貨到店，而是分送到其他配送中心。第五種是進口商品配送中心，為整個公司服務，主要作用是大量進口以降低進價，再根據要貨情況送往其他配送中心。第六種是退貨配送中心，接收店鋪因各種原因退回的商品，其中一部分退給供應商，一部分送往折扣商店，一部分就地處理，其收益主要來自出售包裝箱的收入和供應商支付的手續費。

為了滿足美國國內 3 000多個連鎖店的配送需要，公司在國內共有近3萬個大型集裝箱掛車，5 500輛大型貨運卡車，24小時作業。為合理調度如此規模的商品采購、庫存、物流和銷售管理，公司建立了專門的電腦管理系統。衛星定位系統和電視調度系統，全球4 000多個店鋪的銷售、訂貨、庫存情況，可以隨時調出查閱。公司同休斯公司合作，發射了專用衛星，用於全球店鋪的信息傳送與運輸車輛的定位及聯絡，合理安排運量和路程，最大限度地發揮運輸潛力，避免浪費，降低成本，提高效率。

（三）重視企業文化的作用，用良好的企業機制改造傳統商業

沃爾瑪公司一直非常重視企業文化的作用，充分發揮企業文化對形成企業良好機制的促進和保障作用，增強企業的凝聚力和戰鬥力。公司創始人為公司制定了三條座右銘：「顧客是上帝」、「尊重每一個員工」、「每天追求卓越」，這也可以說是沃爾瑪企業文化的精華。為了給消費者提供物美價廉的商品，公司不僅通過連鎖經營的組織形式、高新技術的管理手段，努力降低經營費用，讓利於消費者，而且採取各種措施保護消費者的利益，如在銷售食品時，從保質期結束的前一天開始降價30％銷售，保質期到達當天上午10點全部撤下櫃台銷毀。

公司重視對員工的精神鼓勵，總部和各個商店的櫥窗中，都是掛著先進員工的照片。公司還對優秀的管理售貨員授予「山姆·沃頓企業家」的稱號。公司商店經理的收人同該店的銷售業績直接掛鉤，區域經理以上的管理人員的收入同整個公司的業績掛鉤，工作特別出色的還有獎金和股權獎勵。這種收入分配機制，有利於調動各個層次員工的積極性。
二、對我國的啟示

（－）要推進連鎖經營等先進的流通組織形式

沃爾瑪公司的發展證明，連鎖經營的本質是把現代化工業大生產的原理運用於商業，努力實現商業活動的標准化、專業化、統一化和單純化，從而達到實現規模效益的目的。

我國自90年代初開始發展連鎖經營以來，連鎖商業的銷售總額增長速度，近兩年持續高於整個消費品零售總額增長速度一倍以上。上海聯華連鎖超市公司，去年銷售額超過100億元，已經取代傳統的百貨店，成為我國零售業的狀元。今後，我國要繼續推進連鎖經營，提高商品流通的組織化程度，發展現代流通組織形式和營銷方式。在工作重點上，要從目前的偏重超市業態，向便利店、倉儲商場等多種零售業態發展；從偏重直營連鎖，向特許連鎖等多種形式發展；從偏重商品零售，向多種形式的連鎖服務業發展。

（二）要繼續推進商業利用外資的工作

我國從1992年開始進行零售商業利用外資的試點工作。沃爾瑪公司1996年在深圳開始設立中外合資零售企業。合資5年的實踐證明，沃爾瑪公司在中國取得了良好的經營業績。毗鄰沃爾瑪購物廣場的深圳萬佳連鎖超市，在競爭中發展壯大，經營業績突出，已經成為沃爾瑪的競爭對手。公司在大連開業後，該市幾家大型零售企業認真學習沃爾瑪的經驗，積極改進自身的經營管理，銷售額也都得到較大增長，實現了「多贏」的局面。

目前全國各種形式外商投資商業企業的銷售總額，僅為全國消費品零售總額的4％左右。面對我國即將加入WTO的形勢，我們應有計劃、分步驟地推進外商投資商業的工作，同時加快我國商業產業結構的調整，促進商業企業的體制改革和機制轉換，用現代經營觀念和技術改造傳統商業。

（三）要重視商品流通對經濟發展的促進作用

從沃爾瑪公司在我國的情況看，流通對生產的促進作用也能體現出來。2000年，該公司在中國直接采購和通過供應商間接采購的商品總量，已經超過100億美元，超過了我國任何一家外貿出口企業的業績。從國際經驗看，商品流通對生產的指導和促進作用越來越大。不論是何種經濟和社會制度的國家，沒有現代化的大流通，就不可能有現代化的大生產。我國正在努力建設有中國特色的社會主義市場經濟體制，在這一過程中，應該把商品流通擺在更加重要的位置上，從各方面給予指導和支持，加快我國現代商業的發展，進一步促進我國國民經濟和社會的全面進步。
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