市場營銷在食品中的應用

Ⅰ 什麼是食品營銷與市場營銷的區別(作業題)

市場營銷是由人群+購買力+購買慾望構成的。
市場營銷的定義式：是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。
食品營銷師屬於市場營銷的一種。

Ⅱ 市場營銷學在現實生活中的應用，可以舉一些生活中的例子嗎急

很多來的啊 比如微信營銷自 網路絡銷售 超市營銷 門店銷售 電話銷售 這些是大的方面 這些都屬於市場營銷 其實市場營銷就是在變化的市場中計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。 也就是促成交易的手段 具體到方法的話比如：去實體店買過手機吧？店員會給你試一下、並展示手機的性能 這個叫體驗營銷 還有試吃啊試用這些都是體驗營銷 還有買二送一啊 充話費滿XX送XX啊 各種促銷啊 等等

Ⅲ 綠色營銷在食品中作用的案例

太多了，如伊利工廠行之類

Ⅳ 舉例說明市場營銷學理論在我們生活中有哪些應用

泡妞。
這就是市場營銷學理論的具體應用實例啊

Ⅳ 廣告在食品業市場營銷中的作用

你好！你把下面這篇論文修改一下，就是論文===《廣告在食品業市場營銷中的作用》
從2009年8月份開始，一條面目全新的廣告在各大媒體高頻率播出，吸引了業內人士和消費者的關注。電視廣告30秒時長，場景是海爾洗衣機研究中心，配以研究人員的口吻告訴大家：「海爾洗衣機為給用戶滿意潔凈碧浪機洗洗衣粉，測試去頑漬能力面對辣椒油、墨水等頑漬，我們看看碧浪表現如何它就像一雙手，強效除頑漬不用額外手搓，機洗潔凈更出眾我們信賴碧浪海爾洗衣機攜手碧浪，給你驚喜機洗潔凈！」最後出現碧浪與海爾兩個品牌的LOGO。海爾洗衣機之所以在其廣告中力推碧浪，可能的原因無非有兩個，一是碧浪分擔了廣告費用，二是碧浪以等價資源回饋海爾。無論是哪一種原因，海爾和碧浪的合作廣告代表著品牌強勢聯合的跨界推廣在國內拉開戰幕。合作廣告，或者稱之為聯合公告、聯袂廣告、夥伴廣告，是指兩個或多個品牌共同出現在一個廣告中，廣告同時承擔多個品牌的推廣。合作廣告並不是新鮮的概念，但在中國市場，合作廣告卻並不常見。正是這種原因，這則合作廣告才如此引人注目。在中國市場，汰漬（Tide）已經成了寶潔公司洗衣粉的代名詞，相比之下，寶潔的另一洗衣粉品牌碧浪則顯得落魄了許多。事實上，碧浪早在1993年就被寶潔帶到中國，而同胞兄弟汰漬的到來則是兩年之後。然而，較早的進入並沒有給碧浪帶來榮光，倒是姍姍來遲的汰漬風光無限，一直穩居洗衣粉行業第一，市場份額高達25%左右。當然，兩者在寶潔龐大的品牌陣容中擔當著不同的角色——汰漬主打中低端市場，碧浪主打中高端市場。由於不同的定位，使得兩個品牌在目標受眾、價格、渠道、促銷等各個方面均體現出差異。具體就廣告方面來看，汰漬多年來以郭冬臨為代言人，以實證的手法進行表現，整體風格注重親和力。而碧浪的廣告一般以現代都市家庭為背景，注重情境的時尚和高雅，期望獲得購買力較強消費者的欣賞。兩者的廣告還有一個細節上的差異——體現去污效果的洗衣場景，汰漬幾乎都是手洗，碧浪則全部是機洗。以年輕白領為代表的中高端消費者的洗衣過程大部分都是洗衣機完成的，機洗的確應該是碧浪在品牌推廣中不可忽視的關鍵點之一，長期以來碧浪也非常注重與洗衣機品牌的聯動，印刷在包裝背面的「全球著名洗衣機品牌推薦」已有多年，但這仍然是一種淺層次的聯合推廣，對消費者的觸動非常有限。寶潔顯然不甚滿意碧浪的表現，像在洗發水市場那樣，飄柔、海飛絲、潘婷聯袂位居前三，占據行業半壁江山，才是寶潔想要的。這種情況下必須在包括廣告在內的多個方面進行突破——碧浪想到了海爾。對於海爾來說，和國際一流品牌合作，也是進一步提升自己品牌形象的理想途徑。一個經典的合作廣告由此誕生。不難看出這是一次典型的合作廣告，雖然這當中推廣碧浪的意味更重一些，由此，有可能碧浪更多甚至全部承擔了廣告費用，但無疑雙方都從中受益，達成雙贏。合作雙方在中國市場的地位，以及廣告的大規模投放，意味著該廣告將成為中國市場合作廣告形態的標志性作品。兩種效用目前的市場競爭呈現出品牌眾多、競爭激烈、推廣費用激增等特點，如何高效率低成本地進行市場營銷和廣告推廣，成為每個企業所必需面對的問題。在這種情況下，像寶潔和海爾那樣，科學合理地運用合作廣告策略，成為解決問題的思考方向之一。事實上，在歐美日等經濟發達地區，合作廣告已經得到了相當普遍的應用，如蘋果Ipod就連續與寶馬、耐克等品牌進行了合作。無疑，這些具有豐富經驗的成熟品牌早已認識到合作廣告的效用——高效放大效果，有效縮小成本，達到廣告運作價值的最大化。第一，形象共振共振是物理學中的概念，是指一個物理系統在特定頻率下，以最大振幅做振動的情形。在共振體系中，由於振動頻率基本相同，振幅疊加，會產生最大的效果。很多道理在自然與社會之間是通用的，完全可以用共振來解釋合作廣告的效用機理。傳統的廣告模式，廣告中只有一個孤立的品牌，在廣告內部難以形成配合。而合作廣告中兩個或多個品牌面對共同的消費者，可以使他們進行比照和聯系，對品牌留下更為深刻的印象。如果運用得當，合作廣告能使兩個品牌的形象進行疊加，容易形成一種合力，對消費者產生影響，從而達到品牌形象的共振，對消費者的觸動達到最大化。認知心理學認為，人的記憶就像一張網一樣有許多的節點並由相關的聯系連接著。當一個人在兩個節點之間以某種有意義的方式進行信息加工時，兩個節點之間的聯系就建立起來了。當一種聯系形成後，聯系和節點間就可以被激活。激活就是一個節點或聯系受到刺激而向其他節點表達其內容的過程。一個節點的激活可以向有聯系的其他節點迅速傳播。合作廣告的本質就是兩個品牌通過關聯，增加了彼此的節點和聯系，一個品牌的信息受到刺激就會迅速激活另一品牌的相關信息，從而增加被想到或被購買的機會。第二，費用降低從費用的承擔角度考慮，合作廣告可以分成兩種形式。一種是廣告中兩個品牌的地位平等，角色均衡，由雙方共同出資進行廣告運作。另一種則是有主次之分，其中一個品牌作為次要方，並不承擔廣告費用，它的出現只是作為一個背景、一個道具、一個證據來說明另一品牌的優秀，所有費用由真正的廣告主承擔。第一種方式，雙方共同承擔了策劃、製作、播出等費用，因為形象共振，產生較好的廣告效果，對任何一方來說都等於用一半的成本達到了廣告目的。第二種方式，廣告中的「主要品牌」雖然承擔全部的費用，但因為有了合作品牌的出場「作證」，更容易被受眾信服，理應會有超出常規的廣告效果。而「主要品牌」為了說明自己，首先就要表現合作方的優秀，這樣「次要品牌」在其中就完成了一次免費之旅，增加了和消費者見面的機會。不難看出，不管哪種合作廣告方式，對雙方來說都是高性價比的運作。三個思考在合作廣告的實際操作中，還有一些具體的問題需要把握，即和誰合作？怎樣合作？要注意什麼？對這些問題的深入思考，是科學有效地運作合作廣告的基礎。第一，可以和同公司旗下的其他品牌或產品合作在同一個廣告中，同時表現一個公司的兩個產品或兩個品牌，在節省廣告費用、訴求產品賣點的基礎上，也有利於形成整體形象，展示公司實力。同公司的產品多數情況下會有相同的顧客群，同時，同屬一個公司在合作上也更為便利，這些都為合作廣告提供了有利條件。娃哈哈公司曾經把純凈水和果汁兩個產品納入一個廣告中進行宣傳，以喝純凈水的王力宏和喝果汁的漂亮女孩的相遇為故事情節，以「各有各的味，天生是一對」為廣告語，引起受眾關注，形成了較好的廣告效果。第二，可以和用戶的品牌合作藉助用戶的言論來表現產品的出色是廣告中常用的策略，比如常見的名人廣告就是這種策略下的產物。拓展這種思維，很多生產資料型企業可以和自己的客戶品牌形成聯動，通過用戶的優秀來展現自己的出色。這樣就突破了王婆賣瓜、自說自好的慣用模式，讓用戶充當佐證，增強證言的可信度，讓人感覺更加真實和可靠。而大多數客戶品牌也樂於享用免費午餐，在證明別人的同時也展示了自己。有這樣一則平面廣告，畫面是兩個維族小女孩捧著一碗康師傅方便麵，與此對應的配文是「今年第5,999,999,999包康師傅方便麵今天在新疆阿勒泰售出」。粗略一看，好像是康師傅的廣告，其實這些都是為說明微軟信息系統而做的鋪墊，微軟才是真正的廣告主。微軟借用康師傅這個具體的客戶來表現自己。整個廣告體現出的是一種用事實說話的訴求風格，體現出微軟強大、穩重和專業的品牌形象。這則廣告對於微軟和康師傅來說都是在借力出力，雙贏互動，值得借鑒。第三，可以和具有相同用戶群的品牌合作很多品牌有相同的用戶群，那麼他們可以通過合作廣告的形式，讓特定消費者在同一時空接觸到兩個品牌，降低廣告費用，提高傳播的性價比，並在形象上形成聯動和共振，達到「1+1＞2」的效果，上述碧浪和海爾洗衣機就是這樣的例子。在目前中國市場為數不多的合作廣告中，大多數屬於這一類，可口可樂和「永恆之塔」游戲、麥當勞和動感地帶都進行過類似合作。需要注意的是此類合作雙方需要「門當戶對」，在市場份額、品牌形象、產品層次、消費者認知程度等方面具有類似的地位，否則有可能會對強勢一方的形象產生負面影響。第四，可以和同行業品牌合作同行品牌是直接的競爭對手，卻要與之同時出現在一個廣告中形成合作，這種合作方式似乎很難理解。但事實上，這樣的合作有非常大的空間，主要有兩種情況。第一種情況，某種類產品總會受到可替代品的沖擊，這一種類的所有品牌某種意義上說都是同一戰線的，在和同類品牌競爭的同時，也要適時聯合統一起來和可替代品競爭，不僅要打內戰，更要抵禦外敵。比如，太陽能熱水器的「外敵」就是燃氣熱水器和電熱水器，皇明、四季沐歌、力諾瑞特等太陽能領導品牌完全可以共同出資進行合作廣告，從整體上宣傳太陽能熱水器的優勢，並同時告知消費者他們是該市場的領先者。第二種情況，在一個市場中，總有一些品牌的處境相同或類似。這些相似處境的品牌也可以進行合作，提高整體形象力。比如在MP3市場，品牌繁雜眾多，有ipod、三星、創新為代表的國外品牌，有昂達、台電、魅族為代表的有一定實力的本土品牌，還有不計其數的山寨機、作坊機、雜牌機。昂達等幾個品牌就有相同的境況，一方面他們的質量與國際品牌相差無幾，但價格只是其1/3到1/2。同時價格與山寨機差別不大，但質量卻完全不是一個層次。在這種情況下，昂達、台電、魅族等就可以運作合作廣告，突出「高性價比的優秀本土品牌」定位，給消費者進行有利於自身陣容的消費指導。總的來說，合作廣告是競合思維下的雙贏廣告模式，它為企業的廣告策略提供了一個合理選項，為品牌的高效傳播提供了更多可能，「碧浪+海爾」的合作廣告無疑具有巨大的示範力量和榜樣作用，某種程度上加速了合作廣告概念在企業界和廣告界的普及，相信將會有越來越多的企業認識到合作廣告的價值，並在廣告實踐中加以應用。

Ⅵ 市場營銷學的應用及特點

市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業設備公司，稍後被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。後來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建築師所運用。
由於資本主義國家一切成為商品，連其社會領域及政治領域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應用於這些領域，如將市場營銷方法應用於大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；又如法國政府應用市場營銷原則與方法了解公眾對政府廢除死刑及擴大歐洲共同體的看法，根據公眾不同的政見進行市場細分，然後採用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場 。
與市場營銷學應用范圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。 市場營銷學是建立在經濟科學、行為科學和現代經營管理理論基礎之上的一門交叉學科、應用學與原理性學科。從科學性質方面分析，它具有以下幾個方面的特點。
（1）、綜合性與交叉性
市場營銷學的研究內容要涉及經濟學、人口學、社會學、心理學、組織行為學、管理學、決策學、商品學、價格學、法學、廣告學、公共關系學、審計學、會計學、金融學、美學等學科的理論與知識。因此，它具有綜合性與交叉性的特點。
（2）、實踐性與應用性
市場營銷學是一門能夠直接指導企業市場經營實踐的應用性學科，具有較強的實踐性與可操作性。
（3）、管理性與經營性
從科學歸屬上來說，市場營銷學屬於廣義的管理類學科，准確地說，它屬於經營學的范疇。它與偏重於企業內部管理的狹義的管理學最本質的區別是其市場經營性。
（4）、基礎性與原理性

市場營銷學中所介紹的內容，主要是一些反映一般規律、解決一般問題、具有普遍指導意義的基本知識、基本概念與基本方法。可以說，只要產生交換關系的領域，就會有市場營銷學的運用。市場營銷學的應用領域十分廣泛，在不同的領域，逐步又建立起一些以市場營銷學為基礎的專業市場營銷分支學科，如服務市場營銷學、旅遊市場營銷學、鐵路運輸市場營銷學、房地產市場營銷學、保險市場營銷學、醫葯市場營銷學、電子產品市場營銷學、地點營銷學、高校營銷學、政府市場營銷學或其他非營利組織市場營銷學等。因此，學市場營銷學，在解決一些具體的專業性問題時，還需要進一步深入學習一些專業的市場營銷理論。
（5）科學性與藝術性
從市場營銷的實踐應用來說，市場營銷具有科學性、藝術性、技術性的特點。也就是說，市場營銷是有規律可以遵循的，是可以熟練掌握與操作的，但是，它又具有很強的藝術性，即使把營銷知識背誦得」滾瓜爛熟」，也未必一定能夠取得很好的營銷業績。

Ⅶ 韋伯定律在食品營銷過程中的應用

我們經常喝的雀巢咖啡，以前是小袋包裝的（14克每袋），10袋是11元左右吧，現在也是內這容么多錢，但是換成小條包裝的（13克每條）。其實也漲價了，但是我們消費者沒怎麼感覺到而已！還有就是去我樓下餐館吃飯，以前宮保雞丁一份一大盤，現在雖然沒有漲價，但是盤子小了一些，其實也是漲價，只是我們不怎麼覺得而已。

Ⅷ 求市場營銷論文一篇，主要和食品有關，必須有案例

大長今》與韓國的食品營銷——韓國辣醬進入中國的戰略與策略
隨著韓劇《大長今》的熱播.引發了國人對韓國飲食文
化的興趣，伴隨著這股強大的韓流，韓國的各種飲食及辣椒
醬也登上了咱們中國人的餐桌。
辣椒醬在韓國的歷史不到200年但它已成為韓國人飲
食文化傳統的一部份，不管是做點心、零食、方便麵韓國
人都少不了辣椒醬。辣椒醬不僅是人們日常生活中的美味、
食物調味品而且能幫助人體保持體溫、殺滅腸內細菌、分
解體內脂肪。
根據韓國運動科學研究所的調查結果表明，辣椒醬會
影響運動員的身體狀況，可以直接提高運動員的競技能力及
，合理素質。這使我聯想到中國是一個辣文化更為久遠的民
族，尤其是湖南、湖北等地.所誕生的奧運會冠軍也是最多
的。
有一天下午.韓國三元食品公司的中國的周總代理來
敲開百年智業的玻璃大門.周總是山東人，快人快語的.進
來後開宗明義表明.對百年智業機構的實力已久仰好多年
了這次來是想直接談合作他說:今天我來敲百年智業的
大門，希望明天百年智業幫我敲開市場的大門!
今天我來敲百年智業的大門，希望明天百年
智業幫我敲開市場的大門!
韓國三元食品有限公司是韓國家喻戶曉的品牌.年銷
售額30多億生產日eachandle太陽椒辣椒醬、伴飯醬、四季
調味醬系列產品.多年前就已進口到中國但是因為品牌及
產品包裝都是韓文，沒有本土化，中國消費者看不懂，所以
盡管產品質t再好市場表現並不理想。
實現最技巧、最省錢、最有效的中國本土化
由於韓國日eachandle辣醬的品牌及包裝都是韓文，因此
我的第一步工作就是進行能讓中國老百姓接受的品牌策劃.
沒有經過本土化的策劃，再好的產品也會被消費者冷落.韓
方之前注冊了一個中文名字「好善德『』，客戶希望正式在中
國啟用。
由於中國市場的廣闊性及復雜性.所以像好善德這種
外來品牌在中國的本土化並不是單一包裝的改變那麼簡單.
而是一個系統化工程，連品牌廣告語也必須本土化，我的目
標是希望任何人看到、讀到好善德的品牌廣告語時不僅能
領會到它地道的韓國特色、它的純美口味、它的健康安全.
同時也能從語言的表達上傳達給消費者一種趣味性，讓北方
人看了覺得親切南方人看了覺得詼諧。這樣的效果才能拉
進這款外來產品與消費者之間的距離.使它實現最技巧、最
省錢、最有效的本土化。
提煉品牌廣告語:
好善德一一好吃又健康的韓國味兒!
好善德「辣椒醬最大的特色來自於它既不同於中國本
土的辣椒醬也不同於由中國本土企業製造的「韓式辣椒
醬」而是地地道道的韓國辣椒醬。為了讓中國消費者認識
到這一點我在正式提煉品牌廣告語之前.先定下兩條策略
一廣告語必需要突出典型的「韓國風味『』二
.
廣告語要能
增加好善德辣椒醬的「美味感「及「健康感』『。根據調查，消
費者在進行購買時普遍關注食品的口味.產品的口味成為目
標消費者由「頭回客」變成「回頭客「的必要條件。因此
廣告語要能增加好善德辣椒醬的「美味感「。而隨著收入的
增長現代人的健康意識抬頭消費者對食品安全及食品健
康的需求也越來越高。好善德產品的另一大特色是在完全安
全衛生、一塵不染的製作環境中採用對質量更有保證的改良
式製法，因此可以「好吃不上火.吃了更健康」。最後.我從
三百多條廣告語中提煉出這一條:「好善德一好吃又健康的韓
國味兒!「
韓服，捧著製作醬的小陶罐，正在用心地做好吃的醬。看起
來十分可愛人見人愛.一下子就提升了品牌的好感度。
幫客戶站在一個俯視業界的高度上
品牌廣告語的功能是為了拉近與消費者的距離，因此
要親切詼諧.要口語化，要貼近老百姓的生活:品牌核心價
值就不同了它必須站在一個制高點.站在一個能俯視業界
的高度上，因為它是品牌可持續發展的最高目標。圍繞著
好善德』『中文品牌，我提煉出來的品牌核心價值是:《「善「
良的人.做「好，，吃的醬，經營道「德『』的事業。》最大
的難度在於，在短短的十六個字當中就把大韓民族(善良的
人)、產品特色(做好吃的醬)、和企業的願景(經營道德
的事業)都精準無誤的傳達出來了。
客戶看完之後拍案叫好，並要我一定要把這句品牌核
心價值放在包裝的背面。
找到了辣椒醬在中國市場的缺口
韓國原裝進口的包裝是5。。克和1。。0克的方型塑料盒
我認為容量太大了，不利於消費者的首次購買.沒有第一次
那來第二次呢?因此我親訪市場做了大量的調研之後.找到
了辣椒醬在中國市場的缺口.為客戶策劃出340克和150克
的擠壓式PE下塑料瓶包裝.這種小包裝突破了中國辣椒醬的
傳統看起來更精緻.更上檔次而且由於是擠壓式的，食
用起來更方便、更衛生、更符合城市老百姓的需要。
最後是落實系列產品包裝設計，產品包裝是讓消費者看
得到.摸得著的東西.承載著終端營銷成敗的關鍵，不可不
慎，更不能只有創意沒有策略，因此我首先提煉出5條包裝
設計策略給設計團隊
一必須要讓消費者一眼就看出是韓國進口的高檔產
品;
二必須要表現韓國傳統文化及韓國色彩
三
.
必須將韓國特色及中國本土化有機地結合;
四
.
要有強烈的視覺沖擊力吸引眼球經濟;
五
.
要隨著每一盒好善德辣椒醬的銷售提升品牌形象.
積累品牌資產。
一下子就提升了品牌的好感度
在提煉好善德的品牌文化過程中.我同時在思考一系列
的問題:如果好善德品牌是一個人.他是個什麼樣的人2他
是男還是女?多大年紀7是那一國人7穿什麼衣服7是什麼
樣的性格，……隨著策劃工作的全面推
—動，大量的資料被堆到我的工作桌上這個視覺人物形象在我的腦海中也越來越清晰。在韓國的傳統大家庭里.婦女們擔
當了大部分的家庭勞動，她們花費極大
的精力親自為其他的家庭成員製作可
口的美食，這樣的美食通常被視為具備
了親情和愛心的食品。因此我認為好善
德的品牌吉祥物應該是一個傳統、美麗、
善良、勤勞的韓國婦女的形象。最終我確
定了一個微笑的、可愛的、韓國的年輕女
孩作為品牌吉祥物.她身著美麗的傳統
百年智業，果然名不虛傳!
最後設計出來的包裝既保留了韓國進口品牌的形象.
又讓中國消費者易於辨識與接受.效果非常強烈。看完整個
提案.客戶十分滿意.但是為了慎重起見.客戶希望我們把
整套策劃方案發電子郵件到韓國總部去聽聽韓方的意見
在等待韓國反饋的期間百年智業好善德小組這幫孩
子們像是等待宣布奧運比賽結果一樣.既期待、又緊張。10
—天後.終於收到客戶發來這樣一張親筆信:黃總，您好有關好善德辣椒醬系列產品的策劃方案.經過三次開會研究.定下如下結論:「韓國總部對百年智業的
策劃方案高度認可.以後所有進口到中
國的產品將全部改用新的方案。韓國總
部十分感謝百年智業團隊在這個項目上
的用心，認為這么好的策劃案在國際間
也是難得見到的。有了這么好的策劃，我
有信心一定能在中國市場賣火。百年智
業，果然名不虛傳!「口

Ⅸ 食品營銷在生活中的影響

讓你學到了一點知識，
對你的生活有了一點充實，
不過任何職業
都不會對整個人生有太多改變的

Ⅹ 休閑食品（快消食品）的市場營銷模式是怎樣的

抄可從終端做起襲，需要長期維護，那樣可建立起自己的網路網點，是一個固定的流通渠道，然後可用去做二批的批發商，給多點利潤給二批，能多覆蓋點，再去做經銷商，去市和縣級做經銷商，這樣以點帶面的覆蓋整個市場。
對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。 推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。