1. 市場營銷做得最好的公司/企業
商品銷售對於企業和社會來說,具有兩種基本功能,一是將企業生產的商品推向消費領域;二是從消費者那裡獲得貨幣,以便對商品生產中的勞動消耗予以補償。市場營銷相對好點的,個人認為牛蛙網還行!
2. 市場營銷的企業分析
市場營銷的企業分析
(一)產品競爭能力分析
所謂產品競爭能力分析,是對企業當前銷售的各種產品的市場地位、收益性、成長性、競爭性和結構性等方面進行分析,分析結果將為改進產品組合和開發新產品指明方向。
1. 產品市場地位分析
產品市場地位分析是通過市場調查判斷企業產品的知名度、美譽度和產品形象,以及測量該產品的市場佔有率。
其中,市場佔有率是產品市場地位的重要標志,也是企業最重要的戰略目標之一。企業應分品種、分地區、分時期進行統計並與競爭對手進行比較,以便發現問題,查找原因。另外,當企業競爭的焦點由關注市場份額增長轉向市場質量提高的時候,還要特別注意忠誠客戶的比率(以市場份額中忠誠客戶的百分比來衡量)。
2. 產品收益性分析
產品收益性的高低直接決定企業的效益,因此,企業應確立高收益的產品組合。分析企業的產品收益性可按照以下步驟進行:
(1)進行銷售額的ABC分析,找出需深入調查的A類重點產品;
(2)進行邊際利潤分析,明確企業各種產品的邊際利潤貢獻度;
(3)進行量本利分析,計算經營安全率並確定目標銷售量。
3. 產品成長性分析
產品成長性分析通常是把企業最近幾年的銷售量或銷售額按時間順序畫成曲線,以觀察其增減和變化趨勢,通常採用的指標包括銷售增長率和市場變化率。
4. 產品競爭性分析
產品競爭性分析,重點分析與企業有競爭關系的產品在質量、外觀、包裝、商標、價格和服務等方面所具有的優劣勢。
5. 產品結構分析
產品結構又稱產品組合,分為寬度結構和深度結構,寬度結構是指產品的系列結構,深度結構是指同一系列的規格結構。產品結構分析的目的是發現優勢產品和弱勢產品,找出產品結構不合理的地方,進而改進產品組合,為保持和提高產品競爭力奠定基礎。具體可運用波士頓矩陣等方法進行分析。
(二)銷售活動能力分析
銷售活動能力分析是指在產品競爭力分析的基礎上,以重點產品和銷路不暢產品為分析對象,對銷售組織、銷售績效、銷售渠道、促銷活動等方面進行分析,以判斷企業銷售活動的能力、存在的問題及問題原因,從而為制定戰略提供依據。
1. 銷售組織分析
銷售組織分析主要包括以下內容:
(1)銷售組織機構:包括對人員編制、業務分工、責任許可權、管理方式等方面的分析。
(2)銷售人員素質:包括對銷售隊伍結構、業務能力、專業資格、培訓教育、綜合素質等方面的分析。
(3)銷售管理:包括對銷售計劃、統計報表、顧客檔案、市場調查銷售激勵、薪酬制度等方面的分析。
3. 市場營銷做的好的企業
小米,學習蘋果的飢渴營銷,現在天天搶都搶不到。。。
別克昂科拉,針對想買SUV又沒錢的年輕一代,推出小型SUV,同時還有金融支持,滿足這一年輕,追求個性的群體。
4. 中山有哪些市場營銷公司
市場營銷公司無非就是幫助企業做SWOT分析。然後做出一定的營銷方案。要做好准確的SWOT分析是離不開市場調查的。中山銳標調研公司就是典型的市場營銷公司,他能幫助企業做調查方案、調查數據和營銷方案策劃一體的綜合型市場營銷公司。
運用SWOT法進行選擇分析,就是將與公司密切相關的各種主要優勢因素(Strengths)、劣勢因素(Weaknesses)、機會因素(Opportunities)和威脅因素(Threats),通過調查羅列出來,並依照一定的次序按矩陣形式排列起來,然後運用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論。
如何做好SWOT分析
優勢和劣勢分析分為內部優、劣勢和外部優、劣勢。一個企業不管是服務型的還是生產型的企業,內部優勢和外部優勢都是公司競爭最大的屏障。不僅內部管理要非常的嚴格,設備先進,員工素質等因素,都是影響到公司內部環境的因素。外部環境有市場優勢,比如要了解到一個市場是否有優勢就要先確定產品的定位方向,然後做出相對應的一個市場調查活動,決定市場的需求量。外部因素還包括使用者對產品的一個評價和對產品缺陷的指出。
機會分析,所謂機會就是一個公司的發展前景和發展方向有哪些。通過調查了解到產品的優勢和劣勢,得到市場新的需求,這樣才能跟上市場變化的步伐。從調查消費者了解到產品的哪些功能是非常重要的或者是可有可無的,這樣可以加大產品優勢的投入,減少產品劣勢的支出。公司才能不斷有新產品推出。
威脅分析,威脅主要就分為市場飽和狀態分析和競爭對手的分析。市場飽和狀況也就是當前市場的一個需求量調查,使用平率的一個調查。競爭對手分析,主要分為競爭對手企業規模的分析和外部環境分析。主要了解到消費者對競爭產品的一個評價,得到競爭產品的優勢,從而改進自己的產品。
在中山最為強大的市場營銷公司,在當前市場情況向無非就是以市場調研公司的形式存在。比如,中山市銳標市場調研公司就是中山最大的一家市場營銷公司。
5. 市場營銷企業是什麼
每一個經濟組織的根本職能都是要滿足客戶。營銷就是針對精心確定的目標市內場,與客戶進行溝容通,了解客戶以及他們的問題,創造性地解決這些問題。可以說,營銷是企業的整體的經營行為。所有的企業都在進行營銷活動,只不過營銷水平有高有低,有的企業主動去營銷,有的還沒有認識到營銷的重要性。因此,營銷是所有企業必不可少的經營活動。從這個意義上說,雖然經營水平參差不齊,但沒有哪個企業不是營銷企業。
6. 高分尋任一知名企業的市場營銷策略
發給你勒
7. 求!!!國際知名企業成功的市場營銷策略,謝謝!!!
我不知道你說的青少年熟悉的具體什麼意思,像nike,寶潔都聽著名的呵。
下面的幾個例子可以看出國外一些著名企業是如何通過這個方式來展示自己營銷策略的:
耐克(nike)公司也有一個非常好的網站,這個網站上跟前頭的兩個網站一樣,什麼東西也不賣,這個商務網站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似於體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網站,他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網站上來,相互交流,相互切磋,相互聊天,提供給球迷一個聊天的場所,就類似於我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣,球迷餐館一樣,耐克(nike)網站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網站上來。
通過對體育的話題,對球迷的討論附帶宣傳他的產品。一個明顯的例子是,喬丹是眾多體育迷心中的偶像,眾多球迷心中的偶像,那麼耐克(nike)公司就用喬丹名字來生產運動鞋。為了宣傳這個運動鞋,耐克(nike)公司通過網站的形式突出地宣傳喬丹,他鼓勵千百萬的喬丹迷向喬丹寫電子郵件,而且從寫信者的百分之多少,可以獲得耐克(nike)公司免費贈送的一件公牛隊二十三號藍球背心。同時他們還需要說明在眾多的跟喬丹寫信的喬丹迷中,有可能會有某個人會收到喬丹的直介面信。當然,他這話寫得非常活,實際上最終結果是有的人可能收到,有的人根本就不會收到,但這個沒關系,他突出宣傳的是喬丹這樣一個形象,以及球迷與喬丹之間的溝通。那麼很多球迷也願意用這樣一種方式去表達他們對喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運動鞋等一系列跟耐克公司有關的商品。你會發現,這種宣傳的效果會導致喬丹運動鞋在銷售量上的激增,盡管他在網路沒有賣出一雙鞋但在傳統商店、傳統商業中的門市訂貨會猛增。這種猛增會給企業帶來很多很多的效果。而這種商業效果完全沒有必要非得通過網路購物的方式來完成。
與此同時,類似於還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業網站等等,也有很多很多關於體育迷、體育熱門話題的討論。在這些網站搞這些熱門話題的討論是為什麼呢?他們的目的極為清楚,就是為廣大體育迷提供這樣一個機會,提供這樣一個場所,讓他們來發議論,來發勞騷,來談他們崇拜的偶像等等,通過這種活動,精明的商務網站的管理者,會從沖發現許多公眾的興趣、公眾的消費熱點和公眾感興趣的價值取向發生什麼變化趨勢,今後他們在產品的廣告中,選擇產品廣告人物的時候,他們有意識地跟這種公眾消費趨勢保持一致,與公眾熱點和公眾關心的焦點保持一致。比如說,最近那個球星被討論的特別多,那就會把他請來,做這一類運動鞋的廣告。很顯然的一個例子,如果耐克(nike)公司去請喬丹來作廣告的話,他絕對不會讓喬丹去作一雙足球運動鞋的廣告,如果這樣的話,沒有任何價值。所以,這就是一種營銷效果。商務網站在企業經營和營銷過程中的作用,這些例子是很好的解釋。這正說明了企業上網的最基本目的就是要利用網路和商務網站這樣一種工具,來展開我們企業的各種經營和營銷活動。
寶潔公司進行差異性市場定位策略,就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場,從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場,並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案,同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬,譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等;也很深,譬如單單洗發水這一種產品,就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中,寶潔並沒有成為任何一種產品的商標,而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施,使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場,根據規律,當單一品牌市場佔有率到達一定高度後,要再提高就非常難,但如果另立品牌,獲得一定的市場佔有率就相對容易,這是單個品牌無法達到的。
另外,寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性,寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標,而是追求同類產品不同品牌之間的差異化,包括功能、包裝、宣傳等方面,從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣,每個品牌都有自己的發展空間,市場就不會重疊。
以洗發水為例,海飛絲宣揚的是去頭屑,「頭屑去無蹤,秀發更出眾」,飄柔突出「飄逸柔順」,潘婷則強調「營養頭發,更健康更亮澤」,「沙宣」是專業美發,「伊卡露」是染發,於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線,最大限度的瓜分了市場。
個人覺得寶潔的營銷策略很好,值得學習。還有聯合利華的等等世界五百強的都不錯,強人很多的緣故。。。
8. 企業的市場營銷是( )
選擇B.微觀市場營銷
理由:
宏觀市場營銷,是指一個社會經濟活動的過程。
微觀市場營銷,是指企業(或公司)為了滿足顧客需求及實現盈利目標而進行的引導產品或勞務從生產者流向消費者的有計劃的整體的經營銷售活動。它是指企業營銷決策和營銷管理過程,亦即是需求管理的過程
而A和D
銷售和推廣只是企業營銷的一個方面,是包含關系,不能全部說明
所以選擇B
微觀市場營銷
9. 市場營銷成功的企業案例有哪些
史玉柱的腦白金,怕上火就喝王老吉!!!!!!!!
10. 市場營銷中須知的世界知名公司
知名公司多啦,關鍵是要針對行業,泛泛而談的有什麼用啊