erp市場營銷實訓步驟

A. ERP沙盤模擬實訓是怎樣的

第1章 ERP沙盤模擬經營簡介
ERP沙盤模擬經營課程在歐美發達國家開設已經有20多年，專門為MBA及經濟管理類專業學生開設，效果極好。在我國，本課程始於職業經理人培訓，目前正處於快速發展完善的過程中。
1.1 ERP沙盤模擬經營涵義
ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平台。企業資源包括了廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業上下游的供應商和客戶等。企業資源計劃的實質就是如何在資源有限的情況下，對企業的生產經營活動進行事先的計劃、事中控制和事後反饋，從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金佔用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經濟效益的目的。可以說，企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。
模擬說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特性的模擬對象。
瑞典皇家工學院的KlasMellan於1978年開發了企業運營沙盤模擬課程，其特點是採用體驗式培訓方式，遵循「體驗一分享一提升一應用」的過程達到學習的目的。最初該課程主要是從非財務人員的財務管理角度來設計的，之後被不斷改進與完善，針對職業如CEO，CFO，等職位的沙盤演練課程被相繼開發出來。目前「沙盤演練」的課程被世界500強的企業作為中高層管理者的必上培訓課程之一，也被歐美的商學院作為EMBA的培訓課程。
這種課程最初是一種計算機輔助教學的方式。Motorola，IBM等公司經常採用這種新穎的培訓方式。每次培訓首先由兩位專家講授理論，涉及企業管理的主要內容，如市場營銷、財務管理、信息技術、人力資源管理、戰略管理。培訓後期，則把學員分成若干組，利用計算機進行企業競爭模擬。這種方式引起了學員的極大興趣。80年代初期，在我國管理教學中開始採用。最初主要在高校的MBA教學中使用，另外一些培訓公司也進行類似的沙盤培訓。1996年的國際企業管理挑戰賽在中國大陸賽區的比賽吸引了一些隊伍參加，包含了大多數提供MBA學位教育的國內著名的管理學院，比賽從美國、加拿大、德國、日本等國家引進一些模擬軟體。
「ERP沙盤模擬」是在充分調研了ERP培訓市場需求的基礎上，汲取了國內外咨詢公司和培訓機構的管理訓練課程精髓而設計的企業經營管理實訓課程。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對一個模擬企業，把該模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為ERP沙盤模擬課程的主體內容，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，由學生組成若干個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業六年左右的經營，使學生在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。在瞬息萬變的環境中為自己的企業制定規劃，付諸實施，並在生存中求得發展。
1.2 「ERP沙盤模擬」與創業素質拓展
「ERP沙盤模擬」搭建起獨特的、生動的、可模擬的現實企業管理、經營的應用平台，學生在實驗過程中扮演不同的角色，以切實的方式體會深奧的商業思想——他們看到並觸摸到商業運作的方式，為學生創造出逼真的經營模擬環境。通過體驗式教學，讓學生足不出校就可以了解和掌握現代企業管理的知識與技能。而通過模擬沙盤進行培訓增強了娛樂性，通過游戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機——獲勝！
在ERP實戰模擬實驗室中企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，使枯燥的課程變得生動有趣，通過游戲進行模擬激起參與者的學習動機，同時由於模擬是互動的，當學生對游戲過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行探討，除了學習商業規則和財務語言外，能夠增強學生的溝通技能，學會如何以團隊的方式工作。
「ERP沙盤模擬」課程一經推出，就以其科學、簡易、實用、趣味的設計為大家所關注，其體驗式教學方式成為繼傳統教學及案例教學之後教學創新的典範。「ERP沙盤模擬」以教育理念創新與教學方法及工具創新，搭建教師「啟發式」教授與學生「體驗式」學習的平台。形成一個有效的學生理念、價值取向、知識結構與能力訓練培養的系統，使學生能夠在這個連續的不斷遞進的「體驗式」訓練過程中，通過不斷的探索、感悟、修正，以形成良好的思維意識和行為習慣，增強決策能力與團隊合作精神，最終達到提升學生綜合素質與企業信息化管理的必備知識與技能的教學目的。
1.2.1 拓展知識體系，提升管理技能
傳統教育劃分了多個專業方向，學習者只能擇其一而修，專業壁壘禁錮了學習者的發展空間和思維方式。ERP沙盤模擬課程將管理學、市場營銷學、財務管理學、會計學、財務分析、心理學、計算機技術與應用、會計信息系統等多門學科的知識結構通過一個小小的沙盤整合成了一個完整的知識體系，並通過模擬實戰的方法將專業知識用於企業經營實踐，具有鮮明的操作性、時代性和前沿性，是對企業經營管理的全方位展現，通過學習，可以使學生在以下方面獲益。
1．整體戰略方面
公司戰略就是指規劃公司目標以及為達到這一目標所需資源的取得、使用和處理方略。它是企業為了適應未來環境的變化，尋求長期生存和穩定發展而制定的總體性和長遠性的謀劃。成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。
每一個部門都要統一理解公司的戰略路線，並在戰略路線的指導下，合理分配各部門資源。生產和人力資源部門就要根據戰略路線配比各期的產能，營銷部門就要根據戰略路線確定各期市場競爭思路，財務部門則要根據戰略路線調節和平衡各期現金流量等等。
從最初的戰略制訂到最後的戰略目標實現與分析，經過幾年的迷茫、挫折、探索，爭論與總結，學習者將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。
2．營銷管理
市場是實現產品價值和剩餘價值的唯一場所。馬克思把商品的銷售稱作「驚險的跳躍」，這個跳躍完成得好，不僅企業的各項耗費可以得到補償，還可能得到豐厚的利潤，否則企業的生存都會遇到困難。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬幾年的市場競爭對抗，學生將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。通過實戰操作，不僅能使學生了解企業在市場營銷中需要管理的內容與方法，還能在實際工作中靈活應用取得最好的效果。
3．經營管理
所謂經營，是指經濟的運營，具體到一個企業就是企業所擁有的資源以不同的價值形態在企業內部周而復始地循環與增值的過程。而管理就是管轄治理，就是企業的不同部門把自己所負責的工作做好的同時，對各自管轄范圍的順利銜接進行理順的行為。所以我們把采購管理、生產管理、質量管理統一納入到經營管理領域，則與經營管理相關的新產品研發、市場開拓、物資采購、設備購置、生產運作管理、市場銷售、品牌建設一系列問題背後的一系列決策自然地呈現在學習者面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學習者不僅要考慮到何時開始安裝新生產線、何時開始淘汰舊生產線、何時研發與投產何種產品、使用哪個廠房、各種生產線的比例應如何搭配等，還要考慮市場需求量、本公司的市場份額、財務承受能力各方面的影響因素。通過學習，學習者將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4．財務管理
財務既能夠對整個企業的經營業績和財務狀況進行評價，同時財務分析對企業經營和投資過程中的決策又是至關重要。在沙盤模擬過程中，要從投資計劃的制定與實施對財務上的影響上入手，主要體現在以下六個方面：
（1）制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期。分析在沙盤模擬中本企業對把握資金流的長期規劃的程度，預計現金的流入和流出的准確性如何，其投資回收期是否准確，資金是否出現戰略上大的缺口等。
（2）預估長、短期資金需求，尋求資金來源。要總結模擬企業的資金具體來源於哪裡，如何取得這些來源，其每個資金來源渠道能夠籌集的資金額度是多少，在哪個時點上籌資，其代價又是多大？
（3）掌握資金來源與用途，妥善控製成本。財務總監要深入分析其資金的來源與用途是否匹配有否存在濫用資金的現象，特別是在資金佔用情況最為突出的生產過程中，如固定資產與廠房的購置，原材料的采購等。
（4）制定預算。通過對資金、信息的整合等，能夠實現資源的合理配置、作業的高度協同、戰略有效貫徹、經營持續改善、價值穩定增長的目標。
（5）實施及時、准確、可靠的會計核算，為管理層戰略戰術的調整提供適時的數據支持。管理需要數據的支持，決策需要數據的論證。當市場環境發生劇變，或者你的競爭對手的經營現狀超出你的預期時，又或者你先前花費大量心思與精力制定的戰略被你的競爭對手「竊取」時，你的公司就會面臨著改變經營戰略或者戰術的決策，這時及時、准確、可靠的會計數據會成為公司走出困境，扭轉乾坤的最有力的杠桿。
（6）分析財務報表、運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。這就要求學員能夠清楚掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；通過「杜邦模型」解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。
5．人力資源管理
沙盤模擬有助於學生形成宏觀規劃、戰略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面學員對公司業務都會達成一致的理性及感性認識，形成共同的思維模式，以及促進溝通的共同語言。如何樹立團隊的共同目標，建立團隊的組織機構，如何制定保障目標實現的決策機制與規章制度，從而激發公司每個員工的積極性與戰鬥力，建立起一個以整體利益為導向的極具活力的組織，這是值得全體成員深入思考的重要問題之一。
沙盤模擬從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況使學員們深刻理解了局部最優不等於總體最優，學會了換位思考與溝通協作。在組織的全體成員有共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
6．基於信息管理的思維方式
通過ERP沙盤模擬，使學員們真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學生可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，根據企業自身的業務流程與特點，合理規劃企業信息管理系統，為企業管理信息化做好觀念和能力上的鋪墊。
1.2.2 全面提高受訓者的綜合素質
除了上述功能，ERP沙盤模擬作為企業經營管理模擬教學系統還可以用於綜合素質訓練，使學生在以下方面獲益：
1．樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味著你死我活。尋求與合作夥伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。
2．全局觀念與團隊合作
通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習，學生可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。
3．保持誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中體現為對「游戲規則」的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員們立足社會、發展自我的基本素質。
4．個性與職業定位
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人並不是因為「愛一行」才「干一行」的。更多的情況是需要大家「干一行」就「愛一行」的。
5．感悟人生
在市場的殘酷與企業經營風險面前，是「輕言放棄」還是「堅持到底」，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。
1.2.3 實現「體驗一分享一提升一應用」的目標
在ERP沙盤模擬課程中，學習者經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。參與者藉助ERP沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基於現場的案例分析及基於數據分析的企業診斷，都會使參與者恍然大悟，達到磨煉其商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

更多信息，可以網路一下「沙迷之家」，是個關於ERP沙盤模擬的專業論壇

B. ERP沙盤的操作過程

所謂企業ERP沙盤模擬演練課程是一種體驗式的互動的教學和學習方式，最早採用哈佛大學流行的沙盤情景教學模式，並借鑒Management Group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產型企業為背景，讓每個參賽學生置身商業實戰場景，以各自代表的企業經營管理者身份，涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業競爭的激烈性
第一章、企業ERP沙盤演練課程簡介 4
1．1、前言 4
1．2、ERP沙盤模擬課程概述 4
1．3、企業沙盤模擬演練獨特課程廣受歡迎 4
第二章、企業經營管理主要過程概述 6
2.1、企業財務管理過程 6
2.1.1、財務管理過程概述 6
1、資本取得 6
2、資本運用 7
3、資本收益分配 8
2.1.2、資金籌措 8
2.1.3、成本核算 9
1、成本的分類 9
2、成本核算 10
2.1.4、現金使用預算 10
2.2、企業直接生產過程 12
2.2.1、生產過程概述 12
2.2.2、生產計劃類型 13
2.3、企業市場營銷管理 15
2.3.1、市場概述 15
2.3.2、市場營銷概述 15
2.3.3、市場營銷過程 15
2.4、企業采購管理 17
2.4.1采購管理概述 17
2.4.2、采購過程 17
第三章、企業ERP模擬演練實驗具體操作步驟 20

C. 你准備如何參與erp沙盤模擬實訓活動

ERP沙盤模擬流程：
1， 實訓的開始，老師指導我們認識沙盤盤面，沙盤盤面是企業進回
行模擬經營的場所。二是原答料、產品、市場准入資格證等道具，這是各項模擬經營活動的載體。
生產中心：廠房、生產線、產品標識、生產線凈值
物流中心：原材料、原材料訂單、原材料在途、原材料庫、產成品、訂單、產品庫
營銷與規劃中心：產品生產資格、市場准入、質量認證 財務中心：應收款、應付款、現金、長期貸款、短期貸款、折舊、稅金、貼息、利息、修理費、轉產費、租金、管理費、廣告費、其他 製造業營運流程
2， 明白市場規則：
a.市場劃分與市場准入
b.參加訂貨會選取訂單（新年度規劃會議、市場地位、廣告投放、客戶訂單、訂單爭取）
c.廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修出售；產品生產；原材料采購；產品研發與國際認證體系；
d.企業籌資方案（長期貸款、短期貸款、貼現、融資租賃、庫存拍賣）
3，經營流程:如圖
在這6年的經營中，要按順序執行下列各項操作，並記錄財務的變化。

D. ERP沙盤操作過程，有詳細的步驟嗎

ERP沙盤操作的具抄體步驟如下：

1.第一步，組建團隊，分工明確。

E. erp沙盤模擬市場營銷分析

昨天在某論壇，看到有人發起話題：什麼職業可以作為終身職業，發展不會有限制呢？很多人回復，認為大部分工作發展總會受到限制，人生總是要換幾份工作的。而只有職業的變換有銜接，那麼更換才具有價值。

年輕人喜歡新鮮事物，張揚個性，不願受到束縛，更不會有畢業後選擇一份職業，一干就是一輩子的想法。他們認為，趁著年輕，要經歷完全不同的工作，只有這樣才能摸索出什麼樣的工作最適合自己。而也就是這個完全不同，讓他們失去了自我學習和原始積累的過程。從空氣協調的校園到協作劇烈的職場，需要經歷一個或長或短的適應期，有的人幾個月就換了好幾份工作；有的人則以為工作原本如斯無聊，一腔熱血無處拋灑，於是開始落寞；有的人乾脆縮回校園溫室，考研讀博。無論以怎樣的方式應對，工作都是最終的命運。

然而，談到職業，大多數人都不會相信一份職業可以做一輩子，那麼假如讓你自己選擇，你會選擇什麼職業作為你的終生事業呢？你的標准和依據是什麼？興趣愛好？收入多少？發展前景？估計所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人會疑問，這個世界變化太快，沒有什麼是能夠保持長久不變的，那些前景好的職業未必在將來依舊那麼紅火。然而，就有這樣一份職業願意挑戰終身制，即信息化領域的專業人才（如管理軟體顧問、ERP項目經理、管理軟體顧問培訓師等），他們屬於高薪酬、高角色、高能力的人才。

首先，信息化人才十分緊缺，許多企業高薪難求。信息化的高速發展，帶動了整個信息化行業對人才的極大需求，這在幾年前已經的得到證實，媒體報道，原本高不勝寒的ERP不再是年營業額過百億元企業才適用的奢侈品，其市場范圍迅速涵蓋了中小企業，中國的ERP列車正駛入快車道。整個行業管理軟體顧問人手十分緊缺，在職業前景調查中，ERP實施顧問人才躍升至第1位。

其次，該類人才靠自我學習和摸索的成才率不高，需要有專門的系統學習。信息技術的不斷突破和企業漸進的轉型升級對信息化人才不斷提出新的要求，掌握必要的信息技術，善於學習，勤於實踐，同時還要不斷的進行知識更新，保持對新技術的求知慾，善於溝通，學會獲取、分析和使用信息，這是信息化人才必備的能力。管理軟體顧問對人的能力和素質要求非常高，要懂得包括IT技術、企業管理、業務流程、信息化工具、等在內的諸多知識，不僅要理解原理而且要能夠熟練的應用，同時還要有較高的溝通慾望和表達能力，如果沒有受過專業的教育或培訓，能夠快速、長遠的發展幾乎是不可能的。

再次，該類人才的發展永遠不會遭遇天花板，屬於越老越吃香的職業。以管理軟體顧問為例，發展路徑清晰而明確：一是專家顧問：即初級顧問中級顧問高級顧問專家型顧問。他們對應的年薪收入分別是3-8萬，需要花費六個月的成長時間；8-15萬，需要花費一年以上的時間；1530萬，需要花費三年以上的時間；30-100萬，需要具備豐富經驗，花費五年以上。二是企業管理者型：即初級顧問項目經理CIO或創業成為企業管理者。

信息化專業人才滿足了終身制職業所有的標准，同時只要在信息化領域，你無論怎樣變換工作，你都是信息化的專業人才，所有的積累都會幫助你推動該領域其他職業的發展。

F. 沙盤實訓步驟

方法/步驟
1/4 分步閱來讀
首先，我們自在參加這個比賽的我們要了解，並且我們要熟悉規則，請記住我們這是非常重要的，但是如果我們的會計基礎不好的話，那麼我們就必須更加的熟悉規則了。

2/4
這時候我們就可以開始組建團隊，並且分工要明確，我們的團隊在參賽前，我們的參賽人員在事先，一定要有明確的分工，我們在使用沙盤工具，工具可以是excel自己製作的運算表。

3/4
對我們的方案進行全面的分析，我們要制定相關的策略，所有良好的開端都是成功的開始，我們在開始玩的話，建議穩定一些。

4/4
我們在算帳，借款，以及長短貸和長期借款內還有短期借款相結合，我們不能單獨依賴一種借款形式，我們要多反思，勤動腦，善追問。

總結
1/1
1.一定要了解比賽，理解熟悉規則。

2.組建團隊，合理分工。

3.多反思，勤動腦，制定戰略。

注意事項
初期玩的話，建議穩健一些。

根據生活經驗創作完成。

G. erp實訓內容

一、實訓過程
1.組織准備工作
組織准備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場准入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標准，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以後「透過財務看經營」打好基礎。

H. erp銷售管理系統業務處理的流程，並舉個實例

ERP系統是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平台。它是從MRP(物料需求計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理。它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源。ERP系統集信息技術與先進管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。它對於改善企業業務流程、提高企業核心競爭力具有顯著作用。

在企業中，一般的管理主要包括三方面的內容：生產控制（計劃、製造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財務管理（會計核算、財務管理）。這三大系統本身就是集成體，它們互相之間有相應的介面，能夠很好的整合在一起來對企業進行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業對人力資源管理重視的加強，已經有越來越多的ERP廠商將人力資源管理納入了ERP系統的一個重要組成部分，對這一功能，我們也會進行一下簡要的介紹。這里我們將仍然以典型的生產企業為例子來介紹ERP的功能模塊,據知名獵頭烽火獵聘年度報告顯示ERP人才正處在人才缺少階段，有很好的就業前景。
ERP實例
我們舉個現實例子來說明一下什麼是ERP。 一天中午，丈夫在外給家裡打電話：「親愛的老婆，晚上我想帶幾個同事回家吃飯可以嗎？ 」（訂貨意向） 妻子：「當然可以，來幾個人，幾點來，想吃什麼菜？」 丈夫：「6個人，我們7點左右回來，准備些酒，烤鴨，番茄炒蛋，冷盤，蛋花湯……。你看可以嗎？」（商務溝通） 妻子：「沒問題，我會准備好的。」（訂單確認） 妻子記錄下需要做的菜單（mps計劃），具體要准備的東西：鴨，酒，番茄，雞蛋，調料……（bom物料清單），發現需要：1隻鴨蛋，5瓶酒，4個雞蛋……（bom展開）， 炒蛋需要6個雞蛋，蛋花湯需要4個雞蛋（共用物料）。 打開冰箱一看（庫房），只剩下2個雞蛋（缺料）。 來到自由市場，妻子：「請問雞蛋怎麼賣？」（采購詢價） 小販：「1個1元，半打5元，1打9。5元。」 妻子：「我只需要8個，但這次買1打。」（經濟批量采購） 妻子：「這有一個壞的，換一個。」（驗收，退料，換料） 回到家中，准備洗菜，切菜，炒菜……（工藝線路），廚房中有燃氣灶，微波爐，電飯煲……（工作中心）。妻子發現撥鴨毛最費時間（瓶頸工序，關鍵工藝路線），用微波爐自己做烤鴨可能來不及（產能不足），於是在樓下的餐廳里買現成的（產品委外）。 下午4點，電話鈴又響，兒子電話：「媽媽，晚上幾個同學想來家裡吃飯，你幫忙准備一下。」（緊急訂單） 「好的，你們想吃什麼，爸爸晚上也有客人，你願意和他們一起吃嗎？」 「菜你看著辦吧，但一定要有番茄炒雞蛋，我們不和大人一起吃，6：30左右回來。」（不能並單處理） 「好的，肯定讓你們滿意。」（訂單確定） 雞蛋又不夠了，打電話叫小販送來。（緊急采購） 6：30，一切准備就緒，可烤鴨還沒送來，急忙打電話詢問：「我是李太，怎麼訂的烤鴨還不送來？」（采購委外單跟催） 「不好意思，送貨的人已經走了，可能是堵車吧，馬上就會到的。」 門鈴響了。「李太太，這是您要的烤鴨。請在單上簽一個字。」（驗收，入庫，轉應付賬款） 6：45，女兒的電話：「媽媽，我想現在帶幾個朋友回家吃飯可以嗎？」（呵呵，又是緊急訂購意向，要求現貨） 「不行呀，女兒，今天媽已經需要准備兩桌飯了，時間實在是來不及，真的非常抱歉，下次早點說，一定給你們准備好。」（哈哈，這就是erp的使用局限，要有穩定的外部環境，要有一個起碼的提前期） 送走了所有客人，疲憊的妻子坐在沙發上對丈夫說：「親愛的，現在咱們家請客的頻率非常高，應該要買些廚房用品了（設備采購），最好能再雇個小保姆（連人力資源系統也有介面了）。」 丈夫：「家裡你做主，需要什麼你就去辦吧。」（通過審核） 妻子：「還有，最近家裡花銷太大，用你的私房錢來補貼一下，好嗎？」（最後就是應收貨款的催要）

I. ERP沙盤模擬有哪些方法和技巧

有5項知識和技能需要了解，具體如下：

1、ERP沙盤模擬人機對抗系統的運行，並勾選相應的方框，保證模擬企業的正常運行。執行任務時，相應的小框顯示兩種顏色來表示操作。

(9)erp市場營銷實訓步驟擴展閱讀：

通過ERP沙盤模擬能直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。

既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

模擬活動包括以下幾個步驟：

1、提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做數據支持。。

2、根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的．因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3、生產規模的決策。這個步驟主要是由COO，CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4、市場拓展和產品研發。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。

J. ERP實訓是做什麼啊

ERP實訓是ERP企業的模擬訓練，分為五個部分。