㈠ 做網路銷售怎麼開發客戶
1.你可以通過一些來比較大的B2B平台免費發源布產品信息出去，如阿里巴巴，慧聰，馬可波羅，敦煌等，還有就是找到你行業的網站也可以，關鍵是你要持續性的發與更新，這是個細水長流的活；
2.去行業論壇發布消息，創建話題；
3.用好網路，具體可以網路如何做廣告；
4.可以看看公司前輩是怎麼開展業務的；
5.去QQ群裡面搜索行業詞，再去添加，然後可以去添加裡面的人為好友，同意的人都是潛在客戶
㈡ 營銷員開發客戶的十五種方法
新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要。成功開發新市場是營銷人員的天職，我是在09年就代理了廈門市哈科德科技開發有限公司生產的哈科德凈水器的代理的，主要是做凈水器，飲水機，直飲機，家用凈水器，商用凈水器。現在我談談個人對營銷員開發客戶的一些見解，
一、 開發新市場須做「五心上將」
現在的市場是一個「心」的市場，有人說，未來的世界也是有「心」人的世界。成功開發新市場，須做「五有心人」。
1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要「苦其心志」，堅定信心。
2、耐心。 喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，「把生活業務化，把業務生活化」，隨時發現和尋找潛在的客戶。 對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現「准顧客」，「柳暗花明又一村」的時刻很快就會到來。
3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的「恆心」。 蒲松齡曾有名言:「有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。」通過兩個歷史典故，昭示了「恆心」無堅不摧的恆久魅力。 開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能「蜻蜓點水」，「淺嘗輒止」，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心准備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。
4、誠心。有一句話叫「心誠則靈」，開發新市場亦是如此。 開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。
5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。開發新市場不是去「求」客戶，而是去「救」客戶，營銷人員就是「上帝」，我們要「傳播」愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創造效益，為經銷商創造財富，為消費者創造滿意。
二、開發新市場的前奏
古人有雲:凡事預則立，不預則廢，演繹過來就是不打無准備之仗。要想成功開發新市場，僅僅具備了良好的心理素質還不行，還要做些充分的「戰前」准備。
1、 自我形象設計。人的形象分為外在形象和內在形象。
外在形象就是指一個人的儀態、服飾、舉止等外在表現。 內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循「禮在先贊在前，喜在眉，笑在臉」的處世原則。 幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，並將促成交易的成功。
2、 相關資料的准備。營銷人員在開發新市場以前，一定要對公司的發展歷史，產業結構，產品價格、營銷政策等。並帶齊所需的資料、名片、樣品等，並要熟記在心，知道什麼時候該去進行哪一項工作。
三、詳細、具體的市場調研
1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。西北市場地理偏遠，但資源豐富。西北大開發的整體環境，電器市場大，項目多。
2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況， 西北大開發的整體環境，電器市場大，項目多。
3、客戶狀況。西北市場目前在陝西西安比較集中，在其他區域如蘭州，西寧，銀川，烏魯木齊客戶已在開始進入市場操作。但目前比較大和有實力的客戶少，市場開發力度要加強。
在尋找潛在客戶的方式上，可採用「由下而上，追根溯源」法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。
四、列名單，洽談客戶
在開發市場的信息後對潛在的目標客戶群予以確定，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。
1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間。
2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶後，我們就可以規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵「禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉」以渲染、製造氣氛外，還要注意「三不談」，即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談競品廠家業務員在場時不要談。
3、洽談內容。在切入正題以前，可談些輕松以及對方都感興趣的「題外話」，在切入正題後，從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最後，重點談判產品進入及其市場*作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。
4、注意事項。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，遵循兩只耳朵一張嘴即2:1原則（聽與說比例為2:1），一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利於了解和回答對方，並發現對方對市場*盤有無運作思路。同時，對不同類型的客戶還要採取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象談心一樣，處處表現出你的穩重；對於中年人，要極盡贊美之能事，通過洽談，讓其感到成就感，公司產品交給他做一定能*作成功；對於青年人，要放開談自己的思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。
五、跟進、簽約
通過洽談，對於符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進， 在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，比如，貨拉來不適銷對路怎麼辦；產品出現質量問題怎麼辦；職能部門抽檢怎麼辦等等細節問題，只要你對以上的問題給予了合理解答，目標客戶就基本上確定下來了，然後，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心裡的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定經銷協議。
六、客戶服務
客戶服務的內容主要包括如下內容:產品技術服務，合同履行服務，接待服務，市場開發服務，客戶服務是在市場開發中最關鍵的內容。
產品技術服務:我們市場人員要了解產品，在推銷過程中讓客戶感受到你是專業的，業務上溝通話題就多起來，成功的幾率就高起來。
合同履行服務:合同在談判前和關鍵，主要為價格，付款，技術等，市場人員在公司制度下談好合同，就是要把服務文章做好。
接待服務:市場人員在接待客戶時，把感情服務做為重點，先做人再做事，在接待費用上面公司應嚴中有寬（目前市場人員的收入在接待上的費用比例較大）。
市場開發服務:鼓勵客戶開發更多市場，市場人員的工作力度和方法影響我們在地區的市場增長。
㈢ 做網路營銷推廣怎麼在網上找客戶
當時大部分網站的目標是以下4大方面：實施電子商務、增加潛在客戶、作為信息發專布媒體、作為客屬戶自助服務渠道。時至今日，網站能夠推廣企業品牌這一觀點已被廣泛認可，提升品牌影響力已經成為領先企業網站的重要目標之一，也是他們的網路營銷投入重點。分析認為，網路品牌成為網路營銷的重要目標之一，主要得力於三個方面的原因：用戶花在互聯網上的時間越來越多，寬頻應用廣泛普及，網路媒體的品牌宣傳效果更好。1、用戶花在互聯網上的時間越來越多調查顯示，用戶花在互聯網上的時間已經與看電視的時間差不多，因此很多企業對網上宣傳的營銷預算分配也越來越多。2、寬頻應用廣泛普及調查顯示，到2008年84%的美國家庭將使用寬頻上網，這使得網上視頻，音樂和其它特色內容能夠廣泛觸及網民，而這些形式的內容對於品牌宣傳非常適合。3、網路媒體的品牌宣傳效果更好2005年調查顯示，66%的網民認為網上媒體與傳統線下媒體的宣傳效果一樣有效或更加有效。網路對於品牌的廣泛宣傳可以從幾個數據反映。
㈣ 教您如何利用網路營銷尋找客戶
通俗地說，營銷就是要達到客戶找上門來。銷售就是業務員主動找客戶。 我覺得營銷就是策劃，比如：這個月的銷售業績要做多少？具體如何主動出擊？用什麼促銷方法等等這些全是營銷方案裡面的。網路營銷也一樣，只是利用互聯網來達到目標。所以，我們就得有網路營銷方案，比如如何利用郵件營銷來影響多少客戶？用競價來實現多少客戶主動來找到我司？點擊推廣付費方案要如何做？博客營銷如何推廣？論壇營銷達到一個什麼目的？未來一段時間如何推進，如何分工協作等等。 我認為銷售與營銷是從屬關系的。你有沒有看到哪個營銷做得好大品牌公司上門找你，親們你要一瓶可口可樂嗎？他們是根據我們的消費習慣，把可口可樂瓶放在某個地方，一定是讓客戶主動上門後來選擇可口可樂。這就是說網路營銷要步步為營，要一步一步做好每一個細節。比如關鍵詞的設置，客戶在搜索時，你的產品擺放在哪個頁面啊？是前幾頁還是後幾頁？要你選你當然選在前幾頁了！這就是我們通過辦法要去實現的。如果客戶在其他搜索引擎里搜索呢？是不是相同的道理！ 又如，我天天收到鐵觀音的茶葉信息，你訂了嗎？你有喝鐵觀音的習慣嗎？他這個是什麼行為，是典型的個體銷售行為。用戶是在被動接受廣告。又如，我收到阿里的郵件，郵件上面有一個很鮮明的方案，他沒有問你要不要呀？你要多少阿里的什麼產品？沒有說，他只說了一個方案的好處。這就是我們說的營銷與銷售的區別。不要以為群發下信息就是網路營銷，發篇軟文就是，我們要做的是必須有業績，執行你的方案就有業績，人事物全是具體細節！ 所以我覺得網路銷售一定要有個營銷方案，而且方式要選擇正確，否則會適得其反！
㈤ 如何在網上開發客戶
一、必來須要熟悉產品，熟悉的程源度 二、做好必要的准備 1、各種不同規格的產品、價格、裝箱等綜合表； 2、各類圖片和說明； 3、做好樣本冊； 4、最好有一個你的網頁，如果沒有可以自已做免費網頁嘛。 三、聯系的方法 1、主動法: 上網看到有人在求購的，你就把你准備好的資料和對方進行聯系；上網分析你認為是買家的，你就把你准備好的資料和對方進行聯系； 2、被動法: 在你注冊過的網站上發布大量供應信息，轟炸式、地毯式，當然要在國外或英文網站上發布。 四、來信的處理 2、這個時候你要有耐心。並要有識別力; 世不無難事，只怕有心人。功到自然成。 做到上述要求，雖然不能夠讓你的網路營銷活動給你帶來巨大的利潤，但是，至少可以讓你在做網路營銷開發新客戶時更輕松，自然讓你的付出轉化為利潤更快速！
㈥ 一個好網路營銷員怎樣去開發客戶，一般有什麼好的方法請舉例說明一下！
我也是一個做銷售的人。但是我們做的並不是網路營銷。而是靠自己的嘴巴去說服客戶來參加自己的展覽會。做為一個銷售唄。本身就要具有為業務員本身的利益。還需要努力去跟進自己的客戶。做到自覺、自信、自強的效果
㈦ 網路營銷怎麼尋找客戶啊
朋友，這問題最好虛心請教你們公司的前輩，能跟他們去見客戶，全程見識打單專過程比光看理論聽建議屬要實際啊！
自己也要做得專業點，首先簡訊群發要叫：資料庫營銷：
1，整明白資料庫營銷的概念；
2，整明白你的資料庫與目標客戶需求的契合點；
3，了解客戶現在發展階段，階段目標；
4，掌握對象行業現狀，特別是行業一線企業名錄；
5，熟悉你公司成功案例，為你的客戶描述預期效果；
6，留心結交同行，能做到信息靈通很重要。
最後，特別提醒，行業新人別急著用一些旁門左道（像樓上說的名單共享是老油條才能掌握的技能哦），損害公司利益，容易穿幫，效果也不好！
㈧ 網路營銷員如何發展新客戶
用網路開發新客戶
前言
從我用網站接到第一個訂單算起來已經有四年了，期間管理過兩家生產包裝材料的企業，也創建了兩家企業的網路營銷體系，這些系統每天都會帶來大量的新客戶詢價電話和郵件，每年也都會有上百萬元的新增業務。有朋友問我用網路開展業務的效果如何？我說感覺就象是坐在魚塘邊釣魚，等待著每一次新客戶自己打電話進來的心喜。
起因
我管理的第一家公司當時只是總公司下屬包裝廠，為總公司提供包裝設計、打樣和小批量生產服務的，業務不飽滿，效益也不好。另一方面，我卻有著十幾年的電腦平面設計、網站建設和廣告營銷經驗，憑借這一優勢，我決定自己建設網站並推廣，期望通過網路獲取業務訂單。
初試
2005 年 4 月底，我開始建設網站並在各大搜索引擎和相關專業網站上進行免費登錄。 5 月 16 日 ，就在網站發布一個多星期後，我開始收到了第一個業務電話，到五月底，我已經收到十幾條業務電話，其中有三個客戶進行了實質性接觸：其中一個做了 3000 多元的小單，另一個成為了我們的長期客戶，現在每個月都給我們下十幾萬元的單子。一開始就取得了出人意料的成功，激發我投入更多的精力泡在網路世界裡。
小收獲
在企業網站建成的一年裡，我們的新增客戶 100% 是從網站上得到的，雖然我要付出了大量業余時間花在網路里，但我一直處於一種收獲的喜悅中，因為每天有幾十個客戶要訪問我們的網站，至少要收到幾條業務電話和 Emial 。有些人誤認為網站接到的業務虛假信息多，實質客戶少，其實不是這樣的，只要你接到電話或是收到郵件，後面的事完全跟傳統的業務方式一樣，需要認真篩選和服務，才能建立起長久的業務關系。在我離開第一個企業時，公司的銷售結構發生了根本的轉變，由原來的只做總公司內部訂單發展到內單與外單各佔50%的份額。
瓶頸
2006年是我用網路開展業務最繁忙的日子，每天詢價電話和郵件總是不斷，但很少開發出大的客戶，這並不是說通過網路無法接觸大客戶，而是企業自身的問題。我們這個廠雖然有6000多平方米，但主要是以包裝為主，實際生產設備很少，就生產能力而言，在同行業只是個小公司，生產環境只能達到工業品包裝的需求，也沒有建立起相應的質量管理體系。所以，大的客戶首先在網路上就有可能把我們篩選掉了，就是有幾個大的客戶有興趣來到我們公司，看到實際的生產能力和生產環境時，也會卻步了。我每次碰到這種事的感覺就象看見大魚在池塘里游，就是釣不起來。逐漸地形成了一個觀念：用網路開發新客戶，必須要有好的企業平台，才能接到大的訂單。
新的網路營銷系統
正巧，在我家附近的一個企業碰到了難題：他們是個私營企業，多年來一直為上海一些大的公司提供塑料包裝材料，規模不算小，其中有一個客戶特別大，佔到了銷售額的80％以上。但在2007年這個大客戶被另一家更大的化妝品公司收購了，管理模式上發生了大的改變。新的管理者要求各供應商必須引進高級管理人才，改善生產環境，引進先進設備，才有可能成為合格的供應商。他們找到了我，讓我來幫助他們達到這些要求。這也正是我想得到的，適合網路營銷的企業平台。經過一年的努力，我們終於建立起完善的質量管理體系，重建了達到食品級要求的標准化生產車間，引進了行業內最先進的生產設備，各級管理人員也全部配備到位。同時我也把這些內容宣傳到網路里，建立起更加全面的網路營銷系統，網路營銷技術全面採用：搜索引擎的自然排名技術，免費信息發布，免費的軟廣告發布，成為阿里巴巴誠信通收費會員，投入競價排名廣告。沒過多久，我們公司的信息在網路上無處不在，與競爭對手的網站相比，我們的內容最豐富，我們的管理體系完善並執行到位，我們的生產環境最干凈。大的客戶到我們廠參觀時，都表示與網站上看到的一致，令人滿意，我也終於實現了我的目標：能釣上大魚了。
反思
為什麼網路營銷會有如此巨大的功效，這種效果能持續多久： 其實早在2000年，我就嘗試著寫網站並把它放在網上，以期獲得效果，但沒有成功，而現在卻來得這么容易。評價各媒體廣告效果的好壞，是看投入一元錢廣告費，能得到多少錢的銷售額，公司的網站效果相當於投資一元錢的廣告費能得到一萬元的銷售額，這是任何一個廣告媒體所無法超越的。產生如此巨大能量的物質基礎有兩點：一是中國的電腦普及率和網路普及率已經相當高，排名世界第一，採用電腦網路技術辦公已經變得很容易，就象手邊的紙和筆一樣。二是幾年前泡網吧的年青人們都已經走上工作崗位了，他們當中相當一部分人都進了企業的采購部門，當老闆指派他們尋找幾個供應商時，他們只會用電腦在網上選幾個排在前面的網站就完成任務了。盡管目前網路營銷效果明顯，但我們要清楚認識到，在電子商務行業，越是新興的技術，越是高利潤的技術，其壽命也就越短。所以我預測，用不了幾年，這項技術所產生的廣告效果也就會跟其它廣告媒體一樣低了。因為很快會有更多的企業認識到網路營銷的價值，也會積極參與到競爭網站排名的行列中，網路營銷成本就會提高，客戶也會被瓜分，到那時投資一元錢的網路廣告費，也許只會得到一百元甚至是十元的銷售額了。有識之士就應當機立斷，在最短的時間內建立起本企業的電子商務機構，利用這兩年高回報的網路營銷技術為企業帶來巨大財富。
釣魚
我把網路營銷比喻成釣魚，一方面是因為一旦企業把網路營銷系統建立起來後，就會有新的客戶自己主動找上門來，就象魚兒會上釣，改變了以往我們主動出擊的傳統銷售模式；另一方面，前期建網路營銷系統會需要花大量的時間和精力，但後期只需要簡單的維護就可以了，而銷售人員就可以享受類似於釣魚一樣的輕松工作了。
㈨ 做網路銷售 要從哪幾個方面尋找客戶
你好：1.產品的發布技巧:一個公司的產品櫥窗設計,那些上傳的產品一定要配有好的圖片,一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方,一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣.2.產品信息的更新:即時更新你的產品, 盡量讓你的產品信息靠前,這樣買家在搜索時會第一個發現你,如果你不急時更新,那麼你的信息就會沉到老下面去啦,那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好第一頁的信息,都認為排在前列的產品的公司一定有實力.3.第一時間發現與你產品所關聯的求購信息,與求購商及時聯系,商機不等人,在那麼多求購信息中總有適合你的.總有人會你合作的.不要對一兩次的電話不成功而失去信心.4.及時回復你的相關留言與信息,讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網路都有專人負責),公司對客戶對客戶的重視.耐心地回答咨詢者的問題,而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣.5.提高與客戶溝通的技巧:這是一門大學問,總之,不要急於求成,讓客戶感到你的專業,誠心,感到你公司的實力,(時間關系待續)6.注意電話回訪:對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤,但這個上面一定要把握好尺度,打得太多了人家會嫌煩的,如果不跟蹤,客戶會把你遺忘的.7.做好線上交談,線下及時跟蹤,不要放過每一個機會,需要派人上門拜訪的一定及時趕到,免得錯失了良機.一定要做好線上線下的結合, 爭取提高客戶成交率.8.經常在論壇活動,提高個人知名度,你的知名度高啦,那麼自然會有人關注你的產品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的.9.熱心幫助別人的求助,這樣更能提高你在論壇的知名度,取得人家的信任與好感.我永遠深信這句話,幫助了別人的同時是幫助了自己.10.不管是論壇還是與網友聊天,一定要保持文明用語,保持在論壇的形象,因為你就是代表著公司,代表著品牌. 希望對你有所幫助。網路營銷定位主要體現在哪幾個方面 一、目標客戶定位 什麼是目標客戶?目標客戶在哪裡?他們是誰?在什麼地方可以找到?到底誰才是企業的目標客戶?目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。 二、核心產品定位 核心產品是客人最重視的，也就是核心價值，是客戶真正的需求和真正的目的。有形產品是可以看得見，摸得著的。去買東西，銷售員講的都是有形產品，即東西是什麼規格、樣式，功能如何，品牌叫什麼，外包裝是否漂亮，這些都是有形的。有形產品不是客人真正需要的東西。所謂的核心產品定位就是你在客戶心中的地位。 三、獨特賣點定位 什麼定位?定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。卡耐基=人際關系專家。麥克爾傑克遜=搖滾之王。易中天=三國專家。一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。 四、關鍵字定位 什麼是關鍵字定位呢?其實就是按部就班的對你的關鍵字分類。按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞： (1)。 產品詞 產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。 前者如「英語培訓」、「鮮花」、「寵物用品」、「汽車」等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;後者如「雅思聽力班」、「買玫瑰花」、「皇家貓糧」、「奧迪A4價格」等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。 對不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如「雅思培訓」對於專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名的機構來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。 由於網民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如「雅思」-「雅思英語」-「IELTS」，「乾洗機」-「乾洗設備」等。 (2)。 通俗詞 即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如「我想開乾洗店」、「哪家英語培訓機構好」「怎樣才能學好英語」等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。 (3)。 地域詞 即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如「北京法語培訓班」，「上海同城速遞」等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。 (4)。 品牌詞 即含有您的自有品牌的關鍵詞，如「網路」、「有啊」等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。 (5)。