⑴ 新的營銷部制度建設應包括哪些方面
記得一位老總講過，他的企業有很多個部門，只有兩個一直是他要直接監管的：研發部和市場部。從一定意義上體現了市場部門的重要性。
營銷制度建設的核心是績效考核，只有真正能打動營銷人員的績效政策才能把市場作活。這裡面主要的是政策要認真推演評估，合理制定，最為忌諱前期許諾，最終不兌現或打折兌現的情況。應該講你制定績效考核的初衷就是要拓展市場，因此制定前就應當有足夠的思想准備，能實現你的目標，能夠及時兌現，否則，只能說明你的政策制定是沒有信心的，僅為制定而制定，面子工程，這樣的話直接找個文筆好的，洋洋幾十萬言，在牆上一貼就行了，反正也不會有人去重視。
在具體操作控制上，要關注市場人員與後台資源的矛盾。常見的營銷考核，可能只關注市場人員獲得的銷售額，這可能導致營銷人員為了業績過度降價，答應客戶更多不合理要求，而這些可能會給後台部門帶來較大的麻煩和成本支出。因此，要對項目的全程管理建立跟蹤評價制度，力爭在公司內部能形成各業務鏈自主協作，主動補位的局面，即項目沒有收到實效，大家都兌現不了，為了兌現獎勵，大家就會主動合作。
對業務模塊、市場區劃等要制定嚴格的競爭與淘汰制度，給營銷人員既寬松（政策）又緊張（競爭）的工作氛圍。公司在培訓、規范化上也要下大力氣。
新的營銷制度，可能還要涵蓋新的營銷技術平台，電子商務、網路客服等新技術在很多公司並未採用或並未發揮真正的作用，要在部門規劃中根據你的產業特性適當考慮。
⑵ 請問淺議建築施工企業如何把握市場營銷模式
摘要：市場經濟條件下，建築行業競爭激烈，如何把握市場營銷模式成為各個建築施工企業立於不敗之地，贏取高額利潤的重要手段。本文從市場環境與顧客需求二個緯度系統分析影響建築企業市場營銷模式的主要因素，從而使企業更好的把握市場營銷模式。關鍵詞：建築施工；企業；市場營銷模式Abstract: under the conditions of market economy, the construction instry competition is intense, how to grasp the market marketing mode become each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs two latitude system analysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode中圖分類號：TU7文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2013）前言：市場經濟變化莫測,營銷模式多種多樣,面對不同的環境,不同的客戶,不同的競爭對手,其模式也在不斷變化,真可謂「事事如棋、局局新」。