企業貫徹市場營銷觀念

Ⅰ 企業要真正樹立、貫徹和實施市場營銷觀念需做哪些轉化工作

依法守法；

合法合理禮聘最優秀的職業經理人。

Ⅱ 企業貫徹與實施市場營銷觀念需做到哪些

1。使全員具有市場營銷觀念。
2。全面理解「滿足需求」。
3。樹立長期利潤觀點。
4。改革企業內部的管理結構。
5。建立科學的營銷管理程序。

Ⅲ 一個企業如何貫徹實施現代市場營銷精神舉例說明

傳統營銷觀念是指生產觀念、產品觀念和推銷觀念，是以企業自身為出發點，現代營銷觀念下企業以消費者需求為出發點; 舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，佔領目標市場; 舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。 傳統觀點: 1.增加生產或提高產品質量,通過增加產量、降低成本來取得利潤 2.提高產品質量或努力促銷,過促銷來擴大銷量獲利. 現代觀點:生產高質產品，並不斷加以改進 生產高質產品來擴大銷售獲利 And:以下的新觀點和思路 市場營銷觀念消費者需求市場營銷組合（4P』s） 通過滿足市場需求獲利 社會市場營銷觀念 消費者需求和社會公眾利益 與社會利益想一致市場營銷組合（4P』s） 通過滿足市場需求、增進社會利益，達到長期利益 生態學營銷觀念 消費者需求和環境協調 與環境協調的市場營銷組合（4P』s） 通過滿足市場需求、維護環境，達到長期利益 大市場營銷觀念 營造企業外部環境和市場要求 市場營銷組合（6P』s）滿足特定市場的需求獲利

Ⅳ 試論企業組織改革在全面貫徹現代市場營銷管理觀念中的作用

營銷理念是指導企業開展經營銷售活動的態度、觀點和思想方法。就世界部分發達國家專的企業屬而言，其營銷觀念的變化大體經歷了生產導向、銷售導向和市場導向三個時期，先後出現了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。

Ⅳ 我國成功企業家市場營銷中貫徹的新觀念包括哪幾種

1.飢餓營銷：運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。舉例：小米手機。
2.病毒式營銷：一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，利用的是用戶口碑傳播的原理。在互聯網上可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。舉例：諾基亞「北京街頭法拉利拉黑活」廣告。
3.C2C：實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C2C即消費者間，因為英文中的2的發音同to，所以簡寫為C2C。C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer，所以簡寫為C，而C2C即Customer to Customer。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。
4.B2C：Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境—網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。C2C、B2C舉例：淘寶。
5.口碑營銷：指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。舉例：傳播故事，美麗而雋永的傳說總是能使你的產品讓人過目不忘。估計電視劇《大宅門》的熱播一定能使同仁堂葯店的名聲響徹全中國。

Ⅵ 為什麼在企業營銷中要貫徹以市場為中心的市場營銷觀念

因為企業的產品是銷往市場上去的。如果不以市場為中心，就可能產生和市場需求相脫節的行為，也就會使產品難以達到銷售目標。這樣對企業經營是嚴重不利的。

Ⅶ 如何貫徹市場營銷觀念

1、企業要從根本上轉變營銷觀念，樹立履行社會責任的意識。企業社會責任已經不再是表面的說教，而應該用實實在在的制度來約束。企業社會責任也不是可有可無的企業營銷行為，而是企業想進軍國際市場的通行證。企業如能主動承擔起自己的社會責任，履行對顧客的承諾，將會獲得更多顧客忠誠及長久的市場競爭力。所以，企業應積極做好社會責任建設，尤其是行業內一些公認的「龍頭企業」，他們更要做好榜樣，發揮榜樣的力量，這樣其他一些中小企業就會紛紛效仿。漸漸地，市場秩序就會得到一定的改善。

2、加強企業的誠信文化建設，履行對消費者的承諾，不辜負消費者的信任。誠信是我們每個人做人的基本美德，從小我們就接受誠信教育。作為一個企業，更應如此。人們購買你的產品，是出於對你的信任，對你的肯定。因為你已經在各類宣傳及廣告中對你產品的品質、包裝等向消費者做出了承諾。而最近出現問題的一些大牌食品，更讓我們消費者難以接受。為什麼?因為你們的品牌在消費者心目中就意味著品質的保證，安全的保證。消費者認為只要購買了這個品牌的食品就是放心的。可是事實呢?我們消費者被無情地欺騙了。品牌食品安全事件也接連不斷。作為消費者，我們已經不知道該相信誰了，甚至擔心我們每天吃進去的和正在吃的食品是否安全。近日，筆者在網上看到非常流行的一段話。早起，穿冒牌運動服出門，買地溝油炸油條，切個蘇丹紅鹹蛋，沖杯三聚氰氨奶，上班。中午，在食堂要一注水肉炒農葯韭菜，有毒豬血，來碗翻新陳米飯，泡壺香精茶葉。下班，買條避孕葯魚，尿素豆芽，膨大西紅柿，開瓶甲醇酒，吃個硫磺饅頭。飯後在地攤上買本盜版小說、盜版光碟，晚上鑽進黑心棉被。看了，真的讓人不寒而慄。但對於我們來說，好像已經習以為常了。所以，企業的誠信文化建設刻不容緩。否則，最後將是我們人類自己毀了自己。

3、真正實現可持續發展戰略。可持續發展戰略是指在現代化建設中，把控制人口、節約資源和保護環境放到重要的位置，使人口增長和社會生產力的發展相適應，使經濟建設與資源、環境相協調，實現良性循環。可持續發展的核心是改變浪費型的消費模式和不可持續的生產方式，建立新的資源節約型的有利於保護環境的生產方式和消費模式。現代人們的綠色環保意識、健康意識已經越來越強，就是已經將可持續發展放在重要位置了。他們在選擇食品時會選擇有綠色環保標志的，盡量減少使用或者不使用一次性物品和白色垃圾袋。時代在進步，人們的思想也在進步，這是社會發展的趨勢，是時代發展的主流。所以，企業應將可持續發展意識納入企業的發展戰略和管理過程。不能因為圖短期的利益而將消費者的利益和社會利益放置腦後，最終損壞的只能是企業自身的利益。

4、國家應完善立法與監管體系。發達國家的食品安全管理經驗值得我們學習。在發達國家，他們均在食品生產、銷售等諸多環節上，建立和完善了產品信息資料庫和責任的可追查制度。一旦出事，能夠通過完善的管理體系很快追查到生產企業的責任。比如剛剛過去的恆天然奶粉肉毒桿菌事件發生後，世界最大的乳品出口商恆天然，一方面召開新聞發布會，及時向人們公布詳情;另一方面根據產品記錄流程，順藤摸瓜，很快查明了罪魁禍首，原來是一根看起來和其他管道並無明顯不同的生產輸送管。在這場危機中，紐西蘭乳品產業追溯制度又發揮了重要作用。查證受污產品後，恆天然在最短的時間內能夠查清產品的來路、污染源以及產品批次的去向問題，就是得益於紐西蘭從牧場到製成品，全程都有嚴格的監管制度。而我國每次發生食品安全事件後，總是很難查出原因出在那個環節。所以，完善立法，建立全程監管制度勢在必行。

Ⅷ 一個公司是如何貫徹市場營銷理念的

一、樹立企業整體的市場營銷觀念：
而在企業中真正實施市場營銷行為，必須硬體軟體兩手抓，既要貫徹市場營銷觀念，同時也必須建立一個高效率並且各部門配合良好的營銷組織
1、首先談到的是制備軟體系統，即如何進行市場營銷觀念管理，要實現良好的觀念管理，企業必須從兩個方面著手：
一方面是觀念管理的「外在層面」，即如何實現對客戶的觀念管理。在市場銷售中，如果要讓目標顧客購買你的產品，你就必須把這個產品定位於他們所需之物，並且控制他們的觀念，讓他們意識到自己的需求，滿意於自己的消費，即創造需求——滿足需求。從這個意義上講，對客戶的觀念管理已經超越了傳統意義上的銷售或促銷的內涵，它實質上是一種有目的、整體性的安排。這要求企業認真研究客戶的觀念和需要，並科學地進行營銷觀念的定位，努力通過一體化的企業形象設計和品牌宣傳，向客戶傳遞企業的營銷理念，從而完成復雜的溝通目標。顯然、對客戶的觀念管理不是一種急功近利的行為，它是一種追求，一種文化，一種需要耗費心智並不懈努力的過程。具體到醫葯行業，就需要與臨床形成更加緊密的合作，牢牢把握醫學發展的方向。
另一方面是觀念管理的「內在層面」，即如何實現對員工的觀念管理。顯而易見，現代企業的市場經營活動需要依靠具有現代營銷素質的員工去實現，而具有現代營銷素質的員工，對每個企業來講都不是現成的，它需要企業去發掘、去培養。對於我國大多數企業來說，員工的觀念管理還是一項十分艱巨的工作，這不僅表現在我們需要把企業所確立的營銷理念灌輸到員工的頭腦中去，讓他們認識到企業理念的精神和實質，並努力落實到自己的行動上去；而且還意味著我們需要做大量的基礎性工作，即向他們宣傳現代營銷的基本思想，諸如客戶第一的觀念、整體營銷的原則、現代服務的價值、顧客滿意的意義等。我們需要補觀念更新這一課，因為任何企業的經營理念都是依據現代營銷的基本原則而闡發的，如果沒有掌握現代營銷的基本思想，也就難以真正理解企業所確立的經營理念。因此，進行企業內部的培訓，是必不可少的。
以上實際上揭示了現代市場營銷的兩個基本領域：內在的層面是基礎，是條件；外在的層面是目標，是方向。然而，市場營銷是協調一致的行動，內部的管理與外部的營銷必須有機地統一起來，才能實現現代經營的最佳效益。它要求企業必須自覺地提升觀念的價值，徹底摒棄傳統的經營理念，從而使企業能夠站在更高的層次上來看待市場營銷，並迎接市場競爭。
2、搞好企業的觀念管理工作，要抓好以下幾個基本的環節：
⑴一是觀念的測評。這要求企業能夠從內、外兩個層面著手。從內在層面看，要求企業了解員工目前處於什麼樣的觀念狀態：他們是如何評價自己的企業的

Ⅸ 結合某個企業的實際情況,談談如何貫徹現代市場營銷觀念

案例一：許多優秀的企業都是奉行市場營銷觀念的。如日本本田汽車公司要在美國推出一種雅閣牌新車。在設計新車前，他們派出工程技術人員專程到洛杉磯地區考察高速公路的情況，實地丈量路長、路寬，採集高速公路的柏油，拍攝進出口道路的設計。回到日本後，他們專門修了一條9英里長的高速公路，就連路標和告示牌都與美國公路上的一模一樣。在設計行李箱時，設計人員意見有分歧，他們就到停車場看了一個下午，看人們如何放取行李。這樣一來，意見馬上統一起來。結果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。
案例二：美國的迪斯尼樂園，歡樂如同空氣一般無所不在。它使得每一位來自世界各地的兒童美夢得以實現，使各種膚色的成年人產生忘年之愛。因為迪斯尼樂園成立之時便明確了它的目標：它的產品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂。人們來到這里是享受歡樂的。公園提供的全是歡樂。公司的每一個人都要成為歡樂的靈魂。遊人無論向誰提出問題，誰都必須用「迪斯尼禮節」回答，決不能說「不知道」。因此遊人們一次又一次地重返這里，享受歡樂，並願付出代價。反觀我國的一些娛樂城、民俗村、世界風光城等，那單調的節目，毫無表情的解說，愛理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有歡樂可言？由此可見我國企業樹立市場營銷觀念之迫切性。

分析：

現代市場營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、大市場營銷觀念，其出發點是一切以消費者為中心，企業關心的是消費者需要什麼我就生產什麼，通過創造和傳遞既能有效地滿足消費者需求，又能符合社會長遠發展利益的產品和服務，實現企業經營目標。這種觀念順應社會主義進步並不斷賦予了新的內涵。今天的營銷觀念，企業把競爭優勢建立在提供消費者、企業、社會福利三者的優異價值的能力上。 在現代營銷觀念指導下，企業致力於發展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求，通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰略，規劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執行與控制等，從而獲取滿意的經濟效益和社會效益。從這一點看現代市場營銷觀念實質上是企業文化。由於現代營銷觀念是以發現和滿足人類需求為出發點，企業通過一系列創造性的經營活動，既滿足人類生理和心理的需要，又實現了具體人的社會價值，所以，現代營銷觀念是以人文化操作。
市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即「 顧客需要什麼，就生產什麼」。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過於求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭加劇，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展。市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。
市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，也使市場營銷學發生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。
西奧多·萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而市場營銷觀念則考慮如何通過製造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。可見，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導向，協調的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。

Ⅹ 為什麼在企業營銷中要貫徹以市場為中心的市場營銷觀念

因為有市場才有銷量，才有利潤！有利潤企業才能生存，才能發展！