網路營銷是整合營銷

1. 網路營銷整合是什麼意思呀

網路不復單純是指網路技術，而是制市場；網路不單純是網上銷售，是企業現有體系的有利補充；網路是4C（整合）理論的必然產物。 網路首先是市場的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，網路的職能的實現需要通過一種或多種網路手段，常用的網路方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合、郵件列表、許可E-mail、個性化、會員制、病毒性等

2. 整合營銷是什麼

整合營銷--Integrated Marketing

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增殖的營銷理念與方法。
整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。

「整合營銷」最重要的主題是關於目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定製消費的較少部分的人。「量體裁衣」的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。
但是「量體裁衣」很容易被認為是「給每一位個體消費者一份獨特的產品」，從而忽略了產品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享。可以說，「量體裁衣」是不完整的，也不是最理想的營銷手段。
我們應該設定的目標是：對消費者的需求反應最優化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。
另外一個有價值的主題是——綜合營銷應該和消費者本身有關，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為復雜。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經常發生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創造更多的機會，使得消費者不是「一次性購買」或重復購買同一商品。
我們還可以考慮到系統的「跨行銷售」和「上游銷售」。這個要素對於消費者行為的各個角度來說都是有效的。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度。
第三個主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的「聯絡點」或「接觸點」，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產品時對產品有更深的了解、打開包裝見到產品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產生了「病毒傳播」般的銷售機會。
整合營銷的特徵
①在整合營銷傳播中，消費者處於核心地位。
②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。
③整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。
④以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什麼媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。
⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠將品牌、產品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經驗，均被視為可以利用的傳播媒介。
整合營銷的優點
①符合社會經濟發展潮流及其對企業市場營銷所提出來的新要求。
②有利於配置企業資源，優化企業組合，提高企業的經濟效益。
③有利於企業更好的滿足消費者的需求，有利於企業的持續發展。
④有利於從觀念到行為的整合。
⑤有利於企業上下各層次的整合。
⑥有利於企業各個部門的整合。
⑦有利於營銷策略的整合。
⑧有利於企業長遠規劃與近期活動的整合。
⑨有利於企業開展國際化營銷。
整合營銷的操作思路
1．以整合為中心
著重以消費者為中心並把企業所有資源綜合利用，實現企業的高乏一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。
2．講求系統化管理
整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作夥伴協調行動，形成競爭優勢。
3．強調協調與統一
企業營銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合營銷。
4．注重規模化與現代化
整合營銷十分注重企業的規模化與現代化經營。規模化不僅能使企業獲得規模經濟效益，為企業有效地實施整合營銷提
整合營銷的含義
整合營銷包含兩方面的含義。首先，各種營銷職能——推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等等必須彼此協調。
其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念。營銷並非是一個部門的工作，而是整個公司的導向問題。
整合營銷的精髓
(1)不要賣你所能製造的產品，而是賣那些顧客想購買的產品，真正重視消費者。
(2)暫不考慮定價策略，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所願付出的成本。
(3)暫不考慮通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品。
(4)暫不考慮怎樣促銷，而應當考慮怎樣溝通。
整合營銷的對策與措施
1．革新企業的營銷觀念
要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現代化營銷觀念；要樹立系統化、整合化營銷的觀念。
2．加強企業自身的現代化建設
企業要建立現代經營體制；要建立現代經營機制，包括企業的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經營管理設施現代化；
要具有現代化的經營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注意企業的規模化，以及企業其他方面的合理化建設。
3．整合企業的營銷
對企業內外部實行一體化的系統整合；整合企業的營銷管理；整合企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現一體化；整合企業的商流、物流與信息流，實現三流的一體化。
4．借鑒國外的先進經驗
我國企業要積極學習國外企業的先進的經營管理經驗，特別是跨國公司的經營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統、MRP-II系統等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業開展整合營銷服務。
經濟發展的腳步從來沒有停過，我們應該在充分了解利用現有的整合營銷的基礎上，不斷學習新的理論知識，了解新的經濟動態，改進自己的營銷觀念，使自己不落於時代的潮流，才能立於不敗之地。
編輯本段互聯網時代的整合營銷
建立在互聯網基礎上的整合營銷，被稱為整合網路營銷。整合網路營銷，就是在深入研究互聯網資源，熟悉網路營銷方法的基礎上，從企業的實際情況出發，根據不同網路營銷產品的優缺利弊，整合多種網路營銷方法，為企業提供網路營銷解決方案。整合網路營銷也被稱為網路整合營銷、整合型網路營銷、整合式網路營銷。簡單地說，整合網路營銷就是整合各種網路營銷方法，和客戶需求進行比配，給客戶提供最佳的網路營銷方法。

3. 網路整合營銷的來源

網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調「以客戶為中心」。它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。
與傳統營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應於「產品」，要求關注客戶的需求和欲（consumerwantsandneeds），提供能滿足客戶需求和慾望的產品；相應於「價格」，要求關注客戶為了滿足自己需求和慾望所可能的支付成本（cost）；相應於「渠道」，要求考慮客戶購買的便利性（convenience）；相應於「促銷」，要求注重和客戶的溝通（communication）。 1、必需時刻關注消費者的價值取向或者說必需能夠深刻理解什麼正在吸引消費者的眼球。
2、協調使用不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢。如張含韻代言的如蒙牛優酸乳廣告，傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它，因為電視廣告是具體情況下最具優勢的傳播媒體。
3、在深刻理解消費者價值取向的基礎上，將價值觀融入品牌，通過品牌傳達讓消費者產生相應的價值取向心理體驗，讓品牌通過價值取向心理體驗深深引入消費者腦海當中，從而形成品牌體驗，達到口碑營銷、品牌傳播的目的。 網路整合營銷的優勢在於能以最小的投入獲取最大的回報。當然這些都要建立在營銷策略的准確把握上，立足於對客戶營銷需求與受眾關注熱點的分析研究，對客戶信息進行整合式推廣，使網路整合營銷的優勢得到最大程度發揮。
網路整合營銷核心
總結為一句話：網路整合營銷就是網路營銷工作的系統化、體系化，網路整合營銷的目標是為企業創造網路品牌價值，為實現企業整體經營目標而服務。那麼怎麼來理解這個體系化，我們從以下方面來認識：
第一組成部分網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分。
談企業營銷戰略，可能很多人都覺得太虛了，因為戰略的概念滿天飛，好象中小企業談戰略是紙上談兵，說真的也的確是這樣，中小企業談的是吃飯、談的是生存、談的是快速發展，談的是銷售指標，談的是生產進度，談的是質量管理，談營銷的好象都比較少，更不用說從戰略的高度來談營銷。
那麼我們在討論企業整合網路營銷的時候，我們就可以談戰略，呵呵，這個戰略的核心就是企業的經營目標，比如你2013年要完成銷售1500萬，比如你2013年對企業品牌的經營目標，並為這個目標而制定的計劃和為這個計劃而選擇和制定的策略。任何企業都有自己的經營目標，即便這個企業沒有一套成型的營銷計劃但是也有自己的一套實施計劃，而網路營銷就是在為這個目標和實現這個計劃而存在的，所以，網路營銷不是孤立存在的，是在企業經營目標實現過程中經營體系的一個部分。
第二：網路營銷的方式是多樣化的
網路營銷通過實踐應用的方法就有超過近100種，而這么多的網路營銷方法並不是適合任何一個行業、任何一個企業的任何一個階段的營銷方法，需要企業在多樣化的營銷方法中挖掘最優的組合來綜合運用。
第三：變化的需求
企業不同發展階段的網路營銷需求是變化的。
企業發展是隨著企業的規模和經營方向而變化的，企業的經營目標也是動態的，同時網路營銷方法是隨著時代的發展，實踐的發展而發展的，那麼企業在不同的經營時期對網路營銷目標和網路營銷方法的選擇是變化的。
第四：網路營銷環境是動態的
網路營銷環境包括內部環境和外部環境，企業網路營銷策略隨著外部環境或內部環境的變化而需要調整，最簡單的例子就是阿里巴巴平台在推出關鍵詞競價的時候，一些企業隨著這個外部的營銷環境的變化，及時調整本企業的網路營銷策略，一舉成名，取得良好的營銷效果，實現了企業的經營目標。
第五：網路營銷的效果是多種形式表現
網路營銷並不單指的網站推廣，也並不但是一個網上銷售，所以，網路營銷工作所帶來的效果也是多種表現，比如對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。

4. 整合網路營銷是什麼意思

我們是上海紅爆竹整合網路營銷，上海紅爆竹有近5年的整合網路營銷、網路營銷整合、網路炒作的經驗，是上海地區專業做網路營銷的公司，公司尤其對企業特性，目標客戶群，營銷目的，市場調查，策劃出強有力的整合網路銷售方案，成為上海中小型企業終身的整合網路銷售顧問

整合網路營銷是從一個匯集了各種網路營銷方法或者產品或者服務的大超市【主要包括網上調研營銷、通用網址營銷、網路黃頁營銷、搜索引擎營銷、電子商務營銷、郵件營銷、論壇、社區營銷、分類信息營銷、呼叫廣告營銷、資源合作營銷、網路體驗營銷、博客營銷、威客營銷、搜索引擎營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網路視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區營銷、網路會員制營銷、手機簡訊營銷等各種網路營銷方法】裡面根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選組合而成的一種

整合營銷理論創始人之一、美國學者舒爾茨對整合營銷下的定義，我們只列舉他最新的解釋：整合營銷就是一種適合於所有企業中信息傳播及內部溝通的管理體制，而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和其他一些公共群體（如雇員、立法者、媒體和金融團體）保持一種良好的、積極的關系。」即整合營銷既是一種營銷手段、理念和營銷模式，更是一種溝通手段和管理體制。對外具有整合各種信息綜合傳播企業信息和品牌的功能，對內則有通過各種溝通渠道和方式實現有效管理的作用。因此，在整合營銷被廣泛應用於企業的營銷的基礎上，舒爾茨又重點強調企業內部管理信息的整合和對外傳播信息及渠道的整合，並認為這才是整合營銷戰略的發展趨勢和基本的發展方向。-----（概念解釋摘自馮英健網路營銷教學網站上資料）。

那麼我們進一步理解這個概念，整合營銷提出是以4C為理論基礎的，4C倡導的是以顧客為中心，客戶需求至上，實行企業與顧客之間的雙向溝通。整合營銷既然是以顧問需求為中心那麼企業整合營銷戰略應該是以由外而內的，以整合企業內外部所有資源為手段，以消費者為核心而重組企業的管理行為和市場行為。整合營銷要求企業不再是固守單一營銷手段而需要多種營銷手段和渠道的綜合運用，堅持「一個觀點，一種聲音」的原則，更要求的是與消費者及客戶建立持久良好的關系，尤其是建立顧客品牌關系；同時要求企業每一位員工都參與到營銷傳播中來，並致力於價值鏈的建設，要求提高傳播的效率，必須將傳播信息轉化為具體概念、影響和聲音。只有以整合營銷為基礎重整企業的營銷和整體管理戰略，才能使企業每個部門的每個成員和每個職能都負起溝通的責任，使企業發出的所有信息都起到加強企業形象的作用，並最終實現塑造獨特的企業形象，創造最大的品牌價值這一整合營銷的終級目標。

5. 為什麼說整合營銷又是網路營銷理論的一個理念

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體內經營目標所進行容的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是八加八網路營銷公司中對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。
從他們的概念區分兩者，有相似點，也有異同點，建議你多多咨詢。

6. 整合營銷是什麼意思

整合營銷：戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況版的整合營銷權策略。把品牌管理，銷售推廣、網路營銷、社交營銷以及其他形式的營銷溝通等整合到一起，已傳達清晰的企業品牌形象，擴大行業知名度，提高用戶量、銷售率。

7. 什麼叫網路整合營銷

中文名稱:整合營銷
英文名稱:Integrated Marketing
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增殖的營銷理念與方法。
整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
「整合營銷」最重要的主題是關於目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定製消費的較少部分的人。「量體裁衣」的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。
但是「量體裁衣」很容易被認為是「給每一位個體消費者一份獨特的產品」，從而忽略了產品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享。可以說，「量體裁衣」是不完整的，也不是最理想的營銷手段。
我們應該設定的目標是：對消費者的需求反應最優化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。
另外一個有價值的主題是——綜合營銷應該和消費者本身有關，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為復雜。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經常發生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創造更多的機會，使得消費者不是「一次性購買」或重復購買同一商品。
我們還可以考慮到系統的「跨行銷售」和「上游銷售」。這個要素對於消費者行為的各個角度來說都是有效的。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度。
第三個主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的「聯絡點」或「接觸點」，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產品時對產品有更深的了解、打開包裝見到產品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產生了「病毒傳播」般的銷售機會。
整合營銷的特徵
①在整合營銷傳播中，消費者處於核心地位。
②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。
③整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。
④以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什麼媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。
⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠將品牌、產品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經驗，均被視為可以利用的傳播媒介。

8. 什麼是整合網路營銷

傳播資訊的統一性：即企業用一個聲音說話，消費者無論從版哪種媒體所獲得的信息權都是統一的、一致的。
互動性：即公司與消費者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、准確、個性化地獲得信息和反饋信息。
目標營銷：即企業的一切營銷活動都應圍繞企業目標來進行，實現全程營銷。最後祝福你工作順利。

9. 網路推廣和網路整合營銷有區別嗎

簡單來來說：推廣追源求過程，營銷追求結果

• 從定義上講，網路推廣就是以產品為核心內容，建立網站，再通過各種免費或收費渠道將這個網站展示給網民的一種推廣方式。常見的免費網站推廣就是發帖子、交互鏈接、B2B平台建站、博客、微博、微信等新媒體渠道，付費推廣有搜索引擎推廣等方式。網路推廣屬於一種廣告方式，而網路營銷則是一種營銷方式。

• 從目的上講，網路推廣重在「推廣」二字，主要的目的是利用各種網路推廣方法，使產品盡可能讓更多的人知道;而網路營銷則重在「營銷」二字，它更注重的是通過推廣，能夠產生什麼樣的經濟效益。

• 從投入上講，網路推廣往往投入比較少，甚至一個人也可以操作。比如論壇推廣、微信推廣，推廣人員只需要將推廣信息發布到指定論壇或朋友圈即可;網路營銷則投入比較大，通常不是一兩個人能夠完成的，需要團隊協作來完成。

• 從考核上講，網路推廣主要考核的是具體的工作量，比如微信推廣，只需要保證相應的推廣信息達到多少閱讀量或是轉發量;而網路營銷通常考核的是轉換率或收益，比如微信營銷，點擊率、閱讀量、粉絲人數達到多少不重要，關鍵是這些數據能帶來多少銷售。

10. 網路營銷，如何整合營銷

網路整合營銷公司，這個不是特別清楚，網上應該有好多網路整合營銷版公司吧。不過我好像權聽說過上海一家叫安瑞索思的網路整合營銷公司，挺不錯的哦。自2007年6月成立以來，安瑞索思廣告公司服務過超過120家的世界500強企業及眾多國內知名客戶，成功執行了1000多個線上、線下互動營銷案例。服務內容包括根據客戶需求提供策略服務，創意服務，網路媒體，網路公關及客戶關系管理等業務，領跑整個中國互動營銷行業。