太鋼的市場營銷

❶ 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

❷ 我在太鋼筆試面試都試了營銷部這塊兒很長時間沒給答復不知錄取了沒

那你打電話問一下，這樣或許還有機會，望採納！

❸ 太鋼營銷部歷史沿革

歷史沿革

時間:2012-01-01

• 太鋼的前身----西北煉鋼廠，1932年由西北實業公司籌建；1934年8月8日，破土動工。

• 1937年10月，初步形成小型鋼鐵聯合企業。

• 1937年11月8日太原陷落。西北煉鋼廠更名為太原鐵廠。

• 1945年日本投降，恢復原名。

• 1949年4月24日，太原解放。西北煉鋼廠更名為西北鋼鐵公司。

• 1952年9月，煉出我國第一爐不銹鋼。

• 1954年，軋制出我國第一張硅鋼片。

• 1958年8月，
國家156項重點工程之一的太鋼1053立方米高爐、1000毫米初軋機、自備電廠工程裝備從前蘇聯引進並投產。同時，更名為太原鋼鐵公司，逐步發展成為以生產特殊鋼為主的鋼鐵企業。

• 1966年8月， 中國第一套萬能、爐卷軋機投產。

• 1968年8月，2×50噸轉爐煉鋼設備從奧地利引進並投產。

• 1970年3月，中國冷軋不銹鋼成套設備從德國引進並投產。

• 1978年，基本建成100萬噸鋼的大型鋼鐵聯合企業。

• 1983年10月， 中國第一台18噸AOD爐建成投產。

• 1985年11月，中國第一套不銹鋼立式板坯連鑄機投產。

• 1988年9月，中國第一套立彎式特殊鋼板坯連鑄機由奧地利引進並投產。

• 1988年12月，引進日本日新制鋼不銹鋼生產技術軟體及設備管理軟體。

• 1991年4月，1350立方米高爐投產。

• 1991年9月，50噸轉爐國內自行研發建設投產，並引進德國KOBM不銹鋼冶煉技術。

• 1994年8月，1549毫米熱連軋機由日本引進投產，同時尖山鐵礦投產。

• 1995年11月，2號立彎式特殊鋼板坯連鑄機投產。

• 1996年1月，改制為國有獨資公司—太原鋼鐵（集團）有限公司。

• 1996年9月，引進2台20輥森吉米爾軋機分別生產冷軋不銹鋼和冷軋硅鋼。

• 1998年10月，太鋼不銹股票成功上市，兼並臨鋼，實施大集團、大公司發展戰略 。

• 1999年12月，3×100噸平爐停產。

• 2002年底，50萬噸不銹鋼煉鋼、熱軋改造工程投產。

• 2003年12月，不銹鋼全線優化，形成年產100萬噸能力。

• 2004年9月， 國家核准新建150萬噸不銹鋼工程，並開工建設，工程計劃於2006年底竣工投產。

•
2005年7月31日上午，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤到太鋼考察；8月31日，中國人民銀行正式發行2005年版第五套人民幣，其中的1角硬幣全部選用太鋼生產的不銹鋼鑄造；10月12日，中國第二艘載人飛船「神舟六號」發射成功，太鋼生產的三類四種產品隨「神舟六號」遨遊太空。

•
2006年6月1日，太原鋼鐵（集團）有限公司鋼鐵主業整體上市；9月6日，「太鋼牌」不銹鋼材獲得2006年中國名牌產品稱號；9月29日，太鋼新不銹鋼工程順利竣工，成為全球產能最大的不銹鋼生產企業；11月4日，太鋼不銹鋼股份有限公司榮獲「全國質量獎」。

•
2007年，太鋼實現營業收入1003億元，實現利稅96億元，公司綜合實力躍居國內鋼鐵行業和世界不銹鋼行業前列；不銹鋼、不銹復合板、高牌號冷軋硅鋼、電磁純鐵、高強度汽車大梁鋼、火車輪軸鋼、花紋板、焊瓶鋼市場佔有率國內第一，兩類四種新型材料用於「嫦娥一號」探月工程；2007年，太鋼榮獲
「全國模範勞動關系和諧企業」稱號。

•
2008年，太鋼調整管理模式、組織架構和業務流程，構建了兩級公司組織架構；精心策劃，圓滿完成了北京2008年奧運會火炬接力太鋼傳遞活動；成功承辦了「太鋼杯」第四屆全國鋼鐵行業職業技能競賽，獲得了團體第一名和「特別貢獻獎」，同時榮獲「國家技能人才培育突出貢獻獎」和「全國職業技能競賽系列活動優秀組織單位」榮譽稱號。

• 2009年，太鋼有效實施應對危機「十大策略」，保持了生產經營的穩步增長，全年實現營業收入1013.31億元，利潤10.40億元。

•
2010年，太鋼全年產不銹鋼272萬噸，繼續保持全球不銹鋼業界的領導者地位；全年實現營業收入1115億元，實現利潤25億元，綜合競爭力進一步提升。

•
2011年，面對復雜困難的經營形勢，太鋼全面落實做強主業、延伸發展、多元發展、綠色發展、和諧發展的決策部署，全年產不銹鋼303萬噸，首次把不銹鋼廠的產量提升到300萬噸量級，在不銹鋼近百年發展史上，創造了世界不銹鋼發展的新紀錄。

❹ 太鋼有哪些高端特色產品

8月9日，太原鋼鐵集團公司出口美國GE公司的一批水電用高強磁軛鋼交付客戶，將用於印度水電項目建設。這是太鋼積極拓展全球市場的又一重要成果。目前，太鋼同全球80多個國家和地區的客戶保持著穩定的經貿關系。

「厚度僅有0.02毫米，而寬度達到600毫米，我們是世界上唯一可以批量生產寬幅軟態不銹鋼精密箔材產品的企業，目前已經出口1噸多。」太鋼精密帶鋼公司質檢作業區主管廖席指著一批包裝精美即將發往歐洲的產品告訴記者。

不銹鋼精密帶鋼作為不銹鋼領域中的頂級產品，質量要求高，工藝控制難度大，高端品種長期被少數國家壟斷。今年以來，太鋼精密帶鋼公司憑借超強的產品研發能力和穩定的工藝控制水平，推動高端產品快速成長。目前，太鋼高端產品佔比已經超過70%。

「一帶一路」沿線國家和地區是太鋼集團調整出口布局的重要方向。近年來，太鋼集團組成專業團隊，參與沿線國家基礎設施升級改造、重大項目建設全過程，強化從產品設計、品牌推廣到技術服務的全方位業務鏈建設，市場份額迅速擴大。

在馬來西亞國家石油公司，十幾個巨大的低溫化學品烯烴儲罐正在緊張建設中，這些儲罐所用的高端不銹鋼材料全部來自太鋼。

「該項目施工時間緊、技術要求高，我們有針對性地制定了集規格定製、材料加工方式、交貨期等一攬子解決方案。經過半年多的不懈努力和多次技術討論交流，太鋼的產品方案最終得到項目承建方的認可。」太鋼營銷中心國際貿易部負責人張騰告訴記者。

「太鋼過硬的產品質量和言必信、行必果的服務態度表明，他們是非常值得信任的合作夥伴，我們對此次合作非常滿意。」中石油和馬來西亞石油公司高度稱贊太鋼在項目保供過程中所做的努力，並為太鋼頒發了獎狀表示感謝。

數據顯示，2017年，太鋼出口「一帶一路」沿線國家和地區的鋼材總量比2015年增長453%。其中，不銹鋼出口東南亞、南亞、中東、中歐、南美等「一帶一路」沿線國家市場份額增長45%，佔到不銹鋼出口增量的60%。

鎳基合金作為一種新型材料被廣泛用於航天與化學化工等領域，有極好的耐蝕、耐高溫、高抗氧化性，具有高技術、高附加值、高難度生產特點，我國目前大部分依賴進口。太鋼以電站鍋爐用鎳基耐熱合金材料為突破口，從2015年開始進行研發攻關，相關技術日臻成熟。2017年，太鋼鎳基耐熱合金高技術產業化項目建成投產。

「前不久，我們第一批高質量鎳基合金產品成功出口歐洲市場，得到用戶認可，標志著太鋼鎳基耐熱合金材料研發生產達到國際先進水平。這類產品國際市場需求很大，前景看好。」太鋼型材廠總工程師徐立偉說。

「聞新則喜、聞新則動、以新制勝」是太鋼實現高質量發展的創新理念。太鋼提出塑造「鼓勵創新、寬容失敗、反對守成」的創新文化，把創新融入一切工作始終，在創新上保持戰略定力，著力創新，沉下心來創新，矢志不渝創新，引領行業發展。

在國家發展改革委發布的全國1331家國家企業技術中心2017年至2018年評價結果中，太鋼技術中心位列第14位，居全國冶金行業和山西省企業第一位。從今年起，太鋼集團每年將安排8000萬元重獎科技質量人員和技術團隊，進一步激發全員創新熱情，擴大技術領先優勢。

來源人民網

❺ 金融本科 去太鋼營銷部（國企，正式編制）怎麼樣

太鋼今年的效來益比起往年都要自低。不過瘦死駱駝比馬大，他在山西的製造業不是龍頭也是數一數二的企業，所以收入什麼的是有保障的，不存在幹了幾天，公司干不下去的情況，這點比在北京的私企有保障。
尤其如果你是去海外業務部，以後是有機會去德國和美國的太鋼分支機構，最次也是在太原本部辦公室里，相對職業上升空間穩定些。
至於製造行業和金融行業的對比取捨，要看你個人的人脈和能力了。製造行業利潤最高不過6%，肯定不如金融業的高利潤。不過金融業壓力大，若是人脈資源和個人能力不足，掙的錢還不如企業。
總之，感覺去太鋼是能吃一輩子安穩飯的，留北京搞金融註定年輕時候得奔波疲命了

❻ 市場營銷的六大核心

市場營銷是產品從抄生產到終端消費者手中的整個過程，主要有以下幾個環節：環境分析（外部環境、內部環境），市場調研與預測，戰略選擇（stp戰略）、營銷策略（4p營銷組合）、預算、風險控制等。一般我們說的營銷主要是營銷策略的選擇。

❼ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

❽ 市場營銷主要經歷了哪幾個階段

大致有以下幾個階段的發展變化，以及相關特點如下：

生產觀念階段
是指導銷售者行為的最古老的觀念之一，20世紀20年代前的生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，這種理念在供不應求的物資缺乏時代特別流行；

產品觀念階段
是市場營銷發展的過程中出現的一種營銷理念，也是一種較早的企業經營理念，產品理念認為消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進它，在這種理念下，企業過於相信，只要生產的產品足夠好，就一定會有市場。這種理念很容易導致企業陷於對自己產品的自娛自樂中，導致「市場營銷近視」，致使企業經營陷入困境。

推銷觀念階段
4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利，它是一種重營銷輕生產產品的觀念市場營銷觀念
是一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即「顧客需要什麼，就生產什麼」，它是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現；使市場營銷學發生了一次革命。

社會市場營銷觀念
要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代，其產生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯系、相適應360度全營銷觀念是指一個企業組織要緊密圍繞營銷展開，並且根據市場營銷，將企業組織重新架構，比如產業研發要對接客戶需求，及時響應客戶需求，組織流程要能夠快速高效的響應客戶需求，售後服務要能夠快速高效的響應客戶，所有組織部門都要以客戶為中心的形式。