自薦市場營銷總監

❶ 如何造就優秀的市場營銷總監

我們知道企業管理的縱向關系有五個層次，即方向—目標—戰略—戰術—監控，戰略作為承上啟下的關鍵環節尤為重要。沒有戰略，方向和目標就成了「夢想」、「幻想」甚至「妄想」，盡管企業知道該做什麼、往哪裡走，卻總也實現不了；沒有戰略，就談不上戰術，因為戰術是戰略計劃的「分解動作」，而沒有戰術，也就無法監控，「執行」就成了問題。那麼假如企業有了戰略，怎樣才能保證戰略得以順利實施？
這就涉及到橫向的關系和層次，即戰略決定了組織設計，組織設計決定了崗位責任，崗位責任決定了人才選拔和人才考評，人才考評決定了獎懲機制，獎懲機制決定了薪資結構。任何戰略確定之後，實施的關鍵是看企業人力資源的水平。今天我們著重分析其中的一個環節，即如何造就出色的市場營銷總監。什麼樣的人適合做市場營銷工作？
我們不妨從決定一個市場營銷人才的關鍵的五要素——天賦、知識、技能、激情和遠見談起。
1.天賦。天賦是不可更改的，如果一個人天生具備以下三個方面的特徵（或比周圍的人略強），就可能是塊好材料。一是科學的態度和理性的思維，做事情比較理智，喜歡用客觀的、分析的眼光和數據說話，而不是憑感覺做判斷，更不會隨大流人雲亦雲；二是邏輯思維能力強，分析問題講究前因後果，能把復雜的問題簡單化，這樣才能從錯綜復雜的環境中提取有用的信息、在紛亂中理出個頭緒來；三是有創新意識，做事情敢於「適當冒險」，願意嘗試與眾不同的新方法、新途徑，並敢於承擔「失敗」的責任，這樣他才能不斷挑戰自我，開創一片新天地。
2.知識。知識是後天積累所得，知識面的廣闊與否決定一個市場營銷人才的視野能看多高、多遠。當然除了科學的知識以外，一名優秀的市場營銷人才最好具備一些藝術方面的知識（比如音樂、繪畫等），因為藝術會啟發人的潛能，提高自己的想像力和創新能力，思維的角度和寬度都會擴大，使各種知識能有機地結合起來。
3.技能。技能的獲得唯有通過實踐，如果沒有一個好的工作環境，就沒有鍛煉的機會（實踐的機會）；如果沒有好上司或好師傅，就沒有人指導。這樣，再聰明的人，即使天賦很出色、知識很豐富，也只能是紙上談兵。這個道理類似於運動員的培養。
4.激情。激情是任何一個職業經理人成功的動力，但對市場營銷人才來講就更重要，因為很多市場營銷工作短期內看不出效果來（不像銷售工作），因此要耐得住寂寞，這就需要極大的激情來支撐自己。不管別人怎麼說、怎麼看，不管現在社會上什麼人吃香，自己都要「無動於衷」，全身心地投入到市場營銷這項事業里去，不達目的決不罷休，這是市場營銷人才總是從長遠目標考慮問題的具體體現。如果一個人在短期利益與長期利益之間找平衡時偏向長遠利益的話，他就可能適合做市場營銷工作，否則還是從事其他工作為好。在我看來，成功人士與一般雇員的差別，就在於一般雇員即使沒有動力也關系不大，只要有壓力就行，但是對於想取得巨大成功的職業經理人來說，要變壓力為動力，才能夠持久，才不需要「外力」推動，這一切都需要對市場營銷工作有激情，把營銷當做一個「事業」來做。
5.遠見。遠見是一個人「聰明」與否的體現，所謂聰明就是比其他人「看得遠、想得早、動手快」。看一個人有沒有遠見，主要是看他是否有獨到的見解，並基於這種獨到的見解對未來進行長遠的規劃，然後按照規劃一步一步地實施。而在執行過程中，有時候前進，有時候會後退（很多人接受不了後退），因此不能計較一時一事的得失，凡事從長計議。這個素質對於從事市場營銷工作的人來說至關重要，因為市場營銷人員在很大程度上要對企業的未來負責，去預測、判斷未來的市場是什麼樣，去分析未來的消費者需求是什麼樣，未來市場上什麼樣的產品可能會暢銷，未來企業應當進入什麼領域等等。預見到未來之後，就是及早動手把握機會的問題了，動手越早，時間越充裕，結果就是得心應手。如果一個企業在別人還沒有注意到某個市場機會的時候自己已經「上路」了，就能把握住「先機」，在未來的競爭中發揮先行者優勢。如何才能成為一名出色的市場總監？市場總監最好是從基層一步一步做起來，從市場專員到市場部經理、再到市場總監，少說也要四五年時間。所謂十年磨一劍，時間過渡太快即使到了位置也可能坐不穩。有些企業為了省事（或加快速度），就從其他部門（尤其是銷售部門）調人來做市場總監，結果往往都不好（市場人員與銷售人員其實是兩類不同的「動物」）。那麼如何才能造就出色的市場總監呢？有三個途徑，最理想的就是把這三個途徑結合起來，相輔相成。
1.在優秀的大企業里鍛煉。如果做市場營銷工作是從一個非常規范的企業里開始的，就容易「根正苗紅」，因為規范化的企業最顯著的特徵就是重視人才的培養，重視流程的建設。經過相當一段時間的培訓，並按照公司的流程去做事情，就很容易上手，而且從一開始就習慣了按規矩辦事，遵守游戲規則，這符合做市場營銷工作所要求的嚴謹態度。盡管在這些規范的大企業里成長可能會慢一點（從短期來看），但是對於那些有事業心的人來說，在年輕的時候掌握賺錢的本領比金錢本身更重要。培訓、實踐，再培訓、再實踐，這是一個人成長過程中必不可少的環節。如果一個年輕人找工作的時候，不是看哪個崗位工資高，或者哪個企業工資高，而是看在哪個企業能學到東西，在哪個企業、哪個崗位能為自己將來的發展奠定基礎，這樣的人就可能是未來的「人才」。
2.參加正規的EMBA培訓。選擇比較正規、知名的商學院接受系統的職業培訓，對提高自己的理論水平、開闊視野很有幫助。如果說銷售經理（總監）有可能無師自通，不經過系統學習就可以成為出色的銷售經理的話，市場總監則不可能。因為前者是實踐性非常強的學問，與行業、地域、產品、客戶有密切的關系，「專用性」很強；而後者則是理論性和實踐性各佔一半的學問，屬於「通用性」強的學問，只要你掌握了營銷的知識和技能，就可以在不同行業、不同地區、不同產品、不同客戶那裡使用。就我所知，不管是世界知名的商學院，還是一般水平的商學院，其EMBA課程中基本上都沒有任何銷售方面的課程，但是卻有幾門市場營銷方面的課程。EMBA可以使經理人對企業管理有一個綜合的了解，具備很多橫向知識，比如經濟、法律、財務、人力資源等方面的知識，使自己看問題更全面。讀EMBA不僅僅是為了「得文憑」，也不僅僅是為了「交朋友」，最重要的是「學本領」。
3.拜優秀的營銷職業經理人為師。沒有見識過優秀的職業經理人是什麼樣，自己就很難成為優秀的職業經理人。這是大多數管理者的共識，我非常認同這個觀點。盡管有「青出於藍而勝於藍」之說，但是如果沒有「藍」，就出不來「青」。所謂見識出色的職業經理人，不是在大會上聽他們演講，也不是與他們一起開會，或者跟他們聊天，而是要與他們一起工作、一起消遣，這樣在一段時間內整天在一起，就能夠了解一個人的品德和價值觀念，了解一個人為人處世的原則。沒有近距離的接觸，這些深層次的東西很難在遠處看清楚，因為你不能聽他怎麼說，而要看他怎麼做，能否經得起時間的考驗。從這個意義上講，在職業生涯的第一階段，選「好師傅」可能比選「好公司」更重要，當然既有好師傅又是好公司的話最理想。在我的職業生涯中有幸接觸過幾位非常出色的職業經理人，這些出色的職業經理人對我的價值觀念、行為方式、為人處世、工作態度、工作方式、溝通方式甚至思維方式都有巨大的影響。我從他們身上看到了什麼叫「職業」、什麼叫「敬業」、什麼叫「正直」。他們在我職業生涯的各個階段提供了師傅般的指導和幫助，我至今還非常感激他們。
除了上面談的三個途徑之外，作為一名優秀的職業經理人，還應當在工作中不斷提高以下幾個方面的知識和技能。知識方面主要包括：領導藝術、戰略設計、問題分析、流程管理、質量管理等;技能方面主要包括：演講能力、計劃能力、溝通能力、協調能力、創新能力等。

❷ 應聘市場總監這一職位的自我介紹

介紹自己在這方面的經歷，以事實為主，不要說什麼空泛的」我工作負責、熱情「這版些，把自己的實踐經權驗說出來，策劃活動、執行活動、簽單啊之類的經歷要具體說說，還要說自己在這些活動中所起的重要作用。最後有時間可以說一下對應聘的那個公司有什麼市場活動的想法，創新、又有執行力的點子，可以強調一下自己認識哪方面的人，人脈很廣之類的

❸ 市場總監、營銷總監與銷售總監有什麼聯系與區別

聯系：

1、都是職業名稱

2、都是由高級管理人員擔任

3、即使執行者也回是決策者

4、市場總監又答稱營銷總監

5、把握市場機會，制定市場營銷戰略和實施計劃

區別：

1、工作方向不同：

市場總監即營銷總監，主要是對市場調研

銷售總監是對市場變化的分析

2、負責工作不同：

市場總監即營銷總監，貨款回收管理，銷售資金調度分配

銷售總監協助生產工廠研發新產品

3、職權范圍不同：

市場總監即營銷總監，職權主要在計劃方面

銷售總監，職權主要為實際情況方面，落實在書面上，比如合同

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營銷總監任職資格：

1、學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；

2、工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；

3、個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；

4、工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

5、團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；

6、人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

❹ 作為一名營銷總監，應具備那些條件怎樣去做

一、不是自己做，而是組織大家做

東莞某機電有限公司是一家專門生產和銷售高低壓配電控制設備的專業化公司，成立於90年代中期，公司現有人員30餘人，3位銷售人員，市場區域主要是在泛珠三角，客戶主要是房地產、新廠房、安裝公司、水電公司及供電公司等，銷售方式是利用老總的關系和業務員的推銷，公司從未對營銷人員進行過培訓，2003年年銷售額1500萬元。

惠州某企業是90年代中期成立的專業生產和銷售舞台燈光的企業，以外銷為主，多年來公司一直致力於國內市場的銷售。國內市場有一名營銷副總，另加2名文員，公司的主要業務由總經理和營銷副總2個實現，總經理和營銷副總都是做業務的一把好手，但迄今為止，國內市場的銷售額僅幾百萬元。

北京某高科技公司是一家高速公路、電信等收費系統的供應商，該公司的營銷副總每次與筆者交流都說十分忙和累。筆者問他為什麼，他說他每年個人業績過億元，由於自身素質好，文化層次高，所以客戶大部分是由他把定單拿回，他說客戶都想見他，願意與他溝通交流。他說由於該行業所接觸的都是局長、處長，老總，客戶層次級別特別高，其它人員去了他搞不定。我又問他，公司業績是否還可以做得更好，他說完全可以，但苦於他時間不夠，精力有限，只能如此。

由以上三個案例，我們看到營銷管理者們（總經理）非常努力，也很善於利用關系，公司也主要是靠他們個人的業績在支撐，但是，遺憾地是前兩個企業苦苦經營多年所取得的業績實不敢恭維，十來年，幾百萬元，高的一千多萬元；第三個企業的業績量是否還可以做的更大？他們存在的共性問題是：營銷管理者把自己的角色都是定位在大業務員上，他們更多地是奔赴一線，直面客戶，自己把定單拿回來，親力親為。可以說，企業之所以長不大，難以規模化產業化，一個很重要的原因就是這幾個管理者犯了一個致命的錯誤，即有組織而不利用組織，站在組織者的位置上而不組織，一直是在利用個人的力量，而不是利用組織的力量。

我們在為這些管理者個人因能給企業帶來巨大的業務而鼓掌的同時，確實發現他們也耽誤了公司，可能制約和影響了公司的發展，成為企業的罪人。因為市場是無限的，而他們的時間，精力及能力是有限的，致使公司的表現和業績也只能停留在管理者個人時間、精力以及能力有限的范圍內。在這里做個設想，假如這幾個管理者們真正組織、指揮、帶領一批人去做業務，即使這一批人沒有他優秀，但是一批人在做市場，那結果會如何？過去是1人做，現在是500人在做，以500人對1人，其業績完全可能呈幾何級數增長。

所以現代營銷管理者的角色之一就是不是自己做，而是組織大家做，招聘、培訓、管理、指揮，通過一個團隊取得市場更大成功。

組織大家並利用組織的力量，是做大市場，做大企業的必由之路！

二、不僅自己會做，更應該指導大家做

看看身邊的企業，有一種共性的現狀是太多的企業在招聘業務員後僅舉行了產品知識和入職方面的簡單培訓，有的什麼培訓都沒有，就將業務員派往市場一線。 有的業務員跟著老業務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質高的業務員市場表現和業績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發現「自己不行、不合適」而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業務人員知道該怎麼做，而事實上，業務員並不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎麼做，這就是現狀！

不少營銷管理者花了太多的時間玩一種游戲：招人——讓你做——看你做——發現你不會做——不讓你做——再招新人——再讓新人做……，一直玩下去。

筆者18年來的感慨就是：對我最感激的人是那些認為跟著我學到東西獲得成長的人——原來我們的部下是那麼渴望我們的指導和幫助！

在中國，要想成為一個優秀營銷管理者的前提條件是：成為一名合格的、優秀的導師！
指導成就銷售！

三、不是做大英雄，而是做系統的構建者

作為管理者，我們必須清晰地認識到，企業優秀不是管理者個人優秀，而是其構建的系統優秀；也正是因為管理者構建的系統優秀，我們才說管理者個人是優秀的。我們說任正非、張瑞敏、柳傳志很卓越，其背後更深的含義是說他們構建的系統很卓越。

在完全競爭條件下，企業的競爭歸根到底是企業系統與系統之間的競爭，作為一名營銷管理者的重要角色就是構建系統，系統制勝！

❺ 如何成為一名優秀的營銷總監謝謝大家

1、要具備的基礎條件
答：具有系統的營銷知識體系，你作為總監，可以不創意，可以寫方案，但是你必須清楚營銷系統中各個環節之間的關系以及相互影響的作用。從性格上說：較真、認真、吃苦、開放。是基礎的。
2、理論知識有哪些？
答：現在營銷公司包裝出來的知識太多，太雜。什麼F2C，垂直呀，之類。沒有什麼鳥用。反普歸真。營銷就是干「如何更好提供給消費者需求滿足方式的事」。建議看看 營銷管理就夠了。
3、了解市場、了解用戶

答：說白了就是調研環節，方法很多。但是有一個常見誤區，就是拿自己的經驗來做用戶思考。延伸至依靠周圍朋友做用戶思考。要知道，他們很可能不是你的用戶。

4、報刊等咨詢問題
答：銷售與市場 ， 商界 等太多了。但是其中很多事軟文，是寫手寫的。沒有太多參考行，但是邏輯性通常都是通的，可以用來啟蒙思維。

5、工作實際歷練
答：最有效果的方式就是下到市場一線，聽不同客戶的反饋和行為。如果你是第三方公司，則可以多參加提案，多和客戶溝通。

只言片語，希望對你有幫助。也歡迎你來營銷幾何貼吧交流！

❻ 市場營銷總監的職責是什麼

戰略規劃及計劃制訂、產品生命周期管理、業務模式的設計、銷售渠道規劃是市場營銷總監必須做好的四項職責。

❼ 如何成為一個優秀的營銷總監

作為一名營銷人，從某種程度上，營銷總監是自己作為職業經理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價值最大化。中國有一句古話，人人皆可為堯舜。毛澤東說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什麼意思嗎？實踐證明，你相信，你有了想法，你真能實現。沒有做不到的事，只有想不到的事。慾望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人毛澤東也是一介農民出身。我周圍農民出身，干到總監，干到董事總經理的大有人在，一是他們有很強烈的出人頭地的慾望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗，結果呢，理想都實現了。
能否成就你成為總監的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事；還有的根本不敢想，一句「那多難啊」，禁錮了自己的思想，也人為設限了自己的發展；看看混了多年，仍是業代、區域經理的佔大多數，你就明白了。
有一個道理放在這里最合適了，就是，「大多數事情不是我們不能幹，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們」，小小營銷總監職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區域，你還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內的總監群體也是相當大的，已構成了社會的一個脊樑。都是人，別人能乾的，我們為什麼不能呢？真的一定要明白一個道理，別人能乾的，幹了很長時間的，幹得很成功了，這裡面，已沒有什麼操作上的技術難題。

只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能乾的，你一定能幹，這就成功快了。

❽ 作為營銷總監應該具備哪些能力

市場營銷是一個不斷承受壓力和挑戰的職業，也是一個以最快速度獲得最大收益的職業，對於想要進入營銷人員行列的大學畢業生，應該怎樣規劃好自己的職業通路呢? 個 案 姓名：吳冬瑋 性別：男 年齡：23歲 學歷：本科 專業：經濟學。 性格特點：開朗樂觀，具有明顯的變化型職業性格特徵。在新的和意外的活動或工作情境中感到愉快，喜歡有變化的和多樣化的工作，善於轉移注意力。 社會實踐：多次參加推銷、家教等各種勤工儉學活動。 職業適應性測試結果：適合從事直接與人打交道的工作，喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣。 職業定位：向市場營銷或國際貿易方向發展。 職業通路設計 典型職業通路：基層業務員→業務主管→區域經理→市場營銷總監 首先選擇一家有著強大品牌依託的企業、公司開始營銷之路。經歷二年多的基層銷售業務工作，接受了正規而又務實的營銷基礎訓練，包括營銷理念的培訓和工作技巧的培訓及一些互動式實戰演練。工作之餘，還要涉獵了大量的營銷書籍、刊物，使自己逐漸對營銷產生「Askformore」的感覺。 二年後向業務主管邁進，那時才會感到自己是一個真正的SALES，管理業務團隊，有自己調配的營銷資源。期間要接受更為系統更先進的培訓和訓練，參加如林正大、劉光起、許衛平、屈雲波、魏慶等知名講師和專家的封閉式大型營銷培訓，既要有學院派的理論闡釋和教導，也要有實戰專家的互動親傳，內容涵蓋了成功激勵學、溝通極限、經銷商的管理與外埠市場開發、品牌的建立和管理等一系列營銷經理所必備的知識結構。奠定了豐富的營銷實踐經驗和理論知識，對後來的發展幫助極大。 四到五年的時間後晉升區域經理，七年後向更高的目標前進，擔任公司營銷總監。從能力到素質都在迅速的成長和提升。盡管工作忙碌，但還是分計劃地有步驟進行業務素質的培訓和提升。與自己的團隊共同學習，內容涵蓋了營銷的基本知識、溝通技巧、外埠經銷商的管理和開發等內容。從簡單的預售制線路走訪、5W3H，到PDCA循環系統，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進的打造營銷人員的整體素質。 職業顧問建議 結合吳同學的實際情況，建議他在擇業和就業初期階段可以從以下幾個方面的要素著手提升自身素質，向自己的職業目標邁進。 要素之一：將自己的優勢作為自己核心的競爭力 每一個營銷人應該明白，自己到底有什麼讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些「東西」就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。所以在實習階段，沒有必要將自己固定於某一行業和職位，而是可以多方面的嘗試，盡快找到自己的這種核心競爭力之所在。 要素之二：以「獨到的眼光」跨足有前景的行業 營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高；該行業對從業人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優勢在該行業最適合做什麼。吳東瑋的專業是經濟學，這並不是一個技術性很強的專業，其優勢在於對過程的整體把握能力以及對整體經濟形勢的分析和判斷能力，因此建議吳冬瑋可以從事一些過程較長並與整體經濟發展緊密相關的行業中的營銷工作，如汽車、房地產等。 要素之三：在適當的場合，合理推銷自己 營銷人在向別人推銷企業的產品和自己的思想之前，首先應該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。對每一個想要從事營銷工作的同學來說，推銷自己應該當成生活中的一種習慣每天加以培養。 要素之四：善用「變化」與「跳槽」 晉升的秘訣在於：第一，注意觀察市場的變動、企業管理中的變動。抓住每次變動中有可能留給自己的機會。第二，善於利用「跳槽」的機會拓寬自己的平台和爭取更多的資源。 要素之五：樹立三個學習榜樣 初入職場可以從三個方面去確定你在一定時期內的學習榜樣：一是讓業務高手做你的榜樣，從他們身上你可以更快地學到不為別人所知的業務訣竅和嫻熟的業務流程；二是讓公司內人緣最好的人做你的榜樣，好好地學習他，你將得到更多人的支持、幫助和關注；三是讓公司內最有權威的領導者做你學習的榜樣，在他身上你將會了解到一個團隊領袖應崇尚的處事方式和日後你將極可能從事營銷管理者所應該具備的基本技能，在此同時，營銷新人也無意中獲得從宏觀上來看營銷問題的嶄新思維。這些都是成為一名營銷總監必須的素質。

❾ 市場總監、營銷總監、銷售總監和營運總監有什麼區別

四個職位的區別如下：

1、運營總監：這個公司能否運轉順暢就靠他了。通常一個公司會有層級之分，然後大家向上級匯報，完成領導交代的任務。如果公司大了，橫向的協調，特別是產、供、銷價值鏈條的協同一致將非常重要。老闆不可能把精力完全放在下屬的橫向協調方面，那麼就需要運營總監。比如，要開發一個項目，定位後是否有資金供應保證，設計規劃怎麼配合，項目前期時間怎麼搭接，工程方面進度如何匹配，銷售回款與工程進度如何協調等，都是運營總監要考慮的。狹義的運營總監可能只負責采購、生產。

2、市場總監：公司的品牌定位，如萬科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高端商業地產等；目標市場選擇，何時選擇一線城市，是否選擇二三線城市等；區域價格、品牌地產商的動態跟蹤等。說的直接點，就是市場總監比銷售總監管的工作略宏觀一些。

3、營銷總監：營和銷是兩個概念；一般營銷總監是管理市場和銷售兩個部分的。但很多公司職位名稱不太規范，可能會把銷售總監稱為營銷總監。銷售總監通常負責某個具體樓盤的銷售。可以是本公司的人擔任，也可以是外聘當地較有實力的銷售公司擔任。其職責是挖掘該具體樓盤的賣點，配合總公司進行樓盤宣傳策劃，廣告、促銷，在公司的指導價格基礎上使用各種促銷手段進行銷售，幫公司回款，以此實現盈利。

4、銷售總監是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力，如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

❿ 請問「市場總監」和「營銷總監」的各自職責是什麼有沒有區別呢

一般來講，是 市場部 和 營銷部 的頭頭。

這樣來比喻吧。

市場部，是針對一個未來市場，進行版控制和權爭奪的執行部門。比如，一個傳統市場在北京的企業，要將產品打入廣州市場，那麼，這個市場部就會運作起來，前往廣州，組織銷售渠道和賣場，或者建立一個銷售網點。

而營銷部，則是提出企業應該將產品打入廣州市場，並將這個想法策劃執行的部門。

對外聯繫上，經常與市場部打交道的是，銷售商，裝修隊，物流商，渠道供應商等等。

而營銷部經常保持合作關系的是廣告公司，市場調查機構，媒體等等。

以上是兩個部門在企業對外時的分工。

對內，兩個部門的工作也不盡相同，要看各個企業的規定了。