網路營銷實訓日記

① 求網路營銷實訓總結

網路營銷直接顛覆了傳統的營銷,傳統的營銷方式是公司的業務員通過電話/默拜等方法去找潛在客內戶,然後容去談自己的生意,但是在茫茫人海中,不知道要走訪多少個客戶才能找到一個潛在客戶和准客戶,而網路營銷正好反過來,是潛在客戶主動找上企業,然後和企業談生意.這樣會使生意更做,趕上門的生意會更好做.

② 急需一份《勞動法》課程實習報告、實習日記

實習日記（1）
我如約去了實習單位--沈陽飛行船數碼噴印技術有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐工交車要走1個多小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上6點中就起床出發了。結果在外面凍了半小時。等到8點，終於有人上班開門了，是前台林小姐。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面試的時候是她接待我的。她也認出了我，領我進辦公室。雖然辦公室環境並沒有我想像的那麼好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學幸福時光的日子後。我最終還是被推向了社會這個大家庭。
領導還沒有來，林小姐給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，領導我的副總經理終於來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做翻譯工作和總經理助理，所以直接有他來領導我了。我們做了簡單問候交流後，他就開始忙他的工作了。領導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心裡想，我是不是多餘的。我一時不知道該做些什麼，就拿那幾張報紙看，說句心裡話，報紙內容根本看不進去。過半小時後我終於向副總開口了：《***老師，我需要為您做些什麼嗎？》說了後立刻發覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師。可能是因為叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。副總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午副總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網。幫同事復印文件，學會了使用復印機。
這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用復印機和傳真機。回到家後不知怎麼了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
實習日記（2）
今天沒有像第一天那麼去的早，我准時去了單位。我手裡有了辦公室鑰匙，和前台打個招呼就進了自己的辦公室。發現一個問題：我們的副忠好象有遲到的毛病。哎，領導嘛，以後不被他挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這里來，感覺自己什麼都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能第一天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
副總今天9點才來，我心裡想，昨天他還真給我面子，早到半小時。他給我一份厚厚的商業資料和商業計劃書模板，叫我寫份這個月的商業計劃書就走了。我哭，這些是什麼啊？我不知道什麼是商業計劃書，對這個單位具體商業計劃也不了解，我怎麼完成啊？我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，副總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內容，是想考核你的能力，同時更多了解你。副總一天很忙，沒時間整天教我做什麼，希望我理解，也希望我能很快適應這個單位，為公司創造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：「謝謝前輩指點。」
我不想問同事怎麼寫商業計劃書，也不知道如何下手。突然想出一個辦法，上網查吧。我上網查了兩個小時的時間，終於知道商業計劃書的內容和格式怎麼寫。根據副總給的資料，我忙了半天終於完成了商業計劃書！我心裡萬分激動，已經是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。他們年齡都比我大不少，30來歲了。和他們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才他們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給他們看了商業計劃書，我不知道內容寫的怎麼樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也誇我，現在的大學生文筆是好，我們是落伍了。還真謙虛。
副總今天沒有來，不過 忙了一天的我，還是覺得很充實。我終於覺得在這家單位自己是有價值的。
實習日記（3）
今天副總沒有遲到，哎，以後還是不要注意他的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業計劃書給他看了，他很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了後才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。今天副總沒有出去，我們交流了很多。他還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現他說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。說句心裡話，他漸漸成了我心目中的偶像，已取代了劉德華。他詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-「我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以後你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。」我很激動。他還告訴我有時間就多去看看別的部門 ，這個公司小，很快能認識所有的同事。
一整天好象沒做什麼，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和副總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。
實習日記（4）
副總沒給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動去了生產部參觀。先去了最基層的生產處。那裡的工人好辛苦，和車間主任做了自我介紹。車間主任很熱情，好象很喜歡我，還和我說：「你是有文化的人，還是個漂亮的女孩子，來這種地方參觀真是委屈你了」我心想，這些人真會說話，但心裡卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什麼好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。我依次參觀了鉗工班，焊板班，電工裝配班。工人們和我打個招呼就忙自己的了，只有我和車間主任交流。很快我就了解了生產處的工作內容。車間主任還帶我去參觀了供應處，給我介紹了采購組和倉管保管員。最後去了質檢處，他和我說那裡是生產部的最高層，那裡的人很多都是工程師，不像剛才自己手下的普通工人。我參觀了調試班，包裝班，檢查班，和那裡的人簡單溝通後仔細了解了那裡的情況。
一整天的時間就這么過去了，看起來門面不大的公司，一個生產部就這么麻煩。我回辦公室和副總報道了，他說生產部是公司最重要的部門之一，以技術贏得天下，以服務誠信未來，有了高的技術才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學習。我很興奮很開心，終於不象第一天那樣無聊了，可以張見識了。
實習日記（5）
副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那裡的同事互相介紹後我認真看了他們的工作。因為帶我去參觀的是副總，總感覺他們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知下午有個業務員培訓會，為了多加學習，我主動和銷售經理說了，下午的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。他很高興的答應了。
下午去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前台這個時候做事。銷售經理在那裡給業務員開會。在這里，知道了網路營銷到底是怎麼回事，了解了這些業務員的工作。開會結束後我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網路的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，並發展新的業務員，避免培訓好後的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。） 我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心裡為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位銷售經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年後，自己也能成為公司的內行人士。
實習日記（6）
不知不覺一個工作周過去了，我在這里很充實。副總每周1都去各個部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，售後服務部和質量監督部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，總也不在。主內的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了。在副總那裡得知，我們單位的老闆是日本人，會日語的除了總經理，就剩下我一個了，我雖然沒見到總經理，但他們有時候很需要我這樣的人才，說過兩天總經理會從上海過來，到時候我就更有意義的事可做了。副總和我說，每個部門我已經轉遍了，以後哪裡需要我，我就得去幫忙。
我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。副總和我說，我來這里已經一星期了，單位有什麼看法？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業務員的問題。他想都沒想，就笑著誇我，說我真有見解，銷售部是我們最關鍵的缺口。公司商品技術含量高，但因為公司規模小，招不到優秀的銷售骨幹，還有因為不是日常用品，銷售額雖然大，但銷售量小，現在公司的決策就是培養銷售精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學習。
實習日記（7）
總算能做個和自己專業對口的事了，副總讓我翻譯一下資料。我看了後就傻了，這是什麼啊？雖然都是日文的，我能看懂一半就不錯了，因為是日本的一套設備的技術參數。很多科技名字我們在學校沒有學。副總還和我說，我們總經理可能要引進這個技術，因為他忙，特意發傳真叫我翻譯一下。副總去總經理辦公室給我拿了日語大辭典，中日商貿詞典，日漢科學技術名詞詞典。有這3個我心裡也有底了，忙了一整天才把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜，怎麼這么多參數和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學校里學的知識，過了國際1級的人，要是真正做起翻譯工作，還真有些困難。可也是，高精度同步雙面寫真噴畫機，這些東西確實不夠普遍。 我給副總看一編後給總經理發傳真發過去了。
隨著副總的一句「辛苦了」，一天的工作完成了。兩個字--很累。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物，學到了很多知識。

實習日記（8）
早上起的有點晚了，7點20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉後打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得27元的打車費太可惜，以後要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。 副總沒給我安排工作，我就出去和前台文員聊天了，當然是問工作有關的事。正在這時，一位人員過來讓前台文員做些事。沒記錯的話是人事部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什麼事可以繼續讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。在回到辦公桌，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數，從中，我了解到，這些經理是需要不斷培訓和訓練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什麼名字，了解到這些經理在這次評比中的表現。正在這時，副總讓我送份資料去另一個辦公地點，並取數碼相機過來。於是，我收拾好這些要統計的材料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐小姐手裡，並取回了數碼相機。回來後，統計完數據交到了鄭小姐手中。並表示希望以後還有事可以幫忙。 接下來，幫忙復印了40份資料。
繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這里過的也很充實愉快。

實習日記（9）
總經理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。副總給我們互相介紹，我又向總經理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯，給他省下很多時間和精力。
下午在大廳開了員工大會，除了生產部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務，會議上說下周一我們老闆要從日本回來了，公司規模可能還要擴大些。大會後各自回到了辦公室。副總還和我說老闆是日本人，很禮貌很講究，告訴我老闆和中國人在禮貌上怎麼不一樣，還讓我做些心理准備。我心中感激，副總真是好領導，有點像我爸爸。他還說要是我願意的話，我很可能能和總經理和老闆，還有很多員工去大連參加飛行船公司展會。原因就是因為我會日語，當老闆的臨時翻譯，還說其實老闆的中文水平很不錯。
我對日本人一直有些偏見，但這次不知怎麼了，心情異常激動。
實習日記（10）
財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發了一張請貼，說這周末他要結婚。我很開心也有我一份。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。第一次收到結婚請貼，感覺還怪怪的，突然有個想法，我也想結婚了。
我依然做我的事。什麼都幫，什麼都做。還會用了一個統計軟體，統計上月各地區銷售數量和銷售額，把數據給銷售經理分析市場。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午副總不在，沒事做，我就上網了。我加了很多同事的QQ在那裡私自聊天，哇~~~原來他們比我還閑，我們還有個群，他們正研究馬會計結婚的時候怎麼熱鬧熱鬧。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經在這里實習兩周了，說是實習，其實我的工作量不比他們少。
實習日記（11）
我們的老闆回來了，日本人的文化生活確實和我們不一樣。他一點都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別閑，上網總能看見他們。他們和我說，財務部就出納羅嗦的事多，單位規模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，他們問我現在的大學生活還和我說大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什麼。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。
對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子裡還會繼續學到更多的東西。
實習日記（12）
采購員張某病假，采購部需要人了。我這里還有些日文要等我翻譯。副總說翻譯資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購部。
一位采購員拿著報價單去出納那裡領支票，我在他旁邊聽他吩咐。采購員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們采購的是什麼鋼板，質量要求特別高。我們和司機去了鋼板銷售部，流程比我想像的簡單。他們已經定完貨了，因為采購的鋼板量不多，每次都是我們自己取貨。他用千分尺仔細驗貨後用支票交易了。把鋼板雲回庫房後，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什麼啊？為什麼需要兩個人去交易呢？他笑著和我說，這是公司的規矩，必須要兩個人以上去提貨。要是一個人去，會有吃回扣的危險。暈了，他說的話我沒完全聽明白，但我最起碼懂了支票是怎麼回事，怎麼用。
下午忙著翻譯設備的技術參數，忙完後又一個工作日過去了。副總說我很勤快很熱情，還說要求司機明天開始就用單位車接送我。我高興極了，也能享受和別的同事一樣的待遇了，我覺得現在自己完全是公司的職員，不再是一個實習生了。我把家裡的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上第一個坐車，轉一圈接同事沈陽然後去單位，回來的時候最後一個回家。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點。

實習日記（13）
第一次坐單位通勤車上班，感覺還不錯。回到自己辦公室，等了半天都沒有人上班。我去前台文員那裡問了情況，前台說他們和老闆去大連參加展會了。我頓時覺得有些失落。心裡想，為什麼他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什麼。快到中午的時候副總來了電話，還和我說這次因為去的人都是男同事，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以後有很多機會。我用客氣的話謝謝了副總。但心裡卻有了抱怨，副總對我的關心不像以前那麼熱情了，感覺自己在這個單位是多餘的。整天除了做點小事，好象也沒做什麼重要的事。
我和前台小姐年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說我是傻丫頭，領導走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當成自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。
下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關於管理方面的書，看書看到下班。
實習日記（14）
副總還沒有回來，我們辦公室還是只剩下我一個人。我想今天我得做什麼啊？在這里無所事事就是浪費青春。對於各個部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。熱情也沒有以前那麼高了。我常常對自己說----不能消極。
我對公司生產的噴繪機不是很了解，於是我就去了質量檢處轉轉。那裡正好調試班的工人們在調試剛生產出來的噴繪機。哇，好神奇。采購部我也去過，生產部我也看過，只感覺就幾個鋼板坐出來的東西功能這么神奇。形狀和列印機差不多，但是噴出來的圖案特別清晰。他們還給我介紹，這個叫飛圖高精同步雙面噴繪機，是我們公司出口主打產品，世界獨創的國際發明專利，使同時雙面噴畫這個難題被徹底攻破，為燈箱畫面的製作帶來了完美的解決方案。更難得的是，這種方法製作成本低，輸出效率高，對噴繪耗材沒有特殊要求。 聽他介紹我都迷糊了，更好奇這些東西竟然有這么多人買。真想去銷售部去打探，這樣就更能懂公司流程了。去了銷售部，結果辦公室鎖門，銷售經理可能和老闆他們去了大連，業務員都去外面跑業務了。
我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。心裡想，想用我，那得好好對我了。這些天好象都張了點心眼。一天又過去了。
實習日記（15）
領導們終於回來了，我十分高興，也不知道是為什麼。辦公室有了4個人總比我自己要好。不孤獨郁悶了。副總說這次展會很成功，還有公司下個月要引進日本新技術，主要翻譯工作要推給我了，希望我畢業後也在這個單位工作。副總給我拿了很多設備說明書，看不懂就去別的部門問，別問他。還有許多材料的中日文都要了解些。這樣等我正式時候給我個正式的職位。叫我好好努力。以後有機會和老闆直接交流。
我沒去過別的單位，但我感覺這家單位滿不錯的，需要學習的東西很多。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優秀的，我也想在公司有一席地位。
下午文員給我拿了5本厚厚的中日文詞典，是給我專用的。我好激動，我把一些常用的名詞一個個記在自己的記事本上備用。快下班的時候副總和我說，下周是我的最後一周了，也是最忙的一周，最有意義的一周。我不知道他說的是什麼意思，但我很願意接受領導交給的任務。
實習日記（16）
最後一周了，副總和我說，對我三個星期的實習工作很滿意。他還說公司需要綜合性的人才，翻譯工作不可能天天有事做，還有我來了3個星期了，也了解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。他問了我些基本問題後說讓我也跟著去見客戶，學著寫建設方案等等。當時我很高興，因為覺得自己沒有白白的堅持，（其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什麼吧！）讓我悟出了些社會中的道理。後來人力資源部的劉老師找我，和我說了總經理中午去找她，和她說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事，應該讓我學些東西。並打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。因為營銷方面是公司的缺口。我在劉老師那裡討了點事來做，讓我把一本書的內容打成電子文檔，其實我挺願意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。後來幫著弄聘書，獎狀什麼的，復印了40份材料，然後就是吃中飯了吧。下午，基本在打材料，聽了關於電話營銷的培訓便結束了一天的工作。

實習日記（17）
上午接到了劉老師發來的資料，打算從明天起開始閱讀。便接著打材料，希望能在今天完成這項任務，呵呵，還剩二十來頁了吧，今天一定能完成。忙到下午三點多，終於忙完了。副總給我的資料我還沒怎麼看呢，哎，該做的事雖然好象不太多，但是真感覺時間不夠用了。我看了看副總給的資料，真的看不進去，不知道是因為打字打了一天打累了，還是那些東西進了腦子里進滿了，總之副總給的資料我以前接觸的太少了，這個設備那個技術名詞，好象是理工科類做的事。總之學點東西對我是有好處的。
接下來的時間好像不多了，匆匆結束一天的工作。相信，明天，在我的努力下會更光明的。
實習日記（18）

副總今天又沒來，還好我對他也沒有依賴心了，不像以前了。他一天那麼忙，也沒時間總理我這個小人物。我覺得前些日子做的雜活沒什麼意義，還是找劉老師為好。哎，好象連稱呼都錯了，她是人力資源部的負責人，也不知道該如何稱呼她。（其實行政處底下的人力只員部只有她一個人，單位規模小，可能也就這樣了。）
劉老師給我許多以前的設備技術參數，根據資料讓我做一個新設備技術參數表。看起來麻煩，其實做起來很簡單，因為她在開發部已經要來了基本數據，我只要整理做個表就可以了。今天的工作很不錯~~我完成了一項，我做的技術參數表已經被公司用上了。
型 號 雙面俠 SKYJET3324
適用范圍 廣告布，PVC燈箱布，車身貼，網格布等
噴繪幅寬 進布3.3米，實噴3.2米
列印方式 採用壓電技術按需噴墨
噴頭類型 英國XAAR公司XJ-128噴頭
噴頭數量 24
分 辨 率 740DPI、370DPI
噴繪速度 高質模式 38㎡/h/4pass 25.3㎡/h/6pass
工作模式 46㎡/h/4pass 30.7㎡/h/6pass
高速模式 54㎡/h/4pass 36㎡/h/6pass
油 墨 CMYK4色溶劑型油墨
顏 色 1670萬種
文件類型 TIFF、JPG、RTL、BMP、EPS
輸送介面 網路傳輸
RIP 軟體 飛圖專用SKYCOLOR軟體
供電要求 單相AC 220V/15A/3000W
環境要求 溫度20℃-28℃ 室內濕度40-60%
設備尺寸 4900×1104×1155（mm)

實習日記（19）

今天一天又沒事做了，看來副總和劉老師留給我做的事還是不多，可能是因為我沒那能力做吧。我看了一整天副總給我的資料，累的時候上網和同事交流。感覺在這個單位，我是最累的。我已經適應了這個生活，副總和我說，一些數據不用我去研究，只知道是怎麼回事就可以了，我們又不是開發人員，技術人員。不需要懂那麼深，他說有些數據他也不懂原理，只要理解就可以。
今天給我的感觸是，有些東西看起來容易做起來難，有些東西做起來容易看起來難。是啊，我第一天來的時候復印機和傳真機都不會用，回想起來真丟臉。剛開始的時候辦公室來電話我都不愛接，現在辦公室的電話都是我接。總之這1個月的實習我確實成長了許多，已經完全適應了這個單位。
實習日記（20）
明天是周六，劉老師說要去人才市場招聘業務代表。她說已經和人才市場打好招呼了，還叫我明天陪她去招人，見見世面。今天可是我實習的最後一天啊，她可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好緊張，她和我說，到時候你不用說話，在旁邊聽我和求職者怎麼說就可以了，你在旁邊坐著觀察學習。
下午我和副總說了，今天是我最後一天。副總說，哎，我最近忙，還真把這事忘了，你回學校好好學習，歡迎你到我們單位繼續工作。財務部的人給我送來了工資，下午我和劉老師，副總三個人聊了一下午，他們給我寫了實習鑒定。整個實習結束了。對了，還有明天的招聘會劉老師叫我去。
「經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。」在經歷了一個月的實習生活之後，我發現自己能夠與同事們很好地相處，好好完成領導分給的任務。下周，我回學校，又能與自己的老師和同學在一起了。這些天，我要盡力將自己的角色調過來，重新進行定位，讓自己充充電，彌補自己在工作中發現的不足。但實習期間同事們親切的聲音好像仍舊回響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷如在眼前，是他們催我學習，催我奮進！

③ 實訓日記怎麼寫

就把你做了些什麼事，有什麼感想，有什麼進步寫下來不就行了。記流水賬。

④ 求一篇網路營銷實訓心得

買個書，不就得了，建議買昝輝的書！比如《實戰密碼》，還有可到網上搜一些，還有一版些網站上這方權面的知識多了。做好弄一個個人網站，這樣才能真正學會！最後一句，你還可以加入一些群進行討論，也可以到某個專業營銷公司網站上看一些文章。祝你好運！

⑤ 網路營銷實訓任務!

開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式，它通過Internet改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其它相關業務部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用Internet開展網路營銷可以從兩個方面控制企業費用（有關互聯網對企業成本影響將在網路營銷定價策略中詳細全面地分析）。

1、降低營銷及相關業務管理成本費用

互聯網通過開放的統一標准將不同類型的計算機都連接在一起，可以實現最大限度的計算機資源和信息共享，同時還可以實現遠程的信息交流和溝通，這一切都是互聯網技術發展和使用的結果。許多企業已經將互聯網應用到企業管理中來，並且取得了很大經濟效益，利用互聯網降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金等成本費用，可最大限度提高管理效益。許多在網上創辦的企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和尋求發展機會。

首先，利用互聯網可以降低交通和通訊費用。利用互聯網則，通過網上低廉的溝通工具如E-mail、網上電話、網上會議等方式就可以進行溝通，根據統計，互聯網出現後可減少企業在傳統交通和通訊中費用的30%左右，這一比例還可以增加。對於小公司而言，互聯網更是給他們長了一個「翅膀」，不出家門就可以將業務在網上任意拓展。

其次，降低人工費用。由於通過互聯網，傳統管理過程許多由人處理的業務，現在都可以通過計算機和互聯網自動完成。

第三，降低企業財務費用。藉助互聯網實現企業管理的信息化、網路化，可以大大降低企業對一般員工、固定資產的投入和日常運轉費用的開支，企業可以節省大量資金和費用，因此企業財務費用需求大大減少。

第四，降低辦公室租金。通過互聯網商業企業可以實現無店鋪經營，工業企業可以實現無廠房經營。目前，藉助互聯網許多企業都把辦公室從城市繁華中心搬到安定的郊區，既避免市區的擁擠交通，又可以在環境幽雅的低廉費用環境下工作，真是一舉兩得。對於生產性企業，通過互聯網可以將其產品發包給其他的企業生產，互聯網可以實現全球性生產合作，「虛擬」生產不再「虛」了。

2、降低銷售成本費用

銷售曾被描寫成「驚險一跳」，可見銷售對企業來說的重要性，因此許多企業不惜花費巨額費用投入銷售環節，也導致許多企業對銷售成本不堪重負。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告等促銷費用等。互聯網出現給企業帶來了新的銷售模式和管理方式，如網上直銷（網上訂貨）和網上促銷等新的銷售模式大大降低了銷售成本。

首先，利用網上直銷（網上訂貨）降低銷售渠道費用。互聯網的信息交換可以跨越時間和空間限制，能以低廉費用實現任何地點任何時間的一對一交流。藉助互聯網進行直銷，一方面可以將其服務市場拓展到全球，另一方面藉助互聯網用戶可以自由訪問企業站點，查詢產品信息和直接進行訂購。企業藉助自動的網上訂貨系統，可以自如組織生產和配送產品，同時提高銷售效率，減少對銷售人員的需求。

其次，利用網上促銷的高效性來降低促銷費用。互聯網作為第四類媒體，具有傳統媒體無法具有的交互性和多媒體性，可以實現實時傳送聲音、圖象和文字信息，同時可以直接為信息發布方和接收方架設溝通橋梁。如網上廣告比同樣效果的電視、報紙廣告低廉，而且可以將廣告直接轉換為交易，吸引消費者通過廣告直接產生購買行為。

第三，降低銷售管理費用。利用互聯網進行網上直銷，可以實現訂貨、結算和送貨的自動化管理，減少管理人員需求，提高銷售管理效率。

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⑥ 網路營銷工作日誌怎麼寫呢

看你的日誌的要求是什麼，圍繞工作目標按照實際工作列出應該就可以了。不知道你具體想用來幹嘛？是向領導匯報還是幹嘛的！