農產品電商網路營銷現狀分析

⑴ 中國農業電商發展現狀

首先，我國農業電子商務網站已經初步建立。我國早期有關農業的網站並不具有進行電子買賣的作用和功能，其最初的功能主要是傳遞農業政策信息、技術信息、服務信息以及人才培養信息等，其並沒有商業化的特徵。但隨著市場經濟的發展以及其他領域貿易的商業化，農業網站也進行了一定的商業功能開發，使之承擔了一定的農業電子商務平台的角色。近些年農村農業經濟快速發展，許多先進的市場理念也逐漸在農村普及開來，而且隨著網路等基礎設施的建設完善，農村電子商務平台的建設具備了基礎，這就催生了專業農業電子商務網站的興建。
其次，我國的農業電子商務網站開始由注意力經濟向購買力經濟轉變。目前許多的農業電子商務網站其前身是農業信息服務網站，本身並不具備商業目的性，因而在轉變為電子商務網站之初，其將首要目標定位在吸引更多人關注和增加網站流量而非如何獲得盈利，在這種思路指導下，大多數農業商業網站往往重視網站的新、全和奇的特點，其往往打出「中國最大」、「全國第一」的口號，以期獲得更多的點擊率和流量，但市場和網民並沒有對其進行全面的了解，因此其中大量的信息資源並不被人所知，其價值也沒有發揮出來，整個網站的資源也就白白浪費了。在經過這樣的經驗教訓後，農業電子商務平台開始對自身進行一定的營銷宣傳，尤其是在經濟較發達地區，其將農業電子商務網站的活動放入市場經濟之中，進行市場化運作，追求網站的實際買賣交易數量的變化，這種努力使得一些農業電子商務網站在特種農產品以及經濟作物的銷售上實現了盈利，這種結合是中國農業電子商務的一次成功嘗試，也奠定了我國農業電子商務與市場結合的發展途徑。
最後，我國的農業電子商務網站發展較快，大眾化程度也較高。可以說我國的農業電子商務網站起步還是較為成功，發展速度較快。電子商務的存在與發展基礎是具有購買力的群眾，因此電子商務大發展的一個重要原因在於網路技術的使用門檻越來越低，網路技術得到普及。人們只有普遍掌握了網路技術，才有可能通過電子商務平台來完成交易活動，因此農業電子商務的發展同樣要著眼於大眾，致力於讓大眾更多接受和使用農業電子商務平台。
我國農業電子商務存在的問題
農村信息化落後。相對於城市網路建設的迅速發展，我國廣大農村地區的網路信息化建設還較為落後。首先是農村地區普遍存在網路基礎設施薄弱的問題，我國網路建設起步較晚、設施落後，這也就使得整個網路設施存在供給不足的問題，而農村地區正是網路覆蓋十分薄弱的地帶；其次是地方政府財力有限，不願將有限的財力投放到農村基礎網路建設之上；最後，我國農民中能夠使用互聯網並通過其獲取農業信息的農民數量有限，據調查統計顯示，能夠通過網路來獲取農業市場以及技術信息的農村家庭不足百分之一，而這其中的絕大部分人還屬於農業管理和技術人員。
涉農網站內容與農民信息需求脫節。我國涉農網站存在以下幾個特點：一是網站過於集中，發展不均衡。目前我國的大部分涉農網站屬於政府建立，而基層農業站點建立網站數量不多；二是網站存在信息重復、實用性不強等問題，大多數政府下屬的農業網站都注重服務信息的建設而很少開發其商務功能；三是存在信息發布、傳輸滯後的問題，由於大部分涉農網站由政府管理，其更新速度較慢；四是這些涉農網站缺乏專業技術人員進行管理，並且，其服務信息對農業產品的季節性以及地域性關注不足，並不能為本地農業發展提供有效信息，與農業生產實際脫節。
電子商務品牌的信譽度差。互聯網的開放性、匿名性以及監管制度不健全等因素助長了網路犯罪、詐騙等一系列負面事件的出現，這使得人們對互聯網的信任程度不高，繼而也影響到了人們對以互聯網為基礎的電子商務的信任。根據相關互聯網調查顯示，網民選擇網路購物主要考慮網路的知名度與信譽好壞兩個因素，因此可以說電子商務的品牌信譽是吸引更多消費者的一個重要因素。而我國目前整個電子商務的發展，除了幾家較為成熟的電商平台外，其他眾多的電子商務網站往往受到成本、資金、政策等多方面的制約而沒有參與到信用體系的建設上，這就使得交易雙方缺乏信譽的保障，而一旦交易出現問題，這些電子商務網站往往是將責任推給交易雙方，這種做法使得消費者更加不信任電商平台，造成了大量用戶的流失，最終缺乏長遠的發展動力。

⑵ 農村電商的現狀和發展困難在哪裡

農村電商的現狀還處於一個發展萌芽階段，而且我個人認為發展困難的原因就是農村很多地方都處於一個，只有老人家和小孩子常年在家裡生活這樣的情況，像一些壯年年輕人都已經出去打工了，所以這邊市場不是很好開發，因為老人家他們大多數沒有讀過什麼書，也不會玩智能手機，可能少部分人會玩智能手機。這幾年來，國家對於農業發展，制定了很多相關的鼓勵政策，但是發展電商的話還是一個非常漫長的過程，因為網上購物，現在他也講究很多的售後服務，並不想剛開始起步的時候沒有那麼多的相關政策，因為網上購物，現在非常發達，人們對於服務意識也是非常注意的，所以這是一個不斷摸索汲取經驗的過程。

⑶ 農村電子商務發展現狀怎麼樣

農村電子商務發展即將進入一篇藍海，面對日益飽和的一二線城市，農村版電子商務似權乎成為各大電商新的戰場，農村正在被電子商務所改變。
一、現狀: 大勢所趨價 價值開始凸顯
1、農村電商下鄉都是大勢所趨
2、農村電商「人口紅利」價值開始凸顯
二、機遇: 四大產業機遇
1、將帶來二三線品牌的新市場
2、帶來農產品淘品牌的新機遇
3、將帶來電商服務業的新空間
4、將帶來電商基礎投資的新藍海
三、問題: 消費理念需培育 基礎設施不健全
1、農村互聯網普及率低，基礎設施有待加強
2、農村電子商務應用人才缺乏
3、農村電子商務網站缺乏專業性和實用性
4、農產品生產和農村消費主體的分散性和規模小
5、農村電子商務交易存在安全隱患
6、農民的電商消費理念需要一個長期的培育過程。
四、建議: 加強基礎設施建設 建立商務法律法規體系
1、加強農村信息基礎設施建設
2、大力培養農村電子商務人才
3、政府應支持農村電子商務的發展
4、建立健全農業電子商務法律法規體系
5、加強農村電子商務的宣傳和教育
6、因地制宜發展農村電子商務模式

⑷ 分析農產品營銷渠道現狀從哪幾個方面入手

要說農產品渠道：農超對接，農產品批發市場這是傳統一點的農產品銷售渠道，農產品新的銷售渠道又增加了農產品電商渠道。想要了解更多內容可以去 新農聯盟 查看，有你需要的農產品營銷渠道的信息。

⑸ 農產品該如何做電商和網路營銷

我們有自家種的農產品，我想在電商或網路上營銷要怎麼操作

⑹ 目前中國搞農產品網路營銷研究的權威人物有哪些，國外的研究現狀是怎樣的

農業電子商務充滿商機，農產品網路營銷待發展。

十年前，對大多數市民來說，網購還只是個新名詞，在商家眼裡，網上交易猶如海市蜃樓可望而不可及。有多少人能想到，2004年名不見經傳的淘寶網，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續5年以高於100%速度增長，近十倍於同期全國社會消費品零售總額增幅。同期大型連鎖零售企業40%的年增幅與淘寶網相比，只相當於尾數。淘寶網銷售額2005年超越了沃爾瑪，2006年超越了家樂福，2007年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，2009年的年交易額超過2000億元，2010年有望超3000億元。對於絕大多數消費者和網商來說，它簡直就是個奇跡，是個神話。

互聯網的日益普及、網民的更加成熟拓展了電子商務的發展空間。從1996年我國正式開通intnet那天起，網路電子商務就開始萌芽發展，經過2000年到2003年的冰凍調整期、2004到2006年的復甦回暖期，2007年起進入了高速發展期。即使在國際金融危機時期，電子商務仍然顯示了巨大的發展優勢和市場潛力。據CNNIC(中國互聯網信息中心)統計數據，2010年10月底，中國網民規模達到4.46億，互聯網普及率攀升至33%;預計2010年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網購交易額4300億元(網購交易額2007、2008、2009年連續3年以超過100%的速度增長)。網上支付、網路購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預計這幾年，人數還將上升。

[探索]

農業電子商務充滿生機

農業電子商務的發展速度與一些優勢行業比較相對滯後，究其原因主要有以下三個方面：一是當前農業生產集約化程度不高，農業電子商務參與主體相對規模較小，導致經營成本過高;二是部分鮮活農產品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本的吸引力不強。但發展農業電子商務，作為提高農業信息化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。今年下半年，工信部、農業部等五部季聯合發布了《農業農村信息化行動計劃(2010-2012)》，文件除了提出加快農村信息基礎設施建設外，還專門制定了農業電子商務拓展計劃，國家對農業信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農業標准化的逐步完善、農產品冷物流體系的發展、網上銀行和電子支付的日益普及，也為農業電子商務的發展提供了有力的保障，發展農業電子商務外部環境日益成熟，農業電子商務的春天為時不遠。

與其他行業一樣，經過長期探索與實踐，農業電子商務領域也涌現了一批成功的案例。在B2B領域，有農業部建設的《中國農業信息網商務版》，商務部建設的《新農村商網》。《「菜籃子」信息網》已聯網310多家產銷地批發市場，每天採集肉、蛋、魚、果、蔬菜等348個品種的批發價格，為社會公眾服務。這些網站集成農產品信息發布、咨詢互動、購銷對接等板塊，同時發布TV版本與數字電視整合，農民坐在家裡就可以查詢農產品供求信息，足不出戶銷售自己生產的農產品。一些地區也藉助淘寶網C2C平台打響了當地農特產品牌，如現在家喻戶曉的河南新鄭好想你紅棗、鐵觀音茶等。

隨著三網融合進程不斷推進，農村信息化服務網路不斷完善，農業信息化「最後一公里」瓶頸難題有望徹底得到破解，農村信息服務網路將直接延伸到鄉鎮農服中心、中介組織、龍頭企業、批發市場、鄉村以及經紀人、種養大戶。暢通的全方位立體化信息高速公路將為農業電子商務普及掃清最後的障礙。

[實踐]

大力發展宜興農產品網路營銷

我市位於江蘇省南部，農業發達，特產豐富。全市現有農產品加工企業400多家，規模農業基地800多家，種養專業戶1000多家。為促進我市農業電子商務快速發展，讓優質農產品走上網路銷售這條快車道。市農林局將市內優質農產品生產企業集中起來抱團發展，專門建設了農特產網路商城——天綠農特產網，以此作為展示本市優質農產品的窗口，集中優勢資源，加快優化推廣天綠網，整體提升了我市農特產在全國市場上的競爭力。

政府牽頭、農企參與，形成網路營銷格局。2010年5月份，市農林局按照農業部「政府主導、社會參與、市場運作、農民受益」的原則，牽頭部分農業龍頭企業，召開了「宜興市天綠優質農產品營銷網」建設工作會議，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。經過詳盡的調查與研究，決定組建「宜興天綠優質農產品營銷公司」。期間委託專業公司開發B2C商城「天綠商城」(天綠農特產網)，在淘寶C2C平台開設了天綠淘寶旗艦店。在市區開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網路銷售倉儲，又是對網路銷售的一種補充，更是網路銷售公司強有力的保障。

「天綠商城」以實體店+網上商城相結合，營銷採用直銷+分銷模式，通過一系列商業化運作，最終在全國打響了宜興「天綠」優質農特產品。

大力宣傳、積極促銷，圍繞市場逐步推開。「天綠農特產網」在2010年7月份正式運行以來，受到了各級領導的重視與支持。《無錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了一系列深度報道。

在迎中秋佳節時，天綠網及淘寶店打出「迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優惠大促銷」的口號，推出各類有針對性的禮包組合，並用一些產品進行低價促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，藉助中秋節這個有利時機，在網路銷售上打開了一片市場。短短幾個月，實體店月成交5萬元，網上交易月超1萬元。

立足本地、面向全國，做強做大天綠品牌。網商要做大，最關鍵是要樹立自己的品牌。天綠網要做強，就要充分利用網路營銷技術，重點進行品牌推介。一是在產品經營層面上，以品牌經營為重點，聯合我市規模農企，整合小規模基地，打造一個輕資產結構、重營銷網路的核心企業集團。二是以資本運營為手段，吸收社會資本和風險投資的加盟，壯大天綠公司實力，架設農產品生產全程產業鏈。三是根據市場需求，鼓勵企業開發市場消費量大的產品，引領企業生產技術含量高、附加值高的農產品。四是專業策劃天綠網路推介活動：在谷歌、網路等搜索引擎和知名門戶網站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試，以求取得資金最高回報率。五是靈活採用多種網路營銷模式。天綠網採用直銷+分銷模式運行。網站在設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。六是實施對天綠網升級工程，整合成B2B2C綜合網站。運用天綠網整合的B2B板塊進行網銷，同時免費給農業企業、種養大戶、農業專業戶等提供農產品供需信息發布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農業電子商務網站。

⑺ 談談當前農資農產品電商模式電商發展中存在的問題及電商發展前景

我國既是農業生產大國，也是糧食消費大國。我國糧食產量實現了連年豐收，但也面臨不少挑戰。糧食生產方式轉變、作物種植結構調整、糧食進口量居高不下、增產邊際成本增加、環境因素制約加劇、供求矛盾突出等問題日益突顯。當前是「供過於求」與「供不應求」同時存在，中國農業正處於轉型「關鍵期」。

根據中國商務部公布的《中國電子商務發展白皮書》中所列示的數據2014-2017年中國農村電商網路零售額呈現穩定上升趨勢，2017年已經達到了1.2萬億元。

——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國農產品流通行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》。