美寶蓮網路營銷案例

❶ 品牌傳統營銷和網路營銷

品牌營銷來是利用品自牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。
傳統品牌營銷重點從4P（產品Proct、價格Price、分銷Place、促銷Promotion）到4C（消費者Customer、成本Cost、便捷Convenience、溝通Communication）再到現在以關系營銷為核心的4R（關聯Relevance、反應Respond、關系Relation、回報Return）
網路營銷則是企業通過互聯網進行的各種營銷活動。有：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。隨著網路用戶的增加，漸漸成為品牌營銷的一個重要方面。
傳統4A廣告公司如奧美、靈獅、麥肯光明、李奧貝納等做比較原創性的廣告設計，和媒介購買以及公關公司等共同為廣告主服務
互聯網廣告公司像Avazu艾維邑動、mediaV聚勝萬合、紫博藍等做網路上的廣告投放，比如現在非常熱門的受眾定位，Avazu艾維邑動是一家技術型的全案公司，也做SEM搜索引擎購買、口碑，就是iWOM、互動營銷等。

❷ 廣州市尚道廣告有限公司 怎樣

尚道營銷咨詢——中國第一家專業女性營銷咨詢機構

得女人者得天下

尚道營銷咨詢，中國第一個專業女性營銷咨詢公司，中國十大營銷咨詢專家，2008年度中國本土最具

合作價值智業機構，《銷售與市場》理事單位，《醜女無敵》營銷顧問。

尚道營銷咨詢成立於2006年，專注女人生意，積累了大量的女性消費心理、資料庫、渠道、媒體資源，

並在化妝品、女裝、女鞋、女包、飾品等領域具有極高的口碑和營銷實踐。

以合夥人打造產業鏈

尚道營銷咨詢認為，未來的競爭將是產業鏈的競爭而不僅是某一個營銷專業環節的競爭。

尚道營銷咨詢正在用合夥人制度招攬從消費洞察研究、品牌定位、商業模式、品牌命名、廣告創意、

網路營銷、招商、連鎖加盟、培訓、推廣、廣告、設計、媒體、公關等整個女性營銷咨詢產業鏈

各環節的頂級高手，以打造「中國女性營銷產業鏈」，使得客戶的實力系統化，大兵團作戰，大面積勝利。

投資客戶贏未來

尚道營銷咨詢開創營銷咨詢公司投資客戶品牌先河，先後投資了《醜女無敵》衍生產品、哎呀呀飾品、

仟佰惠彩妝連鎖超市等品牌，使尚道營銷咨詢的發展既具長期性又具規模性，短短3年超越數名經營

過10年的同行，摘得2008年度多項成長大獎和業內榮譽。

秉承"打造100個知名中國女性品牌"的使命，尚道營銷咨詢主要為客戶提供如下服務：

營銷咨詢（含市場調研、消費洞察、品牌定位、商業模式、產品結構、品牌形象、營銷策略、廣告公關等）；

網路營銷（網站建設、SEO、網路營銷、網路公關、網路廣告、網路危機公關、網路招商）；

品牌投資（對有資金實力、認同尚道的新品牌項目進行戰略投資和合作，每細分行業只一家）。

目前尚道分了5個行業事業部：

日化事業部：目前投資的品牌是仟佰惠彩妝連鎖超市，被欲為「中國的絲芙蘭」，即將打造一個主流彩妝

零售渠道，改變中國女性彩妝的消費習慣，不再只用美寶蓮。同期服務客戶有：久大鹽業日化項目、

白大夫危機公關。

鞋包事業部：服務的品牌是全國女鞋五甲品牌KISSCAT接吻貓，為其提供了品牌定位、商業模式、

品牌命名、藍海戰略、營銷推廣、形象設計等服務。某廣州女包第一品牌與尚道也在熱戀中。

女裝事業部：憑借對中國女裝品牌的研究和行業洞察，以及LV品牌經理的專業實踐，某內衣連鎖品牌服務中；

飾品事業部：正在服務全球飾品連鎖冠軍哎呀呀，開創一個時代，在飾品領域可謂飾品行業咨詢第一品牌，

同時正在服務一珠寶品牌。

護理事業部：女性護理液即將被葯巾代替？尚道和某貴州女性葯巾企業正在譜寫歷史。
現廣州市尚道廣告有限公司誠聘

公司網站：http://www.thindo.com
聯 系 人：譚生
電 話：(020)38080458
地 址：廣州市天河區體育東路108號創展中心東座704室
具體位置 公交地鐵 周邊環境 周邊職位 發送到手機
郵政編碼：510630

❸ 市場營銷案例分析的作品目錄

1 緒論
1.1 案例教學法的特點與本質
1.2 案例教學法的作用
1.3 市場營銷案例的類型
1.4 市場營銷案例的構成
1.5市場營銷案例分析的步驟和內容
2市場營銷觀念
2.1 知識點
2.2 案例一 麥當勞的成功之道
2.3 案例二蘇州鳳凰山墓地的成功營銷
2.4 案例三 從海爾的成長之路看企業的發展戰略
3市場營銷環境
3.1 知識點
3.2 案例一馬福德制葯公司營銷措施應如何適應外國的政治法律環境
3.3 案例二 亞洲金融危機對東南亞個人電腦市場的影響
3.4 案例三 色彩激活冰箱市場
4 營銷信息
4.1 知識點
4.2 案例一 營銷信息技術扮演重要角色
4.3 案例二 調查問卷範例——豆製品消費者調查問卷
4.4 案例三美國航空公司飛行電話服務調查分析
5 購買者行為
5.1 知識點
5.2 案例一 手機進入「好色」時代——彩屏手機消費者購買行為調查
5.3 案例二 誘導購買——雀巢咖啡的營銷之路
5.4 案例三 從消費者的行為中尋找超市營銷的三大新「買點」
5.5 案例四 小天鵝進軍空調產業
6目標市場策略
6.1 知識
6.2 案例一 「酷兒」——兒童果汁飲料細分市場的超級霸主
6.3 案例二 美寶蓮的大眾化道路
6.4 案例三 「最酷的小車」——奇瑞QQ的銷售奇跡
6.5 案例四 精確細分市場——動感地帶贏得新一代
7 產品策略
7.1 知識
7.2 案例一 恆壽堂的包裝策略
7.3 案例二 飛亞達把榮譽束之高閣
7.4 案例三 開發新產品——阿樂法電子技術公司的成功之道
7.5 案例四寶潔公司的多品牌策略
8 價格策略
8.1 知識點
8.2 案例一 大洋公司廉價攻勢的惡果
8.3 案例二 宜家如何設計它的迷人的價格標簽
8.4 案例三 價格在銷售中的作用
8.5 案例四 格蘭仕的價格領先策略
9 渠道策略
10 促銷策略
11 服務營銷
12國際市場營銷
13 網路營銷
14 綜合案例分析
參考文獻

❹ 歐萊雅的品牌決策。

新農村戰略的誘惑
在建設社會主義新農村整體號召之下，包括飛利浦、寶潔在內的跨國品牌已經把眼睛盯緊了三四級市場和廣大農村消費者的錢包！因為銷量和利潤回報的誘惑，連世界級的高端化妝品品牌——歐萊雅也耐不住寂寞，開始對中國的農村市場蠢蠢欲動，垂涎欲滴了！
3月23日，歐萊雅集團再次購入BodyShop（美體小鋪）普通股股份。至此，該集團將擁有美體小鋪53.1％的股份，從而絕對控股該公司。
美體小鋪主打環保、天然的概念,是近年來國際美容業的黑馬。自1976年在倫敦南部的濱海小城布萊頓創立以來,該公司目前已經在全球開設了多達1900家店面。美體小鋪在全球最傑出品牌的排列中居於第27位。其創始人安妮塔·羅迪克在當今英國商界已享有先鋒人物之稱。
歐萊雅在全球擁有300多個品牌。自1996年進入中國以來，歐萊雅一直堅持在化妝品中高端市場樹立自己的品牌。據歐萊雅2005年財報顯示，其大中國區的銷售額達到4.26億歐元，已經超過日本。然而，令歐萊雅感到困惑的是，盡管穩坐世界化妝品行業的頭把交椅，但在中國，它卻始終無法超越寶潔，成為理想中的第一大化妝品公司。或許，夜思日想，歐萊雅正試圖改變這種現狀。
早在2006年2月，歐萊雅就曾宣布，將發力於中國三線及三線以下城市的市場開拓。這便是所謂的「新農村戰略」。但是，歐萊雅進軍三四級市場的大片農村地區，對於一向標榜自己高端品牌的歐萊雅是否預示著明星隕落的潛在危險？
學習寶潔好榜樣——城市包圍農村
2005財年，歐萊雅集團實現銷售145.3億歐元，營運利潤達22.66億歐元，同比增長8.5%。在歐萊雅全球各個地區的業績貢獻中，西歐業績貢獻份額跌至47.4%，北美市場達到了27.2%，而在亞洲實現銷售13.75億歐元，同比增長7.4%。
今年年初，寶潔搶先一步提出，要著力拓展農村市場。這也許刺激了歐萊雅開拓農村市場的決心。據媒體當時的報道，時任歐萊雅中國區總裁的蓋保羅直言，歐萊雅將尋找合作夥伴，將產品帶到農村、三線以及三線以下的城市。
根據歐萊雅集團的全球部署，中國的現有業務將從90個城市拓展到200個城市。目前，歐萊雅的分銷渠道包括百貨商場、大賣場、超市，而化妝品商店對於「新農村戰略」將會更加重要。
值得注意的是：歐萊雅此番向低端市場滲透，不單純針對旗下某一品牌，而是整體滲透。對於甫一出現在中國時，便以高端形象示人的品牌，這是不是在自毀形象呢？難免有人會提出這樣的疑問。
過去，鞏俐和章子怡，這兩位具有國際影響力的代言人，讓歐萊雅的品牌地位得到很好的詮釋。旗下的蘭蔻、碧歐泉一直被認為是，只有少數人才用得起的高端化妝品。還有中國消費者知之甚少的赫蓮娜·魯賓斯坦，更是頂級的奢侈品牌。
現在為了配合品牌開拓農村和三四級市場，歐萊雅啟用了李嘉欣作為自己的形象代言人！這禁不住讓很多業內人士開始擔憂——
對於形象已經定格的歐萊雅來說，要做的或許是繼續保持自己高高在上的形象。拿這樣的牌子去開拓三線城市甚至農村市場，銷量和市場份額可以快速上升，但是品牌上的損失應該怎麼計算？

品牌就像談戀愛，你到底愛的是誰？
一位曾經在歐萊雅工作過的高管認為，如果大舉進軍三線城市以及農村，會過分透支歐萊雅的品牌。進入中國十年後，歐萊雅迅速增長的銷售額，讓其自有品牌——巴黎歐萊雅正在被極端化。
這位高管甚至警告，向低端滲透的策略在幾年內可能沒有問題，但長此以往，巴黎歐萊雅將會成為下一個美寶蓮——幾年前，美寶蓮正因為向低端滲透，很快被一個中國本土的彩妝品牌打敗。如果失去了巴黎歐萊雅這個品牌，歐萊雅公司也就成了無本之木。畢竟，歐萊雅和巴黎歐萊雅很多時候是綁在一起的。

歐萊雅會成為第二個美寶蓮嗎？
根據專業人士分析，2001年以前，歐萊雅在中國的經營狀況並不是很理想。這位高管坦言，歐萊雅當時在模仿歐泊萊—為了提升形象，歐萊雅撤掉很多賣場的專櫃，僅保留一部分高端賣場。這就是所謂的「收」策略。這種策略，必然讓歐萊雅丟掉一大部分中低端市場，只好眼睜睜地看著寶潔旗下的品牌出現在各種賣場，賺的盆滿缽溢。
提升品牌形象帶來的利潤下滑，迫使歐萊雅在2003年底到2004年初，改「收」為「放」。從高端賣場到中低端賣場，從一線城市到二線城市，歐萊雅的專櫃又重新出現在這些地方。
但在「放」的策略中，美寶蓮卻成了犧牲品。之前，美寶蓮的價格遠高於一般的彩妝品牌。因為實行「放」的策略，美寶蓮的產品進行了持續的降價，降幅達到30％。
30-40元的平均價位，讓美寶蓮贏得了不少年輕女性的歡迎。而在當時的中國市場，彩妝領域的競爭有一個巨大的空檔，就是缺少平均價位在100元左右的彩妝品牌。如此定位的美寶蓮雖然獲得廣泛的知名度，但是，很快便被中國本土的一個彩妝品牌打敗。
因此，從美寶蓮的失敗案例中可以看出，是否進入三四級市場和農村市場，歐萊雅具有很強的自主性和選擇權，但是，當歐萊雅深陷三四級市場和農村市場的亂戰之後，被迫降價而迎合當地的消費者，提升渠道中的銷量將是歐萊雅不得已而為之的無奈之舉！但是，對於一個國際大牌來講，陷身自己並不熟悉的農村市場被輕車熟路的當地品牌排擠、打壓，最終的被迫撤出，失敗的宿命也許是早就註定的！正如抗戰時期，日本軍隊能夠在上海、南京等地攻城掠地，但是進入太行山區之後，就只能被動挨打一個道理了！

改縱向開拓為橫向延伸——歐萊雅明智之選！
在定價上，雖然歐萊雅旗下在中國銷售的品牌大致可以分為三個檔次，但整體品牌在消費者心目中的地位還是較高的。赫蓮娜根本不在中國做任何廣告，蘭蔻、碧歐泉都是通過最時尚的媒體和派對等渠道進行宣傳。巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、羽西等，也大多通過認知度高的明星和時尚雜志，來形成強有力的品牌認知和傳播。僅有小護士還沒有提升形象的打算。
試想，蘭蔻的消費者會願意在小超市裡就能買到這個品牌的化妝品嗎？或者去一個商場買蘭蔻時，櫃台里還擺著大寶。雖然，一個品牌由高到低，要比從低到高容易得多，但是風險也將大得多。不過，好在歐萊雅各自為陣的品牌策略，或許能降低這個風險。
在歐萊雅為了實現更宏偉的目標而大張旗鼓推進「新農村戰略」的同時，在銷量增長的誘惑的背面，卻是一場品牌放棄純情和專情，而純粹、地地道道的為了市場份額的金錢游戲的濫情游戲！看似前景廣闊，「錢」景無限的品牌之旅，卻開始把一個針對時尚人群的名門閨秀變成了一個誰都可以褻玩的歌廳舞女。這或許是歐萊雅品牌惡夢的開始，也是眾多的小品牌尋找崛起機會的開始。因為，通過歐萊雅前期的市場教育，本土品牌能夠輕易的在後期切入市場，並且贏得農村消費者的青睞似乎他們更在行一些！
與其不斷把市場開向縱深，讓自己的品牌服務於從月收入200元到月收入20000元的漫長戰線，歐萊雅不如明智的收縮自己的戰線，讓自己的品牌專心為城市中特定的人群提供源源不斷的產品和增值服務，因為，這些顧客的需求對於歐萊雅來說還有很多的缺口！而伴隨跨國品牌的不斷湧入，歐萊雅在城市市場的份額也遠未達到飽和！
最後，歐萊雅能夠懂得的一個結論可能是：品牌如愛情，因為專情而無價，因為濫情而讓自己貶值！當然，如果歐萊雅認為自己是無所不能的品牌運作高手，可能會帶給我們更多的驚訝和精彩！

❺ 市場營銷案例分析

市場營銷案例分析
市場營銷案例分析本書以市場營銷教材體系為依據，設置了13章案例，包括市場營銷觀念、市場營銷環境、營銷信息、購買者行為、目標市場策略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務營銷、國際市場營銷、網路營銷和綜合案例分析等。

目錄

基本信息
內容簡介
圖書目錄
作者簡介
編輯本段基本信息
作者：孫全治 主編 ISBN：10位［781089594X］ 13位［9787810895941］ 出版社：東南大學出版社 出版日期：2004-7-1 定價：￥20.00 元
編輯本段內容簡介
本書理論聯系實際，內容翔實新穎、層次清楚、注重培養學生的動手操作能力，體現了高等職業教育的職業性特點，具有較強的實用性與前瞻性。 本書可供高職高專及成人高等學校的營銷、商務、會計、管理、秘書等專業的師生使用，還可作為企業管理、營銷、商務從業人員的崗位培訓及自學參考用書。
編輯本段圖書目錄
1 緒論 1.1 案例教學法的特點與本質 1.2 案例教學法的作用 1.3 市場營銷案例的類型 1.4 市場營銷案例的構成 1.5 市場營銷案例分析的步驟和內容 2 市場營銷觀念 2.1 知識點 2.2 案例一 麥當勞的成功之道 2.3 案例二 蘇州鳳凰山墓地的成功營銷 2.4 案例三 從海爾的成長之路看企業的發展戰略 3 市場營銷環境 3.1 知識點 3.2 案例一 馬福德制葯公司營銷措施應如何適應外國的政治法律環境 3.3 案例二 亞洲金融危機對東南亞個人電腦市場的影響 3.4 案例三 色彩激活冰箱市場 4 營銷信息 4.1 知識點 4.2 案例一 營銷信息技術扮演重要角色 4.3 案例二 調查問卷範例——豆製品消費者調查問卷 4.4 案例三 美國航空公司飛行電話服務調查分析 5 購買者行為 5.1 知識點 5.2 案例一 手機進入「好色」時代——彩屏手機消費者購買行為調查 5.3 案例二 誘導購買——雀巢咖啡的營銷之咱 5.4 案例三 從消費者的行為中尋找超市營銷的三大新「買點」 5.5 案例四 小天鵝進軍空調產業 6 目標市場策略 6.1 知識 6.2 案例一 「酷兒」——兒童果汁飲料細分市場的超級霸主 6.3 案例二 美寶蓮的大眾化道路 6.4 案例三 「最酷的小車」——奇瑞QQ的銷售奇跡 6.5 案例四 精確細分市場——動感地帶贏得新一代 7 產品策略 7.1 知識 7.2 案例一 恆壽堂的包裝策略 7.3 案例二 飛亞達把榮譽束之高閣 7.4 案例三 開發新產品——阿樂法電子技術公司的成功之道 7.5 案例四 寶潔公司的多品牌策略 8 價格策略 8.1 知識點 8.2 案例一 大洋公司廉價攻勢的惡果 8.3 案例二 宜家如何設計它的迷人的價格標簽 8.4 案例三 價格在銷售中的作用 8.5 案例四 格蘭仕的價格領先策略 9 渠道策略 10 促銷策略 11 服務營銷 12 國際市場營銷 13 網路營銷 14 綜合案例分析