『壹』 我是做銷售的（壁紙銷售）因為我是剛剛做的，我想問一下有經驗的朋友。要怎麼做才可以做好。
壁紙銷售應該好做，你就帶著你們的樣本，一家經銷商一家經銷商談過去，經銷商都是很現實內的，容只要你的產品價格合理，市場需要，經銷商好賣，能賺錢，自然願意跟你合作了，接下
來就是你們公司的質量，售後服務，發貨速度，付款方式，退貨制度，輔助方式，獎勵制度怎麼樣能讓經銷商賺錢，經銷商就願意合作。
『貳』 壁紙銷售的開場白怎麼說
銷售終端，簡單來說，就包含三個元素：產品、賣場、人。據資料顯示，大多數消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。足見銷售人員與銷售部門在公司裡面的重要地位。那麼作為銷售員，您需要了解什麼內容，需要具備什麼樣的能力呢？ 一、了解公司 公司的形象、規模、實力、行業地位聲譽都會使顧客產生聯想，從而影響到顧客對產品的信任。銷售人員了解公司情況，既可以使說服顧客的工作更容易，也可以對公司有一種榮譽感、自豪感，從而增加銷售信心，銷售人員要了解公司包括：公司的歷史（發展歷史）、現狀（規模實力）、未來（發展前景和規劃）、形象（經營理念、行業地位、榮譽、權威機構的評價）和公司領導（經歷、榮譽）等。 二、了解產品 產品知識就是推銷能力，產品技術含量越高，產品知識在銷售的重要性就越大，銷售人員要成為「產品專家」，因為顧客喜歡從專家那裡買東西。銷售人員掌握的途徑有： 聽——聽專業人員介紹產品知識； 看——親自觀察產品； 用——親自使用產品； 問——對疑問要找到答案； 感受——仔細體會產品的優缺點； 講——自己明白和讓別人明白是兩個概念。 更進一步，銷售人員要在了解產品的基礎上做到： A：找出產品的賣點及獨特賣點：賣點即是顧客購買你產品的理由；獨特的賣點就是顧客為什麼要買你而不買競爭品牌的原因。銷售人員對顧客不能說出三個以上顧客買你產品的理由，就無法打動顧客。 B：找出產品的優點和缺點：找出產品的優點和缺點並指定相應的對策。銷售人員要找出產品的優點，把他在、當作子彈打出去，找出缺點，則考慮如何將缺點轉化成優點或給顧客一個合理的解釋。有時候往往講產品的優點，反而給顧客感覺你不誠實。 在實踐中存在的問題是：一些銷售人員對產品了解的越多，就對產品的缺點認識的越透，而對產品的優點則熟視無睹，銷售人員的視線就被缺點擋住了。 三、信賴產品 在了解產品知識的基礎上，銷售人員要更進一步的欣賞自己的產品的優點，相信自己的產品就是個好產品,能給消費者帶來好處的產品，一個值得顧客購買的產品。這種信賴就會給銷售人員以信心，從而使說服顧客的能力更強。 可以說初級銷售人員知道產品的基本知識，中級銷售人員能進一步了解產品的賣點和優點，並能指定應對之策，高級銷售人員則在了解產品的基礎上信賴產品。 四、了解競爭品牌情況 顧客往往會把銷售人員推銷的產品與競爭品牌的產品進行比較，並提出一些問題，銷售人員要了解競爭品牌的以下情況： 品種：競爭品牌主經營產品是什麼？ 為招攬顧客而展示的銷售產品是怎麼樣？ 主要賣點是什麼？ 質量、性能、特色是什麼？ 價格如何？ 與本公司同類產品的價格差別？ 是否推陳出新？ 陳列展示：競爭對手櫃台展示的商品和展示的特色，POP廣告表現如何？ 促銷方式：包括促銷內容（那些商品降價、降價幅度如何？） 和促銷宣傳（降價的POP廣告好不好？） 銷售人員的銷售技巧：外表好不好，接待顧客的舉止好不好？ 產品介紹是否有說服力？ 有什麼優點值得學習，有什麼缺點自己也有？ 成交情況：競爭品牌的銷售數量？顧客數量？顧客層次等。 銷售人員要從不同的角度把你的產品、你負責的終端與競爭對手比較，力求比他們做的更好，誰做的更好，誰才能更吸引顧客，贏得顧客。 五、對價值的綜合判斷 （1）價值最大化——這是超級銷售人員的宗旨 一個「專家級」超級銷售人員的標准： ★產品的專家 ★產品消費者專家 ★產品市場專家 ★產品演示專家 ★產品導購專家 （2）對產品價值的綜合理解 一個產品的價值不僅僅是產品本身，還包括： ★品牌力量：品牌給消費者所帶來的無形的附加價值是巨大的，開賓士與開捷達車在身份、地位區別是可想而知的； ★贈品價值 ★服務價值 ★使用壽命的延長帶來的附加價值。 即： 產品的價值=品牌的價值+產品本身的價值+贈品的價值+質量附加價值+服務價值 六、銷售過程歸納 ★自我個人：通過我們的一言一行，接人待物的態度，讓顧客接受你信任你，這是成交的基本條件。 ★銷售產品功能的價值：這個是產品有什麼功效，能給顧客帶來哪些好處，選購本產品應該注意哪些方面，為進一步講解做鋪墊。 ★銷售產品：由功能價值引導到我們的品牌上來，我們的產品正是針對選購的要點進行研發的； ★銷售售後服務：此處所講的售後服務指的是銷售中的服務，包括接待中的服務、提貨、試機、講解使用注意事項等。 善於總結 實踐——經驗——思考——理論——總結——目標——實踐 總結銷售：以銷售為依據，做好銷售目標 總結失敗，以失敗為警鍾，收獲重新提高 總結得失，有得有失才能有收獲。
『叄』 牆紙的市場未來如何
壁紙的多樣化完全抄符合家庭裝襲飾中「輕裝修、重裝飾」的原則，深受廣大消費者的喜愛，近年來，人們對家裝的要求也日趨時尚個性，壁紙受到許多年輕人的推崇，但由於相關法規和行業自律的缺失，壁紙行業中存在良莠不齊的現象。南京原墅專業人士覺得如何正視壁紙行業的發展並把握住正確的發展發向是每一個壁紙廠商應該了解的。
現狀：壁紙行業發展逐漸向國際化，多渠道多模式的營銷方式
南京原墅專業人士認為占據行業第一集團的牆紙品牌紛紛意識到行業的發展潛力，聯合起來共同培育市場，通過引入國際裝修風格來影響國內消費氛圍，確定牆紙在家裝市場上的重要地位，並向傳統的塗料和牆面漆發起戰略攻勢，力圖奪中國牆面裝飾材料的霸主地位。
缺陷：壁紙企業品牌意思淡薄，經營門檻低
南京原墅專業人士覺得壁紙在我國室內裝修中的使用率不過5%，而在歐洲、美國和日本、韓國，壁紙的使用率多在50%以上。中國的牆紙市場潛力可謂非常可觀。面對這樣的發展現狀，為何我國壁紙的使用率，卻如此的低呢？業內專家指出：「一些不規范的現狀，導致消費者在選購牆面裝飾材料時，舍棄了壁紙，而選擇了乳膠漆和新興的液體壁紙等其他材料。整個壁紙行業只有自律才能做大做強。」
『肆』 哪為能幫我寫個營銷方案關於牆紙的
你應該是問抄怎麼銷售這個話題：很簡單，只要你把以下幾個簡單的問題做的非常好就一定很優秀：
1、建立客戶寬度，這類銷售的第一要素就是看你認識多少行內人或多少行內人認識你。裝修市場、裝修公司、工程隊……建立客戶檔案。
2、挖深度：每天以交朋友為目的，同這些大客戶親密相處。你被認同了，自然有單子。這里對人品、交際能力有一定要求。做個好人在這里很重要，這也是營銷的根本是做個好人說法的因素。
3、勤奮、專業、禮儀等也很重要。
建議你有機會聽聽這方面的課，禮儀的聽周思敏的很好，銷售的聽翟鴻燊、高海友、王琛等老師很好。
『伍』 500分求稿一篇，市場營銷，壁紙行業，面試考題，事關前途命運，選中再送400分
壁紙面對的消費者有一定的局限性，如今中國富貧差距大，要把這類產品普及那是絕對不可能的。但是眾觀中國中產階級之人，不可記數，試想人當衣食無憂，房車皆有時，追求的就是生活的品質了！一個愛家的人肯定也會懂得如何給家人創造一種溫馨浪漫的舒適環境，這樣起著美化作用的壁紙就大有可為了。
我把消費者定位在這一階級，在分化不同類型的消費著，面對不同的人推銷不同的壁紙種類，也就是因人而異。比如老師，學者，作家，音樂家這一類人建議推銷使用隔音較好的實用性強的壁紙。富人的話推銷大氣，質地感強的壁紙。年輕又富足的這類人普遍接受越新穎越有創意而且實用的事物來展現他們的獨特個性，壁紙也理所當然。
如何在目前這類行業站穩腳跟？要有一定的知明度，比起盲目發傳單，不如集中兵力在節假日所在地人流量大繁華地帶開個展銷會，具體介紹壁紙在裝飾房屋裡的重要性，實用性特色。給消費者清晰的印象後，再介紹公司的形勢，優勢，特色。讓消費者產生貴公司是這方面的佼佼著自然壁紙質量不在話下這類想法可說就大公告成了。當然品牌標語一定要夠搶眼，其實我都想好廣告創意，這里不便多說。
如何提高產品的銷售業績？即使再有品質的產品沒人銷售也只是空話一場。既然有了一定的知名度，那麼有效的優惠政策，（提示，所謂優惠並不一定指比其他公司銷售價格低）也不會貶低它的價值，再建立一套完整的售後服務體系。質量得到保證的同時也消除了消費著擔心的售後憂患，即使鐵打的消費者也會動搖。
成功與否的關鍵在於公司，公司的實力，管理，還有人才！個人見解，讀萬卷書不如行萬里路。希望你好好把握前程！
『陸』 如何進行牆紙營銷
建議在當地的建材網 搜房等房產網上做下推廣費用又不是很貴，網路幾乎普及了這樣推廣效果個人覺得會好些 或者是和一些竣工小區的物業合作試試
『柒』 如何開拓液體壁紙市場營銷渠道
選擇大於努力：好產品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。別擔心！公司將為您全程打理。針對一些投資商第一次投資經營、沒有絲毫管理經驗的實際情況，對每個經銷商都准備了一套完整的營運指導方案，內容包括：管理的目標和標准、店長專業化管理、賣場布局、商品陳列和維護、進貨和存貨作業管理、促銷活動的組織和實施以及市場環境分析、工作人員招聘和培訓、開業企劃、財務管理、促銷技巧、顧客心理分析、售後回訪與服務等等。此外，公司先進的電子商務平台會使經營變得簡單，強大的物流配送保障了貨物運輸的便捷暢通，良好的售後服務隨時為每一位經營者解決後顧之憂，這一切都給沒有經驗的經營者開辟了通向成功的綠色通道。公司還將針對投資者的日常經營狀況，適時進行溝通、交流，提供有針對性的實際案例進行有效指導，讓投資者在最短的時間內打開經營局面。施工簡單，按照專業的工藝流程，且一次成型，簡易的施工更有利於市場的推廣。
『捌』 現在牆紙和壁紙的市場好不好
市場很不錯啊，現在我裝修得客戶70%都選用壁紙（局部牆面）15%客戶大面積貼壁紙（卧室），只要質量好，花色個性，絕對好銷路的，記住一定要有自己的特色，質量要過關！
『玖』 壁紙銷售技巧和話術有哪些
要引起客戶的注意的興趣。敢於介紹自己的公司，表明自己的身份。不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維，面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄。
『拾』 怎麼推銷牆紙
銷售技巧
銷售人員要根據本商場傢具的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：
1、引發興
向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，並對其提問進行耐心、細致地解說，以引發店內其他客戶的興趣。
2、獲取信任
對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：
如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。
3、了解顧客
銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
4、抓住時機
根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對於躊躇不定、正在「貨比三家」的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定；對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。
5、引導消費
在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。
6、處理意見
在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。
7、抓好售後
售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為「回頭客」，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場。