市場營銷不良需求分析

A. 市場營銷中購後認知偏差是什麼意思

何營銷行為都不是單邊的行動，而是雙向的互動與選擇的過程。回在這個過程會產生認知偏差答的，其營銷成功的第一步是讓客戶對自己說「是」。客戶信任你是營銷成功的基礎，不要讓客戶感受到你急需銷售產品而產生巨大的心理壓力甚至是抗力。聚焦客戶的需求，即便客戶向你說「不」，也請記住，自己還有機會。因為客戶首先信任你，如果他沒接受產品，或許只是你還沒找到他的需求，還沒有正確激發他的慾望而已。
認知偏差是指人們根據一定表現的現象或虛假的信息而對他人作出判斷，從而出現判斷失誤或判斷本身與判斷對象的真實情況不相符合。
市場營銷互動既有和諧一致的一面，也有沖突對立的一面。從沖突負面效應分析，它會對自己以及他人的營銷產生不良影響，進而影響市場營銷效率，破壞客戶關系。營銷沖突行為的產生一方面源於營銷員的心理因素，如處理問題的態度、對待客戶的態度、營銷員的能力與威信等；另一方面源於營銷員的心理因素，如需要得不到滿足、情緒一時沖動、認知方式的差異、行為偏差和品行障礙、營銷思維狀態的疲勞等。

B. 市場營銷需求狀況

市場營銷管理是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。
市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品的需求，但不能局限於此。它還幫助公司在實現其營銷目標的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。從此意義上說，市場營銷管理的本質是需求管理。
任何市場均可能存在不同的需求狀況，市場營銷管理的任務是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。
1．負需求(Negative Demand)
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。市場營銷管理的任務是分析人們為什麼不喜歡這些產品，並針對目標顧客的需求重新設計產品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產品或服務的信念，諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環，乘坐飛機出事的概率比較小等。把負需求變為正需求，稱為改變市場營銷。
2．無需求(No Demand)
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。市場營銷者的任務是創造需求，通過有效的促銷手段，把產品利益同人們的自然需求及興趣結合起來。
3．潛在需求(Latent Demand)
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。企業市場營銷的任務是准確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場營銷。 4．下降需求(Falling Demand)
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產品的特色，採用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的再營銷，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。
5．不規則需求(Irregular Demand)
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。又如在旅遊旺季時旅館緊張和短缺，在旅遊淡季時，旅館空閑。再如節假日或周末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷。
6．充分需求(Full Demand)
這是指某種產品或服務目前的需求水平和時間等於期望的需求，但消費者需求會不斷變化， 競爭日益加劇。因此，企業營銷的任務是改進產品質量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現時需求，這稱為"維持營銷"。
7．過度需求(Verfull Demand)
是指市場上顧客對某些產品的需求超過了企業供應能力，產品供不應求。比如，由於人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產品供不應求。企業營銷管理的任務是減緩營銷，可以通過提高價格、減少促銷和服務等方式使需求減少。企業最好選擇那些利潤較少、要求提供服務不多的目標顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。
8.有害需求(Unwholesome Demand)
這是指對消費者身心健康有害的產品或服務，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是採取相應措施來消滅某些有害的需求。

請參考，希望對你有所幫助！

C. 《市場營銷》怎樣分析市場營銷環境中的機會和威脅企業如何應對

D. 市場營銷需求分析有哪些理論

1、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求、 歸屬與愛的需求、回 尊重需求和自我實答現需求五類， 依次由較低層次到較高層次排列。
2、消費者購買行為模式之黑箱理論。打開「購買者黑箱引出需要的需要, 渴了會產生對水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費者也會對這種服裝產生希望擁有的慾望, 從而產生購買行為。
3、4Cs營銷理論。
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準消費者的需求和期望（Customer）。

E. 市場營銷需求的狀況

我不是很明白您說的是什麼？ 是市場營銷人才的需求呢，還是營銷的需求呢？
年度報告：2007人才市場供需狀況分析

發布者:人才市場 更新時間：2008-1-11 9:29:58

回首剛剛過去的2007年，人才市場整體發展狀況良好，各類人才需求數量繼續呈較快增長趨勢。2007年市人才市場共舉辦招聘會48場，其中周六固定人才集市43場；大型、專場人才交流會5場；另外，人才中心組團赴西安參加「陝西省春季人才交流大會」、赴上海參加「2007中國國際徽商大會」、赴蕪湖參加「2007年安徽省冬季人才交流大會」各1場。全年人才市場進場參會單位2635家（次），提供需求職位21803個，登記求職29674人次，職位需求比為1：1.36，供求基本平衡。進場求職人數50343人（次），達成意向8842人（次）。招聘數量排前十位的是：市場營銷、機械電子、計算機、企業管理、服務行業、廣告設計、通信工程、醫葯衛生、建築工程、財會。從市場需求和發展前景以及其它角度來看，人才市場在日趨成熟，各類人才供求繼續保持旺盛勢頭，實用型人才熱銷。現將整體情況分析如下：

市場走勢平穩，專科學歷青年人才（高校畢業生）成為求職主體。2007年人才供求數量平穩增長，招聘職位數量和求職人數較2006年有不同幅度增長。在進場求職人員中，大專學歷求職者佔38.09%，本科學歷求職者佔24.40%，大專以下學歷求職者佔37.41%。大專學歷的青年人才成為用人單位崗位需求和求職人員中的主要群體。

民營中小企業成為市場招聘主力。 從招聘單位性質來看，2007年民營中小企業已佔進場招聘單位總數的94.40％，提供職位數量達20494個。大型、專場交流會則以大中型企業為主。隨著全民創業的熱潮，我市民營企業大量興起，招聘十分活躍，需求面廣，招聘數量大，在市場上穩穩占據需求大頭。中小民企人員流動較快，經常需要補充人員，顯示出民營企業蓬勃的發展勢頭。他們對急需人才提供相對較高的待遇，在人才市場有較強的吸引力。

營銷仍是市場需求量最大的招聘職位。幾乎每個企業都需要一支優秀的市場營銷隊伍。但高端營銷崗位對個人的綜合素質要求較高，應聘人員不僅要有一定的吃苦耐勞精神和開拓精神，還要具備較好的專業素質和心理素質，因此成為市場緊缺人才。普通營銷職位雖對求職者的綜合素質要求不太高，但薪酬偏低，工作難度大，風險高，使很多沒有經過專門訓練的應聘者望而卻步。

網路招聘方興未艾，市場招聘形式日趨多樣。 2007年，蚌埠人事人才網累計登記招聘單位226家（次），發布招聘職數3165個，比去年同期增長近70％，營銷、技工、機械設計、電子工程、計算機軟體開發應用需求仍居排行前列。網上人才庫登記人數達到23000人次，本科、專科學歷人才在網站登記求職數佔75％。經過四年的發展，網上招聘這一招聘方式日益成熟，已被許多用人單位認可，成為現場招聘會的良好補充。另外，經過多年培育，目前我市人才市場基本成型，招聘會現以每周末的固定市場為主，每次招聘會平均入場招聘單位50餘家，提供各類職位400多個，電子顯示屏、招聘信息欄和蚌埠人事人才網站均及時發布大量招聘信息。供求信息渠道暢通，為招聘求職雙方提供了方便快捷的服務。

建築、工程、製造業人才需求旺盛。 建築、工程、機械、電子製造企業日趨成為招聘會上的主力，2007年人才市場需求中，加工製造、建築、工程等類的中高級管理人才嚴重匱乏。從招聘職位來看，銷售、市場等業務人員仍居職位需求的前列。企業對產品開發設計人才、中高端管理人才、成熟技術人才、銷售人才的需求依舊保持旺盛勢頭。

F. 比較一下幾種市場營銷環境分析方法的優缺點

1）環境威脅分析
營銷者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析版環境威脅對企業的影響程權度；二是分析環境威脅出現的可能性大小。

2）市場機會分析
分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小。

3）綜合環境分析
在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同。

G. 市場營銷中 負需求，無需求，潛在需求，下降需求，不規則需求，充分需求，過量需求，有害需求的例子

負需求：消費者想要迴避甚至願意花錢迴避的需求，例如保險行業剛剛在中國開始時的死亡險；客戶不願意接受，甚至對前來推介的人冷眼相看，甚至產生沖突；
無需求：分為三種情況形成，一是無價值的產品，例如垃圾，空氣，二是市場飽和，三是新產品出現，客戶不願接受舊產品，例如數碼相機出現客戶不再接受膠卷，手機出現客戶不再接受BP機；
潛在需求：可有需要並且有購買力，但由於時機不成熟暫不購買的需求為潛在需求，例如：腦白金，年輕人不在過節送禮的時候不買，但是他是有需求的並且有能力購買，只是等待時機；
下降需求：客戶對某一產品或者服務產生疲倦，例如餐館，菜式和服務一直不變，客戶厭倦，尋找新的菜式和服務，就導致了對原來餐館的下降需求；
不規則需求：由於時間的變動所導致的市場對某一產品或者服務的需求波動，例如：娛樂，旅遊，羽絨服等等，時間不同，需求不一樣；
充分需求：又稱飽和需求，是一種理想狀態的市場供應與需求，假如：加多寶生產的涼茶沒有庫存，而消費者又隨時需求時可以買到，這就是充分需求，但一般不存在；
過量需求：消費者對某種產品的需求超出了市場的供應，例如：曾經的蘋果手機，曾經的大眾高爾夫車輛，輝煌的雅閣，客戶有需求，產能供應不上，甚至出現加價行為；
有害需求：就是這些產品對客戶或者社會造成不利影響的產品，例如：香煙，毒品，黃色書刊等！

純手寫，望採納！如有不妥之處，請各位批評指正，共同學習！

H. 市場營銷中4p分析是指的什麼

市場營銷4P即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）。

產品（Proct）

注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price）

根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為「促銷」，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。

I. 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(9)市場營銷不良需求分析擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。