與市場營銷有關的專業知識

『壹』 與市場營銷專業有關的課題有哪些

市場營銷來專業的頂崗源實習將圍繞以下課題展開，要求你的實習日誌圍繞這些課題完成，每一個課題都要完成好。實習總結就深化其中的某一項課題來完成。請你在實習期間結合課題進行有計劃、有步驟的實習，認真記好日誌。平時多動腦，多請教有經驗的工作人員，圓滿完成實習任務，為順利走向工作崗位打下堅實的基礎。

1 . 實習單位的背景介紹（企業性質、規模、產品、市場、資金）。

2 . 實習單位面臨的微觀環境進行分析。

3 . 面對當前環境，企業採取的營銷應對措施分析。

4 . 企業的目標市場是什麼？企業是如何進行細分市場的。

5 . 企業產品或服務的定價方法是什麼？還有哪些定價策略？

6 . 企業的營銷渠道是怎樣設計的？試述渠道設計的原則。

7 . 企業的促銷策略是什麼？促銷方法主要有幾種？各自的特點及應用原則是什麼？

8 . 企業是怎樣進行客戶關系管理的？

9 . 試分析實習企業的企業文化。

10 . 用 SWOT 分析法，制定針對實習企業的營銷戰略策劃。

11 . 談談你這幾個月的實習感受。

『貳』 大學本科裡面，與市場營銷有關的專業是什麼系的

市場營銷專業簡介
一 專業介紹
1。專業初識
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。市場營銷學的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性，即在特定的市場營銷環境中，企業以市場營銷研究為基礎，為滿足消費者現實和潛在的需要所實施的以產品（Proct）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要內容的市場營銷活動過程及其客觀規律性。其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。

2。學業導航
本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
主幹學科：經濟學、工商管理。
主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查等。

3。發展前景
市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

二 人才塑造
1。考生潛質
對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經歷，善於與他人交際，喜歡做市場調查工作，經常閱讀有關營銷方面的書，創新能力比較強，熟悉一些相關的法律法規，比如消費者權益保護法等等。

2。學成之後
本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

3。職場縱橫
本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務和教學科研等工作。

『叄』 市場營銷專業的基礎性知識包括哪些

一、市場營銷的基本定義

市場營銷是關於構思產品和服務的設計、定價、分銷和促銷回的規劃答與實施過程，目的是創造實現個人和組織目標的交換。

二、市場營銷的基本功能

了解市場消費需求、指導企業生產、開拓銷售市場、滿足顧客需求。

三、市場營銷的核心概念

消費的慾望和需求、產品內在品質、市場銷售定價與企業生產成本、消費者滿意度、交換交易關系、市場營銷者。

四、4P策略

4P是指產品proct，價格price，地點place以及促銷promotion。

4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用,形成了最基本的企業的市場營銷戰略。

『肆』 關於市場營銷的有關知識

市場細分、目標市場營銷和市場定位

一、市場細分的概念和作用

1、市場細分的概念

市場細分就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特徵的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。

2、市場細分策略思想形成和發展的三個階段

（1）大量營銷。企業面向整個市場大量生產銷售同一品種規格的產品，試圖滿足所有顧客對同類產品的需求。其優點是可節省產品的生產和營銷成本，取得規模經濟效益；缺點是產品形式單一，不能滿足市場多樣化的需求，缺乏競爭力。

（2）產品多樣化營銷。企業生產經營多種不同規格、質量、特色和風格的同類產品，以適應各類顧客的不同需要，為顧客提供較大的選擇范圍。但是，這種多樣化營銷並不是建立在市場細分基礎上的，不是從目標市場的需要出發來組織生產經營的。

（3）目標市場營銷。企業通過市場細分選擇一個或幾個細分部分（子市場）作為自己的目標市場，專門研究其需求特點，並針對其特點設計適當產品，確定適當價格，選擇適當的分銷渠道和促銷手段，開展市場營銷活動。

3、市場細分的前提和作用

（1）前提

第一，市場行為的差異性及由此決定的購買者動機和行為的差異性，要求對市場進行細分。

第二，市場需求的相似性。

第三，買方市場的形成迫使企業要進行市場細分。

（2）作用

第一，有利於鞏固現有的市場陣地。

第二，有利於企業發現新的市場機會，選擇新的目標市場。

第三，有利於企業的產品適銷對路。

第四，有利於企業制定適當的營銷戰略和策略。

二、消費者市場細分的標准

1、地理環境因素。
消費者所處的地理環境和地理位置，包括地理區域（如國家、地區、南方、北方、城市、鄉村）、地形、氣候、人口密度、生產力布局、交通運輸和通訊條件等。

2、人口和社會經濟狀況因素。
包括消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會階層等。

3、商品的用途。
一是要分析商品用在消費者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是為了滿足消費者的哪一類（生理、安全、社會、自尊、自我實現）需要；從而決定採用不同的營銷策略。

4、購買行為。
主要是從消費者購買行為方面的特性進行分析。如購買動機、購買頻率、偏愛程度、及敏感因素（質量、價格、服務、廣告、促銷方式、包裝）等方面判定不同的消費者群體。

三、目標市場營銷戰略及其影響因素

（一）目標市場和目標市場營銷

目標市場：在需求異質性市場上，企業根據自身能力所確定的欲滿足的現有的和潛在的消費者群體的需求。

目標市場營銷：企業通過市場細分選擇了自己的目標市場，專門研究其需求特點並針對其特點提供適當的產品或服務，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。

為有效地實現目標市場營銷，企業必須相應地採取三個重要的步驟：

第一步：市場細分；第二步：選擇目標市場；第三步：市場定位。

（二）三種目標市場營銷戰略的優缺點

1、無選擇（差異）性市場營銷。企業面對整個市場，只提供一種產品，採用一套市場營銷方案吸引所有的顧客。它只注意需求的共性。

優點：生產經營品種少、批量大，節省成本的費用，提高利潤率。

缺點：忽視了需求的差異性，較小市場部分需求得不到滿足。

2、選擇（差異）性市場營銷。企業針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產品，採取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場上不同的需要。

優點：適應了各種不同的需求，能擴大銷售，提高市場佔有率。

缺點：因這差異性營銷會增加設計、製造、管理、倉儲和促銷等方面的成本，會造成市場營銷成本的上升。

3、集中性市場營銷。企業選擇一個或少數幾個子市場作為目標市場，制訂一套營銷方案，集中力量為之服務，爭取在這些目標市場上佔有大量份額。

優點：由於目標集中能更深入地了解市場需要，使產品更加適銷對路，有利於樹立和強化企業形象及產品形象，在目標市場上建立鞏固的地位；同時由於實行專業化經營，可節省生產成本和營銷費用，增加盈利。

缺點：目標過於集中，把企業的命運押在一個小范圍的市場上，有較大風險。

（三）影響目標市場營銷戰略選擇的因素

（1）企業的實力。包括企業的設備、技術、資金等資源狀況和營銷能力等。

（2）產品差異性的大小。指產品在性能、特點等方面的差異性的大小。

（3）市場差異性的大小。

（4）產品生命周期的階段。

（5）競爭者的戰略。

四、市場定位戰略

1、市場定位的概念

市場定位，就是針對競爭者現有產品在市場上所處的位置，根據消費者或用戶對該種產品某一屬性或特徵的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，並通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。

2、企業進行市場定位的步驟

企業的市場定位工作一般應包括三個步驟：

第一步：調查研究影響定位的因素

這主要包括：

（1）競爭者的定位狀況。要了解競爭者正在提供何種產品，在顧客心目中的形象如何，並估測其產品成本和經營情況。

（2）目標顧客對產品的評價標准。即要了解購買者對其所要購產品的最大偏好和願望以及他們對產品優劣的評價標準是什麼，以作為定位決策的依據。

（3）目標市場潛在的競爭優勢。企業要確認目標市場的潛在競爭優勢是什麼，然後才能准確地選擇競爭優勢。

第二步：選擇競爭優勢和定位戰略

企業通過與競爭者在產品、促銷、成本、服務等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優勢，進行恰當的市場定位。

第三步：准確地傳播企業的定位觀念

企業在作出市場定位決策後，還必須大力開展廣告宣傳，把企業的定位觀念准確地傳播給潛在購買者。

3、可供選擇的市場定位戰略

（1）「針鋒相對式」定位。把產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。實行這種定位戰略的企業，必須具備以下條件：①能比競爭者生產出更好的產品；②該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產品；③比競爭者有更多的資源和實力。

（2）「填空補缺式」定位。尋找新的尚未被佔領、但為許多消費者所重視的位置，即填補市場上的空位。這種定位戰略有兩種情況：一是這部分潛在市場即營銷機會沒有被發現，在這種情況下，企業容易取得成功；二是許多許多企業發現了這部分潛在市場，但無力去佔領，這就需要有足夠的實力才能取得成功。

（3）「另闢蹊徑式」定位。當企業意識到自己無力與同行業強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優勢地位時，可根據自己的條件取得相對優勢，即突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位

『伍』 學習市場營銷專業應具備哪些基礎知識

1、積極的心態 首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪污犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了；企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克復這些困難後的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。 積極的人象太陽，走到那裡那裡亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
2、主動的心態 主動是什麼？主動就是「沒有人告訴你而你正做著恰當的事情」。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什麼事情都需要別人來告訴你時，你已經很落後了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。 主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。
3、空杯的心態 人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商，對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。
4、雙贏的心態 殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業規則。你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家且有小家？企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。
5、包容的心態 作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。 水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態 自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。自己是將優良的產品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產品，又怎麼樣說服別人相信自己的產品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。 ~ 如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。
7、行動的心態 行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切願景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，願景就是肥皂泡。（這種心態在《心動不如行動》一文中有更詳細的闡述）
8、給予的心態 要索取，首先學會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關懷；我們要給予我們的經銷商以服務；我們要給予消費者滿足需求的產品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恆的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激
9、學習的心態 干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拚將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創新，誰的武器就會落後。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業的競爭力。
10、老闆的心態 象老闆一樣思考，象老闆一樣行動。你具備了老闆的心態，你就會去考慮企業的成長，考慮企業的費用，你會感覺到企業的事情就是自己的事情。你知道什麼是自己應該去作的，什麼是自己不應該作的。反之，你就會得過且過，不付責任，認為自己永遠是打工者，企業的命運與自己無關。你不會得到老闆的認同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠的職業。 什麼樣的心態將決定我們什麼樣的生活。唯有心態解決了，你才會感覺到自己的存在；唯有心態解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態解決了，你才會感覺到我所作的一切都是理所當然

『陸』 市場營銷需要什麼專業知識和技能

我想主要包括： 首先是市場營銷的基礎知識和基本理論； 其次是客戶心理學和行為學方面的知識； 再次是熟悉企業的各種產品和業務； 最後是人際方面的，比如善於溝通，隨機應變，洞察客戶心理，針對性的技巧；等等。 市場營銷是很有意思的職業，更是具有挑戰性的工作，可以嘗試，甚至可以作為終身職業！

滿意請採納

『柒』 與市場營銷相關的專業有哪些

物流，人力資源管理，酒店管理，企業管理，國際貿易，會計，物流管理，公共關系等等

『捌』 與市場營銷相關的專業有哪些

我也是這個專業。公務員招錄直接招市場營銷專業的比較少，比如去年國考只有個位數的遼寧、福建的國稅才招錄，省考的情況也差不多，很少要這個專業的。不過有些省和市公務員招考，市場營銷可以按大類報考的，比如工商管理類、管理學類，我就是參加某市公務員考試按工商管理類這個大類報考考上的。市場營銷的師弟，加油！不清楚的可以發消息給我。