家紡市場營銷環境

Ⅰ 家紡行業前景如何

家紡行業前景分析，要從家紡行業市場規模、發展現狀及投資前景分析；

一、市場規模

隨著近年來家居業「重裝飾，輕裝修」的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要。在未來的10年家紡消費市場年增長率將不會低於15%。數據顯示，按中國每年有10,000,000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則僅此市場就有200億元的市場容量。中國產業調研網發布的中國家紡行業現狀調研分析及市場前景預測報告（2015版）認為，隨著國家推進城鎮化建設，城鎮居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業的進一步發展。與此同時，旅遊業的發展，使涉外單位在配套的卧具，裝飾用品的使用上，也增長了新的需求。此外，家紡行業在「十二五」規劃中提出，在此期間具體培育出10家年銷售額在30億元以上、具有良好國際聲譽的品牌企業。這正是家紡行業企業積極發展壯大的良好機遇。在國際市場方面，積極開拓新興市場。目前297億美元的出口額中大概有40多億元的產品進到新興市場。特別是東盟10國市場。

二、家紡業發展現狀：

家紡行業市場集中度偏低，現有核心品牌產品的市場佔有率不高，目前年產值在10億元以上的20家企業工業總產值共計約450億元，僅佔全行業工業總產值的5%。與此同時，同質化、惡性競爭、質量問題困擾著家紡行業的發展。家紡行業在快速發展的過程中，大中小企業的並存發展和無序化經營導致了良性企業受到排擠的現象產生。大量沒有品牌的產品以低價銷售，部分知名企業也被迫跟隨低價或者降低產品要求。

（一）是家紡行業投資首次出現負增長，行業發展亟待重拾信心;

（二）是出口數量增長，但出口價格下降;

（三）是三大專業市場銷售增長幅度逐月下降;

（四）是企業效益分化。

三、投資發展順利

2015年1-11月，國家統計局統計的1850家規上企業實際完成投資同比增長18.4%。其中，窗簾布藝企業完成實際投資最好，同比增長26.4%;床品增速次之，同比增長21.6%;毛巾類企業增長相對較慢，同比增長12.6%。行業新開工項目數1172個，同比增長35.3%，增長平穩。

綜上，家紡行業的發展機遇和行業趨勢，分別是內需市場和消費升級是產業用紡織品發展的核心動力：「二孩」政策全面實施和人口老齡化加快；生態文明建設和環保意識提升；「一帶一路」戰略實施；基礎設施建設加強；應急產業和公共安全需求巨增；國防軍工快速發展。

注重家裝效果的展示和體驗效果的場景設置，生活方式化的服務模式創新能贏得市場的認可。行業增長、結構調整、科技創新、質量品牌是家紡行業發展的四大目標。

Ⅱ 家紡品牌 如何進行市場營銷推廣

我們公司是做網路營銷的，案例有羅萊家紡，如果要做網路營銷可以聯系我

Ⅲ 中國家用紡織品進入義大利市場環境分析

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中國家用紡織品進入義大利市場環境分析
引 言
自80年代以來,家用紡織品作為現代紡織品三大支柱之一,正方興未艾.在歐,美,日發達國家,家用紡織品已緊隨汽車,音響,電視,旅遊,服裝,成為潮流產品.其中,歐洲家用紡織市場最引人注目,1991年該市場的消費值達280億美元,比美國市場幾乎多50%.本案例將介紹中國進入義大利家用紡織品市場前對環境情況的分析研討.
市場機會
義大利家紡市場主要經營地毯,床上用品,幃慢及裝飾布,窗簾,三巾(餐巾,手巾,毛巾),檯布等六大系列產品.據統計,1991年整個歐洲市場消費量為186.3萬噸,達28O億美元,其中德,英,法,意和西班牙等五國集中了歐洲家紡市場的絕大部分,而義大利家紡市場佔到歐洲市場的9.3%.該市場以區內貿易為主,進口比例較低,平均只有15%.其中按產品分類,除檯布,床上用品,三巾約佔30%～40%外,其餘比例均很小.80年代以來,該市場進口逐年擴大.1980～1988年間,床上用品,檯布,三巾等的進口分別增加了16%,15%和14.3%.中國,土耳其,巴基斯坦,印度,南斯拉夫,巴西是其主要進口國.近來,發展中國家家紡布對該地區的出口占整個歐洲家紡布市場進口的比例越來越大,床上用品和三巾分別達43%和34.8%.
中國家用紡織品要進入義大利市場,就必須對義大利的環境進行進一步的綜合分析評價.
義大利經濟,政治,社會文化概況
義大利共和國位於歐洲南翼,由阿爾卑斯山和波河平原,亞平寧半島,西西里島,撒丁島及沿海其他島嶼組成,領土面積 301276平方公里,1991年人口為58 837 000人,城市化程度高達72.0%. 1990年的GNP為87 613 800萬美元,其中三大產業分別占 4%,35%和61%,GNP年增長率為 3.9%,人均GNP 13 814美元.二戰後,義大利一直致力於建立開放型經濟體制.由於自然資源貧乏,國內消耗能源的80%和大量工業原料依賴進口,因此對進口的限制越來越少,並鼓勵外國直接投資,允許自由兌換外匯.此外,義大利十分重視科技的開發和引進,在都靈地區建立了技術城,成為與"矽谷"齊名的高精技術搖籃.
義大利經濟的特色在於依靠先進的科技發展開放型經濟,其加工業尤其發達,進出口的大項均集中於機械,汽車,化工和紡織等行業.
義大利目前的政治制度是根據1948年1月l日生效的新憲法建立的,鑒於曾深受獨裁政治之苦,專門設有維護憲法的憲法法院,並設立了最高司法會議約束政府活動.義大利是實行多黨制的國家,任何一個小黨在政治生活中都有舉足輕重的作用.但是基本政治格局和大政方針仍然比較穩定,主要執政黨一直是天民黨,而且控制政府的政治集團也變化不大,因此政治風險較小.
義大利絕大多數為義大利人,少數民族佔比例很少,因此民族問題不明顯,94%的人說義大利話,83%的居民信奉天主教,少數人信奉東正教和新教.在民族文化方面,義大利人情緒多變,喜怒無常,與人交往較為獨斷專行,但充滿熱情.他們崇尚時髦,講究禮儀和地位.據稱,義大利人對產品質量,性能以及交貨日期等事宜都不太關注,但並不等於在這些方面無所謂.義大利是一個內向的社會,雖然開放度高,但並不向外國的風俗習慣和觀念看齊.
法律環境
1992年歐洲共同市場建立後,對義大利的貿易產生了若干影響.由於單一市場的建立,整個歐共體將是一個很大的市場,它使貿易更有效率;歐共體內產品標準的協調將促進貿易,井有可能在歐共體內數個市場之間進行業務合作,降低成本,加快運輸,同時根據市場經濟狀況調整產品.政府的采購將變得自由化,但對某些情況將有所限制.歐共體將成為一個巨大的市場,各公司之間的競爭將日趨激烈.特別是隨著單一市場的建立,預計紡織品的消費將會增加.
隨著多種纖維協定逐步取消,對義大利的出口將更加受到法規的限制,例如反傾銷,反補貼,對知識產權的保護等等.但是,至21世紀初,將不會創造新的配額,而已有的配額將在未來的幾年中漸漸被取消.目前,歐共體對家用紡織品實行數量限制,床上用品,三巾,檯布等均屬配額產品.歐共體定期與有關國家和地區簽訂紡織品雙邊協定,確定各類產品出口的數量和年增長率.同時,歐共體採用"共同關稅".凡繫世界貿易組織成員國,或與歐共體簽訂雙邊協定,或享受最惠國待遇的國家,其三巾稅率為10%,床上用品和檯布製品為13%.除此之外,還有普惠稅,特惠稅.
由於中國與歐共體已簽定了雙邊貿易協定,中國產品在義大利可享受較優惠的稅收待遇.
消費者需求分析
義大利作為較發達國家,經濟基礎雄厚,收入水平高,市場消費量大,但市場需求千變萬化,競爭異常激烈,是典型的買方市場.要進入該市場,必須根據消費者需求狀況把握市場需求,產品品質,可信性三個環節.
(1)產品設計包括花型要具有歐洲風格,以便能在最大程度上滿足義大利消費者的需求.對美國市場適銷對路的產品,不一定能符合歐洲市場的特定需求.同樣,歐洲市場上各個國家對家紡產品的要求也不盡一致.如枕套尺寸,在英國為 20英寸 X 30英寸(l英寸=25.4毫米);在法國,則為 25英寸 X 25英寸;在德國則為 31英寸 X 31英寸.因此,必須根據義大利的具體情況設計產品.
(2)產品質量應保持穩定一致.任何布面疵點,不良的印花或染色都會影響家用紡織品的質量.應十分注意產品的質地,可洗性,色牢度和手感,以及因不同市場層次,不同產品對質量的不同要求.此外,對床上用品,一個很重要的質量要求是保管方便,易於洗滌和整燙.
(3)產品織物.近年來,義大利消費者偏好天然纖維織物,如全棉織物,而對混紡織物的需求日趨減少.
(4)消費者對品牌,包裝有一定要求.一般百貨公司和百貨商店大都擁有自己的牌子,而超級市場上既有自己牌子的,也有生產廠商牌子的和無牌的產品.創立自己的牌子是產品能否在該市場上站住腳的重要因素.另外,各種產品的包裝雖不相同,但產品上的標簽絕對需要.標簽內容應當包括尺寸,織物,水洗指示,條形碼等.對床上用品,檯布,窗簾等,最好使用內有彩印圖片的掛鉤式透明包裝袋.既形象,美觀,吸引消費者,又易於進入市場,方便懸掛陳列.
(5)消費者對家用紡織品的要求,除了舒適,安全,保暖外,越來越注重產品的個性化,講究和諧配套,追求流行,因此家用紡織品不但產品間應互相和諧,而且還要與居室布置和環境相協調.花型和色彩是流行家紡產品的兩大方面.流行色在歐洲所有國家幾乎一致,但流行花型各不相同;色彩和花型的充分和諧是家用紡織品可銷性的重要因素.當今消費者不再把家用紡織品僅僅作為生活實用品購買,因此缺乏美感的不和諧產品不可能進入義大利市場.
市場層次與經銷商情況
歐洲家用紡織品市場銷售渠道主要有專業零售商,專業商店,批發商,百貨商店,郵售商,超級市場,地攤市場,進口組織,進口商等.獨立的零售商和超級市場是家用紡織品最重要的零售形式,其次為百貨公司.但是,歐洲各國市場銷售渠道結構及作用不盡一致.在義大利,家紡產品一般不在超級市場出售,而主要在專業商店出售,並佔全部銷售量的54%;在百貨公司佔12%;在地攤市場佔10%;在郵售商店佔7%.所謂地攤市場指小型商店前街上的貨物或定期舉行的集市上的貨攤,主要出售低檔,過時的產品,價格低廉.
按商品零售價格的不同,義大利家紡市場可分為高,中,低三大層次.低檔品市場容量較大,佔40%,其特點為價格競爭激烈,供貨國為低工資成本的國家,如土耳其,巴西等.中檔品市場,由於受到低檔品市場的壓力,市場規模逐步縮小,供貨國為葡萄牙,西班牙,愛爾蘭等.高檔商品市場主要被美國,德國,義大利等國家占據,該市場注重營銷組合,專營名牌流行家紡品,市場量為20%左右.通常,專業零售商,百貨公司,批發商是高檔品進入市場的特有渠道;郵售商和批發商(有時)是中檔品的銷售渠道;超級市場和郵售商(有時)則成為低檔品的銷售渠道.市場零售價格因不同的銷售渠道差異也很大.1989年,某種毛巾在專業商店和百貨公司的零售價是超級市場和郵售商店的2倍多,是地攤市場的4倍,而同樣一家百貨公司,名牌商品牌號或無牌號商品之間的零售價差異有時高達1倍左右.
歐洲競爭者分析
近年來,歐共體內部紛紛在本地區投資;表現在家紡市場上,是出現了下列現象:
(1)在歐共體內部,特別是義大利,新技術的開發使勞動密集的紡織業逐步減少手工勞動,增加了產品的競爭力.同時,新技術的開發,需要高度熟練有技術的勞工,這在發展中國家比較難找,而在歐共體內相當充裕.
(2)逐步認識到在歐共體本地區的生產,對於減少大量的庫存和貨運時間,特別是隨著服裝款式的變化越來越快,對接近消費者的歐洲廠商特別有利.
(3)在歐共體內部,由於仍存在一些勞動工資較低的國家,如希臘,愛爾蘭,葡萄牙以及東歐一些國家,因而家紡品生產成本仍在降低.
(4)由於從發展中國家進口的產品,有些是由分包合同者製造的,其中夾雜著一些次貨,這給歐共體的進口商留下不好的印象,以致於寧願選購歐共體內部的產品.
可以看到,歐洲家紡行業的競爭者力量越來越強.
亞非拉競爭者分析
亞洲各國對當地紡織和服裝業的建設,對紡織品的出口和吸收外資等都採取了鼓勵政策,各地區的基礎設施也較佳,貨物的運輸也較及時.
由於非洲國家紡織和服裝業缺乏有效的投資和進出口保證,同時當地基礎設施較弱,又缺乏健全的工業,因此,歐共體在1992年以後制訂的《多種纖維協定》決定不給非洲以優惠.
地中海沿岸國家一直以歐共體市場為導向,他們與歐洲單一市場相距也近,因此可能生產最新式樣的服裝和紡織品.這些地區的勞動工資較低,因此也有可能提供較低廉的紡織品.事實上,它們已通過國外投資所建立的合資企業與歐洲建立了貿易關系.
拉美國家紡織品與服裝工業一直以美國市場為導向.它們不會介入歐洲的紡織與服裝貿易網路,這一狀況將不會改變,除非是美元戲劇性地貶值.
美國對加勒比海地區的工業規模已有限定,因此出口到歐共體的紡織品數量將不會增加;中國的香港和韓國為了逃避配額限制可能來這里投資紡織業和服裝業;牙買加有可能增加少量的針織品出口.
一般來說,紡織業已形成國際化分工,廉價產品(低檔,中檔和標准品質)在發展中國家大量生產,而高附加價值產品一般在歐共體或其臨近國家生產.中國進入義大利家紡市場將面臨亞洲其他國家,歐洲和地中海沿岸三支力量的競爭.

Ⅳ 家紡行業前景怎麼樣

前景：每個家庭都需要，能不能找到你另說。

市場空間：家庭換裝平均2-3年更新一次，有的地方結婚弄一堆，很多年不再更新。

家紡批發：

酒店類家紡：酒店，旅店，賓館，招待所

學校類：中學，技校，學院，大學，幼兒園

醫院類：

家庭類：找批發市場，批發商，市分銷商找對客戶群，質量穩定，花色定時更新

婚慶類：大紅四件套

床品洗滌是另一個附加值

1.5×2米的白色鐵藝床，無床尾

家紡零售：找一個可靠的批發商批發，做到店小而全。店面最少擺2張床，圖片1.8×2米的白色鐵藝床，無床尾，白色的展示床適合任何四件套。兩張床鋪上不同品類的四件套。床上放上20厘米厚床墊，厚床墊套上床笠，床笠上鋪上四件套。秋冬季被套里套上春秋被，冬被。枕套套上枕芯。夏季可以鋪上冰絲席，稱上蚊帳。顧客挑選2－3件四件套，可以拆開鋪在床上讓顧客上手體驗面料舒適度，對比：面料，尺寸，顏色，手感。服務不要嫌麻煩，平時練習拆疊裝四件套。實體店服務第一，上手體驗面料舒適度是電商無法做到的，質量和價格是顧客比較敏感的。

四件套：純棉四件套、印花四件套、綉花四件套、綉花加印花四件套、蕾絲四件套、天絲四件套、澳絨四件套、磨毛四件套、水洗棉四件套、提花加綉花四件套

三件套：兒童三件套、單人三件套、雙人三件套、竹纖維三件套、床單三件套、水洗棉三件套、學校三件套、職工三件套

五件套

枕芯：蠶絲枕、羽絲絨枕、水洗枕、貴族枕、保健枕、決明子定型枕、卷枕、西式連套枕、磁療枕、護頸枕、抗菌防蟎枕、 太空記憶枕、乳膠枕

被套：鑽石棉被套，蘆薈棉被套，羊脂絨被套，純棉被套，海藻絨被套，絨毯被套

被套尺寸：150×200cm，160×210cm，180×220cm，200×230cm，220×240cm

床單：竹節棉床單、印花床單、四季棉床單、化纖床單、學生職工單人床單

枕套：純棉枕套、糖果枕套、單層枕套、加棉枕套、學生枕套、職工枕套

床墊用品：含羞草床墊、斜滌床墊、短毛床墊、法萊絨床墊、珊瑚絨床墊、蕾絲床笠、純棉床笠、床褥
床墊：0.9×2米，1×2米，1.2×2米，1.5×2米，1.8×2米，1.8×2.2米、2×2米、2×2.2米

斜滌床墊 ：0.9×2米，1×2米，1.2×2米，1.5×2米，1.8×2米，1.8×2.2米、2×2米、2×2.2米

短毛床墊 ：0.9×2米，1×2米，1.2×2米，1.5×2米，1.8×2米，1.8×2.2米、2×2米、2×2.2米

法萊絨床墊：1.5×2米，1.8×2米

寶寶絨床墊：1.5×2米，1.8×2米

水洗棉床笠：1.5×2米，1.8×2米，1.8×2.2米，2×2.2米

純棉床笠 ：1.5×2米，1.8×2米，1.8×2.2米，2×2.2米

被芯系列面料：純棉、聚酯纖維、水洗棉

夏被：150×200cm、180×200cm、200×230cm

春秋被：150×200cm、160×210cm、200×230cm、220×240cm

冬被：150×200cm、200×230cm

蠶絲被：200×230cm、220×240cm

婚慶冬被：200×230cm、220×240cm

天絲被：200×230cm

婚慶家紡：婚慶綉花四件套，婚慶印花四件套，婚慶真絲四件套、婚慶蕾絲四件套、婚慶提花加綉花四件套

婚慶冬被、婚慶蠶絲被、婚慶大床單、

兒童家紡：兒童枕芯、兒童蚊帳、兒童三件套、兒童四件套、兒童冬被、兒童夏被、兒童毛巾被、兒童毛巾被、兒童雙層毛毯:100×140cm

電熱毯：單人、雙人、三人 、加大三人

蚊帳：簡易特密蚊帳，不銹鋼管蚊帳、不銹鋼管落地蚊帳、公主蚊帳

蚊帳尺寸：1.2×2米，1.5×2米，1.8×2米，1.8×2.2米

絨毯系列：
單層雲毯:150×200cm、180×200cm、200×230cm
單層加厚絨毯：200×230cm
雙層雲毯:150×200cm、200×230cm
雙層雲毯被套;200×230cm
兒童雙層毛毯:100×140cm

水洗棉系列：水洗棉四件套、水洗棉三件套、水洗棉春秋被、水洗棉夏被、水洗棉冬被、水洗棉床笠

以上是我店裡的商品規格↑

你可以轉轉本地傢具城，了解一下本地床的尺寸，類型，從親戚朋友開始調研家紡需求

隨著城鎮化紗窗和空調的使用，涼席、蚊帳在我這份額越來越少，冰絲席和空調床單份額在提升。

化纖產品的空間在提升。

個人見解，僅供參考。

Ⅳ 現在家紡市場如何

家紡市場目前還是朝陽行業，品牌的佔有率還不是很高，還有很大的上升空間專。屬
如果想投資還要看你當地的市場情況。
現在家紡主要是以專賣店為主，商場的盈利能力不強。
如果要做加盟要選好品牌，目前國內真正算上品牌操作的有水星、羅萊、夢潔、富安娜。這4個品牌各有各的定位和市場份額，一、二、三線市場從全國渠道上來看還沒有大面積的展開競爭。還是錯位運營。
其它的小品牌非常多。但是真整操作起來品牌的營銷要更完善一些，但是要求要有一定的實力。
自己開也是個不錯的選擇。但是要辛苦一些，主要是推廣和產品結構上，最好是有操作經驗。
建議：開店是長期投入、穩定收益的特性，從長遠看還是做品牌更保險。將來的市場競爭是必不可少的。自己開會累一些。各有利弊。
希望能幫上你。

Ⅵ 家紡店具體有哪些營銷策略

提升家紡店內銷售業績 六大技巧分析如下：

1、商品：最重要的就是商品組合，要根據家紡專賣店在當地市場的定位，來組織自己的商品，別的家紡專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據家紡專賣店的定位不同來進行貨品分流。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品後，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區別性。合理的價格帶，也是提升業績的保障。

2、陳列：好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節。

3、布局：專賣店重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區，輔助展區，促銷展區的商品區分，要懂得利用各展區的優勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的裡面，可以凸顯其尊貴。這樣的產品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據季節來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。

4、促銷：一般促銷的目的有：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；‚促使消費者續購策略；ƒ維持消費者長期的品牌忠誠度策略；④一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；⑤清除庫存策略；⑥促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙葯，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動後一定要對活動進行評估。

5、人力：導購人員的穩定，也是一個品牌專賣的實力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，才能出現最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產品的賣點和了解消費者的需求，協助消費者找到滿足其需求的商品。現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。

6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，並根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標准。庫存管理做不好，家紡專賣店銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在於庫存管理。很多人做到最後，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。