奧利奧產品市場營銷

A. 產品策略有哪些

所謂產品營銷策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

企業在其產品營銷戰略確定後,在實施中所採取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。

產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

拓展資料：

產品策略分析

1．產品概念在市場上能夠引起消費者注意並取得的一切因素總和。

①產品形態、品種、質地、用途、樣式、商標、包裝。

②產品實質、精度、交通、效能、方便。有時間消費，少消費時間。

③產品服務：有服務的產品與沒有服務產品是兩種不同產品，顧客買的不是產品而是產品的用途。

2．產品生命周期產品研製成功投入市場到退出市場所經歷的全部時間。

①介紹期：初銷階段。顧客，拒絕性；經營者，風險性；重點宣傳產品性能、開發用途、尋找機會、控制產量。

②成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標、市場佔有率、創名牌。

③成熟期：穩銷階段。回收資金、延長此階段。

④衰退期：淘汰階段。撤退。

B. 為什麼這幾年奧利奧在中國有點玩不轉了

這幾年隨著電商的快速發展，在零食界不斷崛起一批新品牌，其中，堅果類食品成為了年輕人的最愛，銷售異常火爆。三隻松鼠、百草味、良品鋪子，眼花繚亂的各種堅果零食，俘獲了年輕人的味蕾。一個品類的崛起，意味著其他品類可能就要受到沖擊。比如餅干，奧利奧曾是中國最受歡迎的餅干品牌，但是這幾年銷量一直在下滑。

不過，說起來，奧利奧賣得這么好，也有人會去扒它的歷史，沒想到被扒出奧利奧也是「山寨」別人的產品。奧利奧誕生於1912年，其實早在1908年，就誕生了一個品牌叫「Hydrox」，比奧利奧早了4年，而奧利奧餅乾的造型、口味都和「Hydrox」沒有區別，所以，現在很多網友都認為奧利奧原來也是「山寨貨」。

C. 最成功的「山寨貨」奧利奧，逆襲成為世界知名品牌，現如今怎樣了

不少喜歡吃零食的朋友們都聽說過奧利奧這個品牌，這個品牌非常有名，我們經常吃到的奧利奧餅干特別的受歡迎，這款大家家喻戶曉的餅干其實是一個山寨貨。很多人根本不相信這個消息，現在跟大家來說一下關於奧利奧的故事吧。

這款餅干是一個國外的牌子，奧利奧除了名字和這個餅干不一樣以外，其他的基本和這個餅干差不多。隨著奧利奧在市場上所佔的份額越來越大，被它抄襲的品牌想要投訴它，但是奧利奧已經壟斷了整個市場，現在它已經逆襲成為世界第一的餅幹了。

D. 產品策略包括什麼

所謂產品營銷策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

企業在其產品營銷戰略確定後,在實施中所採取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。

產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

拓展資料：

產品策略分析

1．產品概念在市場上能夠引起消費者注意並取得的一切因素總和。

①產品形態、品種、質地、用途、樣式、商標、包裝。

②產品實質、精度、交通、效能、方便。有時間消費，少消費時間。

③產品服務：有服務的產品與沒有服務產品是兩種不同產品，顧客買的不是產品而是產品的用途。

2．產品生命周期產品研製成功投入市場到退出市場所經歷的全部時間。

①介紹期：初銷階段。顧客，拒絕性；經營者，風險性；重點宣傳產品性能、開發用途、尋找機會、控制產量。

②成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標、市場佔有率、創名牌。

③成熟期：穩銷階段。回收資金、延長此階段。

④衰退期：淘汰階段。撤退。

E. 風靡全球的奧利奧餅干是怎麼成長起來的

「扭一扭，舔一舔，泡一泡。」聽到這句熟悉的廣告語，我們馬上就會想到奧利奧夾心餅干。奧利奧餅干絕對是全球巧克力夾心餅干中的佼佼者。這位餅干中的領軍人物今年已經105歲了。一百多年間，奧利奧是怎麼成長的呢？

1898年，美國兩大最具競爭力的餅干公司紐約餅干公司和芝加哥餅干製造公司合並為納貝斯公司（Nabisco）。
1912年，納貝斯公司推出了奧利奧餅干（OREO），起初由曼哈頓分工廠生產。關於奧利奧餅干為何叫奧利奧有好幾種說法：第一種說法是OREO就是法語中的金色，而奧利奧餅干原來的包裝就是金色的；O第二張說法是，OREO其實是「白心黑人」色意思；第三張說法是在希臘語中OREO意為山，而奧利奧餅乾的圖案上就有一座小山。不過這些說法沒有一個能完全說服對方。

最初的奧利奧餅干口味與外觀與今天都有所不同。最初奧利奧餅干除了原味還有檸檬蛋白酥味，不過到了1920年檸檬蛋白酥味停產了。在外觀上，1912年生產的圓形餅干中間為「OREO」的商標，周邊圍繞著一圈細小的花環。到了1924年，奧利奧餅干設計擴大了周圍的花環，並且在商標的logo上方添加了兩只兩只斑鳩。
1952年，奧利奧的餅干設計再次改版，餅面主體仍是OREO字體，字體周圍則加入生產商納貝斯商標中的橢圓形和類似於天線的兩橫一豎元素，圍繞周圍的花環改由四葉草組成。此外奧利奧餅乾的邊緣改為更為抓取的鋸齒型，顏色也加的深。

1921年，只保留原味的奧利奧餅干改名為奧利奧三明治，並更換了包裝。1937年奧利奧三明治又改為奧利奧奶油三明治，1974年又改成了奧利奧巧克力三明治餅干。不管奧利奧的叫什麼，它都深受人們歡迎。1996年，奧利奧更是帶著「扭一扭，舔一舔，泡一泡」的經典廣告進入中國，並逐步佔領中國市場。
在這一百多年間，奧利奧也不斷地推出新產品。從20世紀50年代到20世紀末，奧利奧先後推出過雙層奧利奧、超大奧利奧（比普通奧利奧大10倍）、奧利奧麥片等產品，不過這些產品絕大多數都已經停產。

中國市場對於奧利奧餅干母公司億滋公司的重要性不言而喻。早在2006年，奧利奧餅干就已經成為中國餅干銷量第一品牌，不過良好的形勢沒能一直維持下去。2012年後奧利奧餅干在中國的銷售業績有所下滑，2015年的下滑則更為明顯。一時之間奧利奧在中國「失寵」引發熱議。
不過奧利奧餅干發展勢頭依舊強勁，它實力強大且不甘落後勇於創新。
2013年到2015年間，奧利奧先後推出了軟香小點、巧輕脆薄片餅干、巧心結注心餅干。
2015下半年奧利奧開啟了創意營銷模式，力圖通過「玩轉奧利奧」，贏得年輕消費者的心。奧利奧先攜手奧莉、劉雯、孫楊等明星推出了限量定製餅干。此後又開展了奧利奧想像包裝活動，參與活動的消費者有機會獲得自己的專屬奧利奧包裝。奧利奧還與阿里合作，推出唱片餅干，包括了搖滾、爵士等6不同曲風的奧利奧主題音樂。消費者只要將咬了一口的餅干放回去就可以切歌。這些新的創意確實也吸引了大家的眼球。

實際上奧利奧早已成為了一種文化。最先製造奧利奧餅乾的曼哈頓分廠所在的大道被命名為「奧利奧大街」，3月6日成了奧利奧日。忠實的吃貨們討論過奧利奧的不同吃法；設計師和建築師則研究過奧利奧餅乾的圖案；更有人提出了奧利奧強迫症……當然，對於奔赴在減肥路上的同志們來說，奧利奧就是要加以拒絕的東西了。

F. 有哪些類似於奧利奧「扭一扭，舔一舔」的營銷套路

互動H5小游戲可以說是移動營銷的標配了，對於線下推廣而言，許多H5小游戲的內容策劃，也能夠應用在門店的營銷活動中。

G. 奧利奧品牌的發展史

誕生於年的奧利奧一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的呢？人們已經解釋不清了。一些人認為，奧利奧的名字來自法語，是「金子」 的意思，因為最初奧利奧的包裝是那個顏色的。 另一些人認為，奧利奧餅幹上有小山一樣的圖形，而「山」在希臘語中的發音就是「奧利奧」。還有人認為，之所以這么叫它，就是因為「奧利奧」簡單的發音。 現在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，並被譽為餅干之王。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻，風行全世界，使人一見難忘。將全世界銷售的奧利奧餅乾落起來的長度夠從地球到月球來回6次。奧利奧很多有趣的吃法也曾經掀起了一場「奧利奧的最好食用方式」的爭論——把它泡在牛奶里吃？將餅干扭開先吃中間的夾心？除此之外，大家還在爭論：是單獨食用？放在蛋糕裡面？或是當成飯後甜點？今天，它仍然延續著「扭一扭、舔一舔、泡一泡」的獨特吃法。 奧利奧於1996年進入中國市場，在中國，它已經發展成為最具影響力的、最成功的餅干領導品牌。 奧利奧巧克力威化是奧利奧家族的新成員。它外層是厚厚的巧克力，香濃細滑，入口即化；中間是層層威化，輕盈酥脆；還有一層獨特的奧利奧夾心。巧克力的香濃，威化的酥脆，和奧利奧的美味組合，讓你忍不住一口接一口。

H. 營銷有幾種形式

網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解

營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【New Balance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。